中國科技企業(yè)為何難以孵化，科技成果如何快速轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品服務(wù)于公眾？

4月28日，在上海技術(shù)交易所舉辦的高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)市場建設(shè)生態(tài)大會暨技術(shù)交易服務(wù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)會上，西湖大學(xué)副校長許田在演講中表示，科技成果轉(zhuǎn)化是一個(gè)從錢到紙，再從紙到錢的過程，科學(xué)家和產(chǎn)業(yè)界的結(jié)合是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。如何戰(zhàn)勝這個(gè)挑戰(zhàn)，需要政府軟平臺的搭建。

西湖大學(xué)副校長許田教授在技術(shù)交易服務(wù)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)啟動(dòng)會做主題演講，全文如下：

非常榮幸能夠在這里和各位尊敬的來賓、領(lǐng)導(dǎo)同臺討論，也祝賀上?？萍冀灰姿?yàn)檫@確實(shí)是在中國大地上用特別方法推進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的重要舉措。

在科技成果轉(zhuǎn)化方面，我們可以把它稱為從錢到紙，再從紙到錢。這樣一個(gè)周期是什么意思呢？給科研經(jīng)費(fèi)，科學(xué)家來做研究，研究出成果，寫成論文，文章發(fā)表后，錢變成了紙。

但是怎么樣把科技成果再轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵募夹g(shù)、產(chǎn)品，推向市場，再把紙變成錢。這實(shí)際上是一個(gè)全世界的難題，也是近代社會最重要的核心周期。只有這個(gè)周期轉(zhuǎn)起來，才能夠真正推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展。

近代人類社會，一波又一波的科技革命推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會的前進(jìn)。1771年，英國用水利開始紡織，標(biāo)志著工業(yè)革命的開始。到1825年發(fā)明蒸汽機(jī)、鐵路運(yùn)輸，到1886年汽車引擎的發(fā)明，到汽車工業(yè)、石油工業(yè)，再到1939年的計(jì)算機(jī)，一波一波的科技革命浪潮在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展。

今天我們看到的，像微軟、臉書、蘋果、谷歌、阿里巴巴，都是現(xiàn)在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)科技革命的產(chǎn)物。誰駕馭了科技革命的浪潮，誰就能成為時(shí)代的弄潮兒，個(gè)人的作用就能夠發(fā)揮最大，國家能夠引領(lǐng)地球上的文明。如果你沒有駕馭這個(gè)科技革命的浪潮，那么你的作用就比較小。

接下來的科技革命是什么呢？1972年，以分子克隆為標(biāo)志的生物科技正在興起，正在開始進(jìn)入快速產(chǎn)出期。人類社會發(fā)展越來越快，以前一代人就在一個(gè)科技革命浪潮里面，現(xiàn)在一波科技革命浪潮還沒有完成，新的一波又來。以深度學(xué)習(xí)為標(biāo)志的人工智能，過了三十年的緩慢孵化器，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)出期。

新科技開始的時(shí)候，是緩慢的孵化，主要是科技的投入。到快速產(chǎn)出的時(shí)候，社會的資本才結(jié)合起來，快速的推動(dòng)，影響社會，影響產(chǎn)業(yè)。到六十年左右的時(shí)候，技術(shù)趨向于成熟、產(chǎn)業(yè)開始壟斷，這時(shí)候就沒有太多的產(chǎn)出了，對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動(dòng)趨向平穩(wěn)。一波一波的科技革命浪潮，到目前為止都遵循這樣的規(guī)律。

在這個(gè)大規(guī)律下我們來看看中國的現(xiàn)況。改革開放40年，我們在這么短的時(shí)間內(nèi)，讓五億多人從貧困線上解脫出來，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，創(chuàng)造了奇跡，了不起。

但是，企業(yè)的形式有三種。一種有核心技術(shù)創(chuàng)新，從0到1。什么是核心技術(shù)？谷歌的搜索算法、蘋果的電腦、智能手機(jī)、華為的5G通信，這是從0到1。另一個(gè)是商業(yè)模式的創(chuàng)新，從1到100。比如亞馬遜，最早的網(wǎng)商。阿里學(xué)習(xí)了亞馬遜的網(wǎng)商，結(jié)合中國市場是商業(yè)創(chuàng)新。第三個(gè)是生產(chǎn)的創(chuàng)新，小米、華為，生產(chǎn)手機(jī)，這是通過降低成本來占領(lǐng)市場，這也還是從1到100。我們真正缺的是什么？是從0到1，創(chuàng)新出自己的核心技術(shù)來。

這里的難點(diǎn)在哪里？核心技術(shù)創(chuàng)新我們有沒有經(jīng)驗(yàn)？有的，兩彈一星、登月計(jì)劃是非常成功的。我們在非常薄弱的科技基礎(chǔ)下，能夠走到前面去，靠的是什么？靠的是組織起來的力量。國家利益先導(dǎo)、政府管理、聯(lián)合攻關(guān)，各路精英組織起來，結(jié)合國家目標(biāo)、成功經(jīng)驗(yàn)，最后非常成功。但是它的弱點(diǎn)是什么呢？它是不計(jì)成本的。對大多數(shù)要推向市場的產(chǎn)品，這樣的方式不成功。

為什么不成功？如果這個(gè)東西推向市場，一定是要市場引導(dǎo)的，要看市場是不是認(rèn)可。如果不是國家利益組織起來的話，怎么來聯(lián)合攻關(guān)？一定是要利益結(jié)合起來。如果利益不結(jié)合起來，那聯(lián)合攻關(guān)攻不成，只靠理想是不成的，利益怎么分配？

還有一個(gè)問題，500多萬留學(xué)生到外面去學(xué)習(xí)，基本上都是學(xué)了從錢到紙，在基礎(chǔ)科研單位里面學(xué)習(xí)做科研，很少真正在創(chuàng)新科技企業(yè)里面工作。而且在創(chuàng)新的科技企業(yè)里面也主要是在基層，而不是設(shè)計(jì)和管理層，所以我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn)和人才。

怎么樣從錢變紙，實(shí)際上有兩個(gè)組成部分。科學(xué)家的優(yōu)勢是什么？前沿靈活。特點(diǎn)是什么？自由探索。科學(xué)家做到哪里是哪里，發(fā)表一篇文章就是一篇文章，不是目標(biāo)導(dǎo)向的，是靈活探索的。另外，科學(xué)家是個(gè)人英雄主義，永遠(yuǎn)是鼓勵(lì)科學(xué)家獨(dú)特創(chuàng)新，基本不鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)合作?？茖W(xué)家不熟悉市場配套轉(zhuǎn)化，從市場、資金到管理、知識產(chǎn)權(quán)，連自己這個(gè)項(xiàng)目是否有可能轉(zhuǎn)化都不能準(zhǔn)確判斷。每個(gè)教授出來都講我這個(gè)最厲害最有用，實(shí)際上有可能這個(gè)東西一百年以后才有用。這是科學(xué)家的特點(diǎn)所決定。

產(chǎn)業(yè)界最大的困難在哪里？是發(fā)現(xiàn)和認(rèn)定可以轉(zhuǎn)化的科技成果。首先，信息不暢通你怎么知道有什么科技成果？有了科技成果，能不能轉(zhuǎn)化，到底是一百年后才能轉(zhuǎn)化還是五年后能轉(zhuǎn)化？

產(chǎn)業(yè)界的好處，一是目標(biāo)明確。一定是針對市場需求，目標(biāo)導(dǎo)向把這個(gè)東西做出來。二是產(chǎn)業(yè)界一定是聯(lián)合攻關(guān)的，不像科學(xué)家是個(gè)人英雄主義的。產(chǎn)業(yè)界遇到的困難是科學(xué)家很難管理。因?yàn)榭茖W(xué)家總是覺得自己最厲害，別人怎么管？這是一個(gè)巨大的矛盾，不單單是全世界的矛盾，中國因?yàn)樽鹬貙W(xué)者的傳統(tǒng)，使這個(gè)矛盾尤其突出。怎么樣才能這兩個(gè)部分結(jié)合起來，解決從錢到紙的問題？

我在美國耶魯大學(xué)教了25年的書，2018年全職回到西湖大學(xué)。我的實(shí)驗(yàn)室做生物科技技術(shù)和基礎(chǔ)科技研究。除此之外我跟我的合伙人在耶魯大學(xué)邊上建了一個(gè)孵化器，羅斯博格研究所，這里面我們孵化了十家公司。2017年，我決定要回來跟施一公老師辦西湖大學(xué)，所以轉(zhuǎn)回來在上海建立了領(lǐng)智孵化器。跟大家分享一下我們做的事情，也許對大家有所幫助。

我們在羅斯博格孵化器里面做了最早期的成果，2003年非典爆發(fā)，我們找了各路科學(xué)家頭腦風(fēng)暴，計(jì)算機(jī)科學(xué)家跟我們講，你們可以把計(jì)算機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上連起來，設(shè)計(jì)非典的藥物，這是云計(jì)算最早實(shí)踐案例之一。我們當(dāng)時(shí)沒有申請專利，也沒有成立公司，為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)情況非常緊急。這是人類共同面臨的危機(jī)，我們的理念是要“解決問題，影響社會，幫助我們所愛的人”，這是我們一貫的原則。如果你能解決問題，達(dá)到影響社會的程度，那么它的商業(yè)回報(bào)一定是有的。

在羅斯博格孵化器里面我們孵化了多家公司，有兩個(gè)重要的特點(diǎn)。一個(gè)特點(diǎn)是我們都是首創(chuàng)，從來不做me too或者me better，所有的都是首創(chuàng)，全世界第一個(gè)核心技術(shù)。第二個(gè)特點(diǎn)，我們百分之一百成功。除了四家獨(dú)角獸企業(yè)，其他的也都是成功的。

一個(gè)例子是，羅斯博格孵化器孵化了世界第一臺基因測序儀和世界第一臺芯片測序儀，后來分別賣給了羅氏公司和賽默飛公司。目前全世界60%以上的臨床測序用我們的儀器。以前測序已經(jīng)可以測，但是它的成本太高。測序儀的研發(fā)使成本下降了千萬倍。如果以前是10萬美金買一輛寶馬，現(xiàn)在一美分就可以買，所以可以廣泛使用。

新建的另一家公司是做掌上智能超聲波儀。以前的機(jī)器非常大，操作非常不方便。另外病人到醫(yī)院，醫(yī)生拿了聽診器聽，然后告訴你心臟有沒有不正常。我覺得這個(gè)太難了，因?yàn)樾枰?jīng)驗(yàn)，需要培訓(xùn)。我們研發(fā)的第一個(gè)手提超聲波儀，可以直接在手機(jī)上看，用人工智能判斷，這是全世界第一個(gè)被批準(zhǔn)的人工智能生物醫(yī)藥產(chǎn)品。我們也非常欣慰，美國有十萬個(gè)醫(yī)生訂，全世界幾十個(gè)國家已經(jīng)批準(zhǔn)，再過一些時(shí)間你到醫(yī)院，會看到醫(yī)生脖子上掛的都不是聽診器，而是我們的掌上智能超聲波儀，這是改變醫(yī)療現(xiàn)狀。這也會進(jìn)入中國，可以幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生，也可以家用。

在過去的二十多年，推動(dòng)我們整個(gè)人類社會的一條主線，就是智能手機(jī)，或者叫“我的信息我作主”。親朋好友的聯(lián)系都在這里，查信息買東西都在這里，改變我們整個(gè)生活的現(xiàn)狀，而且推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。接下來是什么呢？我認(rèn)為是“我的健康我做主”。如果你的健康情況能夠自己控制，那豈不是每個(gè)人都想要。所以我們手提超聲波儀家用，家用測序儀，各種都是沿著這個(gè)方向。市場無比大，作用也是無比大，創(chuàng)新也是無比大，對老百姓生活改善也是無比大。

再講個(gè)案例。現(xiàn)在所用的西藥里面，50%以上是從以前天然產(chǎn)品里面來的，比如說青蒿素。從屠呦呦團(tuán)隊(duì)知道青蒿可以治療瘧疾，到找到青蒿素分子，然后再化學(xué)半合成、全合成青蒿素分子，才能真正變成藥。這個(gè)歷程走了三十年時(shí)間，太長。因?yàn)橐粋€(gè)天然植物里面有幾千上萬個(gè)分子，你怎么知道哪一個(gè)有效？找到有效分子之后再來合成也是很難，幾十上百個(gè)藥物化學(xué)家折騰三到五年，折騰出來就行了，折騰不出來放棄，太難，成本無比貴，怎么辦？

我們結(jié)合人工智能，把人工智能和代謝組學(xué)結(jié)合起來，把小分子找出來。找出來之后，不是讓藥物化學(xué)家團(tuán)隊(duì)來合成，因?yàn)檫@個(gè)植物里面本身就能合成這個(gè)東西，只要把植物里面合成小分子的酶基因找出來，然后放到酵母中發(fā)酵生產(chǎn)就行了。人工智能加遺傳學(xué)，結(jié)合起來，整個(gè)路都走通了。

第二部分結(jié)合起來就是一句話，當(dāng)生物醫(yī)藥和人工智能結(jié)合起來后，這將是全球最猛烈的一波科技革命。這波科技革命我們要參與其中，更上一層樓，最后來引領(lǐng)這一波科技革命。

最后總結(jié)一下我們學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。我們實(shí)際上是組織起來的深度孵化，這個(gè)組織起來的深度孵化是什么呢？我們不是靠國家意志，也不是靠組織力量，是靠市場利益結(jié)合起來的。最重要的一條就是，組織利益共享的聯(lián)合攻關(guān)團(tuán)隊(duì)。

比如你要做一個(gè)手提超聲波儀，要有生物醫(yī)藥的專家，要有懂電子的，還要懂市場產(chǎn)品設(shè)計(jì)，還要懂美化，各方面結(jié)合起來利益共享。而且靠發(fā)明技術(shù)的科學(xué)家來組織團(tuán)隊(duì)往往難以做到利益共享。沒有利益共享怎么會有動(dòng)力？所以組織團(tuán)隊(duì)是我們來組。

前面最關(guān)鍵的就是項(xiàng)目的判斷，核心的是需要做過轉(zhuǎn)化的科學(xué)家和成功高科技投資過的企業(yè)家一起來進(jìn)行判斷。判斷之后，來組織全方位的攻關(guān)團(tuán)隊(duì)。商業(yè)計(jì)劃是我們做的，組織全方位攻關(guān)團(tuán)隊(duì)也是我們做的，然后我們來提孵化器，提供場地設(shè)備。還有軟平臺，要知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，要商業(yè)模式的構(gòu)建，商業(yè)談判的人才，法務(wù)以及整個(gè)軟平臺，這是另外一幫人來做的。

我們成功率為什么這么高，是因?yàn)榭茖W(xué)家只要關(guān)注解決核心技術(shù)問題就行了，其他一切東西由專業(yè)人士幫助他們做，從融資、商業(yè)計(jì)劃到最后商業(yè)談判、退出機(jī)制等等。要不然科學(xué)家要從頭到尾學(xué)一學(xué)，你要想要學(xué)多長時(shí)間？

我自己是很偶然的機(jī)會，這有一個(gè)學(xué)習(xí)過程，學(xué)習(xí)過程成本太高，也不是所有人都能學(xué)出來。80%的高科技企業(yè)失敗的原因不在技術(shù)，在技術(shù)外面的東西，最迫切的是需要一個(gè)軟平臺。

我非常欣慰上海科技交易所的成立，因?yàn)檫@種信息的交流實(shí)際上美國是沒有的，完全是靠投資者、企業(yè)家和科技人員自己來碰撞。這是中國政府最厲害的地方，看到不足，立足于中國的現(xiàn)狀來創(chuàng)造出機(jī)制，提供這個(gè)平臺來推動(dòng)科技信息交流的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制。

西湖大學(xué)是一所比較特別的大學(xué)，短短幾年，全球有一萬三千多博士和博士后申請來西湖大學(xué)工作。我們招收了157位一流的教授，其中14位講席教授。我們也期待這些科學(xué)家能做出來原創(chuàng)的成果，為中國的發(fā)展，為未來中華民族引領(lǐng)世界文明做出貢獻(xiàn)，謝謝大家。