來源：新零售商業(yè)評論（ID：xinlingshou1001） 作者：錢洛瀅

現(xiàn)在的拉伸，更像是當(dāng)年的瑜伽。

在大眾點評上搜索“拉伸”，一秒鐘都不到就跳出了Dr. Stretch、New Body、PSHM普斯曼功能拉伸（簡稱“普斯曼”）、優(yōu)復(fù)拉伸等拉伸專門機構(gòu)，而健身房、私教所提供的拉伸課程則被排在了后面。

這些拉伸專門店通常開設(shè)在中高端購物中心內(nèi)，由于需要放置若干張拉伸用床而需要不小的店鋪面積，以及3~4名教練駐店。

雖然在中國大陸已經(jīng)發(fā)展了5年多時間，但拉伸專門機構(gòu)在消費者認(rèn)知中仍是一個新鮮概念，甚至都搞不清楚“拉伸”到底應(yīng)該算作健身的哪一環(huán)節(jié)。

大眾點評上把拉伸專門機構(gòu)分別劃入了“瑜伽”“私教工作室”“按摩/足療”“健身房”等不同版塊中。

“我們希望拉伸能成為一個單獨的分類?！苯邮苄铝闶凵虡I(yè)評論采訪的拉伸教練李唐說道。但這一天不知道何時會到來。

不僅如此，拉伸的高昂收費也提高了這個新服務(wù)項目的門檻，令尚未接受這個新概念的人咋舌不已。

然而，這些因素并沒有阻礙拉伸專門機構(gòu)的發(fā)展腳步，近兩年來如雨后春筍般的開店速度似乎預(yù)示著，這是一門頗有前景的生意。

拉伸也需要專門店？

拉伸并不是什么新鮮事物，而是許多生物天然就會的動作——人伸懶腰，貓狗下犬式，都是身體自然而然的伸展動作。

只要有一些運動基礎(chǔ)的人都知道，運動之后要拉伸肌肉，才不會在第二天腰酸腿疼到像被卡車碾過。

因此，很多健身教練會帶領(lǐng)學(xué)員在運動前后進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦旆潘桑踔劣行┙∩矸?、工作室也會推出專門的拉伸課程。

然而，在拉伸專門機構(gòu)看來，最佳拉伸時機其實應(yīng)該是在運動后的第二天。李唐解釋說，這是因為剛劇烈運動完的身體并不適合做非常深度的拉伸，會導(dǎo)致肌肉過度緊張，甚至可能造成損傷。

除了針對運動人群，對于沒有運動基礎(chǔ)的人，拉伸運動也足夠友好——基本只要躺著或者坐著，由教練的指引和幫助下完成一些牽拉的動作。

事實上，針對普通人群的拉伸放松和按摩的市場需求不容小覷。財富證券曾指出，國內(nèi)按摩器具的市場規(guī)模在逐年上升，商城內(nèi)的投幣式按摩椅仿佛已經(jīng)成為了一種“基建”。

而在2020年3·15晚會上，央視也給出了筋膜槍產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)：同比增長2177%。

不過，所有的拉伸專門機構(gòu)都在宣傳中強調(diào)所提供的拉伸服務(wù)，同自給自足式的按摩放松以及按摩店的按摩服務(wù)，有著本質(zhì)區(qū)別。

Dr. Stretch以及普斯曼的公眾號上做過關(guān)于拉伸和按摩區(qū)別的相關(guān)科普：“按摩只能按壓到表層肌肉，或許最多能達(dá)到3天左右輕松舒服的體感，但并不能深層改變肌肉。而拉伸是根據(jù)肌肉走向，牽拉相應(yīng)整塊肌肉……可以充分有效并科學(xué)地放松相應(yīng)的肌肉?！?/p>

也就是說，按摩是一種治標(biāo)不治本的放松，拉伸才是身體酸痛的更好解決方案——顯然，拉伸專門機構(gòu)希望通過這樣的科普，形成與按摩店、按摩器材的差異化競爭。

除此之外，拉伸還吸引著另一撥想要矯正體態(tài)的消費者。這方面的需求有多大，看看微博、小紅書、B站上那些能夠改善駝背、圓肩、“富貴包”、腰間盤突出、骨盆前傾，以及O型腿、足內(nèi)翻、假胯寬、韌帶過緊等形體問題的跟練視頻就知道了——幾乎每一條都是播放破百萬甚至千萬的熱門內(nèi)容。

B站上播放量達(dá)3000多萬的歐陽春曉消除圓肩駝背教程

在容貌焦慮如此嚴(yán)重的今天，許多拉伸機構(gòu)打著“改善體態(tài)”“躺著變美”的旗號，為學(xué)員定制矯正不良體態(tài)的計劃，吸引了不少有此需求的消費者。

基于不同的服務(wù)內(nèi)容，拉伸機構(gòu)幾乎涵蓋了所有消費群體。李唐透露：“我們接待的會員18~55歲的都有，有和沒有運動基礎(chǔ)的人差不多五五開吧?！?/p>

不過，雖然這些服務(wù)通過其他渠道也能獲得，甚至有不少人不花一分錢跟著視頻也能練習(xí)、放松，但李唐還是強調(diào)了拉伸機構(gòu)的專業(yè)性：“拉伸還是需要專業(yè)一點的指導(dǎo)，很多動作需要有專業(yè)的人幫忙才能做到位，否則還是存在一定的風(fēng)險?！?/p>

拉伸技術(shù)哪家強？

到目前為止，和健身、瑜伽相比，拉伸技術(shù)似乎還是一門“玄學(xué)”，但它同時也構(gòu)成了拉伸專門機構(gòu)的核心競爭力。

在美國，Stretch Zone聲稱自己的拉伸手法能夠減少肌肉疲勞度并增強肌肉的供氧能力，同時還能排除肌肉中的代謝廢物；StretchLab的拉伸手法更像是拉伸、推拿和瑜伽相結(jié)合，還會搭配泡沫軸等道具進(jìn)行拉伸。

來自日本的Dr. Stretch，則獨創(chuàng)了放松全身肌肉、調(diào)整肌纖維、拓寬可活動區(qū)域的三段式獨創(chuàng)拉伸技術(shù)，主要以教練輔助的被動式拉伸為主，換句話說，學(xué)員基本躺著放松就行。

顯然，無論是主動還是被動拉伸，拉伸專門機構(gòu)的專業(yè)度都集中體現(xiàn)在了教練的手法上，而這才是拉伸機構(gòu)真正的核心資源。

新零售商業(yè)評論了解到，歐美拉伸教練的準(zhǔn)入門檻很高。

例如，美國的Stretch Relief要求招聘的教練不僅需要具備NASM（美國國家運動醫(yī)學(xué)會）等認(rèn)證，還要有至少3年的實操經(jīng)驗；Stretch Lab則需要物理治療DPT（Doctor of Physiotherapy，物理治療博士）的職業(yè)執(zhí)照證明……

嚴(yán)苛的教練資質(zhì)規(guī)定，成為了海外拉伸專門機構(gòu)高昂收費的合理理由。

而當(dāng)這門生意進(jìn)入中國后，在尚未有任何行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺的情況下，成為一名拉伸教練的門檻可能還沒有健身私教的高。

在Dr. Stretch官方公眾號上的招募企劃中可以看到，對拉伸教練沒有運動、健康行業(yè)經(jīng)驗背景要求。

招聘完成后，由日本老師進(jìn)行培訓(xùn)，最后以證書考核的方式完成認(rèn)證，通常耗費1個月到半年不等，之后方可正式上崗。

在接受《懶熊體育》采訪時，Dr. Stretch的管理層表示，學(xué)歷和資格證書并不重要，理念和價值觀一致是教練招聘的核心標(biāo)準(zhǔn)。不過，Dr. Stretch仍有約70%的教練擁有體校等運動背景。

普斯曼則聲稱自己的教練全部是體院運動康復(fù)或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生，或是擁有相關(guān)資質(zhì)的從業(yè)者。

總體而言，對教練準(zhǔn)入門檻的大打折扣，損害了中國拉伸專門機構(gòu)的專業(yè)度，連帶影響的是用戶的信任與購買決策。

需求是新的，但走的還是老路

和傳統(tǒng)的私教工作室、瑜伽工作室一樣，除了技術(shù)上的獨特性，拉伸專門機構(gòu)在商業(yè)上走的仍然是開店、賣課的傳統(tǒng)健身行業(yè)的老路，沒有任何模式上的創(chuàng)新。

因此，他們所面對的風(fēng)險也是相似的——

首先，在成本架構(gòu)上，拉伸專門機構(gòu)通常開設(shè)在高端熱門商圈中，開店租金以及教練培訓(xùn)等運維成本占了大頭；

其次，在用戶獲取上，主要依靠線下體驗和口碑傳播，渠道相對單一。

不難想象，這些拉伸專門機構(gòu)最后也會陷入類似傳統(tǒng)健身房、私教工作室那樣的賣課、賣卡模式，讓教練承受過大的銷售壓力；

第三，在用戶關(guān)系上，拉伸專門機構(gòu)十分仰賴用戶的消費黏性——在改善了酸痛、體態(tài)問題或是新鮮感過去之后，消費者還會繼續(xù)買單嗎？

這就像健身行業(yè)，在超級猩猩這樣快節(jié)奏、高頻次消費的新型健身機構(gòu)面前，傳統(tǒng)賣年卡，甚至10年卡的健身房瞬間失去了競爭力。拉伸行業(yè)的鲇魚或許很快就會出現(xiàn)……

現(xiàn)在的拉伸更像是當(dāng)年的瑜伽，它們都是運動健身這個大類下的細(xì)分，面向的是不同運動需求的人群。

參考瑜伽運動的普及，拉伸也需要經(jīng)歷一個推廣科普期，而最能接受這個新概念并為之消費的人群大多數(shù)還是在一二線城市。

如今在國內(nèi)規(guī)模最大的Dr. Stretch，于2016年進(jìn)入中國市場，在上海開出第一家門店。目前，已經(jīng)在上海、北京、深圳、常州等多地開設(shè)了200余家門店，且在近2年內(nèi)明顯加快了開店速度……

據(jù)悉，Dr. Stretch主要依靠口碑傳播，復(fù)購率在80%以上，并且在進(jìn)入中國市場3年后便實現(xiàn)了盈利，每家店平均月收入在30萬元左右。

毫無疑問，隨著人們保健意識逐漸增強，愿意接受并嘗試?yán)煺n程的人一定會越來越多。只不過，在碩大的健身行業(yè)中，以目前拉伸專業(yè)機構(gòu)的商業(yè)模式來看，這注定只能是一樁小而美的生意。

* 文中李唐為化名

相關(guān)參考：

1. 《這個店只做拉伸卻能開160家，在中國復(fù)購率80%是為何？》，懶熊體育

2. 《肌肉拉伸成了一種單獨的鍛煉方式，而且正在美國遍地開花》，懶熊體育

3. 《拉伸能成為一門新健身生意嗎？》，GymSquare精練