文 | 財(cái)經(jīng)故事薈

年輕人用口罩立人設(shè)

最近冷空氣突襲全國(guó)，年輕人的“哈氣”刷了屏——只是，這一次，不少年輕人把抗寒C位，留給了口罩。媽媽吩咐的秋褲還沒(méi)穿，保暖防風(fēng)口罩先安排上。據(jù)淘寶透露，最近陸續(xù)上線的保暖防塵口罩就有500多款新品。

除了防護(hù)以及保暖功能外，當(dāng)口罩成為“第二張臉”，這屆年輕人早已習(xí)慣了用口罩立人設(shè)，看看他們臉上的口罩，無(wú)需自報(bào)家門，圈層和人設(shè)就一目了然，分出同黨異類。

戴上皮卡丘、叮當(dāng)貓、或者粉色漸變口罩出現(xiàn)在辦公室，在藍(lán)色口罩的海洋里勇敢地做一個(gè)特立獨(dú)行的賣萌黨，這是被各種概念定義的年輕人，在向社會(huì)公開(kāi)撒嬌——永遠(yuǎn)年輕，不一定永遠(yuǎn)熱淚盈眶，只用一款賣萌口罩，就能低調(diào)亮明身份。

誰(shuí)說(shuō)戴上口罩就不能當(dāng)小仙女？實(shí)用誠(chéng)可貴，顏值價(jià)更高。

顏值黨挑選口罩尤其重視顏色、款式，如同飾品，最好能和衣服巧妙搭配，與整個(gè)人渾然一體，在不知不覺(jué)間襯托出仙氣。還有達(dá)人研究出了風(fēng)靡至今的口罩妝，C位就在眉眼之間——2020年，不少美妝品牌發(fā)現(xiàn)，口紅銷量下滑近半，眼妝產(chǎn)品卻比往年火爆。

連口罩挑選都這么精心得“不經(jīng)意”，是在含蓄地昭告世界，你是口罩江湖里的審美藝術(shù)家。

比如，蕉下科技推出的“立體防塵保暖口罩”，剛上新就月銷過(guò)萬(wàn)單，主要?dú)w功于顏值黨的追捧——這款口罩能將人臉?lè)雷o(hù)至眼角，只留下一雙眼睛和額頭。用戶在評(píng)論中點(diǎn)贊，“顯臉小，透氣不悶，非常適合滑雪用……”，誰(shuí)也沒(méi)想到，口罩居然搶了瘦臉針的生意。

搞怪口罩的主人，則是口罩江湖里天馬行空的自由派，他們學(xué)不會(huì)循規(guī)蹈矩，個(gè)個(gè)戲精附體。

淘寶上有這么一款口罩，采用仿真人皮制作，表皮光潔，如同開(kāi)了十層特效，白到發(fā)光。戴著這款口罩出行，絕對(duì)炸街。也有青春少女戴上滿是皺紋的人皮口罩，一轉(zhuǎn)頭，能嚇得原本想要搭訕的心機(jī)男，一退三米遠(yuǎn)。有網(wǎng)友評(píng)論，“戴著這個(gè)，媽媽再也不用擔(dān)心我一個(gè)人走夜路了！”

對(duì)于目不暇接的搞怪口罩，你發(fā)自本能的驚訝，只會(huì)暴露你對(duì)潮流的遲鈍。

搞怪口罩的主人表面上是流行文化的俘虜，實(shí)際上是流行文化的叛逆者——對(duì)短視頻上特效美女的戲仿，其實(shí)是對(duì)“白瘦幼審美”促狹審美的嘲諷和反叛。

相比精致的顏值黨和反叛的搞怪黨，國(guó)潮口罩是才是新口罩中的絕對(duì)主流。在淘寶天貓平臺(tái)上，國(guó)潮口罩的月銷量輕松達(dá)到10萬(wàn)、20萬(wàn)以上，一騎絕塵。

愛(ài)國(guó)流的口罩，只需要漸變的紅黃底色印上五角星，再加一句“我愛(ài)你中國(guó)”，就能氣壯山河。沒(méi)有搞怪口罩背后的嘲諷，也沒(méi)有精致黨費(fèi)盡心機(jī)表現(xiàn)出來(lái)的毫不在意，只有赤裸裸的愛(ài)國(guó)熱情，簡(jiǎn)單直接。

國(guó)潮口罩一騎絕塵的背后，是這一屆年輕人逐漸高漲的民族自信和文化自豪?！栋俣?021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報(bào)告顯示，過(guò)去10年，國(guó)潮的關(guān)注度上升了528%，如今已經(jīng)進(jìn)入國(guó)潮3.0階段。

分析人士認(rèn)為，Z世代是“國(guó)潮”的主要推動(dòng)力量，著漢服，聽(tīng)民樂(lè)，看國(guó)潮綜藝，是“后浪”主流的消費(fèi)方式，愛(ài)國(guó)流口罩，更是將年輕人對(duì)國(guó)潮的喜愛(ài)印在臉上。

如果厭棄了傳統(tǒng)口罩的單一，又嫌棄搞怪口罩的突兀，懼怕顏值黨口罩妝的繁瑣，選擇不俗套又不出挑的國(guó)潮口罩絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，畢竟，愛(ài)國(guó)是全球華人的最大公約數(shù)。

從滯銷到“一罩難求”

很少有人記得，疫情前，中國(guó)曾有一段時(shí)間的口罩滯銷。

疫情前的口罩產(chǎn)業(yè)屬于“靠天吃飯”。

廣州旭眾食品機(jī)械有限公司副總蔣桂蓮就感同身受。這家企業(yè)早在2009年就生產(chǎn)過(guò)口罩機(jī)，但是，當(dāng)時(shí)中國(guó)人少有口罩黨，口罩機(jī)銷常年滯銷，做出來(lái)都無(wú)人問(wèn)津，企業(yè)差點(diǎn)破產(chǎn)。迫于無(wú)奈，公司只好轉(zhuǎn)型做包子機(jī)、和面機(jī)、面條機(jī)等食品機(jī)械。

后來(lái)，口罩企業(yè)靠著“霧霾”、“沙塵暴”迎來(lái)了小陽(yáng)春。

2013年到2016年，北方冬季霧霾圍城。冬季無(wú)風(fēng)的時(shí)候，污染空氣堆積在城市上空，口罩成了城市社畜僅有的的防霾防沙盾牌。如果誰(shuí)在冬日里送你一個(gè)N95口罩，那絕對(duì)是情深意重的心選之禮。

這一時(shí)期，諸多企業(yè)看到了中國(guó)口罩逐年攀升的需求，開(kāi)始陸續(xù)入場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，疫情前的十年，中國(guó)口罩業(yè)產(chǎn)值保持著年均13%以上的復(fù)合增長(zhǎng)率。到2018年，中國(guó)口罩產(chǎn)量占全球50%以上。

但你永遠(yuǎn)不知道，明天和意外哪個(gè)先到來(lái)。

一邊是口罩生產(chǎn)的提速，一邊是中國(guó)治霾的力度提升。2017年冬季，京津冀及周邊地區(qū)藍(lán)天天數(shù)明顯增多。受此影響，防霧霾口罩滯銷，部分口罩經(jīng)銷商無(wú)奈虧本套現(xiàn)。

持續(xù)的好天氣下，一些口罩廠商被迫轉(zhuǎn)行。本以為隨著環(huán)境治理的加強(qiáng)，空氣質(zhì)量提升，民用口罩市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步縮減，沒(méi)想到新冠疫情，又讓口罩成為了緊缺物質(zhì)。

2020年初，新冠疫情爆發(fā)，口罩成了保命物資。

藥店的口罩被搶購(gòu)一空，許多人連夜守在淘寶、京東等電商平臺(tái)，口罩一上新就被搶光。短時(shí)間激增的需求讓舉國(guó)上下甚至全球市場(chǎng)都陷入“口罩荒”，一罩難求之下，硬核大爺戴塊橘子皮就敢上街，也有鋼鐵直男翻出內(nèi)衣胡亂應(yīng)付。

國(guó)內(nèi)的口罩買空之后，中國(guó)人開(kāi)始買遍全球。

當(dāng)時(shí)，正在西亞小國(guó)度假的吳倩得知國(guó)內(nèi)緊缺救援物資，開(kāi)始奔走在阿曼首都的大小藥店，只要有口罩，有多少要多少，全部空運(yùn)回國(guó)。

把阿曼首都“買空”后，吳倩又瞄準(zhǔn)了其他國(guó)家，從北美、土耳其、印度到泰國(guó)，很多貨源都難以核實(shí)真?zhèn)?，令采?gòu)難上加難。

14億人口的中國(guó)，按每人每天2個(gè)口罩計(jì)算，就是28億個(gè)口罩的日消耗量。中國(guó)不恢復(fù)生產(chǎn)，口罩無(wú)論怎樣都是不夠的。

從“口罩自由”到“供應(yīng)全球”

永遠(yuǎn)不要小看中國(guó)制造的力量！

中國(guó)制造的背后，是全世界最完整的工業(yè)門類，最大規(guī)模的科技和專業(yè)人才，更是集中力量辦大事的體制優(yōu)勢(shì)。

之所以出現(xiàn)“口罩荒”，是因?yàn)槎虝r(shí)間激增的需求，以及全國(guó)人民居家隔離期間，企業(yè)開(kāi)工率不足，疊加疫情阻斷的交通，使得原料和產(chǎn)線匹配不足造成的。一旦中國(guó)開(kāi)足馬力，口罩產(chǎn)能根本不是問(wèn)題，反倒需要擔(dān)心產(chǎn)能過(guò)剩。

很快，中石化、燕山石化等國(guó)家隊(duì)下場(chǎng)救援。

中石化用76天時(shí)間，從無(wú)到有，建成了全球產(chǎn)能最大的熔噴布生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能逾1.35萬(wàn)噸。燕山石化10天交出生產(chǎn)線、15天產(chǎn)出熔噴無(wú)紡布產(chǎn)品。

緊接著，汽車企業(yè)也紛紛跨界入場(chǎng)了——大部分汽車，都有生產(chǎn)醫(yī)用防護(hù)口罩所必須的無(wú)菌車間。

比亞迪用了17天時(shí)間，制造了自主生產(chǎn)設(shè)備，開(kāi)始量產(chǎn)口罩。兩個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)能提升10倍，從車企變成了為全球日產(chǎn)量最大的口罩廠商。

除了比亞迪，廣汽集團(tuán)、上汽通用、五菱等車企也通過(guò)自建、改建生產(chǎn)線的方式轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩。OPPO、vivo、甚至富士康都開(kāi)始生產(chǎn)口罩，在自救的同時(shí)支援國(guó)內(nèi)抗疫。

更多的創(chuàng)業(yè)者看到了口罩緊缺背后的巨大商機(jī)和利潤(rùn)，紛紛下海造口罩。到2020年3月，全國(guó)有超過(guò)3000家企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍新增了“口罩、防護(hù)服、消毒液、測(cè)溫儀、醫(yī)療器械”等業(yè)務(wù)。

2月29日，中國(guó)口罩日產(chǎn)量達(dá)1.16億只，4月24日，中國(guó)口罩一天出口10.6億只。

短短兩三個(gè)月，中國(guó)就實(shí)現(xiàn)了從“一罩難求”到“供應(yīng)全球”的轉(zhuǎn)變。到2020年底，中國(guó)向全球提供了2000多億只口罩，幫助150多個(gè)國(guó)家抗擊疫情。

（2019年9月-2021年9月天貓口罩月均成交曲線圖）

據(jù)天貓新生活研究所，2019年年末以來(lái)，口罩成交額先后經(jīng)歷疫情初期暴漲，疫情緩解后回落，去年雙十一活動(dòng)期間，天貓的口罩銷售比疫情期間下降76.24%。

另?yè)?jù)淘寶小二介紹，眼下，各式各樣的口罩已經(jīng)成為顏值經(jīng)濟(jì)的一部分，成為時(shí)尚人士穿搭新選擇，而正當(dāng)時(shí)的保暖口罩的流行，則讓美麗不再“凍人”。

進(jìn)化的“口罩+”

隨著產(chǎn)能的提升，口罩產(chǎn)量暴漲，價(jià)格卻逐漸回落。

2020年6月，淘寶天貓上一次性口罩價(jià)格零售價(jià)最低能做到0.39元，當(dāng)時(shí)，口罩原料熔噴布的價(jià)格尚且處于高位。因此，這個(gè)零售價(jià)，比一些口罩廠的批發(fā)價(jià)格還要低。極度不合理的低價(jià)，意味著供需失衡。

過(guò)剩的產(chǎn)能如何消化，成了全行業(yè)面臨的問(wèn)題。

與此同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了口罩自由的國(guó)人，終于不堪忍受內(nèi)白外藍(lán)的傳統(tǒng)口罩，對(duì)口罩的外觀、功能、符號(hào)意義提出了更高的要求。

春江水暖，用戶先知，天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）通過(guò)流行趨勢(shì)關(guān)鍵詞，洞察了口罩黨們的新需求，嗅覺(jué)敏感的新入場(chǎng)者，以此為指引，找到了新機(jī)會(huì)。

科技服飾公司ohsunny就是其一。其從事口罩生產(chǎn)近10年，創(chuàng)始人曹宸瑋告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》，“疫情期間，口罩行業(yè)是不健康的，原材料價(jià)格巨幅上漲，讓我們覺(jué)得這個(gè)事情不能做。我們預(yù)見(jiàn)到了可能的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有盲目擴(kuò)大產(chǎn)線，反倒是疫情之后，口罩成為日常消費(fèi)品時(shí)，我們才迎來(lái)了大爆發(fā)?！?/p>

在電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)指引下，ohsunny設(shè)計(jì)出了全網(wǎng)第一款兼具防曬防疫功能的口罩，并且在外觀上做了改進(jìn)，使其更加美觀舒適。

今年秋季，為了迎接新一輪降溫，ohsunny新上線了保暖口罩，保溫率達(dá)到了75%，而行業(yè)平均水平是30%—40%。瀏覽ohsunny天貓店，其中護(hù)眼角口罩上線不到一個(gè)月，用戶評(píng)論就上萬(wàn)。

此外，還有專為兒童設(shè)計(jì)的口罩。

一位媽媽分享說(shuō)，三歲半的寶寶口罩戴不過(guò)三秒就被他摘掉，逛商場(chǎng)的時(shí)候非常麻煩。頭疼之際，有人分享了一款立體口罩，給鼻子留出了更多空間，呼吸也更加通暢，圖案也很可愛(ài)，有小飛機(jī)、蜘蛛俠、小恐龍等，寶寶愛(ài)不釋“口”，戴著它去打疫苗，不哭不鬧，“把旁邊的小孩羨慕得不得了”。

而作為年輕人的第二張臉，口罩也變成了時(shí)尚行業(yè)的新寵。

各大奢侈品牌開(kāi)始賣口罩，LV、Gucci、Chanel等奢侈品牌不斷將口罩打造成配飾單品。FENDI推出一款淡粉色口罩，采用真絲緞面，純棉質(zhì)地，搭配了收納袋，佩戴時(shí)還可以綁上一個(gè)優(yōu)雅可愛(ài)的蝴蝶結(jié)。這款口罩在淘寶天貓上售價(jià)7000多元，盡管如此昂貴，也不乏土豪為之買單。

越來(lái)越多的口罩，在更精準(zhǔn)滿足年輕人社交需求的道路上，越行越遠(yuǎn)?？谡?，變成了“社交貨幣”。

保暖口罩、蹦迪口罩、發(fā)光口罩、清新口氣、保暖口罩、防塵口罩、社恐專用口罩、沙雕口罩、香薰口罩、新風(fēng)口罩、電動(dòng)口罩、防曬口罩、不沾口紅口罩、瘦臉口罩、防悶口罩、防霧口罩、大臉專用口罩、清涼口罩……口罩行業(yè)在反內(nèi)卷，口罩黨需求在升級(jí)，口罩創(chuàng)新自然就不停歇，在基本的防護(hù)功能之外，“口罩+”正當(dāng)風(fēng)口。

而口罩行業(yè)三四年間翻天覆地的大變化，也是用戶、品牌、平臺(tái)合力而為的結(jié)果——電商平臺(tái)通過(guò)海量數(shù)據(jù)分析，洞察了新的消費(fèi)趨勢(shì)，隨后和商家聯(lián)動(dòng)，開(kāi)啟供給側(cè)改革，滿足消費(fèi)升級(jí)浪潮。

“人們從來(lái)不消費(fèi)物的本身，人們總是把物用來(lái)當(dāng)作能夠突出自己的符號(hào)”，讓·波德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》這樣寫(xiě)道，用這句話來(lái)總結(jié)過(guò)去兩三年間，口罩從基本的防護(hù)物資，進(jìn)化到“口罩+”的風(fēng)起云涌，也許最為恰當(dāng)。

口罩，依然是口罩，口罩，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于口罩。

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