文丨深氪新消費(fèi)，作者丨沐九九，編輯丨黃曉軍

“不穿秋褲愛(ài)臭美，老了變成老寒腿。”

寒冬來(lái)臨，秋褲如約成為媽媽心中YYDS?！坝幸环N冷叫你媽覺(jué)得你冷”的故事，也乘著寒流，卷進(jìn)千家萬(wàn)戶，可偏偏這故事在山東某地止了步。

比起你媽覺(jué)得你冷，他們更信奉的是“有一種冷，叫我們覺(jué)得你冷。”

在山東泰安，姚家坡村民主要以秋褲為生，平均每3戶就有1戶從事秋褲加工，年產(chǎn)量高達(dá)6000多萬(wàn)條。把這些秋褲的長(zhǎng)度加起來(lái)，足足能繞地球一圈。

圖源/網(wǎng)絡(luò)

姚家坡村，也成了名副其實(shí)的“秋褲村”。

比起你媽，他們更希望你穿秋褲，而你現(xiàn)在穿的秋褲，可能就有一條來(lái)自這個(gè)“秋褲村”。

01、年產(chǎn)6000多萬(wàn)條秋褲，只賣了1個(gè)億？

對(duì)于姚家坡人來(lái)說(shuō)，秋褲，承載著這個(gè)小村莊的發(fā)展史。

坐落于泰山腳下，姚家坡人深耕秋褲43年，生產(chǎn)的秋褲數(shù)不勝數(shù)，也早已憑此找到生存之路?？稍僭?0些年，還沒(méi)能抓住秋褲的姚家村，屬實(shí)還是個(gè)“窮窩”。

窮窩村里出奇跡。

70多年前，窮苦的老一輩為維持生計(jì)，將自己縫縫補(bǔ)補(bǔ)的技能發(fā)揮到極致。他們從周邊服裝廠購(gòu)置邊角料，靠著紡車，一點(diǎn)一點(diǎn)將零碎布料重新裁成服裝。

彼時(shí)，姚家坡村還是無(wú)人問(wèn)津的小地方。老一輩人就挑著擔(dān)子，向南渡過(guò)汶河，向東抵達(dá)萊蕪，把服裝賣到周邊小鎮(zhèn)、縣城里去。

靠著一根擔(dān)子，姚家坡的衣裳也走進(jìn)大大小小的地方。

從花線業(yè)起家的老一輩，靠著那架紡車，也把姚家坡從“窮窩”變成遠(yuǎn)近聞名的“織布窩”。到了1978年，村里已經(jīng)家家戶戶做衣裳了。伴隨著村里針織產(chǎn)業(yè)興起的，還有針織加工的機(jī)械化。

隨后，率先意識(shí)到量產(chǎn)才是出路的姚家坡人，在通電后陸續(xù)購(gòu)入紡織機(jī)器。從傳統(tǒng)的手工縫紉機(jī)到馬達(dá)縫紉機(jī)，再到鎖邊機(jī)，姚家坡的針織產(chǎn)業(yè)逐漸走向機(jī)械化。

而那一臺(tái)臺(tái)被擱置的老式紡車，也成了這波歷史的見(jiàn)證者。

圖源/網(wǎng)絡(luò)

機(jī)械化下，姚家坡村針織火熱，村民的口袋也鼓起來(lái)了。

漸漸的，他們用的布料也從邊角料轉(zhuǎn)向質(zhì)量更好、面積更大的布料，從傳統(tǒng)的制衣轉(zhuǎn)向了秋褲。

秋褲樣式簡(jiǎn)單，操作難度不大，更適合姚家坡的老年人。于是，姚家坡人就這樣盯緊了秋褲，一盯就是43年。

從最初的泰安市場(chǎng)、濟(jì)南西市場(chǎng)，到如今遍布全國(guó)各地，甚至遠(yuǎn)銷吉爾吉斯斯坦、印度、俄羅斯等外國(guó)市場(chǎng)，姚家坡的生意也越做越好。

目前，姚安坡村生產(chǎn)1條秋褲只需3分鐘，年產(chǎn)6000多萬(wàn)條，往往冬季一來(lái)臨，前三個(gè)季度生產(chǎn)的秋褲就會(huì)被搶購(gòu)一空。

然而值得注意的是，即使年銷6000多萬(wàn)條，姚家坡的秋褲年銷售額僅僅1億多元？

賣得多，獲利不高是秋褲村最普遍的問(wèn)題。

02、沒(méi)有品牌，買秋褲都去了南極人？

即使秋褲都賣了出去，姚家坡人還是悶悶不樂(lè)。這并不奇怪，對(duì)比其他秋褲商家，姚家坡的秋褲實(shí)在賺得太少。

作為上游供應(yīng)端，姚家坡秋褲主要靠薄利多銷。一條秋褲的批發(fā)價(jià)約3~4元，商品毛利率不高，只能走量盈利。

可同樣一條秋褲，在網(wǎng)紅主播、品牌方等進(jìn)貨后，經(jīng)過(guò)貼牌、包裝，轉(zhuǎn)手就能賣10元、20元，甚至更高的價(jià)格。

一番比較之下，姚家坡人有了危機(jī)感。

反觀同樣靠著保暖內(nèi)衣起家的南極人，如今靠賣吊牌年入40億，姚家坡人漸漸找準(zhǔn)了自己的缺陷—品牌意識(shí)。

1997年，看準(zhǔn)保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的張玉祥創(chuàng)辦了南極人。

即使是4個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)1億元，7年?duì)I收10億元，創(chuàng)下業(yè)界神話的南極人，同樣在2008年金融危機(jī)下栽了跟頭。

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勞動(dòng)力價(jià)格上漲，保暖內(nèi)衣單一等問(wèn)題下，南極人岌岌可危。此時(shí)，張玉祥做了個(gè)大膽的決定：關(guān)停工廠。

關(guān)停工廠后的南極人徹底賣起了吊牌，其后開(kāi)始跨足電商，在電商領(lǐng)域風(fēng)生水起。

2020年財(cái)報(bào)顯示，南極人電商的合作供應(yīng)商達(dá)1612家，合作經(jīng)銷商達(dá)6079家，授權(quán)店鋪7337家，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)收41億元，凈利潤(rùn)為11億元。

而據(jù)愛(ài)企查顯示，該公司注冊(cè)的商標(biāo)信息多達(dá)1766個(gè)，且部分非“南極人”字樣的商標(biāo)也同樣在市場(chǎng)上獲得了一定份額。

而這一切的成績(jī)，成于品牌。

當(dāng)然，我們并非鼓勵(lì)姚家坡人后期通過(guò)賣吊牌重走南極人的老路（如果可以實(shí)現(xiàn)品牌），但對(duì)于和保暖內(nèi)衣同樣面臨品類單一、消費(fèi)者困境，薄利多銷的秋褲來(lái)說(shuō)，搭建品牌是個(gè)不錯(cuò)的方法。

事實(shí)上，近幾年來(lái)，姚家坡已經(jīng)有人意識(shí)到品牌的重要性。他們?cè)噲D建立專屬于姚家坡的秋褲品牌，只是一直反響平平。

這和姚家坡傳統(tǒng)的針織產(chǎn)業(yè)有關(guān)。從最初針織發(fā)家，姚家坡一直以來(lái)屬于家庭小作坊經(jīng)營(yíng)模式，分散化、個(gè)體化是這個(gè)村莊的特點(diǎn)。而所謂的“秋褲產(chǎn)業(yè)群”，也是近兩年才開(kāi)始實(shí)施。

此外，姚家坡從事秋褲加工的大多屬中老年人，他們的目標(biāo)只是賺零花錢，對(duì)于成立專屬品牌的藍(lán)圖，顯然并沒(méi)有太大的熱情和動(dòng)力。

更多情況下，姚家坡人還是把希望賭在了電商渠道上。

03、眼饞電商，能否成為下一個(gè)曹縣？

電商的紅利，是姚家坡人有目共睹的。

因?yàn)檫@樣的故事，在同為山東“小伙”的曹縣，正演得火熱。相比之下，姚家坡人只是旁觀者。

曹縣，圖源/網(wǎng)絡(luò)

有人說(shuō)，曹縣的走紅純屬意外。畢竟”山東菏澤曹縣666“”寧要曹縣一張床，不要上海一套房“這樣的口號(hào)在網(wǎng)絡(luò)走紅，是具有偶然性的。

但深究下來(lái)，曹縣走紅是必然的事，只是或早或晚的區(qū)別。電商之勢(shì)破竹而出，靠著電商的紅利，曹縣成為名副其實(shí)的”淘寶村“。

從阿里研究院2019全國(guó)十大淘寶村集群數(shù)據(jù)來(lái)看，曹縣成為僅次于義烏的全國(guó)第二大淘寶村集群，共計(jì)124個(gè)淘寶村。

這里的百姓大多從事電商，做著大大小小的木制和服裝生意。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，曹縣表演服飾、木制品網(wǎng)絡(luò)銷售額分別占天貓、淘寶平臺(tái)的70%、40%，后者更是占阿里巴巴國(guó)際站中國(guó)木制品跨境電商銷售額的12%。

尤其是近幾年，搭上漢服快車的曹縣，更是直接成為全國(guó)最大的漢服基地。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，曹縣約有漢服及上下游相關(guān)企業(yè)2000多家，2019年僅曹縣大集鎮(zhèn)從事漢服生產(chǎn)的企業(yè)就達(dá)286家。

圖源/網(wǎng)絡(luò)

曹縣人民喜歡電商，而電商也實(shí)實(shí)在在沒(méi)有辜負(fù)他們。2019年，曹縣電商交易額516億元，銷售額突破198億元。

這樣走紅的曹縣，真的只是意外嗎？

正如北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授分析：有些淘寶村最初就有產(chǎn)業(yè)，到發(fā)展電商，在促進(jìn)原有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，給產(chǎn)業(yè)插上了金色的翅膀。

曹縣，正是如此。

在電商發(fā)展起來(lái)之前，無(wú)論是林木加工，還是服裝制造，曹縣早已形成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、銷售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈。正是這樣的產(chǎn)業(yè)體系，才有幸被插上翅膀。

與其說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)帶火了曹縣，倒不如說(shuō)是曹縣剛好抓緊了電商。

反觀姚家坡，一直以來(lái)的分散化個(gè)體經(jīng)營(yíng)，在難以形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)群的同時(shí)，也錯(cuò)失了許多機(jī)遇。有村民就曾表示，當(dāng)姚家坡秋褲在對(duì)外貿(mào)易過(guò)程中，就曾因?yàn)椴粔驑?biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，在凈重中慘遭淘汰。

如今，打算走上電商之路的姚家坡人，借鑒曹縣不失為一種好的策略。

首先，打破原有的個(gè)體化經(jīng)營(yíng)，讓秋褲產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化。

姚家坡人已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，近兩年，姚家坡村計(jì)劃新建6萬(wàn)平方米的針織產(chǎn)業(yè)加工園和銷售園，從而形成真正的秋褲產(chǎn)業(yè)群。

其次，完善物流渠道。據(jù)當(dāng)?shù)卮迕窠榻B，姚家坡的秋褲在快遞運(yùn)送過(guò)程中，往往需要2天才能離開(kāi)山東。

物流造成的不便，大大影響了電商布局，因此想要搭建一個(gè)好的電商體系，離不開(kāi)高速物流的配置。

最后，進(jìn)一步拓展新品類。顯然，要走更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路，姚家坡人需要在秋褲之外，開(kāi)辟新的品類，既是增收，也是給姚家坡品牌的一個(gè)新機(jī)會(huì)。

畢竟，不是所有人都會(huì)乖乖穿上秋褲的。秋褲扎進(jìn)襪子里的安全感，還需要姚家坡人用新的方式教會(huì)年輕人。

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