B站Up主“何同學(xué)”一條視頻帶火樂歌股份大漲14%！成為全網(wǎng)流量焦點。

廣告植入、直播帶貨、直播打賞、深度定制化視頻，哪些才是up主商業(yè)變現(xiàn)的出路？

何同學(xué)的爆火能給其他up主及b站等短視頻平臺帶來哪些啟示？

深度定制化的視頻又能給企業(yè)的營銷帶來哪些啟示？

本期《鈦度熱評》欄目特邀資深媒體人一起就話題“樂歌股份被‘何同學(xué)’一條視頻帶火市值暴漲5.5億，此種模式能否被復(fù)制？”進(jìn)行了討論，下面是部分觀點集錦。

松果財經(jīng)負(fù)責(zé)人李青安：

何同學(xué)是個例，但是這個個例很好的展現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的稀缺以及由稀缺帶來的商業(yè)價值。談復(fù)制我覺得還是有點扯吧哈哈哈，何同學(xué)IP已經(jīng)出圈，在數(shù)碼科技領(lǐng)域算是頂級制作水平，這是他的風(fēng)格。對于現(xiàn)在很多視頻UP來說，不應(yīng)該是想著復(fù)制，而是先埋頭做精品做創(chuàng)意，何同學(xué)也是默默做了很多年才火的，都有偶然和必然，不要想著“一夜暴紅”。何同學(xué)讓大家看到內(nèi)容為王的力量，UP主恰飯還是得靠實力。至于平臺，我希望能多給點激勵吧。據(jù)說何同學(xué)一開始兩年都只拿到4500激勵，感覺不夠刺激，另外，激勵方式不要太“平均”，對于優(yōu)秀突出的UP主，應(yīng)該給予更高肯定，別都一碗水端平了。

Hi氪無限主筆兔子：

若說樂歌股份大漲是因為何同學(xué)的發(fā)明，未免有點偏頗。但老實說，多少會受到一點影響。原因有三：

? 1、像何同學(xué)、稚暉君這樣的“天才少年”本來就鳳毛麟角。無論是他們對科技產(chǎn)品的熟悉程度、自身對新事物(新技術(shù))的接受力、理解能力和動手能力，還是內(nèi)容策劃傳播，本身就不是一般少年甚至于一般的UP主所具備的。這就是為什么其他科技up主做不到，而像稚暉君、何同學(xué)都做到了。也就是說，他們的成功很難具有可復(fù)制性。

? 2、本次樂歌股票大漲，何同學(xué)的這個發(fā)明只能說是個導(dǎo)火索天使。畢竟正逢蘋果新品發(fā)布時期，和元宇宙概念興起不久，如果不是各方造勢，憑一己之力或者說一個B站的UP主，是很難做到的。(李子柒也曾經(jīng)是現(xiàn)象級，但是現(xiàn)在呢？)

? 3、說何同學(xué)、稚暉君能紅能火，是由于自身技術(shù)能力強(qiáng)，受眾對他們的傳播形式、內(nèi)容買單，積累了很多受眾，就當(dāng)下中國媒介傳播環(huán)境而言，是不科學(xué)的。畢竟，中國傳播一直都有一種說法——喉舌論。因此，除自身及團(tuán)隊因素而言，還有國家層面對“少年強(qiáng)則國強(qiáng)”的倡導(dǎo)，這個才是真正的天時地利人和。不過，雖然何同學(xué)沒法根本撼動資本，但多少會受到一點細(xì)微影響，畢竟B站本身就是一個資本圈，資本的跟進(jìn)一定是必然的!

港股研究社內(nèi)容主筆高慧：

以何同學(xué)這個案例來講，要做到復(fù)制，很難。

何同學(xué)本身已是科技類up主的天花板，可以說，已具備了成為一個天然傳播源的先天條件。眾所周知，內(nèi)容傳播得如何，除了跟本身質(zhì)量有關(guān)之外，與UP主本身釋放的能量也息息相關(guān)，這也是為何某些up主合作的廣告商更多的重要原因之一。而這種影響力并不是短期內(nèi)通過一些奪人眼球的策劃手段就可以建立起來的。

雖說這次帶動了樂歌股份股價暴漲了5.5億，但這其中更需要天時地利人和。即便是要將這種模式搬運(yùn)到其他產(chǎn)品上，對產(chǎn)品本身所體現(xiàn)出來的各方面的性能要求也是非常高的，試想，倘若不是科技類產(chǎn)品，倘若少了市場對于科技產(chǎn)品的好奇心理，效果究竟會如何？這中間的不確定性太多了。

倒是何同學(xué)的案例讓行業(yè)看到了知識視頻變現(xiàn)另一種可能，也再次證明了出圈還是要建立在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上。

美股研究社財經(jīng)編輯佳瑾：

這兩天迪士尼玲娜貝兒與B站的何同學(xué)應(yīng)該是媒體圈關(guān)注的焦點。這次何同學(xué)的視頻不僅僅讓樂歌股票大漲，我看到在視頻發(fā)出后這幾天b站股價累漲近10%。

一個高質(zhì)量視頻的商業(yè)價值確實很大，這也讓資本意識到，在B站和Up主合作推廣下，品牌和轉(zhuǎn)化效果原來能達(dá)到雙贏，b站這個平臺就收更多的過路費(fèi)，后續(xù)的盈利潛力又有新的想象空間。

藍(lán)媒匯聯(lián)創(chuàng)兼運(yùn)營總監(jiān)岳輕：

何同學(xué)一條視頻拉動樂歌股價這話題得辨證看。一是樂歌是否進(jìn)行商業(yè)投放、營造聲勢以進(jìn)行市值管理。畢竟之前有過怒懟平安資管工作人員鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)之先例。二是樂歌產(chǎn)品在何同學(xué)視頻中是否存在較高的替代性，如果是，那此次更像是一場借著蘋果發(fā)布會東風(fēng)的激情炒作。如果以上兩個先決條件都不存在的話，那才能說到“知識變現(xiàn)”。

就在樂歌股價封板的當(dāng)晚，美股B站的股價同樣有了拉升，其中固然有中概互聯(lián)集體反彈的原因，但B站這一手“樣板案例”的輸出確實給了投資人很大觸動：B站科普類UP主制作出的內(nèi)容竟然能拉動近8億市值，那B站整體的內(nèi)容估值都要進(jìn)行抬升。而B站一直迷茫的變現(xiàn)形式，也將會有一條前所未有的路。

至于為什么是何同學(xué)？第一是受眾高度活躍、粉絲價值很高。第二是從5G測評開始，粉絲群與科技互聯(lián)網(wǎng)、硬件等領(lǐng)域高度重疊、購買力高。第三是內(nèi)容制作精良，從選題到畫風(fēng)，從文本到濾鏡皆達(dá)到優(yōu)秀水平。第四是何同學(xué)與蘋果的高度綁定，使得果粉對他的關(guān)注度更高，也更容易出圈。

換句話說，哪怕這是一期商務(wù)合作，那也堪稱是商務(wù)合作的范本，即在輸出廣告的同時，也為內(nèi)容賦予了巨大的傳播價值。

奇偶派主理人劉釗：

科技向肯定是未來企業(yè)做品牌和IP的一個重要方向，能夠把科技形象具像化到一個視頻里，確實是何同學(xué)的能力和特長所在。但是科技向內(nèi)容，到底能在多大程度上影響公司品牌，甚至傳導(dǎo)到投資者熱情和股價上。這個機(jī)制里，前者是直接的，只要找到好的合適的內(nèi)容創(chuàng)作者，就有機(jī)會碰撞出好的內(nèi)容作品，從外部視角助力企業(yè)品牌打造。但是要引發(fā)投資者關(guān)注和股價波動，還是要看資金熱點和市場概念的配合，從這個方面看，內(nèi)容作品只是其中成功的要素之一，資金和市場的作用可能更大。

一年兩年前找薇婭李佳琪做直播，肯定是品牌價值大于市場銷售價值，一些公司也抓住了當(dāng)時直播帶貨這個市場熱點概念，直播一場股價就拉升。但是，放到現(xiàn)在的節(jié)點再來請薇婭李佳琪直播件事，對于公司來說肯定就是沖著銷售量去的，品牌價值并不突出，更不要說迎合市場熱點概念，帶動股價了。

環(huán)球企業(yè)網(wǎng)主編陳昌成：

無論是直播帶貨還是視頻定制，硬核植入顯然比硬植入要高明許多，自然也會難度很大。粉絲被種草，亦或股民被激發(fā)，多是來源于對何同學(xué)這一期硬科技內(nèi)容的深度喜愛。精心地策劃、輕快地表達(dá)、通俗地表述，讓圈內(nèi)圈外的受眾都很受用。這也說明樂歌股份的創(chuàng)新營銷有足夠的敏銳度和突破性，這次策劃極為成功，但是復(fù)制的難度就很大了，尤其對股價來說，影響波動的因素太多，單靠營銷的方式做市值管理很不現(xiàn)實。

零壹增長創(chuàng)始人羅超林：

可以復(fù)制的幾率較大，照著這個事件營銷的全案，換內(nèi)容、執(zhí)行團(tuán)隊，就有機(jī)會，此時有3個關(guān)鍵點需要注意：1、事件話題時機(jī)性。比如剛好蘋果發(fā)布會 蘋果被斃的產(chǎn)品重做，這個可能是最重要的。2、結(jié)合需求的專業(yè)拍攝。這個PK創(chuàng)意與執(zhí)行。3、足夠深度的全網(wǎng)傳播鏈路。砸錢還不夠，需要專業(yè)投手，文案。

互聯(lián)網(wǎng)趨勢觀察家、新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人袁國寶：

現(xiàn)在up主爭取流量的方式有很多，但是很少有能像“何同學(xué)”這樣憑一己之力將股票也帶著大漲的up主。但是如果說哪個up主也想靠模仿他為自己賺取流量，也達(dá)到這么大的影響力，我覺得是不大可能的?！昂瓮瑢W(xué)”之所以能引起很大反響，一是因為他有自己的思考，和自己獨(dú)特的東西，而不是一味的模仿其他只為賺流量的up主。他的每一條視頻都用心做，這點就讓他很吸粉。二來，已經(jīng)有了“何同學(xué)”的案例，即使還有人模仿，但也很難再超越了。就像李子柒一樣，幾遍以后模仿者很多，但大家記得住的只有李子柒，其他的模仿者只會被標(biāo)記上“抄襲”的標(biāo)簽。

新言財經(jīng)主編陳劍銳：

up主商業(yè)變現(xiàn)，其本質(zhì)還是流量變現(xiàn)，但與傳統(tǒng)流量變現(xiàn)不同的是，up主的流量具備強(qiáng)IP的特點和優(yōu)勢，比如：何同學(xué)口中說出的廣告，一定比在百度、微博等流量平臺上推出視頻或圖文廣告，更具市場價值。

up主的優(yōu)勢就在于：可以更大程度開發(fā)流量的價值，但其相對于平臺型流量的缺點也很明顯，即生產(chǎn)力有限。up主在優(yōu)缺之中找的平衡點，往往是提高價格，但這又會衍生出新的問題和天花板。

一千個平常的作品，也不如一個爆款。選擇大于努力，找對人、花對錢。

新消費(fèi)品牌研究者、TopMarketing營銷顧問楊澤

何同學(xué)的案例再次印證了粉絲的力量。飯圈是粉絲群的妖魔化，但粉絲的價值依然存在，一旦有合適的方式激發(fā)粉絲，就會爆發(fā)出巨大的影響力。所以，如何引導(dǎo)粉絲，如何借力粉絲創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，這不僅是每個主播，也是每個在互聯(lián)網(wǎng)時代生存的企業(yè)需要面對和解決的問題。

IT知識局主理人焦云鵬：

在與蘋果CEO庫克對談之后，何同學(xué)的影響力再也不局限于數(shù)碼圈，身上的Apple標(biāo)簽也越來越明顯，同時樂歌股份事件恰逢Apple秋季發(fā)布會，輿論氛圍也起了推波助瀾的作用，天時地利人和、內(nèi)容策劃傳播，少了哪樣都不可能產(chǎn)生目前的效果。

那么這樣的模式能否被復(fù)制呢？影響小范圍容易，但真正破圈非常難！首先這種由KOL作為傳播源頭的策劃，對于KOL專業(yè)度、影響力以及自身形象要求都非常高；其次對于廣告主來說，其產(chǎn)品自身需要廣泛的適用性、性能沒有硬傷，同時具備話題潛力，最重要的要舍得花錢。

?

《鈦度熱評》是由鈦媒體推出的熱點事件觀察欄目，主要邀請對不同行業(yè)發(fā)展、不同商業(yè)模式有著獨(dú)到見解、深度觀察的媒體人和行業(yè)從業(yè)者，通過多角度解讀全面展示事件的影響和意義。

如果你關(guān)心最新趨勢、有自己的獨(dú)特見解、想同更多志同道合的人分享交流觀點，歡迎添加《鈦度熱評》社群小助手微信：taiduzhushou，加入《鈦度熱評》社群，跟我們一起打造一個思考者的社群，讓有價值的思考被更多的人看到！

更多精彩內(nèi)容，關(guān)注鈦媒體微信號（ID：taimeiti），或者下載鈦媒體App