一、一元換購能改變什么？

門店是品牌商接觸用戶最直接的一個(gè)終端場(chǎng)景，由于傳統(tǒng)夫妻店分布廣闊、管理方式原始，廠商想賦能這些門店往往成本巨大、反響平平。

今年，隨著東鵬特飲上市的熱度，其“一元換購”的模式逐漸為人所知，并且演變出不同的形態(tài)?！耙辉獡Q購”最核心的場(chǎng)景，就是通過營銷數(shù)字化能力改變過去終端門店管理難、營銷難、推廣難，通過數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)低成本、高效率”的管理，在大數(shù)據(jù)引擎后臺(tái)更加直觀掌握終端營銷狀態(tài)。

二、米多一元換購解決方案

項(xiàng)目概述：

通過線上線下2種業(yè)務(wù)場(chǎng)景推行一元換購營銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)暢銷品帶動(dòng)新品（滯銷品）達(dá)到銷量增長的同時(shí)，將終端門店在線化，建立終端管理平臺(tái)，讓品牌直連終端，并通過后續(xù)的各種終端營銷活動(dòng)，幫助終端賣貨。

前置投入：

產(chǎn)品：瓶內(nèi)賦碼，大數(shù)據(jù)引擎后臺(tái)設(shè)置一元換購活動(dòng)規(guī)則。

門店：通過箱碼、線上邀請(qǐng)等多種方式建立門店賬號(hào)。

業(yè)務(wù)員：了解一元換購活動(dòng)的邏輯，指引門店掃碼核銷瓶蓋并使用返貨券進(jìn)行補(bǔ)貨。

消費(fèi)者憑瓶蓋直接找門店進(jìn)行兌換，十分便利，可以分為即時(shí)兌換和非即時(shí)兌換兩個(gè)場(chǎng)景，解決用戶兌換難的問題。

（門店現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)）

（用戶線上找門店兌獎(jiǎng)）

終端門店核銷獲得紅包和返貨券都能實(shí)時(shí)查看并兌換。

（門店實(shí)時(shí)查詢數(shù)據(jù)）

還有另外一種場(chǎng)景，使廠商聯(lián)合門店做促銷活動(dòng)，通過線上云店和線下物料的方式提前發(fā)放“一元換購”優(yōu)惠券，用戶購買參與活動(dòng)的產(chǎn)品掃碼就能使用紅包。后面核銷的流程與場(chǎng)景一一致。

場(chǎng)景二是基于場(chǎng)景一的進(jìn)階玩法，讓門店更多參與到用戶運(yùn)營上，實(shí)現(xiàn)共贏，同時(shí)廠商能夠獲取用戶的掃碼數(shù)據(jù)，進(jìn)一步打通用戶閉環(huán)。

三、項(xiàng)目效果

門店在線化

過去終端銷售數(shù)據(jù)無法精準(zhǔn)抓取，導(dǎo)致促銷執(zhí)行十分粗暴而且難以管控。采用“一元換購”的模式后，方便品牌商進(jìn)一步管理門店數(shù)據(jù)，有針對(duì)地進(jìn)行優(yōu)化，在線化運(yùn)作也能降低業(yè)務(wù)員與終端門店灰色操作的風(fēng)險(xiǎn)。

（返貨流程）

帶動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷

新品存在認(rèn)知較低的問題、滯銷品的成品很多，兩者的共性都是終端庫存高企。通過“一元換購”的模式，讓動(dòng)銷率較高的明星單品去帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，有效降低終端庫存率。

帶動(dòng)門店動(dòng)銷

通過社交云店的渠道給門店定向引流，帶來線上流量，幫助其更好地銷售產(chǎn)品，也就是賦能?！耙辉獡Q購”指定銷售產(chǎn)品，也能幫助終端解決滯銷庫存的問題。此外，“一元換購”支持多種終端營銷活動(dòng)。門店老板可自行發(fā)起各種營銷活動(dòng)吸引顧客，保持與門店用戶的互動(dòng)，確保門店擁有穩(wěn)定的客流量。