圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | 于見(jiàn)專欄，編輯 | 于斌

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們對(duì)于美妝產(chǎn)品的觀念發(fā)生改變，很多人不再覺(jué)得化妝是一件麻煩的事情。相反，在當(dāng)今社會(huì)，人的精神面貌是展示給外人的第一張名片，一個(gè)好的妝容可以給人的第一印象加分不少，這個(gè)情況可以應(yīng)用于生活的各個(gè)方面。

近年來(lái)，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，在歐美及日韓大牌化妝品公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓下，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的化妝品消費(fèi)理念逐步增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。

2015-2020年我國(guó)化妝品的消費(fèi)規(guī)模從2049億元增長(zhǎng)到了3400億元，復(fù)合增長(zhǎng)率約為8.81%。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)化妝品零售總額為3400億元，較2019年增長(zhǎng)了9.5%，2020年的疫情對(duì)整體經(jīng)濟(jì)造成了較大的影響，在此環(huán)境下我姑偶讀化妝品零售仍能保持增長(zhǎng)，尤其是年底“雙十一”與“雙十二”的推動(dòng)，零售額將增長(zhǎng)更快。

與此同時(shí)，美妝產(chǎn)品伴生出來(lái)的副業(yè)如同雨后春筍，讓一些人嗅到了商機(jī)，并抓住機(jī)會(huì)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，即使是面對(duì)不菲的價(jià)格，愛(ài)美之心依然讓她們趨之若鶩，甚至可以為此付出巨大犧牲。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

成為美妝博主后，我找到了快樂(lè)?

陳婷婷，26歲，長(zhǎng)沙

24歲那年，陳婷婷在微博發(fā)表了一篇關(guān)于化妝品的文章，因?yàn)橹暗墓φn做的足，所以閱讀量也非?？陀^。這是她第一次在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文章，第一次分享美妝類文章。?

嘗到一點(diǎn)甜頭之后，陳婷婷很快確定了自己的文章方向，主要的欄目有日常分享和產(chǎn)品介紹，雖然那時(shí)候陳婷婷還是一家小企業(yè)的文職人員，也沒(méi)什么時(shí)間更新，但是發(fā)表的文章質(zhì)量都不錯(cuò)，因此她也收獲了一批粉絲。?

之后的幾年里，由于短視頻的流行，陳婷婷也開(kāi)始著手考慮轉(zhuǎn)方向。畢竟博主只是閑暇之余玩玩的東西，也不用太上心，應(yīng)該以自己主業(yè)為重。這是陳婷婷身邊的人對(duì)她說(shuō)的最多的一句。?

陳婷婷每次想到這些事情，心里也不是滋味。是啊，當(dāng)初只是一時(shí)興起才發(fā)的文章，畢竟不是正事。陳婷婷左右為難，之后因?yàn)楣ぷ魍８税雮€(gè)月。等到陳婷婷回過(guò)頭再次打開(kāi)賬號(hào)后，粉絲數(shù)量已經(jīng)所剩無(wú)幾了，但是收件箱那里有三十幾封的私信。?

陳婷婷點(diǎn)開(kāi)私信，基本上是是她的粉絲發(fā)的，勸她不要放棄，會(huì)一直等你。陳婷婷看完心里五味雜陳，想不到居然真有支持自己的粉絲，那個(gè)晚上，她思緒萬(wàn)千，想著干脆繼續(xù)做下去。之后的一段時(shí)間，陳婷婷除了繼續(xù)通過(guò)在微博上發(fā)表文章之外，還開(kāi)設(shè)了一個(gè)新的賬號(hào)用來(lái)更新短視頻，繼續(xù)展示自己的美妝心得和日常生活，持續(xù)的更新一個(gè)月之后，她的粉絲數(shù)量達(dá)到了一萬(wàn)以上。?

真實(shí)和接地氣是人們給陳婷婷的標(biāo)簽，這也讓她積累了不少的人氣，九月份的視頻原創(chuàng)榜，她和二十個(gè)有名的美妝博主一起入圍了。然而美妝博主這個(gè)職業(yè)聽(tīng)上去高大上，但事實(shí)并非如此。

熱度的增加不僅能博得觀眾點(diǎn)贊，也會(huì)招來(lái)黑粉上門(mén)。她也面臨一些觀眾的質(zhì)疑，如化妝技術(shù)差，念錯(cuò)外國(guó)品牌名稱，甚至文案造假等等。一開(kāi)始，陳婷婷對(duì)于這些是毫不在意的，但隨著不懷好意的私信越來(lái)越多，陳婷婷也開(kāi)始抑郁起來(lái)，她不知道怎么去處理這些情況，只能選擇忍氣吞聲。?

忍讓并沒(méi)有給她帶來(lái)安寧，越來(lái)越多的人，開(kāi)始在她的作品評(píng)論區(qū)陰陽(yáng)怪氣，甚至帶節(jié)奏，和真正支持自己的粉絲激情對(duì)線，搞的整個(gè)視頻和文章評(píng)論區(qū)烏煙瘴氣。當(dāng)所有消極情緒累積到頂點(diǎn)時(shí)，陳婷婷也開(kāi)始懷疑自己。有段時(shí)間，自己都沒(méi)心情去上班，甚至差一點(diǎn)得抑郁癥。男朋友想勸陳婷婷就此放棄，網(wǎng)絡(luò)的水太深了，自己很難把持的住。?

陳婷婷一時(shí)也不知道怎么辦才好，她意志消沉地過(guò)了一個(gè)月，期間還黑粉惡意打電話過(guò)來(lái)騷擾，嚇得她幾天吃不下飯。更糟糕的是，連男朋友都被人騷擾了。男朋友也遭不住這么折磨，本來(lái)想幫助自己，現(xiàn)在可好，把自己也拉了進(jìn)去。為了這件事情，陳婷婷和男朋友大吵了一架，之后，男朋友下了最后通牒，再不停止這件事情，這日子就沒(méi)法過(guò)了。?

確實(shí)，繼續(xù)這樣下去自己生活只會(huì)更糟，理應(yīng)停止才對(duì)。但是陳婷婷卻犯難了，大學(xué)畢業(yè)之后自己找了一份糟糕的工作，自己壓根對(duì)工作沒(méi)有興趣和熱情，剛上班的那一星期，整個(gè)人都是渾渾噩噩的。但自己成為一名美妝博主之后，陳婷婷發(fā)現(xiàn)了自己的方向，這也是自己堅(jiān)持下去的唯一動(dòng)力。?

“要不，徹底轉(zhuǎn)型吧！”也許是心里的那一點(diǎn)火沒(méi)有熄滅，再次點(diǎn)燃了陳婷婷的熱情，她覺(jué)得自己應(yīng)該這么做，既然文職工作沒(méi)讓自己快樂(lè)，那何不做自己喜歡的工作呢？黑粉而已，他們不會(huì)撼動(dòng)我的決心！下定了決心的陳婷婷辭去工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)。?

視頻質(zhì)量差，那就學(xué)，為拍攝出好看的影像，她開(kāi)始研究畫(huà)面構(gòu)圖取景，學(xué)習(xí)景深景別場(chǎng)面調(diào)度，學(xué)習(xí)如何用最精煉的文字營(yíng)造畫(huà)面感。念錯(cuò)英語(yǔ)，那就學(xué)，她從頭學(xué)起英語(yǔ)，每天練習(xí)對(duì)話和聽(tīng)力，每天去瀏覽外國(guó)最新的美妝產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候，手機(jī)變成了她的男朋友，與她密不可分。?

陳婷婷把一切零碎時(shí)間都花在了學(xué)習(xí)上，在此期間，她瀏覽許多的信息，為自己的作品作好鋪墊，眼睛無(wú)時(shí)無(wú)刻都在瀏覽資料，自己拍的視頻，也要重復(fù)過(guò)好幾遍，一次錯(cuò)誤也不能出現(xiàn)。雖然整個(gè)過(guò)程遇到了不少困難，但憑著一股熱血?jiǎng)蓬^，陳婷婷也堅(jiān)持了下來(lái)。

找尋自己的路雖然艱辛，但結(jié)果不會(huì)辜負(fù)。?

時(shí)間是公平的，它會(huì)給予每一個(gè)付出的人應(yīng)有的回報(bào)。一個(gè)月過(guò)去了，陳婷婷再次更新了視頻，并發(fā)布了一則公告用來(lái)警告那些帶節(jié)奏的家伙。視頻一經(jīng)播出，就迎來(lái)了巨大的流量，這是陳婷婷從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的。不管是老粉絲還是新粉絲，都在彈幕里說(shuō)各方面明顯感覺(jué)到提升了。?

如今的陳婷婷已經(jīng)是一位小有名氣的美妝博主，極高的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德也贏得了諸多粉絲的關(guān)注，還有許多知名品牌的主動(dòng)來(lái)找陳婷婷合作。?

說(shuō)起當(dāng)時(shí)的決定，陳婷婷稱，在找到真實(shí)的自我后，從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己這么開(kāi)心過(guò)。在談到未來(lái)的發(fā)展時(shí)，她說(shuō)最害怕的就是陷入舒適和停滯，她也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@個(gè)世界也是在更新的，她必須跟上腳步。

化妝面前，男女平等

張誠(chéng)? 21歲，天津

“不明白為啥，還是有很多人覺(jué)得男生和化妝品好像天生八字不合一樣。”張誠(chéng)說(shuō)到。?

和周?chē)哪猩啾?，張誠(chéng)長(zhǎng)著一張干凈的臉，劍眉星目，五官立體。當(dāng)然，除了本來(lái)就有能打的顏值，還是他在化妝方面有自己的造詣。化妝，放在一個(gè)女生那里不會(huì)奇怪，但是放在一個(gè)男孩子身上，估計(jì)還會(huì)有人不能接受。?

在很多人眼里，男生是不應(yīng)該化妝的，畢竟從古至今，人們對(duì)梳妝臺(tái)前的印象也只是一個(gè)女生在化妝，一個(gè)大男人坐在那，難以想象，畢竟很多人都覺(jué)得，男生還是得糙一點(diǎn)，化妝什么的，會(huì)被當(dāng)成娘炮的。?

說(shuō)到這，張誠(chéng)不同意了，男生化妝不是那種濃妝艷抹，只是把自己收拾干凈整潔罷了，這樣還娘炮？那邋邋遢遢的就是純爺們了？

?說(shuō)到張誠(chéng)化妝的緣由，可以追溯到他的父母，父親以前是地方電視節(jié)目的主持人，母親是話劇演員，這兩個(gè)職業(yè)就需要化妝上崗，在張誠(chéng)還小的時(shí)候，對(duì)父母的化妝行為和一些化妝心得也是耳濡目染。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016至2019年間，中國(guó)男性美容市場(chǎng)的零售額平均年增長(zhǎng)為13.5％，遠(yuǎn)高于全球平均水平5.8％。到2023年，全球男士化妝品市場(chǎng)將達(dá)到786億美元，約5400億元?！八?jīng)濟(jì)”時(shí)代正在加速到來(lái)。

在彩妝方面，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年00后男生彩妝消費(fèi)增速已遠(yuǎn)超00后女生，其中00后男生購(gòu)買(mǎi)粉底液的增速是女生的2倍，男性化妝也正成為一種潮流。

父親對(duì)男生化妝不持反對(duì)意見(jiàn)，他認(rèn)為，男生日常妝容應(yīng)該要往干凈簡(jiǎn)潔靠攏。張誠(chéng)學(xué)會(huì)化妝的時(shí)間其實(shí)也沒(méi)有多久，也就是高三畢業(yè)后才開(kāi)始的，高中要認(rèn)真學(xué)習(xí)，父母也不讓他分散精力。如果日常來(lái)看，張誠(chéng)的臉上也看不出有化妝的痕跡。?

但和他一起的舍友就是知根知底了，每天早上，張誠(chéng)洗完臉都要拿著桌子上的幾個(gè)“瓶罐”，對(duì)著鏡子精加工自己的臉，雖然大部分舍友都很包容，只是會(huì)調(diào)侃幾句，但在剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，有個(gè)舍友的行為差點(diǎn)沒(méi)給張誠(chéng)留下心理陰影。?

那位舍友的整體形象很像魯智深，剃著板寸，熱愛(ài)健身。他對(duì)張誠(chéng)的化妝行為感到不解，某天打算一探究竟，幸好其他幾個(gè)舍友及時(shí)攔住了“魯智深”，不然就要上演“倒把垂楊柳”了。之后“魯智深”也對(duì)張誠(chéng)道了謙，兩人也是握手言和，現(xiàn)在關(guān)系也是鐵的不行，有一次“魯智深”在追一個(gè)女生的時(shí)候也是張誠(chéng)支的招。?

“畢竟男女化妝觀念太深了，沒(méi)辦法，只能慢慢來(lái)。張誠(chéng)擺擺手戲謔道。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全球男士化妝品市場(chǎng)的規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了577億美元，約合4000億元。據(jù)預(yù)測(cè)，到2023年，全球男士化妝品市場(chǎng)將達(dá)到786億美元，約合5400億元，這不僅包括潤(rùn)膚霜，還有粉底霜、古銅色化妝品和眉粉等產(chǎn)品。社交媒體是推動(dòng)男士美容發(fā)展的一個(gè)重要因素。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)約有20%的男性經(jīng)?；瘖y，其中約1%的人每天都化妝。

每個(gè)人都有屬于自己的生活方式和偏好，也不會(huì)影響他們成為優(yōu)秀的人。可以不喜歡男人化妝，不喜歡女人“英俊”，對(duì)某個(gè)人或者某個(gè)群體的生活方式不認(rèn)同，但我們不能以這種方式指責(zé)他們。自立、勇敢、堅(jiān)忍不拔，這些性格女人可以擁有，體貼，溫柔、謙遜，放在男人身上依然珍貴。正因?yàn)槿绱耍郎系拿總€(gè)人才獨(dú)一無(wú)二。在不違反法律和道德底線的情況下，每個(gè)人都有權(quán)選擇自己的生活。

不經(jīng)意間的創(chuàng)業(yè)之路?

老鄭?，41歲，浙江

在十幾年前，老鄭對(duì)于化妝品還是一無(wú)所知，畢竟是一個(gè)男生，八竿子打不著的物品，突然間闖進(jìn)了自己的生活。老鄭現(xiàn)在是浙江省一家知名眉筆制造廠的老板之一，原本和美妝系列產(chǎn)品無(wú)緣的老鄭，居然干起了和美妝相關(guān)的事情，還辦的如此成功。?

事情還得追溯到老鄭大四那年，臨近畢業(yè)的老鄭去了一家小企業(yè)實(shí)習(xí)，但是結(jié)果平平淡淡，老鄭覺(jué)得這么干下去沒(méi)有出路，但是轉(zhuǎn)行卻不知道該從何做起?；ヂ?lián)網(wǎng)在當(dāng)時(shí)剛開(kāi)始發(fā)展，細(xì)心的老鄭發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，平時(shí)喜歡逛街外出的女性，現(xiàn)在開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)她們喜歡的東西，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，女性們購(gòu)買(mǎi)最多的商品，都是和化妝品有關(guān)。?

一次偶然的機(jī)會(huì)，讓老鄭搭上創(chuàng)業(yè)之路。許久不見(jiàn)的高中同學(xué)找到老鄭想要開(kāi)公司，巧的是老鄭同學(xué)最近也在研究化妝品銷(xiāo)售，他想賣(mài)的是眉筆，因?yàn)樗腋浇虚_(kāi)眉筆廠的，而且收入可觀，于是自己也想試試。剛好自己也學(xué)過(guò)眉筆制作工藝，正愁沒(méi)人合作，于是找到老鄭。

在此之前，老鄭已經(jīng)開(kāi)始美妝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)試水，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的辛勤經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)初具規(guī)模，但是沒(méi)法繼續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)在是一個(gè)有技術(shù)，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)，兩人隨即也是一拍即合。?

他們一起出資租了一間小車(chē)間，購(gòu)買(mǎi)了兩臺(tái)設(shè)備，靠著自己的手藝來(lái)制作眉筆，但是生產(chǎn)效率著實(shí)不高，即使他們已經(jīng)找好了渠道，但是對(duì)方的單子，即使需求小，光靠他們兩個(gè)人都難以滿足。其次是質(zhì)量問(wèn)題，有時(shí)候雖然可以出單，但是眉筆的質(zhì)量卻無(wú)法保證，為了解決這個(gè)問(wèn)題，兩人想了一晚上都沒(méi)頭緒。?

老鄭覺(jué)得，雖然現(xiàn)在有手藝在身，但你不知道現(xiàn)在的能力是否真的能夠滿足客戶需求，兩個(gè)人在這里交流一整天，沒(méi)有外界的介入，恐怕難有結(jié)果。于是老鄭提議先去一家眉筆大廠參觀參觀，必要時(shí)，可以去那邊工作，學(xué)技術(shù)！?

但他的同學(xué)卻不愿意了，這已經(jīng)是最重要的時(shí)候了，這是要放棄自己的產(chǎn)業(yè)，然后加入他人嗎，浪費(fèi)自己辛苦尋來(lái)的資源，這么做搞不好會(huì)把自己的成果讓給別人。兩人因此發(fā)生了分歧，商討無(wú)果之后，合作時(shí)間僅兩年半的兩人就此決定“單飛”。?

一無(wú)所有的老鄭找到當(dāng)?shù)乇容^有名的眉筆制造廠，并作為工人加入進(jìn)去，從此在那工作了四年。期間他很積極的跟廠里的老師傅交流經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合了自己的見(jiàn)解，集眾人之所長(zhǎng)，日日打磨自己的技術(shù)。?

在老鄭36歲那年，他靠著省吃儉用的積蓄再次辦起了眉筆制造廠。不比之前的時(shí)候，如今的老鄭技術(shù)過(guò)硬，況且在廠里工作的那段時(shí)間，老鄭也是積極尋找各類人脈，培養(yǎng)日后的客戶和合作伙伴。同時(shí)他還找了幾個(gè)師傅幫忙培訓(xùn)新員工，一邊學(xué)一邊生產(chǎn)，做到培訓(xùn)不誤工時(shí)。?

靠著艱苦奮斗的頑強(qiáng)意志，以及過(guò)硬的技術(shù)，老鄭解決了許多的困難，完整的服務(wù)鏈解決了客戶從購(gòu)買(mǎi)到售后的一切疑難，積累了許多的回頭客。幾年后，老鄭的眉筆制造廠迅速成為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，許多美妝企業(yè)也紛紛慕名前來(lái)尋求合作，一時(shí)間，老鄭和他的眉筆聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。?

但這些還不夠，接下來(lái)的時(shí)間，老鄭想把廠子開(kāi)到全國(guó)各地，把單子發(fā)到大洋彼岸。當(dāng)然，還要不忘初心，保證自己的工藝，保證自己的質(zhì)量，為客戶提供最好最完整的服務(wù)，這些才是做大做強(qiáng)的基本。

結(jié)語(yǔ)?

「于見(jiàn)專欄」表示，隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的成熟，社交、短視頻平臺(tái)帶來(lái)了新的流量紅利，眾多的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)成為了許多美妝品牌產(chǎn)業(yè)的入駐目標(biāo)。其中一些企業(yè)品牌，帶有“便宜”“好看”“上新快”的標(biāo)簽，迅速籠絡(luò)了那些活躍在網(wǎng)絡(luò)的95后用戶的心。?

基于社會(huì)化平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化中臺(tái)建設(shè)，布局可控的供應(yīng)鏈體系，正是當(dāng)下美妝行業(yè)脫穎而出的主要原因。對(duì)于品牌而言，注重營(yíng)銷(xiāo)手段和流量效應(yīng)能夠給品牌帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，但單靠它們不能創(chuàng)造長(zhǎng)期的品牌價(jià)值。因?yàn)樵谛袠I(yè)內(nèi)，美妝是一個(gè)技術(shù)行業(yè)，相對(duì)于一些擁有完全自主生產(chǎn)和自主研發(fā)能力的大品牌，小型品牌需要生存下去需要做到更多的事情。?

在快速的發(fā)展下，美妝行業(yè)也出現(xiàn)了幾個(gè)明顯的問(wèn)題，比如門(mén)店難擴(kuò)張，管理太雜亂，客戶維護(hù)難，銷(xiāo)售形式單一等。這些都是目前需要解決的問(wèn)題，能否解決這些問(wèn)題，將會(huì)影響美妝行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，抓住互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的浪潮，同時(shí)加強(qiáng)相關(guān)的監(jiān)管維護(hù)措施，在未來(lái)，美妝行業(yè)或許會(huì)成為發(fā)展前景最廣的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

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