“雙減” 落地的 3 個(gè)多月里，眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在一片哀鴻中開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路，雖然步調(diào)不完全一致，但大多都經(jīng)歷了砍掉老業(yè)務(wù)、裁員、上線新業(yè)務(wù)的過(guò)程。其中，猿輔導(dǎo)、新東方、高途等頭部教育企業(yè)的動(dòng)作也受到市場(chǎng)各方的關(guān)注。

動(dòng)點(diǎn)科技觀察發(fā)現(xiàn)，“雙減” 所打擊的不只是以 K12 學(xué)科教育為主營(yíng)業(yè)務(wù)的教育機(jī)構(gòu)，也在很大程度上削弱了以上述機(jī)構(gòu)為主要服務(wù)對(duì)象的 ToB 教育機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)空間。當(dāng)教育的主陣地回歸學(xué)校，ToB 教育能否成為眾多教培機(jī)構(gòu)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)成人教育、素質(zhì)教育之外的可選項(xiàng)？

羽絨服是嘗試，To B 是動(dòng)真格

在線教育轉(zhuǎn)型的焦慮已經(jīng)蔓延到頭部企業(yè)。

9 月，在線教育四巨頭之一的猿輔導(dǎo)母公司的一家關(guān)聯(lián)公司猿力未來(lái)投資設(shè)立了一家服裝公司——北京冰原服飾有限公司。企查查顯示，該公司法定代表人為陳萌滄，執(zhí)行董事為猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人李勇。據(jù)報(bào)道，陳萌滄曾是李勇在網(wǎng)易新聞期間的前同事。

國(guó)慶期間，猿輔導(dǎo)在 BOSS 直聘上掛出服裝設(shè)計(jì)崗位，招聘負(fù)責(zé)人稱團(tuán)隊(duì)將經(jīng)營(yíng)面向成人市場(chǎng)的戶外羽絨服，目前正在搭建設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。幾周后，猿輔導(dǎo)轉(zhuǎn)型賣(mài)羽絨服的詞條登上了社交平臺(tái)熱搜榜。

羨煞旁人的融資、充足的研發(fā)投入與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)億用戶量、學(xué)生群體中的知名度、廣告堆積的流量…… 這是大眾對(duì)于猿輔導(dǎo)的整體印象，這樣一手好牌，猿輔導(dǎo)真的只拿來(lái) “做羽絨服” 嗎？

對(duì)此，猿輔導(dǎo)官方回應(yīng)稱，這只是集團(tuán)母公司的投資，屬于新消費(fèi)領(lǐng)域的多元化嘗試。將由專業(yè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，與猿輔導(dǎo)主營(yíng)的教育業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，也并非公司轉(zhuǎn)型。

猿輔導(dǎo)同時(shí)表示，公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)是進(jìn)軍 To B 智能教育市場(chǎng)，即將推出面向政府和學(xué)校的教育科技新品牌飛象星球，為公立學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)智能教育平臺(tái)及產(chǎn)品，滿足其教學(xué)全場(chǎng)景的技術(shù)與服務(wù)需求，核心思路是助力政府和學(xué)校以技術(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源均衡與個(gè)性化學(xué)習(xí)。

雖然結(jié)果證實(shí)是烏龍一場(chǎng)，但也從側(cè)面表明即使是猿輔導(dǎo)也無(wú)法在行業(yè)風(fēng)聲鶴唳的氛圍中保持鎮(zhèn)定。

企查查顯示，猿輔導(dǎo)新業(yè)務(wù)飛象星球的運(yùn)營(yíng)主體也成立于今年 9 月，注冊(cè)資本達(dá) 1 億元，由猿輔導(dǎo)的關(guān)聯(lián)公司小猿文化全資控股，猿題庫(kù)聯(lián)合創(chuàng)始人李鑫任法人及執(zhí)行董事。

據(jù)報(bào)道，飛象星球已進(jìn)入研發(fā)測(cè)試階段，即將在全國(guó)展業(yè)。該業(yè)務(wù)在公司被標(biāo)記為 “創(chuàng)新產(chǎn)品研究部”，整合了公司最核心技術(shù)、研發(fā)和產(chǎn)品人員。從人員和資金投入來(lái)看，猿輔導(dǎo)對(duì)這項(xiàng)新業(yè)務(wù)似乎寄予厚望。

縮水的 ToB 教育市場(chǎng)，新軍難出頭

我國(guó)的 ToB 教育起源于上世紀(jì) 90 年代，與在線教育幾乎同時(shí)興起，但卻始終不如面向 C 端的教培行業(yè)般家喻戶曉。

艾瑞咨詢報(bào)告顯示，截至 2019 年，我國(guó) K12 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)百萬(wàn)家，按照招生規(guī)模大致可分為巨、大、中、小、微五類。其中，師資、技術(shù)、管理能力不足的中小微型教育機(jī)構(gòu)對(duì)于 ToB 產(chǎn)品的付費(fèi)意愿與付費(fèi)率向來(lái)很旺盛。哪怕只是在眾多 ToC 教育機(jī)構(gòu)每年累計(jì)數(shù)千億元的現(xiàn)金流水中抽出一成，ToB 教育市場(chǎng)的規(guī)模已十分可觀。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，騰訊、阿里等巨頭紛紛布局教育 ToB，在傳統(tǒng)教育培訓(xùn)企業(yè)之外，SaaS、硬件等技術(shù)服務(wù)商也以一技之長(zhǎng)進(jìn)入這個(gè)賽道。發(fā)展到如今，教育 ToB 服務(wù)商大致包括以下四種類型。

?經(jīng)奧緯咨詢測(cè)算，2019 年中國(guó) K12 教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超 8000 億元，其中，K12 教育培訓(xùn) ToB 市場(chǎng)規(guī)模約 270 億元。2017 年~2019 年，我國(guó) K12 教育培訓(xùn)行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)率接近 30%，若能按照這一趨勢(shì)發(fā)展，ToC 和 ToB 教育培訓(xùn)的未來(lái)將一片大好。

然而，橫空出世的 “雙減” 打破了這一幻想。隨著校外培訓(xùn)企業(yè)被定性為公益性機(jī)構(gòu)，從線上到線下、從巨型到微型機(jī)構(gòu)在內(nèi)的眾多教培企業(yè)自身生存狀態(tài)都變得困難，遑論拿出一部分營(yíng)收去采購(gòu) ToB 產(chǎn)品和服務(wù)？這意味著 ToB 教育的需求方將銳減并最終縮小為公立學(xué)校。

以前，依據(jù) K12 教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展中的需要，ToB 教育教育市場(chǎng)分化出工具、內(nèi)容、綜合體、社區(qū)與培訓(xùn)、智能技術(shù)等 5 種解決方案，主要覆蓋招生引流、教學(xué)授課、運(yùn)營(yíng)管理、場(chǎng)地管理等場(chǎng)景。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)教育科學(xué)研究院、奧緯咨詢

其中，綜合體市場(chǎng)規(guī)模最大，工具市場(chǎng)次之，社區(qū)與培訓(xùn)市場(chǎng)最小。據(jù)了解，綜合體的市場(chǎng)規(guī)模主要來(lái)源于租金收入，社區(qū)與培訓(xùn)市場(chǎng)則主要為 ToC 教育機(jī)構(gòu)員工提供培訓(xùn)，預(yù)計(jì)隨著線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的萎縮，這兩塊市場(chǎng)規(guī)模都將肉眼可見(jiàn)地縮小。

未來(lái)，在以教學(xué)授課、運(yùn)營(yíng)管理為主的校內(nèi)教育場(chǎng)景中，工具、內(nèi)容、智能技術(shù)解決方案市場(chǎng)有望繼續(xù)擴(kuò)容。在教育新基建等政策支持下，擁有此類底層技術(shù)能力的廠商將繼續(xù)處于產(chǎn)業(yè)鏈上游。

由此可見(jiàn)，猿輔導(dǎo)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)飛象星球選擇在此發(fā)力并非毫無(wú)依據(jù)，但猿輔導(dǎo)新研發(fā)的 ToB 產(chǎn)品，如何與在細(xì)分領(lǐng)域有著深厚積淀的各大人工智能廠商、教育 SaaS 服務(wù)商相抗衡？在老炮們的各類智慧校園、智慧教室、智慧課堂軟硬件產(chǎn)品面前，若不能錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，飛象星球的勝算著實(shí)堪憂。

兩條新路，都不好走

在這個(gè)被 “雙減” 的冷風(fēng)吹過(guò)的夏天里，各家上市教育培訓(xùn)企業(yè)為了轉(zhuǎn)型奇招盡出。

7 月底，在切入 B 端教育業(yè)務(wù)之前，猿輔導(dǎo)已經(jīng)在原有的斑馬 AI 課基礎(chǔ)上推出了 STEAM 教育產(chǎn)品南瓜科學(xué)，主打 AI 互動(dòng)學(xué)習(xí)+動(dòng)手實(shí)踐探究的學(xué)習(xí)方式。同時(shí)，斑馬 AI 還推出了可識(shí)讀繪本的教育硬件產(chǎn)品 “AI 指讀機(jī)”。

8 月，在創(chuàng)業(yè)板上市的豆神教育在 “雙減” 落地后迅速反應(yīng)，發(fā)布轉(zhuǎn)型公告稱今后業(yè)務(wù)將分為 ToB 與 ToC 兩部分，To B 端包含智慧教育、優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容進(jìn)入課后延時(shí)服務(wù)業(yè)務(wù)和大屏端視頻分發(fā)業(yè)務(wù)；To C 則包括藝術(shù)類學(xué)習(xí)服務(wù)業(yè)務(wù)和線上軟硬件結(jié)合的 AI 伴學(xué)產(chǎn)品。原大語(yǔ)文學(xué)科服務(wù)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)向非學(xué)科類服務(wù)，并推出 “豆神美育” 子品牌。

在此之前，豆神教育已因商譽(yù)減值損失近 21 億元的收購(gòu)資產(chǎn)。而公告顯著提振了豆神教育長(zhǎng)期低迷的股價(jià)，也招致了深交所的問(wèn)詢。豆神教育回復(fù)中提及，將于 10 月份完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。最新消息顯示，為緩解資金緊張問(wèn)題，豆神教育 CEO 抵押房產(chǎn)借款 1.5 億元保障公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

相比之下，轉(zhuǎn)型需求同樣迫切的還有在美上市的教育中概股公司。

公開(kāi)信息顯示，自今年 7 月以來(lái)，已有四季教育、精銳教育、樸新教育、瑞思教育等公司因股價(jià)持續(xù)低于 1 美元而收到來(lái)自紐交所或納斯達(dá)克交易所的退市警告。已有部分美股上市教育公司宣布了股票回購(gòu)和私有化。

10 月 25 日，新東方在線在港交所公告稱將停止國(guó)內(nèi)義務(wù)教育階段 K9 學(xué)科教育業(yè)務(wù)。此前，新東方在線的全資子公司東方優(yōu)播宣布關(guān)閉 K12 業(yè)務(wù)。據(jù)報(bào)道，新東方線下小學(xué)和初中階段的招生也將停止并進(jìn)行大幅裁員。之后，新東方將以起家時(shí)的大學(xué)教育以及游學(xué)等素質(zhì)教育業(yè)務(wù)作為轉(zhuǎn)型的重要抓手。

與之類似地，高途改名后經(jīng)營(yíng)范圍新增了 “自費(fèi)出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)”，推出了多種成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)和面向家長(zhǎng)的家庭教育系統(tǒng)班。

總的來(lái)看，ToC 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍有兩個(gè)轉(zhuǎn)型方向：一是為與原先的用戶群體提供非學(xué)科類教育即素質(zhì)教育服務(wù)，主流的類型為編程、美術(shù)、科學(xué)、AI 等；二是將服務(wù)客群轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生及家長(zhǎng)等成人群體，提供職業(yè)教育、家庭教育等服務(wù)。前者需面對(duì)非剛需帶來(lái)的規(guī)模增長(zhǎng)等問(wèn)題，后者市場(chǎng)高度分散，如何提升品牌認(rèn)知度與產(chǎn)品差異化也是個(gè)挑戰(zhàn)。