文丨雷達(dá)財(cái)經(jīng)（ID：leidacj），作者丨張凱旌，編輯丨深海

李子柒把杭州微念告了？

天眼查顯示，10月25日四川子柒文化傳播有限公司（下稱“子柒文化”）新增一條立案信息，其中子柒文化作為一審原告，MCN機(jī)構(gòu)杭州微念品牌管理有限公司（下稱“杭州微念”）與其董事長(zhǎng)劉同明作為一審被告，經(jīng)辦法院為四川省綿陽(yáng)市中級(jí)人民法院。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)注意到，李子柒視頻停更已逾百天之久，期間李子柒還曾在社交媒體中發(fā)布“大清早報(bào)了個(gè)警”、“資本真的是好手段”等消息，由此引發(fā)外界對(duì)其停更原因的眾多猜測(cè)。

彼時(shí)不少聲音認(rèn)為，李子柒已經(jīng)陷入與背后MCN公司的股權(quán)糾紛中，畢竟這個(gè)IP吸金能力驚人，僅是李子柒品牌2020年銷售額就達(dá)16億元，還有海外網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，李子柒在YouTube中每月的廣告聯(lián)盟收入在50萬(wàn)美元上下。但從股權(quán)分配的角度來(lái)看，大部分資金可能都被杭州微念收入囊中。

值得一提的是，據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道，子柒文化相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)于起訴杭州微念一事回應(yīng)稱，“起訴是真的，就是股權(quán)的問題?！?/p>

有分析人士認(rèn)為，如雙方不能妥善處理分歧，有可能對(duì)“李子柒”品牌造成巨大傷害。

李子柒并非子柒文化實(shí)控人

在多個(gè)網(wǎng)傳故事的版本中，劉同明是助力李子柒扶搖直上的關(guān)鍵人物，為何此時(shí)兩人卻即將在法庭上對(duì)峙？

李子柒IP商業(yè)版圖背后的股權(quán)分配可能是這個(gè)問題的答案。天眼查顯示，子柒文化總股本中，杭州微念占股51%，李佳佳（李子柒原名）占股49%，劉同明則是實(shí)控人。

此外，天貓店鋪的相關(guān)資質(zhì)信息顯示，在淘寶中坐擁640萬(wàn)粉絲的李子柒品牌旗艦店背后的企業(yè)也是杭州微念；李子柒螺螄粉的生產(chǎn)商，則是2020年7月成立的廣西興柳食品有限公司，該公司由杭州微念持股70%，杭州創(chuàng)柳食品有限公司持股30%，實(shí)控人亦為劉同明。

而李佳佳本人在杭州微念中并未持有任何股份，其任職或持股的企業(yè)，除子柒文化外，只有上海沉香里創(chuàng)意策劃工作室，后者創(chuàng)立于2020年6月，為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，注冊(cè)資本10萬(wàn)元。

目前，李子柒商業(yè)變現(xiàn)的途徑主要有兩種，一是各平臺(tái)視頻播放的廣告分成收益，二是自有品牌的銷售。那么，靠著這“兩板斧”，李子柒IP能賺多少錢呢？

以其創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄的YouTube平臺(tái)為例，據(jù)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)Nox influencer預(yù)計(jì)，李子柒在該平臺(tái)年收入潛力在4000萬(wàn)人民幣上下。

4000萬(wàn)已經(jīng)是個(gè)不小的數(shù)字，但海豚智庫(kù)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，李子柒品牌2020年銷售額高達(dá)16億元，同比增長(zhǎng)300%，其中僅螺螄粉銷售額就達(dá)5億元，是其淘寶店中最火的產(chǎn)品。另?yè)?jù)投資界報(bào)道，李子柒螺螄粉的毛利率能夠保持在70%，據(jù)此計(jì)算，僅這一項(xiàng)產(chǎn)品，2020年就為杭州微念貢獻(xiàn)了超3億元的利潤(rùn)。

杭州微念在資本市場(chǎng)中也頗受青睞，自2016年來(lái)，其屢獲融資，包括芒果文創(chuàng)基金、新浪微博基金、字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)略投資部等在內(nèi)的諸多巨頭均有入股。而杭州微念收獲第一筆融資的時(shí)間，正是李子柒短視頻起步的2016年。有報(bào)道稱，杭州微念目前估值已達(dá)50億元。

2017年，李子柒與微念更換合作模式，從合約模式轉(zhuǎn)為合資公司模式，子柒文化也正是在此時(shí)成立。換模式的好處是，能夠轉(zhuǎn)變網(wǎng)紅在變現(xiàn)過(guò)程中與MCN三七分賬的尷尬，但以目前李子柒所持股權(quán)來(lái)看，如果雙方并未簽署特殊條例，杭州微念在收益分成中仍具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

微念難出第二個(gè)李子柒

事實(shí)上，許多在網(wǎng)絡(luò)中具有一定影響力和粉絲數(shù)量的博主均與MCN機(jī)構(gòu)有深度的連接。

如與李子柒一樣在外網(wǎng)中擁有龐大粉絲量的辦公室小野，就是由洋蔥視頻所孵化。而杭州微念旗下還擁有郭富城妻子方媛等一眾網(wǎng)紅。

通常情況下，MCN公司運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅博主的方式有兩種：一是公司自主孵化，投入資源、從無(wú)到有打造出網(wǎng)紅，這種賬號(hào)和收益都?xì)w公司所有，網(wǎng)紅只是“打工人”；另一種則是MCN找已經(jīng)積累了一定人氣的博主合作，承諾為其提供包裝、推廣和變現(xiàn)，雙方會(huì)對(duì)收益達(dá)成一定的分成比例。

成熟的MCN公司往往積累了大量資源，能夠更迅速地產(chǎn)出爆款，但當(dāng)賬號(hào)的影響力擴(kuò)大到一定程度，雙方就可能會(huì)在IP衍生品、網(wǎng)店歸屬等方面產(chǎn)生糾紛。

在這種情況下，勢(shì)單力薄的個(gè)人創(chuàng)作者往往會(huì)在與MCN機(jī)構(gòu)的博弈中處于下風(fēng)。

最為耳熟能詳?shù)膬蓚€(gè)例子就是B站的up主林晨同學(xué)和翔翔大作戰(zhàn)。前者依靠疫情期間在武漢拍攝的Vlog獲得了MCN機(jī)構(gòu)的合作協(xié)議，但卻因與機(jī)構(gòu)在視頻主題方面的分歧被公司索賠300萬(wàn)元，最終黯然退站；后者則是在積累一定粉絲后與MCN機(jī)構(gòu)簽約，沒成想被機(jī)構(gòu)利用合同漏洞搶注了商標(biāo)，最終只能放棄原有賬號(hào)，另起爐灶。

不過(guò)，在多位行業(yè)人士看來(lái)，培養(yǎng)頭部KOL才是MCN盈利的關(guān)鍵，但頭部網(wǎng)紅出現(xiàn)有天時(shí)地利人和的綜合因素，并不能批量復(fù)制。正如如涵沒有第二個(gè)張大奕、謙尋未能出現(xiàn)另一個(gè)薇婭、美ONE復(fù)制不出下一個(gè)李佳琦，微念也難培養(yǎng)出第二個(gè)李子柒。

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既然杭州微念離不開李子柒，那么李子柒能否復(fù)制“翔翔大作戰(zhàn)”的舉措，脫離微念自立門戶呢？

有關(guān)于此，也引出了很多關(guān)注李子柒的網(wǎng)友們長(zhǎng)期存在的一個(gè)執(zhí)念問題：李子柒背后到底有沒有團(tuán)隊(duì)？

外界對(duì)此眾說(shuō)紛紜。從李子柒自述的個(gè)人經(jīng)歷來(lái)看，其14歲輟學(xué)只身前往城市打拼，后來(lái)因?yàn)轲B(yǎng)育自己的奶奶生病而回到奶奶身邊，并在弟弟影響下接觸到短視頻平臺(tái)美拍，逐漸走上了短視頻博主之路。

2016年3月，李子柒發(fā)布了第一個(gè)“古香古食”視頻，隨后，李子柒制作的一支名為“秋千”的短視頻，就已經(jīng)有了千萬(wàn)播放量，微博閱讀量上億。不過(guò)即便如此，至2016年9月，李子柒微博粉絲仍不足1萬(wàn)。

此時(shí)，劉同明能在此時(shí)就找到了李子柒。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局商標(biāo)局網(wǎng)站顯示，早在2016年8月29日，子柒文化就在多個(gè)國(guó)際分類領(lǐng)域密集注冊(cè)了李子柒商標(biāo)。不過(guò)根據(jù)商標(biāo)流程，該商標(biāo)注冊(cè)人曾在2020年申請(qǐng)變更注冊(cè)人，而子柒文化公司成立時(shí)間則是在2017年，據(jù)此判斷，杭州微念或早在2016年8月時(shí)，就已經(jīng)開始了與李子柒的合作。

有分析人士認(rèn)為，李子柒的股權(quán)占比是在雙方合作之初就已經(jīng)定下的，而彼時(shí)就算是李子柒自己也不確定未來(lái)就一定能紅到享譽(yù)世界，微念的投入也就不一定會(huì)有回報(bào)，所以在雙方協(xié)議中，微念是掌控話語(yǔ)權(quán)更強(qiáng)的一方這點(diǎn)十分正常。

而在李子柒粉絲數(shù)暴漲的這幾年中，有關(guān)其與背后團(tuán)隊(duì)的關(guān)系也曾數(shù)次引發(fā)爭(zhēng)議。2017年，李子柒一度因?yàn)楸毁|(zhì)疑用替身，停更后再次復(fù)出時(shí)，其親承擁有了更專業(yè)的攝影攝像團(tuán)隊(duì)，但從視頻的腳本到關(guān)鍵的剪輯，仍是自己主導(dǎo)。

即便如此，依然有不少網(wǎng)友針對(duì)視頻中的一些鏡頭和使用材料提出過(guò)自己的疑慮。如知乎中一位“養(yǎng)蜂人”就曾發(fā)文表示，李子柒蜂蜜視頻中里面所展示的全部場(chǎng)景，包括壓榨、灌裝、成品展示等均存在不少瑕疵，甚至有一些部分嚴(yán)重違背了常理，店鋪售價(jià)也偏高。

但有網(wǎng)友認(rèn)為，無(wú)論是從李子柒干農(nóng)活的熟練程度，還是從視頻中展示出其手部的細(xì)節(jié)來(lái)看，都能窺見其在視頻背后所下功夫的真實(shí)性。

目前哪種情況為真尚存爭(zhēng)議。

有分析人士認(rèn)為，目前在全網(wǎng)累計(jì)擁有粉絲數(shù)量超過(guò)1億的李子柒，如不能妥善處理與杭州微念的關(guān)系，有可能導(dǎo)致雙方陷入拉鋸戰(zhàn)，不排除惡語(yǔ)相向，甚至互爆黑料，將對(duì)李子柒這個(gè)品牌造成巨大傷害。

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