中興2021年度分析師大會(huì)

在10月份的尾巴上，中興選擇線上召開(kāi)了2021年度全球分析師大會(huì)。在這場(chǎng)分析師大會(huì)上，中興通訊提出了2-3年內(nèi)，進(jìn)入世界500強(qiáng)的目標(biāo)。而作為中興通訊業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“三駕馬車(chē)”之一，中興終端提出了保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年增長(zhǎng)率大于200%，海外市場(chǎng)年增長(zhǎng)率超過(guò)50%的新目標(biāo)。

中興終端想要實(shí)現(xiàn)這一增長(zhǎng)目標(biāo)必須完全依托于兩個(gè)關(guān)鍵：作為生態(tài)核心的手機(jī)業(yè)務(wù)以及圍繞5G技術(shù)優(yōu)勢(shì)的智能生態(tài)。

存量市場(chǎng)博弈，是中興手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵

消費(fèi)者業(yè)務(wù)是中興今年Q1-Q3利潤(rùn)增長(zhǎng)最為亮眼的業(yè)務(wù)，其上半年?duì)I收達(dá)到了123.5億人民幣，占到總業(yè)務(wù)營(yíng)收的23.7%，同比增長(zhǎng)達(dá)到66%。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的《贏取智能手機(jī)市場(chǎng)的換機(jī)用戶(hù)》報(bào)告，在成熟市場(chǎng)，95%的銷(xiāo)量來(lái)自換機(jī)，這意味著在成熟市場(chǎng)銷(xiāo)售的智能手機(jī)中，只有不到5%是首次購(gòu)買(mǎi)者。并且報(bào)告還指出英國(guó)群體平均換機(jī)周期為38個(gè)月，美國(guó)為41個(gè)月，中國(guó)為28個(gè)月。

換而言之，手機(jī)廠商在智能手機(jī)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，是爭(zhēng)搶存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如何從其他廠商中“虎口奪食”，對(duì)于中興智能手機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)起到至關(guān)重要的作用，也是圍繞手機(jī)構(gòu)建生態(tài)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。以自身的產(chǎn)品研發(fā)能力為基礎(chǔ)，從影像能力方面突破是中興手機(jī)產(chǎn)品選擇的方向。今年上半年，中興推出了新一代量產(chǎn)屏下攝像頭技術(shù)手機(jī)Axon 30 5G，以及搭載Trinity三主攝四陣列影像系統(tǒng)的Axon 30 Ultra 5G。

前者體現(xiàn)了中興在前沿技術(shù)方面探索商業(yè)量產(chǎn)化的落地，后者體現(xiàn)的則是中興對(duì)于當(dāng)下計(jì)算影像技術(shù)方面的跟進(jìn)。這兩款產(chǎn)品的推出，幫助終端的手機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)40%。僅有產(chǎn)品力也還不夠，中興終端將中興、努比亞、紅魔三大品牌整合在一起，并且每個(gè)子品牌都擁有相應(yīng)的產(chǎn)品定位：Axon聚焦商務(wù)人群，努比亞主要面向年輕消費(fèi)者，而紅魔則主攻電競(jìng)細(xì)分領(lǐng)域。

筆者認(rèn)為，就目前而言，中興終端的每一個(gè)子品牌的定位，已經(jīng)相對(duì)比較明晰。接下來(lái)，中興終端需要梳理和細(xì)化子品牌下的每一條產(chǎn)品線，甚至是砍掉一些定位重合的產(chǎn)品，保證手機(jī)產(chǎn)品定位的足夠精準(zhǔn)，才從存量市場(chǎng)中持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

對(duì)于中興而言，線下渠道的建設(shè)也是當(dāng)務(wù)之急——這里的銷(xiāo)售渠道不僅僅是零售門(mén)店，還應(yīng)該是品牌生態(tài)的展示店，為中興粉絲準(zhǔn)備的體驗(yàn)店。

產(chǎn)品力，品牌和產(chǎn)線以及渠道生態(tài)，只有這三者同步發(fā)展，中興手機(jī)業(yè)務(wù)才能有機(jī)會(huì)與小米、華為、OPPO、vivo這些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在主流擂臺(tái)上一決高下。

圍繞“All in 5G”，構(gòu)建智能生態(tài)

終端業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)既需要手機(jī)業(yè)務(wù)起到的拉動(dòng)作用，更需要圍繞著終端研發(fā)出一系列的周邊生態(tài)。目前中興提出的是“1+2+N”戰(zhàn)略生態(tài)：“1”指代手機(jī)產(chǎn)品，為移動(dòng)互聯(lián)生態(tài)的核心?！?”是個(gè)人數(shù)據(jù)和家庭數(shù)據(jù)兩大類(lèi)終端產(chǎn)品，“N”代表周邊生態(tài)產(chǎn)品。

這些場(chǎng)景圍繞著四大核心領(lǐng)域：運(yùn)動(dòng)健康、商務(wù)出行、影音娛樂(lè)、家庭教育。倪飛表示，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)將會(huì)“All in 5G”，用豐富的5G智能生態(tài)產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景5G智能生活。舉個(gè)例子，中興可以利用自身在5G技術(shù)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，打造基于場(chǎng)景的AI智慧通訊，滿(mǎn)足用戶(hù)在移動(dòng)辦公、電競(jìng)、直播等領(lǐng)域，對(duì)于高可靠性、高安全性、低延時(shí)和高帶寬的需求。

“我們將在車(chē)聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域探索商業(yè)模式和場(chǎng)景創(chuàng)新，全面推動(dòng)C-V2X產(chǎn)業(yè)發(fā)展和智慧交通的建設(shè)，”倪飛表示，“目前我們已經(jīng)和多家一流車(chē)企形成深度戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品累計(jì)出貨量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別。”

中興在終端方向的生態(tài)構(gòu)建更偏向于行業(yè)端，以基礎(chǔ)服務(wù)的方式，為用戶(hù)提供服務(wù)支持：畢竟單純依賴(lài)手機(jī)的出貨量構(gòu)建起消費(fèi)級(jí)終端的生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)于中興而言，并沒(méi)有發(fā)揮出其5G技術(shù)的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。

就目前而言，在5G CPE這一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)，中興終端做到了全球市場(chǎng)占有率第一。未來(lái)是否能以“5G技術(shù)”作為突破點(diǎn)，創(chuàng)新性地開(kāi)拓出更多的業(yè)務(wù)方向，和推出更多的終端產(chǎn)品，這是值得我們關(guān)注的。

海外推進(jìn)5G業(yè)務(wù)發(fā)展，需因國(guó)施策

在海外二季度疫情反復(fù)的大環(huán)境下中興終端做到逆勢(shì)上升，完全依賴(lài)于自身深耕國(guó)際市場(chǎng)20多年的積累，以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，這也是中興提出海外穩(wěn)步增長(zhǎng)的底氣。

然而，相較于國(guó)內(nèi)5G網(wǎng)絡(luò)的普及，海外市場(chǎng)因?yàn)椴煌貐^(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的不同，5G發(fā)展的階段也不盡相同。中興在國(guó)內(nèi)終端業(yè)務(wù)的“All in 5G”，自然是不能全盤(pán)照搬。

中興通訊終端事業(yè)部總裁倪飛

“歐洲亞太5G應(yīng)用相對(duì)比較廣，拉美市場(chǎng)也處在4G向5G迭代的節(jié)點(diǎn)，還有巨大的市場(chǎng)潛力，”倪飛表示，“面對(duì)每個(gè)國(guó)家的不同市場(chǎng)環(huán)境和政策，我們采取因國(guó)施策的方式?！?/p>

盡管針對(duì)不同發(fā)展階段的海外市場(chǎng)需要采取不同策略，但總體而言推動(dòng)海外市場(chǎng)的5G應(yīng)用發(fā)展的大方向是完全沒(méi)有問(wèn)題的。此外，中興還可以充分利用國(guó)內(nèi)5G應(yīng)用發(fā)展的領(lǐng)先性，將自身的一些服務(wù)策略和應(yīng)用終端也可以投入在海外市場(chǎng)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成技術(shù)代際的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，從而獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于中興而言，手機(jī)業(yè)務(wù)還具有一定的發(fā)展價(jià)值，但終端業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)潛力一定是在5G技術(shù)賦能的各種設(shè)備和服務(wù)之中。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者/唐植瀟）

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