文 | 螺旋實(shí)驗(yàn)室

近日，一則新增的立案信息將大家的焦點(diǎn)拉到了已經(jīng)三個(gè)月沒有更新視頻的李子柒身上，不少李子柒粉絲早已發(fā)現(xiàn)，李子柒B站和微信公眾號的最后一次更新，都停在了今年的7月14日。

據(jù)天眼查顯示，四川子柒文化傳播有限公司(下稱“四川子柒”)與劉同明、杭州微念品牌管理有限公司(下稱“微念”)新增立案信息，四川子柒為一審原告，這讓大眾將李子柒停更的矛頭直指其背后的MCN公司“微念”。

李子柒消失背后，與經(jīng)紀(jì)公司鬧掰了？

事實(shí)上，早在相關(guān)立案信息出現(xiàn)之前，大眾早已猜測李子柒或跟微念鬧掰了，而這都是有跡可循的。

雖然李子柒制作視頻一向都是慢工出細(xì)活，但將近一個(gè)月沒有更新，還是有不少粉絲留言提問，李子柒助理在8月26日在微博中對更新問題作出解釋，表示李子柒仍然會(huì)每日在“綠洲”中向大家“報(bào)平安”，這個(gè)字眼就用得極其古怪，雖然隨后已經(jīng)迅速改回“問好”，但仍是引起了一些網(wǎng)友的懷疑。

幾天后，李子柒在“綠洲”中的發(fā)言則更讓人感到莫名其妙，其發(fā)文表示“半夜被惡心到了，這么快就按耐不住了么”，并在評論區(qū)回復(fù) “已經(jīng)讓律師做了保存，太可怕了！資本真的是好手段！”，但這句回復(fù)很快就被刪掉。

8月30日，李子柒在“綠洲”發(fā)文稱“大清早報(bào)個(gè)警”，還配上了報(bào)警圖片。這個(gè)內(nèi)容發(fā)出以后，網(wǎng)上就有消息稱，李子柒和MCN公司微念之間，已經(jīng)形成不可調(diào)和的矛盾。

隨后，李子柒一直沒再更新視頻，時(shí)間來到10月14日，有媒體發(fā)表了一篇 " 微念投資方人士：李子柒確與其經(jīng)紀(jì)公司有矛盾 " 的報(bào)道。

報(bào)道指出，李子柒跟微念在利益分配上產(chǎn)生了分歧，，隨后，李子柒助理在微博回應(yīng)，稱李子柒早在17年12月后，就跟微念無經(jīng)紀(jì)合作關(guān)系了，兩者“鬧掰”的勢頭越來越明顯。

10月22日，李子柒在央視《魯健訪談》節(jié)目中最新發(fā)聲，表示不希望青少年以后都想當(dāng)網(wǎng)紅，由此看來，李子柒似乎并不那么想當(dāng)被MCN機(jī)構(gòu)安排得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)摹熬W(wǎng)紅”。

李子柒與MCN之間的矛盾，到底為何？

從公開的網(wǎng)絡(luò)信息中，我們不難發(fā)現(xiàn)李子柒“爆火”之后，問題也接踵而來。比如有人以李子柒名義，對其粉絲發(fā)送詐騙短信；李子柒也一直備受騷擾，從16年走紅開始，就有不少粉絲跑到李子柒家附近徘徊跟騷擾。

而且，外界對李子柒的質(zhì)疑也一直不少，比如李子柒品牌產(chǎn)品推出后，便被外界認(rèn)為只是靠著名氣，還價(jià)格虛高。由此我們或許能推測出，李子柒跟微念之間，早已也存在著運(yùn)營理念不同的問題。

微念投資方曾在17年接受媒體采訪時(shí)表示：“會(huì)好好珍惜李子柒這個(gè)品牌，不想讓商業(yè)化消耗掉她?！?雖然，李子柒確實(shí)沒有如大部分網(wǎng)紅一樣，下場直播帶貨，但實(shí)際上，李子柒還是用掉了自己的個(gè)人品牌。

2018年8月，李子柒同名天貓店開業(yè)，在龐大粉絲流量的加持下，店鋪上線僅3天，就有5款產(chǎn)品銷量突破15萬，這還是在李子柒本人沒有下場帶貨的前提下達(dá)成的。

而后續(xù)的李子柒螺螄粉更是成為了爆品，去年，李子柒品牌的整體銷售規(guī)模達(dá)到了16億元，但爆品螺螄粉卻頻繁被吐槽難吃，外界更是加深了對李子柒靠著流量撈錢的印象。

一方面是李子柒個(gè)人品牌被不斷透支，而另一方面，從目前整理的網(wǎng)絡(luò)信息來看，李子柒自己也并沒有從這盤商業(yè)大棋中，收獲到巨大利益。

以上文提到的螺螄粉為例，它的生產(chǎn)廠廣西興柳背后占70%股份的大股東是微念，而且廣西興柳的董事長也是微念聯(lián)合創(chuàng)始人樓永建，而微念的法定代表人及實(shí)控人均為劉同明，持有微念20.44%的股份，而李子柒卻未持有杭州微念的股權(quán)。

再翻看天眼查信息，與李子柒有直接股權(quán)關(guān)系的公司只有兩家，一家是由其100%持股的上海沉香里創(chuàng)意策劃工作室，另一家則是與微念共同持股的 “四川子柒”，李子柒與微念分別持股49%和51%。

“四川子柒”旗下注冊了跟李子柒相關(guān)的200多個(gè)商標(biāo)，而以上兩家公司的參保人數(shù)，均為0人。可見，從實(shí)際操作來看，“四川子柒”并不參與李子柒個(gè)人品牌的運(yùn)營變現(xiàn)，而且，李子柒個(gè)人在“四川子柒”中的占股比例，也不具備絕對話語權(quán)。

上文李子柒助理曾提到，李子柒跟微念之間，只是博主跟MCN的關(guān)系，并非合伙人，李子柒可能不會(huì)直接參與企業(yè)的運(yùn)營和變現(xiàn)，僅從上文的股權(quán)框架來看，李子柒可能也無法參與微念在產(chǎn)品銷售上的利潤分配，而僅能獲取作為博主在廣告等視頻變現(xiàn)上的利潤分配。當(dāng)然，不排除兩者私下有其它的約定。

數(shù)據(jù)上來看，李子柒品牌產(chǎn)品的全年銷售額為16億元，而李子柒在YouTube上的收入潛力被評估為4000萬人民幣左右，兩者之間差別巨大，也可能是李子柒與微念鬧矛盾的原因。

成也MCN，敗也MCN

最終無論官司的結(jié)果會(huì)是如何，對李子柒和微念來說，都是一個(gè)兩敗俱傷的局面。

在網(wǎng)紅流量迭代如此快速的年代，停更三個(gè)月已足夠讓消費(fèi)者被其它新生代網(wǎng)紅、或者模仿李子柒的網(wǎng)紅所吸引，而官司有可能還將持續(xù)下去，在此期間李子柒可能無法分身創(chuàng)作，內(nèi)容空窗期可能會(huì)更長。

而對微念來說，李子柒是公司最核心的資產(chǎn)之一，在這幾年的合作間，也投入了不少推廣的資源和費(fèi)用，一旦和李子柒的合作結(jié)束，公司不僅會(huì)失去了一個(gè)“吸金主力”，甚至?xí)驗(yàn)闆]有李子柒這個(gè)品牌背書，而失去了與企業(yè)品牌合作的基礎(chǔ)。

在明知道打起官司來大家都不好過的前提下，這場官司仍要繼續(xù)，可見，網(wǎng)紅博主跟MCN之間的矛盾，非一日之寒，而類似的矛盾，也不會(huì)只存在李子柒和其經(jīng)紀(jì)公司之間。

一般來說，MCN公司跟網(wǎng)紅博主的方式有兩種，其一是從無到有投入資源孵化一個(gè)博主，這種模式下，博主就像是MCN公司的打工人；另一種方式是當(dāng)博主已經(jīng)累積了一定的知名度和粉絲量，再跟MCN進(jìn)行合作，雙方再協(xié)商收益分成比例，李子柒就屬于后者。

加入MCN對博主來說，也是一把“雙刃劍”，俗話說“樹大好乘涼”，MCN背后大量的業(yè)內(nèi)資源和套路化的運(yùn)營模式，一定程度上可以幫助博主更快“出圈”。

可一旦博主“出圈”以后，除了在收益上要跟MCN分成之外，最讓人苦惱的反而是在營銷方向上的分歧，但通常來說，在約定加入MCN之后，大部分博主都得根據(jù)合約履行義務(wù)。

新民晚報(bào)中就曾提及一位B站上的up主“林晨同學(xué)”，在簽約之后并未獲得MCN之前承諾的拍攝支持，反而被不斷要求拍攝疫情視頻來吸引眼球。該up主不愿意自己的視頻過分呈現(xiàn)這些內(nèi)容，隨后就被MCN追討賠償，最終由于賬號已歸MCN所有，林晨同學(xué)只能停更。

類似這樣的情況絕對不會(huì)是個(gè)例，網(wǎng)紅博主行業(yè)作為一個(gè)流量行業(yè)，本來就需要依靠源源不斷的新鮮感來出圈，而業(yè)內(nèi)競爭者眾多，相對來說，博主才是弱勢那一環(huán)，連千萬粉絲級別的李子柒都陷入“營銷理念分歧”的困境，何況其它博主呢？

借用謝霆鋒在采訪中提到的一個(gè)觀點(diǎn)，現(xiàn)在娛樂圈里為什么很難產(chǎn)生好的作品？很大一個(gè)原因是，別人得培訓(xùn)三五年才能上線的偶像，資本恨不得培訓(xùn)半年就推出市場，能力水平都還來不及積累，自然出不來好的作品。

網(wǎng)紅博主行業(yè)何嘗不是？博主想積累作品，可資本卻像鯊魚一樣著急變現(xiàn)，在流量和作品之間，兩者往往難以平衡。

經(jīng)由李子柒這一仗，或者能為行業(yè)提供一些參考和指引，為簽約的博主包裝出更專業(yè)、更受大眾歡迎產(chǎn)品的MCN，兩者才會(huì)雙贏。

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