圖片來源@視覺中國

“獨(dú)立餐館總是會(huì)根據(jù)自己的餐廳定位，打造自己的特色菜譜；民宿可以按照自己的經(jīng)營理念，設(shè)計(jì)獨(dú)特的創(chuàng)意風(fēng)格旅舍；但無論在海內(nèi)外，影院放映的影片，卻需要與全國的檔期一致，因此，影院作為終端，是最難自我革新內(nèi)容的服務(wù)場所之一?！?/p>

這是英皇電影城（中國區(qū)）總經(jīng)理李承翰，在接受鈦媒App體采訪時(shí)，給人留下印象最深刻的一席話。

自2020年年初，疫情肆虐以來，對于全國影院而言，半年的顆粒無收，1年多的疫情反復(fù)、片源斷檔帶來的票房低迷，更是讓許多影院走在了懸崖邊上。

求生之路上，不少影院開始思考電影之外的經(jīng)營嘗試，打造“自主文化菜單”。例如，在相同的新電影片源之外，影院正尋求其它特色電影的放映空間，以及演劇場和視聽播放內(nèi)容等，同時(shí)拓展電影IP產(chǎn)業(yè)鏈，建立起一些區(qū)別于大眾影院的品牌特色。

影廳內(nèi)，電影之外的內(nèi)容可能

對于全國的電影發(fā)行而言，統(tǒng)一檔期的商業(yè)新片，之于不同地區(qū)的各大院線，難以尋求差異化競爭的突破口。

不過，在經(jīng)典修復(fù)片、類型化引進(jìn)影片、稀缺影片資源等方面，電影院依舊可以打造自己的獨(dú)占性優(yōu)勢。對于一些影院而言，舉辦屬于自己的電影節(jié)展，就是呈現(xiàn)這種優(yōu)勢的方式。

比如，位于朝陽CBD的英皇電影城北京總部，每年會(huì)舉辦一些電影展。今年5月下旬，英皇就舉辦了“歸來 2021經(jīng)典國漫動(dòng)畫電影展”，從內(nèi)容選片到海報(bào)設(shè)計(jì)，都由內(nèi)部團(tuán)隊(duì)制作。

其影片包括《大鬧天宮》《哪吒鬧?！返?，讓90后、00后等年輕的觀眾，也能感受到經(jīng)典動(dòng)畫在銀幕上帶來的視覺沖擊。

李承翰強(qiáng)調(diào)，英皇的電影展試圖做持續(xù)化、系列型的內(nèi)容，通過這些與平日檔期差異化的電影內(nèi)容的積淀，去提煉影院的特色內(nèi)容方法論，從而樹立起品牌的標(biāo)識(shí)度。由此，觀眾的消費(fèi)黏性也容易因此形成。

除了特色的影片內(nèi)容之外，許多影院還打造了演劇、影像播放等其它的獨(dú)家內(nèi)容。

首都電影院為了在電影淡季尋求營收的突破口，從今年4月份開始，與大逗相聲合作，陸陸續(xù)續(xù)做了幾場表演。

有觀眾在欣賞完相聲后表示，電影院的音響效果、視覺效果都不錯(cuò)，跟小劇場相比，影院的環(huán)境相對更加舒適，并且因?yàn)橛霸航ㄔ谙鄬Ψ比A的商業(yè)區(qū)，可以一站式吃喝玩樂，因此覺得這種新型的跨界模式不錯(cuò)。

除了相聲之外，首都電影院還嘗試了話劇、舞臺(tái)劇、演唱會(huì)等內(nèi)容的影像直播。2020年12月，咪咕音樂盛典在廣州舉辦，首都電影院用技術(shù)最好的LED廳進(jìn)行直播，上座率達(dá)到了當(dāng)時(shí)的疫情頂格限制——75%。

首都電影院的副總經(jīng)理于超談到，相聲、演唱會(huì)的演出/直播，是對影院場地綜合運(yùn)用的嘗試，豐富影院的經(jīng)營內(nèi)容，對于首都電影院還屬于實(shí)驗(yàn)性探索，未曾售賣門票，但為未來的商業(yè)化模式拓展，樹立了信心。

無獨(dú)有偶，今年9月初，北京英皇集團(tuán)中心店與深圳平安金融中心店，也舉辦了2021意大利布索尼國際鋼琴比賽決賽的遠(yuǎn)程錄播專場活動(dòng)。該活動(dòng)的沉浸式視聽表達(dá)形式，能欣賞到每一位表演者的細(xì)微表情與動(dòng)作，其渲染力在影院與高端音樂會(huì)的跨界合作上也有著標(biāo)桿式意義。

2021意大利布索尼國際鋼琴比賽決賽音樂會(huì)

更令人欣喜的是，在少數(shù)影院，跨界內(nèi)容已經(jīng)獲得了可觀的收益。

早在疫情剛剛緩和的2020年秋天，英皇電影城舉辦了“英國歌劇芭蕾影像展”。那時(shí)候，《唐璜》《胡桃夾子》《天鵝湖》等劇深受觀眾喜愛，這些演出單場次平均票房達(dá)到公映影片的3倍、場均人次1.6倍、上座率超2.2倍、平均票價(jià)1.9倍。

李承翰談到，這些演出的票房之所以不錯(cuò)，主要在于旺盛需求帶來的高上座率，還有觀眾畫像能承受的客單價(jià)較高：

一方面是海外疫情的嚴(yán)峻形勢遲遲未得到改善，國內(nèi)的高端文藝作品受眾無法在短期內(nèi)出國欣賞歌舞劇，也難以在國內(nèi)的一線城市觀看海外劇團(tuán)的巡演；另一方面，對于這些高知觀眾而言，音響效果較好的歌舞劇影像，值得高價(jià)，其票價(jià)的天花板可達(dá)120、150元，超過電影票的60至80元。

也正因?yàn)槿绱?，今年十一月份，英皇的音樂主題影像展還將延續(xù)，包括知名的孤獨(dú)音樂會(huì)、平克·弗洛伊德樂隊(duì)吉他手大衛(wèi)·吉爾摩在龐貝古城的演唱會(huì)等等。

延長IP產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營模式

除了在影廳內(nèi)拓展內(nèi)容之外，對于電影院而言，大廳場所在商業(yè)化運(yùn)營方面也有著拓展空間。

疫情之后，國內(nèi)的影院除了拓展周邊產(chǎn)品的經(jīng)營之外，在影院大廳里還多了以前并不常見的幾種業(yè)態(tài)：按摩椅、娃娃機(jī)、自拍館、單人K歌房……

鈦媒體App就這些業(yè)態(tài)詢問一些影院經(jīng)理時(shí)，許多人都表示，這些場租模式，早在疫情之前數(shù)年就有，只不過疫情加速了其發(fā)展，本質(zhì)上并沒有改變影院大體的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)。

一方面，影院的場租收入通常占據(jù)票房收入的10-13%，因而，在客流量不變的情況下，影院租賃業(yè)務(wù)的提升，對于整體營收的改善有限。

另一方面，在于超看來，類似于按摩椅、娃娃機(jī)這些輔助服務(wù)型的場租收入，依附于客流量，也就是依賴于電影放映業(yè)務(wù)，隨著票房的漲跌而起落，因此，想要影院的總體經(jīng)營效益得到改善，還是需要從內(nèi)容供給端著手。

在電影IP產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不斷成熟的當(dāng)下，影院的大廳租賃也有著打造特色內(nèi)容的可能。

今年8月，上海五角場萬達(dá)影城“萬影尋蹤”沉浸劇本體驗(yàn)館正式對外營業(yè)。據(jù)了解，該體驗(yàn)館由影城大堂改造而成，共設(shè)4個(gè)不同主題的游戲房間，有中式、歐式、水墨等不同風(fēng)格。目前體驗(yàn)館提供40個(gè)劇本，該劇本殺開業(yè)前3日，所有時(shí)段均100%預(yù)約。

上海五角場萬達(dá)影城“萬影尋蹤”劇本殺

在劇本殺之外，還有一些影院開始與VR體驗(yàn)館、密室逃脫公司洽談，打算引入這些新型的內(nèi)容業(yè)態(tài)，為影院注入新的活力。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，VR游戲、劇本殺與密室逃脫這三大新型年輕人娛樂社交市場，在2021年分別將達(dá)到550億、170億與160億的市場規(guī)模；而據(jù)今年截至10月底的電影票房數(shù)據(jù)來看，由于疫情帶來的國內(nèi)佳片斷檔、進(jìn)口片不足等原因，據(jù)艾媒咨詢估計(jì)，2021年的國內(nèi)電影總票房將不足500億。

對于三大新型娛樂來說，880億的規(guī)模，與傳統(tǒng)電影市場一起爭奪用戶的娛樂時(shí)長，往往會(huì)被認(rèn)為彼此間只有競對關(guān)系。但其實(shí)當(dāng)它們碰撞在一起，也能起到拓展電影IP影響力，促進(jìn)IP全產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展的作用。

“比如，對于系列電影來說，電影上映之前，開發(fā)與之相關(guān)的VR游戲、劇本殺，并在影院先行推出，可以為電影的上映預(yù)熱；在映后，這些IP內(nèi)容的持續(xù)推出，又能為下一部系列電影上映前的空窗期維持余溫。”大空間移動(dòng)VR平臺(tái)“沉浸世界”的創(chuàng)始人陳鑫，曾經(jīng)在提到VR交互內(nèi)容與電影院的聯(lián)動(dòng)可能時(shí)對鈦媒體表示。

事實(shí)上，在提升影院的經(jīng)營收入方面，不同地區(qū)的影院采用的方式還有很多：影視分享館、健身體驗(yàn)館、棋牌室、咖啡廳……十余年前，實(shí)體書店走過的路，影院都開始一一嘗試。

一些影院的保守派表示，如果電影院的核心服務(wù)變成了其它的休閑與娛樂，影院終將不再稱之為影院。

但在影院的改革上，鈦媒體App還是看到了更多的中間派。比如，在李承翰看來，未來的影院會(huì)是一個(gè)以電影消費(fèi)為中心的綜合娛樂場所，除了電影，還將給消費(fèi)者提供更加豐富的文娛內(nèi)容。

上海電影(集團(tuán))有限公司董事長王健兒，在接受海報(bào)新聞采訪時(shí)也提出，電影院在今后可能是一個(gè)固定的智能終端，在上座率很低的時(shí)間段，可以通過其他的直播、賽事等活動(dòng)，高效利用社會(huì)資源；同時(shí)，他認(rèn)為影院在創(chuàng)新科技的運(yùn)用方面還有很大的空間，比如利用5G、區(qū)塊鏈等技術(shù)去開拓。

總而言之，對于從前總是被動(dòng)推出“固定菜單”的影院而言，在疫情的不確定因素和技術(shù)浪潮的沖擊下，未來，只有進(jìn)行顛覆式的內(nèi)容創(chuàng)新，才能留住消費(fèi)需求日新月異的觀眾。（本文首發(fā)鈦媒體，作者 | 陶淘）

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