圖片來源@視覺中國

文丨鉛筆道，作者丨林森，編輯丨吳晉娜

單筆融資36億

“婆婆第一次來我家后驚呆了，原來拖地是不用自己動(dòng)手的……”

打開抖音和小紅書，在家居分享博主的安利清單中，總是逃不過掃地機(jī)器人產(chǎn)品。這背后，其實(shí)是一個(gè)賽道的繁榮。

最近，掃地機(jī)器人行業(yè)一筆巨額融資的出現(xiàn)，也刺激著人們的神經(jīng)。據(jù)媒體報(bào)道，幾天前，智能清潔家電品牌“追覓”獲得36億元C輪融資。掃地機(jī)器人正是追覓的主營產(chǎn)品之一，此外還有無線吸塵器、洗地機(jī)和高速吹風(fēng)機(jī)。

追覓本輪融資的投資陣容也十分豪華，華興新經(jīng)濟(jì)基金、CPE源峰領(lǐng)投，碧桂園戰(zhàn)投、云鋒基金、磐澤資產(chǎn)、北京泰康投資、天行者資本、嘉實(shí)投資、達(dá)晨財(cái)智等跟投，此外，小米集團(tuán)、順為資本、IDG資本等老股東也參與追投。據(jù)悉，這是2021年以來小家電領(lǐng)域規(guī)模最大的一筆融資。

2017年成立的追覓屬于行業(yè)新秀。雖不是領(lǐng)頭羊，但也證明著掃地機(jī)器人行業(yè)仍受熱捧。

行業(yè)的火熱，首先體現(xiàn)在不斷有熱錢涌入。據(jù)企查查《近十年機(jī)器人行業(yè)投融資分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在2020年，國內(nèi)機(jī)器人行業(yè)投融資事件242起，總金額約為267.7億元。而以掃地機(jī)器人為主的清潔機(jī)器人賽道，占比約為13%。金額也頗大，其中追覓、云鯨智能均獲億元以上融資，由利、哇力等品牌也單次融資數(shù)千萬元。

時(shí)間到了2021年，雖然掃地機(jī)器人行業(yè)增速放緩，但是融資仍為強(qiáng)勁。據(jù)鉛筆道不完全統(tǒng)計(jì)，截至發(fā)稿前，今年國內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)融資事件已超10起。獲得融資的企業(yè)包括追覓科技 、Trifo、哇力、由利、 樂生智能、銀星智能、集?？萍?、順造科技等。其中哇力、由利、樂生智能、集?？萍季谫Y數(shù)千萬元，其余皆過億元甚至數(shù)億元。雖融資數(shù)量不及去年，但是單筆金額卻在攀升。

在投資機(jī)構(gòu)大把撒錢的同時(shí)，消費(fèi)者的購買力也在不斷刷新行業(yè)數(shù)據(jù)。自2013年之后，掃地機(jī)器人行業(yè)就迎來高增長。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013-018年，國內(nèi)掃地機(jī)器人銷售量年復(fù)合增長率為58.45%，銷售額年復(fù)合增長率為58.66%，遠(yuǎn)超其他家電品類。2018年，國內(nèi)掃地機(jī)器人零售量為605萬臺(tái)，銷售額78億元。雖然2019年行業(yè)回落，銷量掉落到543.6萬臺(tái)，但是在2020年卻出現(xiàn)爆發(fā)，銷量重回600萬臺(tái)，銷售額達(dá)94.1億元。

2021年時(shí)間仍有余額，所以全年的準(zhǔn)確銷量還難以統(tǒng)計(jì)，但是從部分?jǐn)?shù)據(jù)也可窺一二。有數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，國內(nèi)掃地機(jī)器人零售量為280萬臺(tái)，同比增長2%，零售規(guī)模為53億元，同比增長39%。粗略算來，本年度零售額將超去年，銷售量可能不及。但是，掃地機(jī)器人銷售9成依靠線上，考慮到下半年幾次大型電商活動(dòng)，銷量反超也有可能。

此外，零售量和零售規(guī)模增速之間的巨大差距，也在傳遞著另一個(gè)信號(hào)——國內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)正在發(fā)生質(zhì)變，向高端市場(chǎng)發(fā)力。

高端產(chǎn)品成趨勢(shì)

對(duì)比近兩年的掃地機(jī)器人產(chǎn)品，最直觀的感受就是，消費(fèi)者越來越認(rèn)可高端產(chǎn)品。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，2019年—2020年間，國內(nèi)高端掃地機(jī)器人價(jià)位大致在2500元到3000元間。在2020年，3000元以上產(chǎn)品開始流行。有數(shù)據(jù)顯示，從線上銷售渠道來看，2020年，1499元以下產(chǎn)品占比為27%，同比下降13%；3000元以上產(chǎn)品占比為19%，同比上漲14%。到2021年，各品牌高端線均在4000元以上。據(jù)悉，2021年一季度，電商平臺(tái)售出掃地機(jī)器人均價(jià)在1914元左右，同比上漲384元。

在業(yè)內(nèi)人士看來，90后等年輕消費(fèi)者是掃地機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的一大推力。年輕人對(duì)科技產(chǎn)品的接受度更高，更愿意嘗鮮。此外，他們對(duì)掃地機(jī)機(jī)器人的需求也在發(fā)生變化。

這一點(diǎn)，由利創(chuàng)始人鐘搏感受深刻。他對(duì)鉛筆道表示，“在前幾年，消費(fèi)者更多關(guān)心的是掃地機(jī)器人好不好用，它有沒有問題，或者說當(dāng)成一個(gè)新鮮的玩具。但是現(xiàn)在，消費(fèi)者追求的是實(shí)在的功能，比如有沒有更多新的功能加入，是不是更加智能?！?/p>

讓掃地機(jī)器人更加智能和好用的背后，是國內(nèi)基礎(chǔ)技術(shù)的成熟。比如移動(dòng)導(dǎo)航技術(shù)、避障技術(shù)、清潔技術(shù)等。在鐘搏看來，在2020年，國內(nèi)掃地機(jī)器人導(dǎo)航等各方面技術(shù)都已經(jīng)比較成熟，2021年在此基礎(chǔ)上又有了一些提升。

此前，國內(nèi)激光導(dǎo)航元器件主要依靠國外進(jìn)口，而現(xiàn)在，包括導(dǎo)航元器件之內(nèi)，掃地機(jī)器人的核心元器件幾乎都實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化。"比如導(dǎo)航技術(shù)和導(dǎo)航算法，都是受益于國內(nèi)汽車自動(dòng)駕駛技術(shù)的大力研發(fā)，以及大量研發(fā)團(tuán)隊(duì)的投入。”鐘搏說道。

雖然元器件的國產(chǎn)化能降低生產(chǎn)成本，但是高質(zhì)量的元件也是拉高產(chǎn)品價(jià)格的原因。此外，高端產(chǎn)品也讓企業(yè)有更好的利潤。

關(guān)注掃地機(jī)器人行業(yè)的投資人Jason對(duì)鉛筆道表示，國內(nèi)掃地機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)接近白熱化，低端款幾乎無利可圖。“以某品牌為例，它們的低端款能買到600、700元，其代工廠毛利只有5%，再低的可能性也不高了。而高端款的毛利能到40~50%，在消費(fèi)電子中算是平均水平?！?/p>

高端產(chǎn)品更適合品牌打出功能的差異化，建立品牌效應(yīng)。Jason提到，目前國內(nèi)頭部的掃地機(jī)器人企業(yè)技術(shù)水平幾乎沒有很大差別，可以用到的技術(shù)路線也很多。這就意味著靠基礎(chǔ)技術(shù)來建立核心壁壘的可能性不高。而高端產(chǎn)品的出現(xiàn)，就給了企業(yè)更多發(fā)揮的空間。

2019年，云鯨推出免洗拖布的智能化一體機(jī)，接著各品牌相繼跟進(jìn)，此后各品牌才有機(jī)會(huì)在產(chǎn)品功能上做差異化。

“以前掃地機(jī)器人就是個(gè)圓盤，現(xiàn)在可以做到更加智能化和深度清潔。比如，可以自動(dòng)加水、自動(dòng)洗脫布、自動(dòng)烘干、自動(dòng)倒垃圾等，加入很多高端的功能。由利近期也推出了自清潔水洗掃地機(jī)器人A1 Pro，用清潔滾刷代替拖布，能夠邊洗邊拖，不用回到基站再清洗。這就是一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)未來也會(huì)是以高端產(chǎn)品為主?！扮姴岬?。

在Jason看來，購買掃地機(jī)器人的人群以年輕人為主，如果是新屋需求，他們一開始也舍得下本選高配版。“掃地機(jī)器人和手機(jī)類似，也是主打性能大差異，消費(fèi)者對(duì)定價(jià)的感受相對(duì)模糊，如果品牌形象和功能差異做得好，很多人是能接受高價(jià)格的?！?/strong>

護(hù)城河在哪里？

對(duì)于各家品牌而言，豐富產(chǎn)品功能是掃地機(jī)器人的新增長點(diǎn)，但是卻不是萬能藥。

“導(dǎo)航技術(shù)已經(jīng)到第三代了，短期內(nèi)沒看不到明顯的提升，像自動(dòng)洗拖布等功能也已經(jīng)比較完備了，新的功能也是錦上添花，不是核心痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。簡單的功能增加，對(duì)整體的購買意愿的提升可能不是很大?！盝ason說道。

在鐘搏看來，掃地機(jī)器人品牌未來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新。“有的企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，有的沒有創(chuàng)新能力，這就有了差距。而且在創(chuàng)新的時(shí)候，你是先行者，就會(huì)有自己的專利，如果創(chuàng)新度越大，跑得越前面，專利效果會(huì)越有用。但是，只是技術(shù)的整合并不是創(chuàng)新?！辩姴f道。

鐘搏在掃地機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)有近十年，他覺得掃地機(jī)器人未來的發(fā)展有三個(gè)大方向：

第一，預(yù)裝化，可以自動(dòng)上下水。“就像洗衣機(jī)一樣，可以自動(dòng)接上下水，在基站中可以做到自動(dòng)化免維護(hù)。這樣掃地機(jī)器人形態(tài)會(huì)更加成熟，不需要人工干預(yù)。”他提到，“現(xiàn)階段這個(gè)功能可能不太合時(shí)宜，人們一般不會(huì)在客廳預(yù)留上下水。但是，未來大家可以在裝修時(shí)留好出水口和下水口，不需要洗衣機(jī)那么麻煩，可以做到比較隱蔽就很好?！?/p>

第二，深層清潔。就目前而言，掃地機(jī)器人的清潔能力還不夠完善，還有提升的空間。

第三，多功能化。“掃地機(jī)器人是家里唯一一個(gè)，能夠感知空間范圍的機(jī)器，就可以用很多跨界服務(wù)可以做。比如空氣凈化、除甲醛等?！?/p>

同時(shí)，創(chuàng)新功能和形態(tài)的出現(xiàn)，可以另辟蹊徑建立護(hù)城河?！皣鴥?nèi)家庭更多需要的是掃拖地，核心是電機(jī)吸力和機(jī)器水處理的能力。水處理的核心元器件就和傳統(tǒng)的掃地機(jī)器人不一樣，研發(fā)這些核心元器件就是一個(gè)門檻，就相當(dāng)于重新開辟賽道建立新的護(hù)城河?！辩姴忉尩馈?/p>

除了創(chuàng)新，掃地機(jī)器人另外一個(gè)出路就是出海。相比于國內(nèi)市場(chǎng)的激烈，海外市場(chǎng)相對(duì)容易些。

“海外的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)沒那么激烈，新品推出有很強(qiáng)的滯后性，這樣海外會(huì)比國內(nèi)市場(chǎng)好打一些。如果能在國內(nèi)把產(chǎn)品跑成熟，拿到國外就有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”鐘搏介紹。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模達(dá)33億美元，中國占比一半。據(jù)瑞銀預(yù)測(cè)，到2025年，全球和中國掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模，將分別到達(dá)130 億美元和50 億美元。也有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，這將是一個(gè)千億市場(chǎng)。

雖然，海內(nèi)外市場(chǎng)潛力巨大，但是打贏國內(nèi)市場(chǎng)并不是一件易事。"國內(nèi)外市場(chǎng)的增速近三年明顯放緩。此外，國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，房屋置換量下降，對(duì)掃地機(jī)器人行業(yè)來說，增量市場(chǎng)可能沒那么多了。"Jason說道。

注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道作者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。

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