本文收集整理了電商直播從業(yè)者，特別是在杭州的一些從業(yè)者的感嘆之詞，讓大家能夠深入一線感受電商直播的現(xiàn)狀。雖顯零零碎碎，卻貴在真實(shí)。也希望與大家共勉，祝大家在電商直播上走出康莊大道。
01
一張圖片引起的討論
電商直播競爭白熱化
上周的時候，小編有注意到一張圖片，講的是杭州電商直播的現(xiàn)狀。這張照片是某從業(yè)者對于杭州電商直播現(xiàn)狀的感嘆，講的是行業(yè)競爭過于激烈，目前行業(yè)陷內(nèi)卷之中。
為了便于大家的閱讀，特地把圖片中的文字摘錄下來：
杭州直播帶貨的服務(wù)商，過去兩個月已經(jīng)開始倒掉第一批了。行業(yè)過熱競爭太激烈，月銷70萬的直播間運(yùn)營負(fù)責(zé)人保底工資拿到了5萬，半年時間主播時薪從100漲到了250，挖一個千川投手工資從8000漲到2萬。
多數(shù)品牌方不賺錢、絕大部分服務(wù)商苦不堪言，站在促進(jìn)共同富裕的角度來看，從業(yè)者還比較開心。
短期內(nèi)熱度估計(jì)還是消不掉，雖然一家家倒下，還是會有一批批沖進(jìn)來。很多苦于在當(dāng)?shù)卣胁坏饺瞬诺墓九艿胶贾菰O(shè)個辦事處裝個直播間就開干。
在杭州人倒是很容易招的，只是沒想到月薪8000招來的運(yùn)營助理呆了三個月就以操盤手的簡歷找了一份薪資翻兩倍的工作。
杭州直播公司的員工平均在職時間有半年嗎?杭州的老板們能否來評論一下，說說你們了解的數(shù)據(jù)。
小編把這個圖發(fā)到朋友圈，評論家互動加起來有60樓，引起了眾多從業(yè)者的感嘆和親身驗(yàn)證：杭州電商直播現(xiàn)在競爭已經(jīng)過于白熱化了，一批批機(jī)構(gòu)進(jìn)來，一批批機(jī)構(gòu)倒下，而這其中的從業(yè)者憑借著短暫的從業(yè)經(jīng)歷，就開始簡歷鍍金，賺取高額的薪金。
02
電商直播老板九賠一賺
現(xiàn)在有一種說法叫虧播
下面這段小編一位在杭州做電商的朋友說的話，在發(fā)了那張圖片之后，筆者跟他進(jìn)行了交流。
實(shí)際上，杭州電商直播的現(xiàn)狀，比你那張圖片上說得有過之而無不及，比你想象的還要嚴(yán)重。這些都是事實(shí)啊，特別店播，一大片一大片地死掉，因?yàn)榄h(huán)境關(guān)系，比先來的這幫人嚴(yán)重。
服裝、黃金、品牌方貼補(bǔ)、服務(wù)商虧損，秒殺返利內(nèi)卷的資金鏈斷，而且杭州服裝類的太多了。黃金的主播，現(xiàn)在能開到基本工資3萬，勞動合同繳納五險一金，沒幾家頂?shù)米。渌惸康闹鞑ガF(xiàn)在也10K+了，但凡相同類目的都15K起步。這個是真的！
主播都是3萬起，這已經(jīng)是天價了，感覺就是躺在床上撿錢。杭州電商待遇是最高的，老板是最苦逼的，現(xiàn)在在流行虧播。
03
去大公司就是鍍金
出來之后就拿高薪
在杭州，電商直播包裝簡歷從業(yè)人員太多，有很多人去大公司就是鍍鍍金，出來簡歷就高大上了。公司招聘面試測試不出來能力，基本就是被騙高薪！杭州摸魚的人比任何地方都多，只要把專業(yè)的話背下來就能拿高薪。
就這種情況下，問題是還招不到人！
因?yàn)闄C(jī)構(gòu)太多了，倒下來一批，還有更多的進(jìn)來，把很多人的胃口養(yǎng)刁了，從去年九月份開始就是這個樣子。
小編從另外一個渠道看到一張截圖，也印證了上述情況。
沒做過抖音的淘新手運(yùn)營張口2萬底薪+高提成，某沒沾過案例邊的運(yùn)營總監(jiān)換個公司就能底薪10萬+各種分紅，話術(shù)磕磕巴巴的主播底薪低于3萬都不來面試。
但凡能跟某牛逼主播能沾邊的去面試都能要到2萬底薪，播羽絨服的主播時薪價格低于500/H不播，號稱誰誰誰的投手，結(jié)果連萊卡都不知道是啥。
干過3個月中控懂點(diǎn)投放就去干運(yùn)營忽悠老板，新賬號1000粉絲播不起來就說限流的運(yùn)營，園區(qū)平均2個月就會換一批新公司，進(jìn)來但凡來找我聊的，供應(yīng)鏈都是全杭州最牛，一問我們才剛開始做。
干過3個月中控懂點(diǎn)投放就去干運(yùn)營忽悠老板，新賬號1000粉絲播不起來就說限流的運(yùn)營，園區(qū)平均2個月就會換一批新公司，進(jìn)來但凡來找我聊的，供應(yīng)鏈都是全杭州最牛，一問我們才剛開始做。
04
電商直播還在繁榮
不知泡沫何時破滅
杭州電商直播圈的現(xiàn)狀，去各個直播園區(qū)各個樓層看看就可以了解。每個樓層都不少于三四家貼著場地轉(zhuǎn)讓出租的，行業(yè)確實(shí)好，但是競爭大，勸大家想明白了再來做，而不是有錢就去做。
杭州很多都是代運(yùn)營或者合作形式與品牌方做店播，目前店播的問題大。起號到過度階段就死一批，再加上現(xiàn)在店播不好做，又死一批。品牌也一樣，所有人都能拿授權(quán)。
九堡、濱江其他區(qū)基本都是比較小的規(guī)模，余杭那邊現(xiàn)在是把某餅集團(tuán)弄去了，在杭州也沒有太多影響力。濱江這邊，只要是寫字樓，就有店播...九堡那邊只要是商場，就有店播。我感覺也還是杭州那邊競爭太激烈了，到最后優(yōu)勝劣汰。
局外人說電商直播和淘寶一樣，店鋪太多，流量池不夠用。其實(shí)流量是小因素，杭州各個區(qū)價格都不一樣。反正現(xiàn)在想吃店播紅利，看你千川有多少銀子…
也有人表示，如果是真的（高薪這么好找），我要去杭州！
最后這位人士感嘆道：
目前杭州電商直播還處于繁榮階段，不過不知道泡沫什么時候破滅，商家集體倒兩批估計(jì)就差不多了！
05?
結(jié)語
決定一件事能否做成功的條件無非是：天時、地利、人和。做電商去杭州，當(dāng)然也是考慮了整體環(huán)境。可惜如果大家都去的話，就會競爭加劇了，最后導(dǎo)致很多人做不下去。
絕大多數(shù)淘金的人都會以為自己是幸運(yùn)兒，可是最后真正淘到金子的人是極少數(shù)。而真正發(fā)財(cái)?shù)氖悄切┵u水的、做褲子的、賣工具的人。
以史為鑒可以知興衰，從互聯(lián)網(wǎng)的千團(tuán)大戰(zhàn)，打車大戰(zhàn)，千播大戰(zhàn)，只有實(shí)力真正有實(shí)力的玩家才能夠笑到最后。正所謂一將功成萬骨枯，能勝出來的畢竟是少數(shù)，絕大多數(shù)的人，都成為別人前進(jìn)路上的墊腳石。
與其一窩蜂的扎堆競爭，還不如想好自己的核心競爭力在哪里，專注于自己的領(lǐng)域，或許能蹚出一條勝利之路。
中國有句老話，生意好做，伙計(jì)難擱。得合伙人，得天下！
作為一個老板你有沒有想過：21世紀(jì)，無數(shù)企業(yè)已經(jīng)證實(shí)了這點(diǎn)，雇傭制已經(jīng)結(jié)束，合伙人時代正式來臨！
華為，90年代實(shí)行合伙人模式，激發(fā)全體員工狼性，從4萬元發(fā)展為1000多億美元，最終成為世界500強(qiáng)！
韓都衣舍，2008年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)10年在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌排名第一名，業(yè)績突破20億。
旭輝地產(chǎn)，2012年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)6年業(yè)績保持70%增長，成為地產(chǎn)行業(yè)超級黑馬。
愛爾眼科，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，5年成為眼科連鎖醫(yī)療第一名，市值達(dá)到800億。
碧桂園，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，在時代紅利下，通過合伙人制度迅速突圍，3年成為中國地產(chǎn)第一名，業(yè)績突破5000億。
合伙人時代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產(chǎn)、海爾、韓都衣舍，愛爾眼科為代表的著名企業(yè)紛紛導(dǎo)入“利益共享”為核心的合伙人制度，越來越多中小型企業(yè)紛紛導(dǎo)入合伙人管理模式，培養(yǎng)核心人才，與公司形成利益、事業(yè)、命運(yùn)共同體！
而合伙人制度的核心：就是股權(quán)！
老板不懂合伙人股權(quán)，如同埋下地雷！
【誤區(qū)一】按出資比例來分配股權(quán)：
在過去，如果公司啟動資金是100萬，出資70萬的股東即便不參與創(chuàng)業(yè)，占股70%是常識；在現(xiàn)在，只出錢不干活的股東“掏大錢、占小股”已經(jīng)成為常識。
在過去，股東分股權(quán)的核心甚至唯一依據(jù)是“出多少錢”， 「錢」是最大變量。在現(xiàn)在，「人」是股權(quán)分配的最大變量。
【誤區(qū)二】股權(quán)設(shè)計(jì)不明確：
據(jù)調(diào)查，企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)易產(chǎn)生糾紛的幾種情形:
1.企業(yè)股權(quán)均分：比如各占50%、33.3%、25%
（任意股東都能做決定或反對，造成公司決策人不明晰，一旦股東意見不合，命令則無法執(zhí)行）
2.大股東不是最重要股東：如A 45%、B 43%、C 12%
（一旦A、B股東意見不合，C的意見將至關(guān)重要，既小股東挾持大股東）
3.小股東股權(quán)相同：如A 52%、B 24%、C24%
（B、C股東如果對公司貢獻(xiàn)不同，享受同等紅利分配，必將產(chǎn)生齟齬）
4.小股東超過警戒線：如A 52%、B 34%、C 14%
（股東B股權(quán)超過1/3擁有一票否決權(quán)，如果是庸人，會干擾老板決策，如與老板價值觀一樣具有前瞻性目光則可以，避免老板做出重大錯誤決定）
.....
股權(quán)戰(zhàn)爭最大的導(dǎo)火索之一，是完全沒有退出機(jī)制。比如，有的合伙人早期出資100萬，持有公司30%股權(quán)。沒干幾個月因各種原因離職/退出，你該怎么辦？他的股份是退還是留？
老板不懂合伙人股權(quán)，失去市場機(jī)會！
15年前，馬云如何鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？因?yàn)樗粍?chuàng)業(yè)就有高人為他做清晰的股權(quán)規(guī)劃及股權(quán)激勵設(shè)計(jì)！
馬云上市的事件告訴我們：
股權(quán)可以吸引人才（蔡崇信）
股權(quán)可以留住人才（18羅漢）
股權(quán)可以融資（孫正義）
股權(quán)可以打市場（與雅虎合作）
股權(quán)設(shè)計(jì)控股（馬云不到10%控制公司）
股權(quán)激勵的作用：
1、規(guī)范員工行為、提高企業(yè)凝聚力；
2、解放老板、業(yè)績倍增；
3、平衡股東關(guān)系、功臣退出機(jī)制；
4、人才戰(zhàn)略梯隊(duì)、吸引同行人才。
企業(yè)有5條生命線條線：
1、67%老板有完全控制權(quán)；
2、51%老板有相對控制權(quán)；
3、34%老板有一票否決權(quán)；
4、20%界定同業(yè)競爭權(quán)利；
5、10%可以申請 解散公司。
企業(yè)家不懂股權(quán)籌劃，將面臨8大痛苦問題:
1.哥們變仇人；
2.同床異夢，同室操戈；
3.養(yǎng)大兒子叫別人爹 小肥羊管肯德基 叫爹；
4.競爭對手挖墻腳；
5.團(tuán)隊(duì)工作效率低下；
6.錯過合作機(jī)會.失去融資功能；
7.影響上市大計(jì)；
8.再好的項(xiàng)目都做不大。
企業(yè)如何進(jìn)行股權(quán)控制：
馬云持股7.4%卻能掌控阿里巴巴，任正非持股不到1%卻能手握大權(quán)。股權(quán)是企業(yè)的命脈，是老板的第一課，也是最重要的一課！企業(yè)一開始就決定了結(jié)束！
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