圖片來(lái)源@視覺中國(guó)

文 | 于見專欄，編輯 | 于斌

關(guān)于“摳門”這個(gè)問題，當(dāng)代年輕人繼承了老一輩人能省的傳統(tǒng)。學(xué)校時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)的畢業(yè)季二手書攤，聊天列表中始終活躍的二手交易群，這些都是拯救“吃土”常客的救命稻草。甚至在不知不覺中，有人靠著二手交易逐漸“發(fā)家致富”。

隨著網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺(tái)誕生后，選擇在網(wǎng)上買二手的人越來(lái)越多。這也讓手頭吃緊的人們多了一個(gè)方向，他們?cè)谑謾C(jī)上打開二手平臺(tái)，在二手平臺(tái)上貨比三家，繼續(xù)琢磨著魚塘里的閑置該不該入手，然后選擇最物美價(jià)廉的閑置物品。

在龐大的用戶規(guī)模以及電商們絞盡腦汁地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買欲望、消費(fèi)者過(guò)渡消費(fèi)背景下，二手電商交易市場(chǎng)開辟出一片新藍(lán)海。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)二手電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3745.5億元，同比增長(zhǎng)44.23%，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)二手電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4111.7億元，未來(lái)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

也正是在巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間吸引下，國(guó)內(nèi)大量資本進(jìn)入二手電商市場(chǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)有超過(guò)66萬(wàn)家狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的閑置相關(guān)企業(yè)。其中，注冊(cè)資本在100萬(wàn)以內(nèi)的閑置相關(guān)企業(yè)占比為41.21%。在投融資方面，2019年我國(guó)二手電商行業(yè)融資金額達(dá)60.2億元，同比增長(zhǎng)115.77%；2020年二手電商行業(yè)融資金額為11.8億元，同比減少80.40%，其主要還是受疫情因素影響。

當(dāng)然還有另一部分的人，他們作為賣家，將閑置物品放到這些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)賣，對(duì)應(yīng)著龐大需求的眾多二手“收藏家”們，這些閑置物品也不怕沒人盯上。

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

艱難求生的二手手機(jī)市場(chǎng)?

唐嵩，41歲，深圳

十三年前，唐嵩和同鄉(xiāng)從汕頭一個(gè)小城鎮(zhèn)搭車過(guò)來(lái)華強(qiáng)北，之后他在這里從事二手手機(jī)買賣。深圳華強(qiáng)北，全球最大的手機(jī)生產(chǎn)和集散地，被譽(yù)為世界電子之都。在華強(qiáng)北的一些電子城里，各個(gè)柜臺(tái)前的外國(guó)人是最常見的客人。

在當(dāng)初，對(duì)于只有高中學(xué)歷的唐嵩來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的挑戰(zhàn)，但是開弓沒有回頭箭，既然選擇這里謀生，那就得把困難挺過(guò)去，況且在當(dāng)時(shí)，和老外做生意還是很賺錢的。為了能夠和外國(guó)人交流，這十幾年來(lái)，他苦學(xué)英語(yǔ)，平時(shí)準(zhǔn)備著口袋大小的便利貼紙，寫上經(jīng)常要用到的單詞和句子。

工作不久后，唐嵩發(fā)現(xiàn)大部分的外國(guó)客戶都是從印度、越南，緬甸還有巴基斯坦來(lái)的。唐嵩表示，過(guò)去在華強(qiáng)北進(jìn)貨的商人中，外國(guó)人比例其實(shí)不大，最近幾年才開始變多，有一些“老面孔”會(huì)帶一些新人來(lái)這淘點(diǎn)二手手機(jī)回國(guó)做批發(fā)。

總體來(lái)看外國(guó)商人是比較多，對(duì)于唐嵩的二手手機(jī)生意來(lái)說(shuō)這是一件好事。但唐嵩卻搖頭否認(rèn)，他苦笑著說(shuō)：現(xiàn)在華強(qiáng)北的二手手機(jī)批發(fā)生意，遠(yuǎn)沒有以前那樣賺錢，現(xiàn)在他也只能是勉強(qiáng)過(guò)日子。有一天，一位自此來(lái)自馬來(lái)西亞的高個(gè)子來(lái)到柜臺(tái)前，像唐嵩詢問手機(jī)的價(jià)格，這位馬來(lái)西亞商人非常謹(jǐn)慎，在詢問了一遍手機(jī)的型號(hào)和價(jià)格后，他便借機(jī)打電話離開了柜臺(tái)。

“很明顯，他這是在對(duì)比價(jià)格，今天的價(jià)格不合他心意?！倍嗄甑慕?jīng)驗(yàn)讓唐嵩一眼就看出這個(gè)國(guó)人的“小九九”，而且這個(gè)外國(guó)高個(gè)子，唐嵩是見過(guò)幾次的，因?yàn)榕紶柨匆娝ジ浇鱾€(gè)柜臺(tái)打聽價(jià)格，貨比三家，堅(jiān)持要拿到最低價(jià)格的貨。他們會(huì)不遺余力的挨個(gè)詢問，哪怕是低二十塊錢，他們都能算得到，真是賊的很。

最近幾年，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)性能的提高，很多用戶不再購(gòu)買二手的外國(guó)智能手機(jī)，轉(zhuǎn)而去購(gòu)買國(guó)產(chǎn)機(jī)型。再加上現(xiàn)在很多買家對(duì)手機(jī)的認(rèn)識(shí)有了提高，他們會(huì)自己查看手機(jī)是不是組裝和翻新過(guò)，導(dǎo)致本地拿貨需求急劇下降。除了一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村可以少量拿貨外，已經(jīng)很難再出現(xiàn)那種大的單子了。

由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的變化，如今像唐嵩這一類的二手手機(jī)商家，能不能賺錢全都要看這些“洋人”了，而且這些人的生意一樣不好做。唐嵩解釋稱，以前很多中國(guó)人賣二手手機(jī)，賺了不少錢，一些外國(guó)商人也開始想辦法搶市場(chǎng)，并且打壓原來(lái)的中國(guó)賣家。以前用外國(guó)人的手機(jī)是中國(guó)人從華強(qiáng)北批發(fā)過(guò)來(lái)的，所以一開始他們只能選擇從中國(guó)買二手的智能手機(jī)。

如今，這些外國(guó)商人也學(xué)會(huì)了里應(yīng)外合。在深圳弄了個(gè)中轉(zhuǎn)站，然后到華強(qiáng)北拿手機(jī)往本國(guó)發(fā)。由于他們的轉(zhuǎn)賣成本都很低，又有成熟的人脈和熟悉的門道，短短半年時(shí)間，就搶走了包括他在內(nèi)的大部分華人二手商販的大量市場(chǎng)份額，即使現(xiàn)在外國(guó)人變多了，但和外國(guó)人做生意，還是自己更吃虧。

“像那些越南來(lái)的，當(dāng)?shù)氐匿N售商跟華人比，價(jià)格差不多，但是我們的利潤(rùn)還是比他們低，生意也沒有他們好。”唐嵩無(wú)可奈何地說(shuō)。他們學(xué)聰明了，占滿了優(yōu)勢(shì)，很快就把中國(guó)商人逼到無(wú)路可走。

而一些東南亞國(guó)家則更是縱容，任由他們國(guó)家的商販采取非正常手段，惡意搶奪市場(chǎng)份額。他們把從華強(qiáng)北那里學(xué)來(lái)的技術(shù)用來(lái)“武裝”自己，并利用他們本土優(yōu)勢(shì)，有效地撼動(dòng)了華強(qiáng)北商人在二手智能手機(jī)市場(chǎng)的地位，并漸漸失去了優(yōu)勢(shì)。

唐嵩吸了口煙，掐滅煙頭之后說(shuō)道：“沒辦法，自己造的孽要自己擔(dān)。”關(guān)于未來(lái)如何發(fā)展，唐嵩自己也不知道，他只知道如今已經(jīng)恢復(fù)不了往日的“輝煌”。只能說(shuō)希望現(xiàn)狀不會(huì)再變差，而且自身也沒辦法做些什么，或許當(dāng)這個(gè)行業(yè)到了真正走不下去的那一天，自己應(yīng)該早就跳槽了。

看見柜子里的包，我陷入了沉思?

楊曉虹，21歲，蘭州

2020年，曉虹買了一堆奢侈品二手包，同時(shí)也分享了她對(duì)奢侈品消費(fèi)的看法：這是她第一次買奢侈品，除了看重品牌之外，最重要的還有二手包包的白菜價(jià)。對(duì)曉虹來(lái)說(shuō)，全新的包包和二手沒什么不同，自己買包包的原則就是性價(jià)比，在自己錢包的承受范圍，并且有些包包還是買二手的劃算。在那條分享的評(píng)論區(qū)下，很多和她同齡的網(wǎng)友都紛紛表示贊同。

受到疫情影響，不少奢侈品價(jià)格上漲，進(jìn)而導(dǎo)致二手奢侈品銷量直線上升。像曉虹這樣對(duì)品牌有追求和抵制高仿商品的大學(xué)生，正在推動(dòng)著二手奢侈品市場(chǎng)的爆發(fā)。他們反對(duì)仿制品，追求物品的個(gè)性和品牌效應(yīng)，同時(shí)也重視性價(jià)比。而購(gòu)買二手奢侈品，就是購(gòu)買廉價(jià)和高性價(jià)比。消費(fèi)觀念的變化，給二手奢侈品更多的生存土壤。加上疫情因素，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)開始加速發(fā)展。

對(duì)于這個(gè)二手的包包，曉虹很自然的說(shuō)到：“其實(shí)我也不了解這些品牌，只是同學(xué)都在說(shuō)，我就有印象了，我的虛榮心也讓我很想擁有?！币惨?yàn)檫@個(gè)包包，她也開始受到關(guān)注的目光。在和同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候談起包包她也是倍有面子，這種認(rèn)同感和他人崇拜的目光讓曉紅心情愉悅。

一個(gè)月后，曉虹再次在二手奢侈品平臺(tái)上拍下一款更加名貴的二手包包，但這個(gè)包包對(duì)還是學(xué)生的曉虹來(lái)說(shuō)并不便宜，包郵都要三千塊以上。據(jù)了解，在校大學(xué)生一個(gè)月的生活費(fèi)都不低，她們也會(huì)為奢侈品而付出相應(yīng)的代價(jià)，把自己五成的生活費(fèi)投入到奢侈品消費(fèi)中。正因?yàn)檫@種現(xiàn)象，在校大學(xué)生成為二手奢侈品的主要消費(fèi)人群之一。

在過(guò)去，人們印象里買二手貨的買主都是理想大于困難的，而賣家基本上都是在迫不得已的情況下才變賣奢侈品，所以二手奢侈品市場(chǎng)的供需兩個(gè)環(huán)節(jié)很薄弱。現(xiàn)在社會(huì)情況不一樣了，這種現(xiàn)象已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

從小，曉虹對(duì)奢侈品都有著向往。在上高中的時(shí)候，每當(dāng)路過(guò)學(xué)校附近那家奢侈品店時(shí)，曉虹都會(huì)駐足觀望一會(huì)，似乎在想些什么，但很快又清醒過(guò)來(lái)?yè)u頭離去。而現(xiàn)在的曉虹是一名在校大學(xué)生，她決心要改變自己，她覺得自己已經(jīng)不再是那個(gè)穿著球鞋裹著校服的小女孩了，她要大膽的追求“美”。 她開始關(guān)注美妝，開始關(guān)注越來(lái)越多的奢侈品，同時(shí)結(jié)交了許多“同好”。

雖然花費(fèi)巨大，但是曉虹覺得一切都值得。當(dāng)曉虹購(gòu)入第一件屬于她的包包之后，就開始物色第二件了。很快，越來(lái)越多的二手奢侈品進(jìn)入曉虹的宿舍，加上她之前買的那些二手奢侈品包，她的衣柜已經(jīng)放不下了。面對(duì)著堆積如山的奢侈品，終于有一天，舍友開始忍不住了，狠狠地吐槽了曉虹一頓，因?yàn)槌藭院缱约旱奈恢?，已?jīng)有不少公共甚至私人位置被曉虹的包包占領(lǐng)了。

某位外國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)過(guò)，當(dāng)你一股腦的買了很多東西后，你的心里已經(jīng)開始產(chǎn)生疑問，你真的需要嗎？面對(duì)著已經(jīng)裝不下的櫥柜，曉虹開始陷入沉思。是因?yàn)樘摌s，還是因?yàn)樽约簭男〉膲?mèng)想，或許曉虹也在想經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)的那些話吧。

為了買輛車，我虧損巨大?

王明，45歲，河北

這段日子讓老王氣得直郁悶。

今年三月份，老王物色到了一款車型，當(dāng)時(shí)有促銷優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)格在四十萬(wàn)左右。于是老王想把自己開了5年的老車賣掉，升級(jí)為豪華車用戶。其他車型老王也都看過(guò)，不過(guò)看著都沒那款車型吸引人。但老王沒著急入手，打算觀望一下，等待更大的優(yōu)惠。

沒想到的是，優(yōu)惠突然全沒了，而且連車都沒得買，原本還想等著降價(jià)再入手的，現(xiàn)在想買都沒有了?！拔矣浀卯?dāng)時(shí)是說(shuō)兩個(gè)月后才能接車，我覺得門店是在搞其他心思，因?yàn)樽约寒?dāng)時(shí)有預(yù)感過(guò)段時(shí)間一定會(huì)再次降價(jià)?！崩贤跽f(shuō)。

當(dāng)然，對(duì)于這樣的消息，老王并不買賬，但真正讓他感到遺憾的是，之前逛過(guò)得其他車型，居然通通漲價(jià)了。老王后來(lái)也去過(guò)實(shí)體4S店詢問情況，確實(shí)，不管是線上線下，如今所有的車型全部都漲了，大概原因還是車源的影響，導(dǎo)致部分車型貨源缺少。4S店的店員也勸老王，現(xiàn)在還是趕快入手比較好，再等下去只會(huì)一場(chǎng)空。

這不胡鬧嗎，原本圖個(gè)便宜入手，現(xiàn)在倒好，搞得和拍賣一樣，老王憤憤地回了家。但老王買車心切，于是把目光轉(zhuǎn)向了二手車行業(yè)。老王逛了幾個(gè)二手車市場(chǎng)，終于看中一款車型，它能跑兩萬(wàn)公里，比新車便宜五六萬(wàn)。但私底下發(fā)現(xiàn)，這輛車的價(jià)格較前幾個(gè)月上漲了約三萬(wàn)。

賣車的人也向老王抱怨，現(xiàn)在實(shí)在是車源太少，生產(chǎn)的話根本就趕不上，很多店家都去搶二手車，幾乎全部都出頂價(jià)收車，還有一些因?yàn)闊衢T車型收購(gòu)都差點(diǎn)打起來(lái)。很多車都得貼錢購(gòu)入，最低一般都貼了兩萬(wàn)塊錢，有些熱門車型還在路上時(shí)顧客就預(yù)定了。

老王聽的也是難受，幾天都睡不好覺，銷售人員說(shuō)過(guò)的話一遍又一遍的在老王腦海里重復(fù)播放，他一直徘徊在入手還是不入手的難題之中。妻子也不知道該怎么辦，想勸老王如果那么麻煩還是不買了，但是想想老王這脾氣，雖然嘴上不說(shuō)，但沒有確定的意見，別人說(shuō)啥他都是不聽的。

想了一晚上，老王還是覺得先不出手，他還想再等等，看看二手車是否會(huì)降價(jià)。然而，老王這步還是走錯(cuò)了。某大型互聯(lián)網(wǎng)的二手車買賣平臺(tái)負(fù)責(zé)人向老王表示，他們反而會(huì)接到很多二手車賣家的訂單，在這些賣家的哄抬下，二手車的價(jià)格還可能繼續(xù)上漲。

不過(guò)似乎老天還是比較照顧老王的，就在之后的半個(gè)月，他在一個(gè)二手閑置群里找到了一個(gè)二手車售賣信息，一輛九成新的車型被老王看中了。價(jià)格在自己可接受的范圍內(nèi)，不過(guò)需要自提。老王自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，他馬上聯(lián)系了賣家，在聊了一通后立馬成交。第二天老王打車直奔約定地點(diǎn)，在確定所有的信息無(wú)誤之后，和對(duì)方愉快的簽了協(xié)議，開車回家了。

雖然是二手車，但是手感和新車沒有區(qū)別，或許可能是喜提新車心情好吧。不過(guò)兩天之后就有警察找上門了，說(shuō)老王涉嫌肇事逃逸，老王差點(diǎn)沒嚇蒙過(guò)去，連忙和警察解釋，自己才拿到車才幾天啊。警察讓老王冷靜一點(diǎn)，現(xiàn)在只是調(diào)查。

忐忑了一上午的老王，終于等到了新消息。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，肇事逃逸的是這輛車的前車主，他和一個(gè)星期前的一個(gè)車禍有關(guān)系。但剛好那個(gè)路段監(jiān)控失靈，沒有抓拍到車輛信息，不過(guò)靠著對(duì)周圍的細(xì)致調(diào)查和訪問，終于鎖定了那輛車，但順藤摸瓜找到了老王。雖然說(shuō)是一場(chǎng)誤會(huì)，但依照規(guī)定這輛車也要依法扣留，當(dāng)然老王的損失還是可以追回的。回到家的老王感覺像做了一場(chǎng)夢(mèng)，一輛車說(shuō)沒就沒了，現(xiàn)在，他已經(jīng)不知道該怎么去找車了。?

結(jié)語(yǔ)

在龐大的用戶規(guī)模以及電商們絞盡腦汁地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買欲望、消費(fèi)者過(guò)渡消費(fèi)背景下，二手電商交易市場(chǎng)開辟出一片新藍(lán)海。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)二手電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3745.5億元，同比增長(zhǎng)44.23%，預(yù)計(jì)2021年中國(guó)二手電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4111.7億元，未來(lái)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

但是，大量資本進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)，市場(chǎng)亂象也隨之而來(lái)，例如一些綜合二手電商平臺(tái)上存在一定數(shù)量的職業(yè)賣家，高仿貨、問題貨，“非正規(guī)”職業(yè)賣家囿于B2C平臺(tái)問題，二手電商違規(guī)成本低。

「于見專欄」表示，如今二手市場(chǎng)依然火爆，依托著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境甚至開始和傳統(tǒng)市場(chǎng)同步競(jìng)爭(zhēng)，二手市場(chǎng)內(nèi)的商品也開始五花八門。再加上現(xiàn)在年輕一代對(duì)生活越來(lái)越精打細(xì)算，對(duì)于一件商品他們不僅會(huì)買買買，還會(huì)慎重審視。所謂需求能推動(dòng)供給，這一類群體的存在，或許更加促進(jìn)二手市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)更加豐富的二手商城。

據(jù)調(diào)查，網(wǎng)上二手交易的消費(fèi)糾紛主要集中在產(chǎn)品和平臺(tái)兩個(gè)方面，假冒偽劣和以次充好是最嚴(yán)重的問題。剛出社會(huì)的青年人，恐怕要在二手平臺(tái)上社會(huì)的第一課。此外，對(duì)于二手平臺(tái)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者維權(quán)難、平臺(tái)監(jiān)管不到位、平臺(tái)售后服務(wù)差等問題也是二手買家經(jīng)常遇到的問題。

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