文丨Gamewower

游戲行業(yè)的一個(gè)殘酷之處在于，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)而言，一兩款產(chǎn)品吃不了一輩子。作為內(nèi)容行業(yè)，一味地削減開支、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，追求節(jié)流行不通，特別是在整體行業(yè)強(qiáng)調(diào)人才爭(zhēng)奪、研發(fā)和營(yíng)銷成本水漲船高的當(dāng)下，只有開源出新才能帶來增長(zhǎng)。

因此我們觀察企業(yè)近期業(yè)績(jī)狀況，圍繞其新品成績(jī)就能窺見端倪，老產(chǎn)品可以做到幾年維穩(wěn)，但能夠像《Among us!》那樣老樹逢春的情況極為罕見。

2020年，巨人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)收入同比下滑13.77%。今年上半年，營(yíng)業(yè)收入同比下降15.29%，扣非凈利潤(rùn)4.8億元，這一水平與5年前的4.68億元基本持平。

近幾年的巨人其實(shí)很低調(diào)，除了Playtika的相關(guān)收購(gòu)以及行業(yè)分享鮮有新聞，其關(guān)鍵在于沒有什么強(qiáng)力新品面世。依靠《征途》系列和《球球大作戰(zhàn)》雖然還是能給公司帶來數(shù)十億收入，但缺少開源終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。

伴隨業(yè)績(jī)和股價(jià)持續(xù)遇到問題，更讓人意外的是，有消息傳出巨人旗下精品手游《帕斯卡契約》研發(fā)團(tuán)隊(duì)TipsWorks工作室選擇了疊紙作為新東家。

既然內(nèi)部開源還需要時(shí)間醞釀，通過外部投資成了穩(wěn)定軍心的直接手段。但另一個(gè)問題是，騰訊、字節(jié)、網(wǎng)易等還在持續(xù)的掃貨式投資已經(jīng)把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品瓜分的七七八八。和之前Playtika一樣，對(duì)巨人而言，同樣遭遇未成年人保護(hù)風(fēng)暴沖擊的淘米成為了現(xiàn)在為數(shù)不多的選擇。

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據(jù)發(fā)布的關(guān)于簽署《投資意向書》的公告顯示，2021年10月15日，巨人網(wǎng)絡(luò)與東證睿波(上海)投資中心(有限合伙)(簡(jiǎn)稱“東證睿波”)簽署《投資意向書》，擬以現(xiàn)金方式收購(gòu)東證睿波或其關(guān)聯(lián)公司直接或間接持有的淘米集團(tuán)72.81%權(quán)益。經(jīng)雙方初步溝通，淘米集團(tuán)的企業(yè)價(jià)值估值為人民幣15億元，最終交易價(jià)格將根據(jù)盡職調(diào)查結(jié)果，由雙方進(jìn)一步協(xié)商確定。

不過這個(gè)消息并沒有逆轉(zhuǎn)巨人股票的頹勢(shì)，消息公布后的兩天依舊沒有起色。15億買淘米，巨人虧了還是賺了?回答這個(gè)問題，其實(shí)要從雙方以及市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合來看。

對(duì)淘米而言，今年年中依靠《摩爾莊園》手游實(shí)現(xiàn)新的開源本可以無需賣身或待價(jià)而沽。6月1日兒童節(jié)，《摩爾莊園》手游正式公測(cè)，開服僅8小時(shí)下載量超600萬，在線人數(shù)突破100萬，最終完成了一個(gè)月3000萬的用戶量。不過，摩爾手游的輝煌也就持續(xù)了一個(gè)多月，游戲新增下載和收入表現(xiàn)迅速下滑，4個(gè)多月已經(jīng)滑落至?xí)充N200名開外。

在之前7月《你的情懷能撐幾個(gè)月?》的報(bào)道中，游戲價(jià)值論提到，《摩爾莊園》陷入困境下其實(shí)主要是兩個(gè)問題：淘米本身在研發(fā)技術(shù)上的落后，這個(gè)問題在淘米其他手游頻頻出現(xiàn)。另一個(gè)值得關(guān)注的則是用戶從兒童到成人心理機(jī)制上變化會(huì)影響研發(fā)判斷，急功近利的割韭菜導(dǎo)致了用戶口碑反噬。

核心產(chǎn)品翻身失敗意味著淘米后續(xù)持續(xù)復(fù)興的希望銳減，畢竟摩爾莊園、賽爾號(hào)和小花仙這三個(gè)IP的號(hào)召力用一次少一次，研發(fā)技術(shù)的落后意味著需要招募更多人才對(duì)團(tuán)隊(duì)改革無疑加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)，賣身是一個(gè)選擇。

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巨人這兩年的低調(diào)關(guān)鍵在于，沒有強(qiáng)力新品問世。

與手游新生代成立的公司不同，巨人過往在產(chǎn)品方向和設(shè)計(jì)思路上是老派和傳統(tǒng)的。其CEO吳萌依靠《球球大作戰(zhàn)》上位后，在公司內(nèi)部進(jìn)行了一系列改革，強(qiáng)調(diào)人才爭(zhēng)奪。

吳萌之前在內(nèi)部分享會(huì)上明確表示：“我們?cè)谶^去的十七年中，差不多有100億吧，只出了征途和球球兩款產(chǎn)品，關(guān)鍵是這兩個(gè)產(chǎn)品竟然沒花公司什么資源，也就是說這100億基本都打水漂了，我們真的是為此付出了巨大的代價(jià)，這屬于傷害性也高，侮辱性也極強(qiáng)?！?/p>

根據(jù)巨人2020年上半年復(fù)盤會(huì)的新聞報(bào)道，其內(nèi)部調(diào)整組織架構(gòu)，建立賽道制，并在公司內(nèi)部成立了業(yè)委會(huì)，將各部門與業(yè)務(wù)關(guān)系最緊密的最了解業(yè)務(wù)的專家集中在一起，召集了超過50次討論，詳細(xì)調(diào)研、梳理已有和在研項(xiàng)目，高頻討論和決策業(yè)務(wù)上的重大問題。提出“中臺(tái)賦能項(xiàng)目”理念，建立技術(shù)中臺(tái)，明確中臺(tái)的目標(biāo)和激勵(lì)原則，針對(duì)中臺(tái)如何幫助項(xiàng)目的問題，確立了“大中臺(tái)，小項(xiàng)目”這樣的合作關(guān)系，對(duì)于重要項(xiàng)目施行綠燈政策，在關(guān)鍵時(shí)間段將資源集中調(diào)配傾斜，全力支援項(xiàng)目難點(diǎn)攻關(guān)。

但改革的成效(新品)出現(xiàn)需要更多的時(shí)間，內(nèi)部開源無法立竿見影，外部投資輸血來維穩(wěn)成了更直接的手段。

如果說收購(gòu)Playtika更多是資本運(yùn)作的考量，在收購(gòu)淘米之前，注資TipsWorks工作室就是典型的外部輸血。

2017年，《帕斯卡契約》正式立項(xiàng)，游戲由巨人網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，TipsWorks也由此獲得了巨人的注資。2019年，《帕斯卡契約》亮相蘋果秋季發(fā)布會(huì)2020年1月，《帕斯卡契約》正式發(fā)售，10個(gè)月后銷量破百萬，被稱為擁有“主機(jī)品質(zhì)的手機(jī)游戲”。這款游戲也是巨人在《球球大作戰(zhàn)》之后卯足全力宣傳的獨(dú)苗。

不過作為單機(jī)游戲，巨人在這款產(chǎn)品上只能求名，但得不到多少利。另一方面，引用游戲日?qǐng)?bào)的報(bào)道“今年9月，曾有知情人士告訴游戲日?qǐng)?bào)，原屬于巨人網(wǎng)絡(luò)旗下的TipsWorks即將更換新東家。10月，TipsWorks與疊紙以發(fā)布內(nèi)推招聘信息的方式，官宣了合作關(guān)系。據(jù)從業(yè)者表示，此次合作也意味著，以女性向游戲見長(zhǎng)的疊紙游戲正式進(jìn)軍硬核動(dòng)作游戲領(lǐng)域。”

業(yè)績(jī)和股價(jià)的雙重壓力下，巨人需要尋找新的外部輸血對(duì)象。

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然而這次收購(gòu)并沒能抬高股價(jià)，席卷游戲行業(yè)的未成年人保護(hù)風(fēng)暴是影響外界評(píng)價(jià)的關(guān)鍵，淘米和巨人都深受影響。

在兒童游戲中，氪金本就是個(gè)敏感問題，其消費(fèi)尺度、游戲時(shí)長(zhǎng)的限制是重中之重。隨著未成年人保護(hù)明確規(guī)定的下達(dá)，對(duì)以兒童游戲?yàn)楹诵牡奶悦谉o疑是雪上加霜。

雖然公告中提到淘米“主要業(yè)務(wù)包括線上游戲、影視動(dòng)畫和品牌授權(quán)，依靠豐富多樣的產(chǎn)品組合?！钡螒蜃鳛槠湓搭^被限制意味著淘米想要復(fù)制這套“游戲--影視--泛娛樂”的打法經(jīng)驗(yàn)不在適用，這將會(huì)直接影響淘米未來游戲創(chuàng)作的可能性判斷。

《球球大作戰(zhàn)》是巨人在手游發(fā)展中的關(guān)鍵角色，制作人吳萌也因此成為CEO帶領(lǐng)公司發(fā)展。根據(jù)巨人在2017年公布的數(shù)據(jù)顯示，《球球大作戰(zhàn)》18歲以下的用戶高達(dá)45%，也就是說有當(dāng)時(shí)號(hào)稱4億 用戶中有近1.8億的00后。

在過去《球球大作戰(zhàn)》宣傳賣點(diǎn)以及讓行業(yè)關(guān)注的就是坐擁大量年輕用戶，隨著未成年保護(hù)規(guī)定的下達(dá)，巨人顯然也遭受了一定的沖擊。

由此來看，巨人收購(gòu)淘米更多是沖著現(xiàn)階段輸血的目的進(jìn)行，淘米羸弱的研發(fā)能力、再造兒童IP的低可能性、線下業(yè)務(wù)都不是投資的重點(diǎn)其本質(zhì)上更多是買摩爾莊園、賽爾號(hào)和小花仙這三個(gè)IP和相應(yīng)的產(chǎn)品，外部開源提供收入增長(zhǎng)。

除了巨人內(nèi)部面臨多個(gè)狀況，外部市場(chǎng)騰訊、字節(jié)、網(wǎng)易等還在持續(xù)的掃貨式投資已經(jīng)把優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品瓜分的七七八八，遭遇未成年人保護(hù)沖擊的淘米也是為數(shù)不多的選擇。

收購(gòu)淘米只能解一時(shí)之急，決定巨人命運(yùn)的關(guān)鍵還是在于堅(jiān)持到《奧西里之環(huán)》、《龍與世界的盡頭》、《我們的派對(duì)》、《原始征途》等自研產(chǎn)品上線能交出怎樣的答卷。

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