一、產(chǎn)品力+渠道力

是無窮領(lǐng)先行業(yè)的制勝法寶

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提到無窮食品，你可能腦海里第一時間就會出現(xiàn)一個簡約潔凈的米黃色包裝袋，上面印著讓人非常有食欲的雞翅、雞腿，直接勾引你的味蕾。

從鹽焗雞切入，歷經(jīng)22年，每年賣出20億包，全國總銷售額每年增速保持20%以上，國內(nèi)市場覆蓋率占比超過60%，來自廣東的無窮食品，就是一直專注在優(yōu)質(zhì)肉類零食垂直賽道的隱形大佬。?

?靠著產(chǎn)品和渠道的雙輪驅(qū)動，無窮作為肉類零食的頭部企業(yè)，一直低調(diào)地以其品質(zhì)產(chǎn)品說話，但在消費需求不斷升級，新品牌層出不窮、流量無限碎片化的今天，品牌想要保持持續(xù)領(lǐng)先地位，就要在維穩(wěn)經(jīng)典老品渠道勢能的基礎(chǔ)上，不斷推出新品，擴(kuò)張品牌品類，建立品牌認(rèn)知，強(qiáng)勢霸占用戶心智。

但品牌往往推不好新品，一則消費者還沒形成新品認(rèn)可度，不愿意買；二則新品往往不好賣，終端不愿意推。在這種兩相為難的境況下，只有用粗暴的方式激勵消費者和終端門店，“1元換購”玩法或許是較好的選擇。

?二、酒香也怕巷子深

好產(chǎn)品搭配合適的營銷手段才能如虎添翼

?從食品行業(yè)發(fā)展來看，肉類零食行業(yè)正處于重構(gòu)期，風(fēng)口即將到來。行業(yè)的競爭逐步導(dǎo)致市場的透明化，食品品牌的競爭將逐漸回到基本面，除了產(chǎn)品的口味與質(zhì)量，合適的營銷手段也尤為重要。

基于一物一碼基建上的“1元換購”玩法可以適用到無窮的營銷場景上，不同于傳統(tǒng)的“1元換購”玩法，基于一物一碼的“1元換購”能夠?qū)⑺袪I銷行為在線化，根據(jù)不同商品的屬性進(jìn)行營銷變形，只要掌握了“1元換購“的底層邏輯，就可以靈活變形成”N元換購“等不同的玩法，滿足不同品牌商的不同需求。

用一物一碼技術(shù)背后的在線化能力，品牌商能夠擁有在線化連接用戶的能力，并將所有的營銷行為在線化。活用“1元換購”實現(xiàn)銷售費用在線化，讓營銷費用精準(zhǔn)觸達(dá)到C端，讓消費者愿意買。銷售費用在線化讓品牌能夠清楚知道營銷費用花去哪，花在誰身上，避免B端攔截費用，同時激活小b端，讓終端門店愿意賣，極大提高新品推廣成功率，讓無窮新品從商超貨架走進(jìn)消費者口袋，從地域破圈到全國。

三、“1元換購”在食品行業(yè)可以怎么玩？

?對于像無窮這類肉類零食品牌，成功推廣一款新品意味著從增加品牌品類優(yōu)勢，對搶占市場大有裨益。而“1元換購”玩法可以幫助品牌快速實現(xiàn)新品推廣，以老帶新。

利用暢銷產(chǎn)品的影響力，用一物一碼對散裝產(chǎn)品賦袋碼，在袋裝產(chǎn)品內(nèi)防止換購小卡片，讓暢銷品作為絕佳載體，利用暢銷品的渠道推力建立消費者對新品的快速認(rèn)知。同時購買新品同樣獲得換購暢銷品，利用精準(zhǔn)的營銷費用增加消費者消費意愿，促進(jìn)產(chǎn)品的銷量。

?當(dāng)消費者購買品牌的散裝小包產(chǎn)品品，可以看見包裝袋上印刷鮮明的文案：“開袋100%中獎！1元再來一袋！”消費者在撕開包裝的時候就會特別留意里面的1元換購碼，掃碼頁面顯示“恭喜您獲得1元換購”。

當(dāng)消費者購買大袋袋裝產(chǎn)品，撕開包裝會獲得”5元換購“小卡片獎勵，通過掃碼消費者點擊“馬上換購”就會根據(jù)消費者的地理位置自動按距離推薦附近的門店，到店把袋內(nèi)碼給門店老板進(jìn)行核銷并支付1元或者5元就能得到一包新的產(chǎn)品，而門店老板在核銷后也能獲得相應(yīng)的進(jìn)貨抵扣券和核銷獎勵，消費者能夠1元或5元換購到相應(yīng)的產(chǎn)品，門店老板能夠獲得1元或5元和品牌給的獎勵補(bǔ)助，品牌能夠快速實現(xiàn)新品推廣，可謂是三贏。

通過在線化的營銷行為，品牌可以實現(xiàn)銷售費用在線化，精準(zhǔn)使用營銷費用，不浪費每一分錢，實現(xiàn)品效合一，同時可以提高新品推廣的成功率，大大減少廣告宣傳、請明星代言的推廣成本，達(dá)成降本增效。

?不僅如此，小小的袋內(nèi)碼和小卡片還可以幫助門店引流，帶動門店周邊產(chǎn)品動銷，助力門店銷量增長，反向增加門店的進(jìn)貨量和陳列率。除了帶動新品，品牌還可以將“1元換購”的換購產(chǎn)品換成一些滯銷品，帶動滯銷品的銷量增長。

?在消費者掃碼換購、門店老板掃碼核銷的過程中，品牌能夠獲得消費者和門店的數(shù)據(jù)，不僅能夠收集用戶畫像、細(xì)分化人群，后續(xù)做針對性產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)以及營銷，不斷調(diào)整優(yōu)化品牌的產(chǎn)品品類。還能實現(xiàn)對終端渠道的管控，形成門店數(shù)字化管理，優(yōu)化整體后端供應(yīng)鏈的能力，更好布局終端，將品牌的核心優(yōu)勢“被看見”。

并且門店可以完成在線化報銷，門店不需要保存核銷過的包裝袋，每一次核銷在哪一天什么時候都有在線化記錄，門店只需按月提高記錄清單給到業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員就能申請核銷，通過品牌審核后能夠完成在線化核銷，大大減輕業(yè)務(wù)員和品牌的核銷成本，提高人效。

“1元換購”基于消費者、終端門店、品牌商三方的利益上，能夠促使品牌商旗下的百萬終端在一物一碼的連接基建上，用數(shù)據(jù)驅(qū)動，建立起核心產(chǎn)品的心智陣地，有節(jié)奏地擴(kuò)充產(chǎn)品線滿足消費變化，同時靈活結(jié)合線下銷售制定區(qū)域制定營銷計劃，圍繞營收增長點擴(kuò)充渠道，持續(xù)保持市場領(lǐng)先地位，守住自己的護(hù)城河。

四、寫在最后

?無窮優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在20多年的歷程中多是以自然動銷為主的驅(qū)動，幾乎沒有看到多少廣告的痕跡，然而在新銳品牌不斷崛起，消費者信息來源高度碎片化的今天，“低調(diào)”反而有點不合時宜。

?在風(fēng)口之際，品牌應(yīng)該抓住時間窗口，通過營銷數(shù)字化的深度應(yīng)用，使傳統(tǒng)渠道得以數(shù)字化，賦能終端直連用戶，完成線上線下BC一體化，快速放大品牌聲量，吸引更廣泛的群體認(rèn)知，構(gòu)建更深度的精神共鳴，先入為主搶占消費者心智，持續(xù)搶占市場份額。

面對消費市場不斷迭代，肉類零食品牌只有加快營銷數(shù)字化的步伐，善用數(shù)字化高效工具在線化連接用戶，用一物一碼配合“1元換購”玩法實現(xiàn)銷售在線化，賦能渠道創(chuàng)新升級，才能建立市場競爭壁壘，不斷擴(kuò)張品牌品類，打造企業(yè)堅守的護(hù)城河。