昆侖山礦泉水官方對昆侖峰匯的介紹是“官方會員平臺”,它為消費人群提供“會員游戲、積分服務(wù)、禮品兌換”等會員尊享特權(quán)。為品牌忠誠用戶提供積分兌換獎品的服務(wù)。2021年昆侖山礦泉水組織了兩場 “雪山尋源之旅”活動。通過線上線下結(jié)合的方式進行活動推廣,吸引用戶購買產(chǎn)品。活動的參與門檻并不高,用戶僅需花費一瓶水的價格就有可能參與價值6999的尋源之旅。極低門檻的設(shè)置觸發(fā)用戶以小博大的博弈心理,確保用戶產(chǎn)生持續(xù)參與的動力,營造“多人群、高參與度”的現(xiàn)象。
活動的參與方式很簡單,用戶只需要通過線上或線下渠道購買產(chǎn)品后掃描瓶蓋內(nèi)的二維碼即可參與。




昆侖山通過公眾號的傳播,持續(xù)吸引用戶掃碼參與活動。
消費者掃碼后除了可以參加“開蓋贏好禮”的活動,還可以進入昆侖峰匯積分商城,享受生日禮包、積分換好禮的等會員權(quán)益。掃碼中獎、掃碼領(lǐng)積分都是品牌商增加與消費者互動,提高用戶粘性的舉措。消費者在掃碼過程中加強對品牌商的印象,塑造良好的品牌形象的同時提升復(fù)購率。
據(jù)昆侖山以往的活動顯示,消費者要參與活動可通過以下兩種方式:(1)購買整箱獲得積分卡,掃碼獲得積分并可參與活動。(2)掃描瓶身二維碼,通過玩耍官方推出的小游戲參與活動。2021年昆侖山則采用了更加簡單粗暴的方式——在瓶蓋上賦碼,消費者僅需花費一瓶水的價格成本獲得“尋源之旅”的機會;而以往在箱上賦碼的方式對需要批量購買的人群更具吸引力,因為購買多箱產(chǎn)品用戶的中獎率會更高。而在瓶蓋內(nèi)賦碼,客戶群體從集中在具有大量需求的人群擴散到每個消費者,無論是購買一瓶水的普通用戶還是批量購買的用戶都有中獎可能。盡管用戶在不知情活動的狀況下去線下門店購買礦泉水,抽獎活動也有可能成為他掃碼的驅(qū)動力。對于經(jīng)常性購買昆侖山礦泉水的忠誠用戶,知情該活動的概率更高,購買更多產(chǎn)品以求提高中獎率的可能性越高。因此在瓶蓋內(nèi)賦碼可以吸引新用戶注冊成為會員,老用戶提升復(fù)購率。賦碼瓶蓋這樣簡單直接的方式能讓品牌商更好地觸達用戶,提升用戶對品牌的好感度,幫助品牌推廣。消費者有可能通過口口相傳、分享鏈接等方式邀請其他同伴參與活動,形成裂變,為品牌商打造公私域流量。
米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)以一物一碼為抓手,讓昆侖山礦泉水成為品牌商的流量入口,幫助品牌商直連終端消費者,進行與消費者的營銷互動。一物一碼突破傳統(tǒng)營銷方式中品牌商與消費者無法溝通的界限,以直觀的數(shù)據(jù)方式讓品牌商勾勒用戶畫像,精準連接消費者;并讓品牌商靈活利用數(shù)據(jù),將一物一碼的數(shù)據(jù)分析成為調(diào)整營銷策略的依據(jù),使在線運營的效果最大化,實現(xiàn)精準高效的運營。
聲明:該文章版權(quán)歸原作者所有,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題,請在30日內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系。