圖片來源@視覺中國
文丨鋅刻度,作者丨孟會緣,編輯丨溫之周
“專業(yè)服務(wù)技能培訓(xùn),持證上崗,不滿意可免費(fèi)調(diào)換?!毕螺d天鵝到家APP時,嚴(yán)琦對這句承諾深信不疑的背后是對大公司、大平臺的認(rèn)可與信賴。這時的她完全沒有想到,因?yàn)楣蛡虮D窌l(fā)接下來一連串的煩惱。
“一個通過了天鵝到家的專業(yè)技能培訓(xùn),也拿著由天鵝到家發(fā)放的技能證書的保姆阿姨,在上門服務(wù)期間竟然連飯都煮不熟,很多家務(wù)都不會做?!?嚴(yán)琦告訴鋅刻度,但在天鵝到家平臺上,該服務(wù)人員投放的個人簡歷里卻赫然寫著其已有4年家政服務(wù)經(jīng)驗(yàn),有著良好的口碑。
鋅刻度在黑貓投訴上發(fā)現(xiàn),相關(guān)用戶對天鵝到家的投訴已達(dá)近千條。作為國內(nèi)頭部家政服務(wù)平臺,雖然以“專業(yè)”標(biāo)榜自身,但眾多用戶的遭遇卻似乎暴露出了品牌光環(huán)之下的真實(shí)模樣。
“我絕不相信一個連飯都煮不熟的阿姨會是熟手?!痹趪?yán)琦口中做事拖沓、煮飯不行的云姐,在天鵝到家平臺上曬出的是一段看起來非常豐富的工作經(jīng)歷,“從2016年到2020年,一直在做家政工作?!?/p>
當(dāng)然,憑“實(shí)力”打破嚴(yán)琦對“品質(zhì)”服務(wù)認(rèn)知的云姐,并不是嚴(yán)琦通過篩選相關(guān)信息查找到的,而是由平臺安排的顧問小方推薦而來,“我大概提前了半個多月跟顧問下單,把需求跟他講了,還再三強(qiáng)調(diào)過要熟手阿姨。”
但嚴(yán)琦沒有料到,臨近約定時間,小方才推薦了兩個阿姨給她,隨后她順著流程對這兩位阿姨進(jìn)行了線上面試。嚴(yán)琦向鋅刻度坦言,因?yàn)楫?dāng)時急著用人,在面試環(huán)節(jié)她并沒有花時間去較真,“線上面試的時候沒聊多久,后來通過電話聯(lián)系,簡單問了幾句出于對平臺的信任就定下了。”
以至于,等到云姐正式上門服務(wù)后,嚴(yán)琦才發(fā)現(xiàn)這位由小方按照自己要求匹配的阿姨,竟然連飯菜做不熟,“保姆后來向我承認(rèn)自己根本就沒在天鵝到家正式接過單,只是在天鵝到家培訓(xùn)過?!倍谄脚_上卻顯示該阿姨有四年的家政從事經(jīng)驗(yàn)。
這讓嚴(yán)琦不由心生懷疑:顧問在進(jìn)行匹配之前有沒有對阿姨做過詳細(xì)背調(diào)?天鵝到家有沒有對阿姨的工作實(shí)力進(jìn)行嚴(yán)格審核?平臺頒發(fā)的培訓(xùn)證書能否代表阿姨的專業(yè)能力?
此前,在上海陸家嘴謀生的一名金融從業(yè)者也向鋅刻度講述過類似經(jīng)歷。其表示,作為天鵝到家的高端用戶,實(shí)際享受到的服務(wù)卻不然:“我請過一次不住家的保姆,用的是他們最好的‘菲傭”系列,工作內(nèi)容就是‘接孩子放學(xué)+晚飯+家務(wù)’,說實(shí)話跟真正的菲傭服務(wù)差距巨大,人員文化水平、素質(zhì)不是通過所謂的短期的‘菲傭’培訓(xùn)就能達(dá)到的。”
鋅刻度看到,在互聯(lián)網(wǎng)上,同樣存在不少對天鵝到家服務(wù)人員充滿質(zhì)疑的用戶。截至撰稿時,在黑貓投訴上關(guān)于天鵝到家的994條投訴貼中,不乏投訴其服務(wù)人員到底是否專業(yè)的案例。
比如,有用戶反映,“有兩年經(jīng)驗(yàn)的阿姨是新手,做菜三天兩頭炒糊,洗手池臺面臟到長蟲子,而一年內(nèi)無限次換阿姨的服務(wù)到真要換的時候,等了一個多月也沒有找到新的阿姨?!?/p>
還有用戶反映,“新手月嫂只集訓(xùn)了7天左右就被安排進(jìn)自己家,尿漏粑粑到衣服上、丟了兩件衣服、冬天有時一天尿濕3到4次,服務(wù)期間可謂是狀況百出。而等到緊急更換阿姨,被安排到家的同樣是新手?!?/p> 關(guān)于天鵝到家服務(wù)人員是否專業(yè)的投訴 其實(shí),中國勞動學(xué)會特約研究員蘇海南早就指出,目前中國中高素質(zhì)的家政服務(wù)人員缺口巨大。58同城副總裁李子健也曾表示,傳統(tǒng)家政服務(wù)行業(yè)發(fā)展的一大痛點(diǎn)是缺乏優(yōu)質(zhì)供給。 鋅刻度與一部分家政剛需用戶溝通后發(fā)現(xiàn),哪怕是通過天鵝到家這樣業(yè)內(nèi)頭部級別的大平臺,也很難匹配上一個足夠?qū)I(yè)的人。高素質(zhì)家政服務(wù)人員難找,眼下似乎已經(jīng)成為了一個行業(yè)問題。 作為目前在用戶心中品牌知名度最高的家政服務(wù)平臺,頂著“上門優(yōu)選”、“品質(zhì)保證”、“嚴(yán)格篩選”等專業(yè)光環(huán),天鵝到家成為不少人的首選。但而今,其工作人員的服務(wù)卻被不少用戶質(zhì)疑并不專業(yè),很難不讓人細(xì)想,在“專業(yè)”標(biāo)簽之下,天鵝到家最真實(shí)的業(yè)務(wù)水平到底有幾分。 關(guān)于保姆如何在天鵝到家就業(yè),鋅刻度詢問過平臺負(fù)責(zé)招聘的工作人員后,得到的回復(fù)是,“普通的保潔和保姆工作,在平臺做好登記,系統(tǒng)會自動審核是否符合平臺招聘要求,通過就能推薦工作。” 對于這個問題,AI財(cái)經(jīng)社此前也有調(diào)查文章顯示,“成為平臺保姆,首先阿姨需要完善自己的簡歷,將之上傳到天鵝到家‘阿姨一點(diǎn)通’APP上,經(jīng)培訓(xùn)后拿證,然后由平臺推薦就業(yè)。” 在該報道中還提到,“如果認(rèn)證了,包裝好簡歷后,‘阿姨一點(diǎn)通’里有很多單子,只要拿了證、培訓(xùn)過,在這上面都可以接單?!?/p> 顯然,就業(yè)關(guān)鍵詞是“簡歷”和“培訓(xùn)”。相較于平臺發(fā)起、完全可控的業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況,更被用戶看重的工作經(jīng)歷,經(jīng)由阿姨自主填寫并上傳。那么,這些信息是否真實(shí)有效,完全取決于阿姨的職業(yè)道德和平臺的監(jiān)管力度。 鋅刻度在天鵝到家上看到,有些阿姨會在個人簡歷中寫明兩種工作經(jīng)歷,一種是她在天鵝到家接單的工作經(jīng)歷,在簡歷中會特別標(biāo)明“天鵝到家”字樣,這是可以被平臺追蹤并查實(shí)的工作經(jīng)歷。 另一種是她在來天鵝到家之前的工作經(jīng)歷?!拔覀儠λò⒁蹋┰谄脚_之外的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行核實(shí),根據(jù)她之前在哪里工作、工作了多長時間、工作內(nèi)容是什么等方面的情況進(jìn)行判斷,而且我們還會將阿姨在外面的工作經(jīng)驗(yàn)打折扣?!庇衅脚_顧問告訴鋅刻度,除此之外,阿姨還要跟平臺簽署真實(shí)性承諾書,一旦出現(xiàn)問題就會對阿姨進(jìn)行處罰。 不過阿姨違規(guī)的代價不算太大,“承諾書的押金是300元,多了阿姨不愿意給,少了客戶也覺得不可靠,所以就定了這個標(biāo)準(zhǔn)。”上述顧問如此表示。 但經(jīng)過平臺審核并被展示出來的工作經(jīng)歷,只進(jìn)行問答判斷就能被證實(shí)嗎?阿姨在服務(wù)中所表現(xiàn)出來的工作能力,會與工作簡歷里陳述的內(nèi)容相符嗎? 有互聯(lián)網(wǎng)觀察人士告訴鋅刻度,從實(shí)際操作的角度,平臺很難對其旗下服務(wù)者的既往工作經(jīng)歷與服務(wù)水平,一一進(jìn)行非常詳實(shí)的調(diào)查和確認(rèn),“一方面,家政從業(yè)人員流動性比較強(qiáng),可能調(diào)查還沒做完人就已經(jīng)離職了;另一方面,大平臺的員工規(guī)模較大,相應(yīng)做調(diào)查的成本會很高?!?/p> 或許天鵝到家也非常清楚這一點(diǎn),已經(jīng)為其用戶做足了風(fēng)險提示。鋅刻度在天鵝到家APP上看到,只要打開阿姨的簡歷,在其工作經(jīng)歷的下方就會有灰色小字提示,“工作經(jīng)歷及前雇主工作合同均為勞動者自行提供,建議您面試時進(jìn)行進(jìn)一步核實(shí)?!?/p> 而且,如果將阿姨的簡歷翻到末尾,還有一則灰色小字再次強(qiáng)調(diào),“天鵝到家平臺發(fā)布的簡歷信息由勞動者本人提供,天鵝到家平臺對信息的真實(shí)性、及時性、正確性均不做任何形式保證。” 其實(shí)從平臺顧問對信息的審核方式和處罰力度的解析,可以看出天鵝到家在規(guī)范信息方面有所行動,但接二連三的灰色小字提示信息,已經(jīng)足夠說明一個事實(shí):天鵝到家保證不了自家阿姨的相關(guān)工作經(jīng)歷是足夠真實(shí)且可靠的。 再三提示不要全部相信簡歷信息內(nèi)容 在平臺上接單的工作經(jīng)歷,對天鵝到家而言固然是一個佐證阿姨實(shí)力的真實(shí)依據(jù),可問題就在于,在天鵝到家平臺上,有很多正等待接單的阿姨非常匱乏這樣可查實(shí)、可作為用戶評判其專業(yè)度的工作經(jīng)驗(yàn)。 通過任意條件組合搜索,鋅刻度能查找到的大多數(shù)阿姨都是只有平臺外的工作經(jīng)歷,云姐就屬于這一類只接受過平臺培訓(xùn)就上崗的阿姨,而被平臺標(biāo)上優(yōu)選標(biāo)簽的少數(shù)阿姨中,也有部分并沒有在平臺接過單的工作經(jīng)驗(yàn),至于能排到地區(qū)關(guān)注榜上的阿姨,就通常都會有天鵝到家到接單工作經(jīng)歷,但這一類阿姨的數(shù)量更少。 大量辨別不了是否具有專業(yè)素養(yǎng)的阿姨,與平臺上等待接單的少量可認(rèn)證的專業(yè)人士,顯然滿足不了這么多的用戶需要。 而且,有數(shù)據(jù)表明天鵝到家的整體服務(wù)人群已經(jīng)大幅度減少。根據(jù)天鵝到家向SEC提交的招股書,2020年實(shí)際上參與了交易的服務(wù)者數(shù)量為16.8萬,參與交易的消費(fèi)者為107.8萬,因受疫情影響,服務(wù)者數(shù)、消費(fèi)者數(shù)、交易數(shù)、交易量都呈下降趨勢。2021年Q1各項(xiàng)數(shù)據(jù)同比有所回升,但受疫情、季節(jié)等因素影響,交易數(shù)、交易量仍不及2019年1/4。 整體服務(wù)人群的基數(shù)變小,現(xiàn)有專業(yè)阿姨占比不高卻又如此搶手,想要在這種情況下匹配到一個真正的“專業(yè)人士”,難度可見一斑。 盡管服務(wù)質(zhì)量遭人詬病,天鵝到家的“專業(yè)”形象,倒是在大筆廣告費(fèi)的投入下越發(fā)深入人心。 據(jù)相關(guān)媒體報道,去年天鵝到家剛剛完成更名后,其CEO陳小華接受「深響」&「資本偵探」采訪時曾表示,“為了讓新品牌占領(lǐng)人們的心智,天鵝到家進(jìn)行大量的廣告投入,啟動了創(chuàng)立以來最大規(guī)模的廣告投放,并在消費(fèi)端發(fā)放一億元的代金券?!?/p> 根據(jù)招股書,天鵝到家的支出中,最高的確實(shí)是銷售和營銷費(fèi)用。2018-2020年,公司營銷費(fèi)支出分別為3.48億元、4.31億元、6.04億元,三年累計(jì)高達(dá)13.83億元。而且今年第一季度同比去年增長69%。 可惜花重金投放廣告,“燒錢換市場”的大招沒能挽回天鵝到家連續(xù)多年虧損的危局:2018-2021年一季度,天鵝到家的營收分別為3.99億元、6.11億元、7.11億元、1.97億元,同期的凈虧損分別為5.91億元、6.16億元、6.14億元、1.44億元,2018年至今,累計(jì)虧損19.65億元。其中2018-2020年累計(jì)虧損18.21億元。 在上述調(diào)查過程中,當(dāng)用戶頻頻提及被大平臺的品牌光環(huán)吸引下單,又被其糟糕的服務(wù)質(zhì)量勸退的經(jīng)歷,讓鋅刻度想到,這是否意味著大平臺的打法已經(jīng)到了需要作出改變的時候了? 畢竟,從用戶的角度,天鵝到家這類中介平臺絕非唯一選擇。 即使作為國內(nèi)最大的家政服務(wù)平臺,天鵝到家的市占率也不算高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,截至2020年,天鵝到家在全國目標(biāo)市場滲透率為8%,在自營29個城市目標(biāo)市場滲透率為22.3%。然而其88.28億元的年總交易額不到市場總量的1%。 而與之業(yè)務(wù)內(nèi)容較為重疊的美團(tuán)等本地生活服務(wù)平臺,以及那些活躍在小區(qū)業(yè)主群或育兒寶媽群里的個別家政服務(wù)人員,在家政服務(wù)領(lǐng)域都占據(jù)著一定的業(yè)務(wù)份額。甚至如果單純比拼業(yè)務(wù)口碑和質(zhì)量,靠實(shí)力獲得被客戶對外推薦工作機(jī)會的個人家政服務(wù)者,贏面似乎比難以掌控全局的家政平臺更大一些。 有業(yè)主向鋅刻度反映,寧可等鄰居做推薦也不愿意找天鵝到家這類中介公司,因?yàn)樗麄兡艽_定這些阿姨的工作經(jīng)歷和評價是真實(shí)的,“阿姨工作做不到位,人家也不會把她推薦出來。而且他們沒必要說假話,又收不了介紹費(fèi)?!?/p> 寶媽群的群友互相推薦家政服務(wù)人員 實(shí)際上,天鵝到家這一類家政企業(yè)很難做到服務(wù)品質(zhì)的整體規(guī)范,這也是由家政行業(yè)目前表現(xiàn)出來的非標(biāo)準(zhǔn)化特性所決定的。 在整個家政服務(wù)領(lǐng)域,保姆、月嫂、保潔等細(xì)分項(xiàng)目眾多,且不同用戶對不同項(xiàng)目的具體需求各不相同,行業(yè)很難從整體的維度對服務(wù)質(zhì)量下定一個客觀的評判標(biāo)準(zhǔn)。在此情況下,家政公司往往會瞄準(zhǔn)客戶群體,根據(jù)用戶實(shí)際需求先設(shè)定自己的培訓(xùn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),以滿足用戶需要。 蘇海南認(rèn)為,“規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、職業(yè)化將是家政服務(wù)業(yè)發(fā)展新趨勢?!标P(guān)鍵是,天鵝到家眼下摸索出的這一套專業(yè)技能培訓(xùn)流程,以及其劃定的專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),就現(xiàn)實(shí)情況來看,雖然已經(jīng)在路上,實(shí)際效果卻還沒有拉到最大值。 事實(shí)證明,哪怕靠營銷率先在用戶心中占據(jù)一席之地,但不佳的使用體驗(yàn)終將會造成用戶的離棄。無法實(shí)現(xiàn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的平臺,自然無法建立起消費(fèi)信任壁壘,也就沒有真正的護(hù)城河。 拋開現(xiàn)有的品牌知名度,天鵝到家何時才能迎來發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)? 注:嚴(yán)琦、云姐、小方均為化名。“工作經(jīng)驗(yàn)”真假難辨,平臺用預(yù)先提示規(guī)避風(fēng)險
“燒錢換市場”也無法止虧,未來到底路在何方
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