文丨伯虎財(cái)經(jīng)

短短兩年，劇本殺線下店跑出近3萬家。哪怕疫情之下，拓店速度依然不減。

然而，市場(chǎng)狂熱之下，資本卻選擇“按兵不動(dòng)”，規(guī)模化的頭部玩家依然寥寥。

而另一邊，行業(yè)亂象正在頻頻被曝光。

多家線下劇本殺店，裝飾著墳場(chǎng)等場(chǎng)景，里面擺放著一些道具尸體。有的門店甚至重點(diǎn)向消費(fèi)者展示“人魅”、“夜店兇靈”、“瞳靈人”等充滿靈異內(nèi)容的劇本。

劇本殺，究竟正在上演哪出戲？

1、亂象頻出，劇本殺“變味”了

在利益的驅(qū)動(dòng)下，劇本殺正在變味。

近日，據(jù)新華社報(bào)道，少數(shù)一些商家在游戲內(nèi)容、場(chǎng)景設(shè)置等環(huán)節(jié)宣揚(yáng)暴力、靈異，以此為商業(yè)噱頭吸引年輕人，引發(fā)公眾擔(dān)憂。

而此類門店，均沒有張貼“未成年人不得入內(nèi)”等提示性告示，對(duì)未成年人來者不拒。

“劇本殺”“沉浸式體驗(yàn)館”……本是一種以邏輯推理為內(nèi)容的游戲，但隨著行業(yè)日趨發(fā)展，游戲的內(nèi)容和玩法不斷更迭，漸漸有人就跑偏了。

“變味”的，不止于此。

劇本殺的作者多由其他行業(yè)跨界而來，如影視行業(yè)編劇、網(wǎng)文小說作者等，那些行業(yè)原本就存在劇本質(zhì)量參差不齊的問題，自然也影響了劇本殺的內(nèi)容生態(tài)。

與此同時(shí)，行業(yè)盜版侵權(quán)的現(xiàn)象與日俱增。據(jù)了解，電商平臺(tái)盜版劇本售價(jià)均在10元以下，低俗、黃暴、靈異等元素常常出現(xiàn)。

（圖源新華社）

劇本殺作為一個(gè)新興行業(yè)，政府相關(guān)部門在監(jiān)管措施和管理規(guī)范等方面仍存在漏洞和空白，這也導(dǎo)致入行門檻低，行業(yè)玩家魚龍混雜。永夏國劇本推理館主理人小北在接受伯虎財(cái)經(jīng)采訪時(shí)透露，“這個(gè)行業(yè)還處于上升階段，但是已經(jīng)出現(xiàn)混亂的現(xiàn)象，缺少一個(gè)具備公信力的機(jī)構(gòu)。”

包包是廣州最早一批店家，2017年開始做劇本殺，至今已有四個(gè)年頭。在其看來，“行業(yè)的規(guī)則應(yīng)該由官方來定，而目前還沒有劇本殺類型的營業(yè)執(zhí)照?！?/p>

對(duì)于新華社此次報(bào)道的亂象，她認(rèn)為，“有些人做劇本殺，就是為了賺快錢?，F(xiàn)在還沒有行業(yè)管理規(guī)則，這些人會(huì)去鉆空子，就有了黃暴本?！?/p>

永夏國劇本推理館另一主理人小怡則認(rèn)為新聞報(bào)道太片面了，只看到劇本殺的恐怖元素?！皠”練⒂锌植辣?，也有歡樂本、情感本，有的恐怖本也會(huì)讓人去思考背后的人性與道理等，而不只是嚇人。?”

亂象的背后，難逃“內(nèi)卷”二字。

劇本殺加速擴(kuò)張下，留給玩家的，是一套套“生存法則”。為搶占流量，什么樣的玩法奪眼球，就玩什么。

“行業(yè)年輕人多，認(rèn)識(shí)還不夠深刻，需要多學(xué)習(xí)成熟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，特別是法律法規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等?！睆V州老店家丘先生告訴伯虎財(cái)經(jīng)。

千奇百怪的玩法之下，暗藏風(fēng)險(xiǎn)。

2、劇本殺是怎么火起來的？

劇本殺原名謀殺之謎，起源于歐美的派對(duì)推理游戲。

2016年第一批國外劇本游戲流入國內(nèi)，開始沖擊國內(nèi)桌游和密室市場(chǎng)。

據(jù)天眼查APP數(shù)據(jù)顯示，自2016年起，我國劇本殺相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）注冊(cè)總量增長(zhǎng)明顯。

（圖源：天眼查）

2017年整整一年，劇本殺從小眾圈子通過慢慢摸索，逐漸被年輕人群體所熟知。在小怡看來，劇本殺為年輕人找到一個(gè)宣泄口，“他們平時(shí)工作壓力比較大，恐怖本可以叫出來，情感本可以哭出來。”

包包就是在17年開始進(jìn)入劇本殺的。此前，她開過桌游吧，因?yàn)楸I版沒能做下去。她也開過密室逃脫，甚至把廣州所有的密室都玩了一遍。直到后來接觸到最早期的劇本殺，玩起了《謀殺之謎》，“一開始只是覺得好玩，連正版都沒有，只能弄到電子版”。

與朋友玩過幾次之后，包包發(fā)現(xiàn)這個(gè)游戲“挺有意思”，開始尋思開店。

很多人都像包包一樣入了行。

2018年，整個(gè)行業(yè)開始進(jìn)入飛速發(fā)展。最早的劇本殺就是純推理，不存在什么演繹，也沒有背景音樂，兩百多塊就可以買到一個(gè)劇本。

包包算了一筆賬，劇本殺線下店最重要的兩個(gè)成本其實(shí)是主持和劇本。好的主持需要培訓(xùn)和管理。這幾年包包在劇本上的投入累計(jì)有50萬。

真正的爆發(fā)出現(xiàn)在2019年。這一年，我國“劇本殺”行業(yè)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，規(guī)模是2018年的2倍，突破100億元。不僅是線上，線下劇本殺也在這一年迎來爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月，全國的劇本殺店從1月的2400家飆升到12000家。

到了2020年底，全國線下劇本殺店數(shù)量達(dá)到3萬家。

一些劇本殺老板向伯虎財(cái)經(jīng)透露，如果選址得當(dāng)，運(yùn)營合格，半年也就能夠回本。但是抖音上天天有人喊年入百萬的，有點(diǎn)夸張了——因?yàn)橐?guī)模化是劇本殺第一難題。

“人人都知道劇本殺賺錢的時(shí)候，它已經(jīng)是紅海了。畢竟什么賺錢就一窩蜂往里鉆，這和股市、幣圈的韭菜沒什么區(qū)別。”一位投資人覺得劇本殺雖然是新興賽道，但已經(jīng)有不少泡沫。

3、加速下的劇本殺，正在急剎車

有人瘋狂開店擴(kuò)張，也有人血本無歸忍痛關(guān)店。

今年“4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍”的話題登上微博熱搜。數(shù)據(jù)顯示，4月份閑魚平臺(tái)上以“倒閉”為由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅的發(fā)帖較上月增加了110%。

2021年前五個(gè)月里，相關(guān)企業(yè)注銷數(shù)量達(dá)到了200家。其中，4月共注銷近100家相關(guān)企業(yè)，環(huán)比增長(zhǎng)102%。

“玩家數(shù)量跟不上開店的數(shù)量，導(dǎo)致很多店倒閉。”小北如是說。

市場(chǎng)比想象中小。

小怡向伯虎財(cái)經(jīng)透露，東北是國內(nèi)劇本殺發(fā)展最迅猛的地方，然而今年小黑探在該地區(qū)的開店數(shù)量已經(jīng)在放緩。

丘先生在談及劇本殺行業(yè)的困境時(shí)，也表示“賺快錢跟割韭菜會(huì)讓大家難受一陣吧?！?/p>

（圖由永夏國推理館提供）

劇本殺野蠻生長(zhǎng)了四年，跑出來的連鎖/加盟品牌依舊鳳毛麟角。

目前近3萬家的線下實(shí)體店，規(guī)模雖迅速擴(kuò)張，卻少有頭部玩家，大部門都是中小門店。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年底，規(guī)模較大的“我是謎”，線下店全國共34家；“迷之神探”全國共25家；“劇本部落”全國共24家；“叁千世界”全國共27家（均為包含直營和加盟店），包括這些門店，全國門店超過6家以上的商戶僅有1%，21%的商戶開設(shè)2到5家門店，78%的商戶僅開出單店。

作為最早一批店家，四年多時(shí)間里，包包已打造出口碑，積累許多業(yè)內(nèi)資源，也經(jīng)常與行業(yè)內(nèi)人士互動(dòng)并發(fā)起活動(dòng)，店內(nèi)劇本價(jià)值超50萬。盡管如此，包包至今仍只有1家直營店、1家加盟店。

市場(chǎng)狂熱的背面，是資本的冷靜。一位“劇本殺”投資人提到，“目力所及，現(xiàn)在無論是發(fā)行平臺(tái)、評(píng)測(cè)媒體還是店面都不是大資本的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，就拿店鋪說，明顯是低頻次消費(fèi)場(chǎng)景、高客單價(jià)，缺乏盈利爆點(diǎn)，所以你看報(bào)道中沒什么機(jī)構(gòu)資本往里涌?！?/p>

擺在眼前一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題是——整個(gè)行業(yè)缺乏優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

究其原因，劇本殺行業(yè)，入行容易，經(jīng)營卻非常的難。

包包告訴伯虎財(cái)經(jīng)，并不是買一個(gè)劇本就好了，你還需要花人力去研究?！岸椰F(xiàn)在劇本這么多競(jìng)爭(zhēng)店家，你買這個(gè)，他也買這個(gè)，有經(jīng)驗(yàn)的店一兩天就可以開給玩家玩，沒經(jīng)驗(yàn)的要一兩個(gè)星期?！?/p>

有的店做不長(zhǎng)久，也因?yàn)檫@些店沒定義好自己的類型，貿(mào)然迎合各類需求?！坝腥擞X得這個(gè)本好，就做這個(gè)。以至于出現(xiàn)許多男女之間的奇奇怪怪的問題，甚至有的消費(fèi)者就是專門為了泡妞?！?/p>

作為廣州最早一批開店的人，包包坦言，店里口碑是不錯(cuò)的，但在疫情與競(jìng)爭(zhēng)的壓力之下，也不得不壓縮場(chǎng)地，降低鋪?zhàn)獬杀尽！耙咔槭股庠絹碓诫y做，但是不知道為什么，開店越來越多，我覺得會(huì)倒閉一些了。”

版權(quán)亂象，也是資本不看好劇本殺的原因。

當(dāng)下行業(yè)正因?yàn)楸I版困境飽受詬病——最早期的劇本，由于沒有正版，都是靠打印，“始于盜版”寫進(jìn)劇本殺的基因里；而如今，一些線下店鋪為降低熟客復(fù)購成本，也會(huì)主動(dòng)將錢送到盜版者口袋，QQ群、閑魚上仍然充斥著極低價(jià)格的劇本售賣信息。

快速崛起的市場(chǎng)，如一個(gè)野蠻叢林，沒有行業(yè)規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷，所有人都在以自己的方式找到一個(gè)生存法則。但顯然，勝出者總在少數(shù)。

4.、劇本殺+更多消費(fèi)場(chǎng)景，會(huì)是新出路嗎？

有人開始尋找劇本殺的更多可能性，“劇本殺+”成為一個(gè)新的熱詞。

越來越多的劇本殺店家，選擇在劇本殺kill time的過程中衍生出更多消費(fèi)場(chǎng)景——比如開自習(xí)室、賣電子煙……

“劇本殺+”，會(huì)是一個(gè)新的出路嗎？

劇本殺的淡旺季尤其明顯，寒暑假是典型的旺季，再細(xì)分到每周，周一至周五白天是淡季，周六日是旺季。不管淡旺季，店仍然開著，該支出的人力、鋪?zhàn)?、劇本、道具一樣不少?/p>

為了減少經(jīng)營壓力，有的劇本殺店便走起“斜杠”路線，例如周一到周五白天開起自習(xí)室，或是在店內(nèi)賣電子煙、零食等。

深圳一家劇本殺就打著“不再餓肚子玩劇本”的旗號(hào)，開發(fā)出“米其林三星西餐+劇本殺”的體驗(yàn)。

小怡的店是今年5月份開的，她是這么對(duì)抗“淡季”的。周一到周五店里人流稀少，部分場(chǎng)地就分租出去。9月淡季，她就去挑選劇本、跑展會(huì)、找作者、談發(fā)行，跟企業(yè)客戶談團(tuán)建的合作。

對(duì)于店家的“斜杠”做法，丘先生認(rèn)為，“如果是因?yàn)槭杖氩蛔憧缃纾嵌喟胧遣怀晒Φ?，因?yàn)楸緲I(yè)怎么賺錢都沒想明白，跨界難度更大；如果團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成熟穩(wěn)定，商業(yè)模式清晰，那承接更多項(xiàng)目則合情合理，資源充分利用?！?/p>

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

此外，景區(qū)+劇本殺、酒吧+劇本殺、火鍋+劇本殺……劇本殺+其他消費(fèi)場(chǎng)景的類型，越來越多。

2018年底，成都的壹點(diǎn)探案在青城山推出了“兩天一夜”的沉浸式劇本殺，是國內(nèi)首家嘗試“兩天一夜”劇本殺的店。之后不斷有“兩天一夜”模式的古風(fēng)劇本殺被推出，“古鎮(zhèn)劇本殺+住宿”的打包套餐備受好評(píng)。

而四川崇州街子古鎮(zhèn)就打造了4萬平方米的武俠小鎮(zhèn)，有酒坊、鏢局、茶鋪、衙門等，結(jié)合推出《九州江湖·青天鑒》劇本。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自今年“五一”開始運(yùn)營后，每周都會(huì)有3場(chǎng)左右，截至目前已經(jīng)舉辦了183場(chǎng)，營收達(dá)到220萬。

做了劇本殺4年的包包，如今也開始著手“景區(qū)+劇本殺”，在她看來，無論是景區(qū)+劇本殺，還是民宿+劇本殺，都是很好的出口。

此外還有酒吧+劇本殺，火鍋+劇本殺。不止是劇本殺店里賣酒、吃火鍋，更重要的是火鍋店、餐館、甚至一些酒吧里也搞起了劇本殺，畢竟劇本殺需要的只是個(gè)場(chǎng)景，或者說只是桌子。

為了吸引年輕人，更多的消費(fèi)場(chǎng)景里開始融入劇本殺，給本來就競(jìng)爭(zhēng)激烈的劇本殺店帶去更多沖擊。

而對(duì)于酒吧+劇本殺，包包持反對(duì)看法，“一位做酒吧+劇本殺的朋友親口告訴我，他不懂劇本的，他只是覺得好賺錢！”

“你去問做酒吧的，他們肯定是買很多喝酒劇本，劇本出現(xiàn)喝酒以及低俗內(nèi)容，我非常反對(duì)。有些人就沖著這些東西去玩了?！彼a(bǔ)充道，“就好像賣文具的去賣喝茶，完全格格不入，尤其劇本殺這個(gè)行業(yè)，真的需要專業(yè)的?！?/p>

急速發(fā)展下的劇本殺行業(yè)，仍在等待王者出現(xiàn)。誰能持續(xù)提供好玩有趣又“體面”的玩法與體驗(yàn)，誰就更有可能角逐劇本殺王者的寶座。

監(jiān)管，正在呼之欲出。而只是搞搞表面花招、沒有內(nèi)核的劇本，顯然行不通了。面對(duì)諸多跨界奇襲者，要做好劇本殺，內(nèi)容才是最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。

參考消息：

虎嗅：劇本殺套住了年輕人，卻沒有拴牢資本

豹變：為了活下去，我在劇本殺店里開自習(xí)室

觀察者網(wǎng)：新華社：變味的“劇本殺”

更多精彩內(nèi)容，關(guān)注鈦媒體微信號(hào)（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App