文 | 金角財經(jīng)，作者 | 小迪，編輯 | 周大錘

抖音的母公司字節(jié)跳動，正式脫離了與李子柒的關(guān)系。

10月27日，字節(jié)跳動方面確認退出對MCN機構(gòu)杭州微念品牌管理有限公司的投資，并已于10月16日啟動程序。

之前兩天，李子柒的四川子柒文化一紙訴狀將合作了5年的微念告上法庭，案由疑似股權(quán)糾紛。

李子柒和孵化她的MCN機構(gòu)的利益之爭，終于被擺上了臺面。

但即便矛盾到了極致，李子柒也并沒和微念決裂，而是進行一場聲勢浩大的博弈。畢竟，要和微念決裂了，根據(jù)競業(yè)協(xié)議，她在視頻行業(yè)再無出頭。

但她已經(jīng)沒有其他辦法了。

另一方面，行內(nèi)早已熟知，微念出于風(fēng)險考慮和商業(yè)利益，早已打算讓李子柒在人氣鼎盛的時候退隱。但操作起來也是困難重重。

走到這一步，雙方都沒有后退的余地。

01 誰成就了“李子柒”？

李子柒和微念之間的隱患，在2016年就已經(jīng)埋下。

這之前，李子柒還沒有火，通過美拍上傳自拍自導(dǎo)自演自剪輯的古風(fēng)美食短視頻，吸引粉絲關(guān)注，創(chuàng)意有之，流量寥寥。

可微念創(chuàng)始人劉明同相中了她，雙方簽訂合約后，微念為李子柒進行社交平臺推廣和運營服務(wù)，她的粉絲開始一路增長。

故事一開始，還像是“伯樂與千里馬”的童話。

在微念扶持下，2017年7月，李子柒創(chuàng)建自主品牌子柒文化。根據(jù)企查查，子柒文化的經(jīng)營范圍除了活動及影視策劃等內(nèi)容服務(wù)，還包括視頻包裝，電子商務(wù)，食品和化妝品的研發(fā)和銷售。

子柒文化的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，公司注冊資本為100萬元，微念持股51%，李子柒本人持股49%。這實際上意味著，李子柒本人作為子柒文化的主體，并不掌握實際控制權(quán)。

讓雙方利益關(guān)系變得如此復(fù)雜的，還有“李子柒”的商標和相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)屬。通過李子柒的視頻，李子柒螺螄粉、李子柒鮮花餅等產(chǎn)品一躍成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。

以李子柒天貓店中最火的李子柒螺螄粉為例，這款螺螄粉2020年的銷量為5億元。但根據(jù)天眼查，李子柒螺螄粉屬于廣西興柳食品有限公司，這家企業(yè)的兩大股東分別是微念，持股70%和杭州創(chuàng)柳視頻有限公司，持股30%，后者負責(zé)銷售。此外，李子柒天貓店的經(jīng)營主體也是微念。

這些以李子柒的名字命名、以她的視頻為主要營收手段的產(chǎn)品，不論賣得多好，和她關(guān)系都不大。

曾經(jīng)有意投資微念的投資人馮暉曾向媒體透露，李子柒品牌年銷售額在15億-30億之間。對于這部分，李子柒得到的是一個約定好的分成比例。

這個占比和分成，就是二者對簿公堂的導(dǎo)火索。

02 決裂還是博弈？

李子柒和微念之間的官司，屬于“給付之訴”，即一方當(dāng)事人請求法院判令對方當(dāng)事人履行一定民事義務(wù)，如請求對方賠償損失，返還財產(chǎn)。

簡單來說，就是要錢。

時間回到8月30日，李子柒在綠洲上發(fā)布一張圖——她走進警察局，配文為“大清早報個警”。在評論中，她回復(fù)粉絲“資本真有手段”，隨后秒刪。

半個月后，李子柒助理就斷更回應(yīng)“李子柒在處理公司與第三方公司的問題”。

馮暉表示，這個問題的核心是，股權(quán)和錢怎么分配。

原先的談判被寫在訴狀上，事情似乎變味了，但實際上，與其說李子柒求的是“決裂”，不如說，她在通過法律手段“博弈”。

已經(jīng)被排斥在“李子柒生態(tài)”之外的李子柒，沒有和微念以及“資本”決裂的力量。這也是KOL受限于MCN機構(gòu)，大多只能“凈身出戶”的原因。

分成和股份，畢竟白紙黑字寫在了契約上，子柒文化創(chuàng)立之初，認繳比例的多少也是由雙方協(xié)議，等蛋糕做大了才提出意見，未免為時晚矣。

而更能讓KOL們不得不低頭的，是MCN行業(yè)普遍存在的競業(yè)協(xié)議——為了避免紅人跳槽，MCN機構(gòu)會規(guī)定紅人離開本機構(gòu)之后不能簽約其他機構(gòu)，也不能開設(shè)社交媒體賬號，時限長達數(shù)十年，甚至終身。

這意味著，脫離微念的李子柒，或許將面臨全社交媒體平臺封殺。

這是個非常尷尬的局面——要留，只能繼續(xù)忍受自己的商業(yè)價值被不斷挖掘變現(xiàn)之后離開，要走，無處可去。

將老東家告上法庭，是李子柒最后的辦法。

03 何以至此？

李子柒已經(jīng)停更了三個月，各個平臺上，她的粉絲正在流失。

比起“李子柒”，現(xiàn)在稱她李佳佳更合適。李佳佳為“李子柒”這個IP創(chuàng)造了經(jīng)典的內(nèi)容，并由這些內(nèi)容引申出了“李子柒”的品牌和一眾產(chǎn)品，但“李子柒”并不屬于李佳佳。

“李子柒”屬于微念?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺上，所有關(guān)于“李子柒”的賬號，都屬于微念。

雙方的矛盾，至少在三個月前就已經(jīng)不可調(diào)和。

今年7月3日，微念迎來了一位重磅嘉賓——字節(jié)跳動旗下北京量子躍動科技有限公司入股微念，持股1.48%，為第15大股東。

字節(jié)的到來讓微念一度躍升明星資產(chǎn)，老股東興新經(jīng)濟基金、琮碧秋實、華映資本增持。相關(guān)人士稱，字節(jié)入股微念，“主要是因為看好李子柒”。

如今李子柒和微念矛盾爆發(fā)，字節(jié)轉(zhuǎn)頭就跑。

微念在資本化的道路上越走越遠，但李子柒得到的，并不如她的意，不管迎來多少資金，二者之間執(zhí)行的分成方式，依然是合約上寫明的那一套。

KOL委屈，覺得這個IP可以存在，都是因為自己這張臉；MCN也委屈，你一個普通人能紅，還不是靠得資本的運作？

雙方心里，不過各有一本賬而已。

04 KOL的相似結(jié)局？

KOL和MCN機構(gòu)之間的愛恨情仇，在業(yè)內(nèi)早已司空見慣。

常見的模式是，MCN機構(gòu)簽下名不見經(jīng)傳的KOL進行培養(yǎng)和個人IP運營，KOL賬號權(quán)屬于MCN，并設(shè)定分成和相關(guān)協(xié)議。但隨著KOL粉絲數(shù)的增長，收益隨之增加，這時候，原本不公平的分成無法滿足KOL，矛盾便產(chǎn)生。

合作關(guān)系變成敵對關(guān)系，歸根結(jié)底，都是利益分配談不攏。

去年5月，擁有六百萬粉絲的B站生活區(qū)up主“翔翔大作戰(zhàn)”發(fā)布視頻表示，因為自己與北京創(chuàng)客互動科技有限公司（震驚文化）的合約糾紛，翔翔大作戰(zhàn)這個賬號無法繼續(xù)更新。隨后“翔翔大作戰(zhàn)”的賬號被凍結(jié)。

而此刻，李子柒正面臨這樣的局面。

或許從“翔翔大作戰(zhàn)”的案例中，我們可以看到李子柒于微念硬剛的結(jié)果——賬號被收回，之后更多的李子柒的模仿者涌現(xiàn)。

而至于數(shù)以億計的粉絲，不過網(wǎng)絡(luò)世界洪流中短暫的停駐者，總會找到新的風(fēng)景。

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