又來到一年的尾聲，無論是年底的年度規(guī)劃，還是來年的工作計(jì)劃，一份全年度的營(yíng)銷日歷必不可少。
一直以來，節(jié)日型促銷活動(dòng)都是各品牌提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。為此品牌每年都會(huì)花費(fèi)大量的人力物力來策劃，展現(xiàn)各式各樣的促銷主題和玩法，但活動(dòng)效果卻不盡人意。傳統(tǒng)酒水品牌促銷活動(dòng)往往會(huì)出現(xiàn)因獎(jiǎng)品吸引力不夠、兌獎(jiǎng)困難等原因，消費(fèi)者積極性不高，參與率低；營(yíng)銷費(fèi)用大多被渠道商和中間商截留，無法轉(zhuǎn)化成動(dòng)銷銷量；周期長(zhǎng)、不可控，活動(dòng)準(zhǔn)備復(fù)雜，應(yīng)變力差，易錯(cuò)失良機(jī)等等問題，究其原因就在于品牌沒有實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)在線化。而實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)在線化能夠優(yōu)化促銷活動(dòng)體驗(yàn)，提高消費(fèi)者參與率；監(jiān)控終端，管理竄貨截留，帶來更大的促銷收益；動(dòng)態(tài)調(diào)整，因地制宜，從容應(yīng)對(duì)突發(fā)營(yíng)銷事件，促銷效果最佳。為了幫助酒水品牌能夠?qū)崿F(xiàn)促銷活動(dòng)在線化，賦能品牌放大促銷活動(dòng)效果，從活動(dòng)預(yù)熱-活動(dòng)執(zhí)行-活動(dòng)后期三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，圍繞4個(gè)關(guān)鍵角色（業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商、門店、消費(fèi)者）的利益，打造線上銷量、線下體驗(yàn)、社群互動(dòng)的營(yíng)銷場(chǎng)景，讓品牌實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，讓促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品效合一。針對(duì)酒水行業(yè)為例，分享《2022酒水行業(yè)營(yíng)銷日歷促銷活動(dòng)在線化玩法》，相信對(duì)酒水行業(yè)的品牌商們大有裨益，話不多說，趕緊收藏起來吧~1月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：元旦、小年借勢(shì)建議：主題方面，可以圍繞“跨年、小年、新年計(jì)劃、年末目標(biāo)達(dá)成、新起點(diǎn)”等關(guān)鍵詞開展?fàn)I銷活動(dòng)。
?促銷在線化玩法：
元旦作為一月重要節(jié)日，消費(fèi)者通常會(huì)進(jìn)行聚會(huì)跨年等活動(dòng),而酒水在聚會(huì)必不可少。
酒水品牌要利用元旦這一節(jié)點(diǎn)，運(yùn)用在酒水促銷的終端場(chǎng)景下，可以在光瓶酒的瓶身上改造一物一碼的營(yíng)銷活動(dòng)，使之擁有發(fā)放待解鎖紅包的功能。消費(fèi)者開酒掃碼后既可獲得一個(gè)小紅包，還有一個(gè)復(fù)購(gòu)大紅包。當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買第二袋的掃碼就能領(lǐng)到待解鎖的紅包，又獲得一個(gè)待解鎖紅包，不斷誘發(fā)消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)行為。
對(duì)于終端門店，通過活動(dòng)賞金發(fā)放+開箱有禮的形式，以利益驅(qū)動(dòng)門店極參與促銷活動(dòng)。品牌商在后臺(tái)設(shè)置門店碼發(fā)放紅包券，線下將門店碼張貼在店里，店主只需提醒消費(fèi)者掃碼領(lǐng)券，消費(fèi)者解鎖后，即可獲得賞金，賞金可提現(xiàn)到賬。同時(shí)，門店老板每次開箱可掃箱碼獲得開箱紅包，驅(qū)使店老板積極開箱上架。
2月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：春節(jié)、情人節(jié)
借勢(shì)建議：主題方面，可以圍繞“年夜飯、新年愿望、新年flag、新年好禮、”等關(guān)鍵詞開展?fàn)I銷活動(dòng)。
春節(jié)期間家家戶戶都需需要置辦年貨，利用這一消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，用一物一碼和社交云店打營(yíng)銷組合拳。用一物一碼對(duì)酒水產(chǎn)品賦碼，掃碼得“新春大獎(jiǎng)”吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。在云店設(shè)置“專屬新春好禮”社群活動(dòng)，終端門店轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)到社群并分享指定活動(dòng)口令，消費(fèi)者在酒水品牌線上平臺(tái)輸入口令可獲得現(xiàn)金、折扣券、積分等福利，消費(fèi)者可在線上或線下使用。消費(fèi)者還可以分享門店云店社群發(fā)出的鏈接和指定口令給好友兌換，獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)形成社交裂變。消費(fèi)者兌換口令可得到獎(jiǎng)勵(lì)，轉(zhuǎn)發(fā)門店社群里的海報(bào)吸引朋友下單也可以得到傭金，門店在消費(fèi)者領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)之際同步也能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，讓消費(fèi)者有意愿參與活動(dòng)，讓終端門店積極宣傳活動(dòng)。3月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：春節(jié)、情人節(jié)
借勢(shì)建議：主題方面，可以圍繞“女神、不懼年齡、不懼挑戰(zhàn)”等關(guān)鍵詞開展?fàn)I銷活動(dòng)。
三月份品牌商可以利用315消費(fèi)者權(quán)益日的節(jié)日，開展”驗(yàn)真打假“的體驗(yàn)活動(dòng)，通過一物一碼對(duì)產(chǎn)品賦防偽碼，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，掃碼查詢真?zhèn)危湍塬@得品牌給予的“支持正品”獎(jiǎng)勵(lì)，每個(gè)防偽碼支持多次查詢，但只能領(lǐng)取一次獎(jiǎng)勵(lì)，為品牌精準(zhǔn)投入營(yíng)銷費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)品效合一。同時(shí)借助一物一碼的定向投放能力，邀請(qǐng)高活躍的門店老板和消費(fèi)者成為品牌商的“打假官”，指定目標(biāo)區(qū)域的經(jīng)銷商或者門店參與活動(dòng)，對(duì)營(yíng)銷高點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)布局。品牌商能夠利用一物一碼連接全渠道的用戶，積累品牌用戶。基于微信的私域生態(tài)，用一次促銷，將用戶永久連接到私域，實(shí)現(xiàn)多次觸達(dá)和轉(zhuǎn)化，或者賦能回到線下。
4月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：清明節(jié)、谷雨
借勢(shì)建議：主題方面，可以圍繞“追思、回憶、不負(fù)春天”等關(guān)鍵詞，借助春季推新品或與春天相關(guān)的主題開展?fàn)I銷活動(dòng)。
酒水行業(yè)可以借助春季推出新品，設(shè)計(jì)春天相關(guān)的主題，開展如“淺酌小酒，不負(fù)春光”新品促銷活動(dòng)，通過指定活動(dòng)時(shí)間、指定活動(dòng)產(chǎn)品、指定活動(dòng)地點(diǎn)、指定人群標(biāo)簽開展線上活動(dòng)，根據(jù)用戶分層、權(quán)益分等智能分發(fā)不同面額的“春季新品嘗新券”，用戶可以在小程序商城內(nèi)使用“春季新品嘗新券”嘗試新品，利用線上渠道推廣傳播，品牌不僅降低新品推廣成本，同時(shí)實(shí)現(xiàn)千人千面，精準(zhǔn)投入營(yíng)銷費(fèi)用。同時(shí)門店、業(yè)務(wù)員、消費(fèi)者、導(dǎo)購(gòu)都可以申請(qǐng)成為品牌新品活動(dòng)推廣員，通過小程序鏈接活動(dòng)，一店一碼、一人一碼快速分享到社群，每賣出一件商品，即可實(shí)時(shí)獲得推廣傭金。通過一店一碼、一人一碼的方式，將活動(dòng)促銷結(jié)果與業(yè)務(wù)員、店家、導(dǎo)購(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)聯(lián)起來，在新品推廣預(yù)熱期間所有線下渠道（業(yè)務(wù)員、店家、導(dǎo)購(gòu)）宣傳轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)帶來的客戶成交都有直接獎(jiǎng)勵(lì)，趨勢(shì)新品曝光度，提高新品推廣成功率。
5月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、520表白日
借勢(shì)建議：主題方面，可以圍繞“出行、旅游、聚會(huì)、家庭親情、情侶愛情”等關(guān)鍵詞做情感營(yíng)銷開展?fàn)I銷活動(dòng)。
針對(duì)勞動(dòng)節(jié)酒水行業(yè)聚焦五一小長(zhǎng)假“出行、旅游、聚會(huì)”等場(chǎng)景，用一物一碼技術(shù)布局餐飲終端，抓住小長(zhǎng)假消費(fèi)的市場(chǎng)，開展專屬餐飲端“歡度五一，樂享好禮”酒水促銷活動(dòng)。從“讓消費(fèi)者有購(gòu)買欲望——讓門店愿意配合執(zhí)行——讓業(yè)務(wù)員愿意配合執(zhí)行”3個(gè)維度出發(fā)，用一物一碼對(duì)產(chǎn)品賦箱碼、瓶碼、蓋碼，三碼內(nèi)在關(guān)聯(lián)，凡是五一期間到店購(gòu)買酒水，掃碼有機(jī)會(huì)得5551元大獎(jiǎng)，同時(shí)得旅行活力值，可用來參與線上趣味小游戲“奇妙的旅行”加快城市打卡進(jìn)度，分享給好友助力可獲得更多的活力值達(dá)到好友裂變的效果，同時(shí)也把用戶引流到線上平臺(tái)方便品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)化和沉淀，實(shí)現(xiàn)引流和鎖客。通過掃瓶蓋碼有機(jī)會(huì)得大獎(jiǎng)，勾起消費(fèi)者的博弈心理而消費(fèi)，用趣味小游戲提升用戶的體驗(yàn)，讓用戶自發(fā)分享裂變，雙管齊下提高消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望；通過掃箱碼獲得獎(jiǎng)勵(lì)和進(jìn)貨補(bǔ)助，驅(qū)使門店開箱上架，積極配合打造活動(dòng)沉浸式場(chǎng)景，并自發(fā)向消費(fèi)者推薦活動(dòng)；通過業(yè)務(wù)員跟消費(fèi)者推薦酒水得精準(zhǔn)激勵(lì)的方式，將業(yè)務(wù)員收益和促銷活動(dòng)捆綁，從而達(dá)到執(zhí)行到位的目的，同時(shí)自發(fā)成為活動(dòng)的宣傳員。在促銷活動(dòng)的開展中，三方掃碼可以幫助品牌收集用戶數(shù)據(jù)，打通餐飲終端的數(shù)字化場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)一線導(dǎo)購(gòu)員的打通和賦能，讓品牌得以直連用戶，同時(shí)渠道信息更透明，銷售費(fèi)用也更精準(zhǔn)，幫助品牌商實(shí)現(xiàn)五一促銷活動(dòng)效果最大化。
6月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：端午節(jié)、618大促、父親節(jié)
借勢(shì)建議：兒童節(jié)、618大促、端午節(jié)、父親節(jié)都集中在六月，加上夏至日，品牌營(yíng)銷可以結(jié)合這幾個(gè)節(jié)日和夏主題開展。
圍繞父親節(jié)酒水可以聚焦父親這一目標(biāo)消費(fèi)群體，通過線下促銷和線上傳播聯(lián)動(dòng)，線上提前布局，推出與父親相關(guān)的活動(dòng)預(yù)熱，如“那些對(duì)父親說不出口的話，都在一杯酒里了”話題留言互動(dòng)、曬出“我和父親印象最深的一張照片”主題互動(dòng)等線上活動(dòng)，用戶在不同平臺(tái)通過掃碼參與線上活動(dòng)，就能獲得線下“第二瓶半價(jià)”、“第二瓶0元”獎(jiǎng)勵(lì)，只需到指定門店進(jìn)行核銷即可兌換獎(jiǎng)勵(lì)，門店核銷后獲得紅包和返貨券，能夠?qū)崟r(shí)查看并兌換。通過線上引流，線下促銷，精準(zhǔn)把銷售費(fèi)用投入到消費(fèi)者身上，同時(shí)帶動(dòng)門店的流量和周邊產(chǎn)品銷量，讓更多終端門店能參與到用戶運(yùn)營(yíng)上，借助B端連接更多C端，獲得用戶數(shù)據(jù)打通用戶閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。同時(shí)在線上可推出“父親節(jié)專屬限量產(chǎn)品”，線上預(yù)約，只有品牌的會(huì)員才能進(jìn)行預(yù)約購(gòu)買，并且要達(dá)到相應(yīng)積分，而積分的獲取可通過購(gòu)買產(chǎn)品、參與活動(dòng)、日常簽到等方式獲得，通過限量產(chǎn)品的推出，滿足消費(fèi)者會(huì)員價(jià)值體驗(yàn)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的粘性，同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量和復(fù)購(gòu)。
7月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：小暑、大暑
借勢(shì)建議：主題方面，可以圍繞“暑期”開展?fàn)I銷活動(dòng)。三季度，酒水會(huì)進(jìn)入消費(fèi)高峰，酒水類品牌可以借助“暑期”這個(gè)話題開展為期幾個(gè)月的促銷活動(dòng)，打通“品牌-渠道-消費(fèi)者”鏈路。
炎熱的夏季是啤酒促銷最好的季節(jié)，而餐飲終端往往是兵家必爭(zhēng)之地，如何精準(zhǔn)激勵(lì)門店和導(dǎo)購(gòu)能夠使促銷事半功倍。針對(duì)夏季開展”暢飲夏天，今夜無眠“活動(dòng)，在終端門店、導(dǎo)購(gòu)線上發(fā)布”夏季暢飲，今夜無眠“海報(bào)，到店消費(fèi)者購(gòu)買掃碼積分雙倍，積分可以通過云店的積分商城兌換成啤酒產(chǎn)品，但僅供現(xiàn)場(chǎng)飲用。店家入貨的時(shí)候掃描箱碼綁定產(chǎn)品，廠家可以指定餐飲門店參與到該活動(dòng)中，消費(fèi)者掃碼即可獲得雙倍積分獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，用戶掃碼后，導(dǎo)購(gòu)員能夠再次掃碼獲取推薦獎(jiǎng)勵(lì)，通過一碼雙獎(jiǎng)的方式精準(zhǔn)激勵(lì)。廠家根據(jù)終端門店的積分兌換數(shù)據(jù)給門店返貨，費(fèi)用由廠商直接打到門店和導(dǎo)購(gòu)的小程序賬號(hào)上。
8月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：七夕、暑假
借勢(shì)建議：主題方面，可以圍繞“情侶、健康、假期、故鄉(xiāng)”等關(guān)鍵詞開展?fàn)I銷活動(dòng)。
七夕這個(gè)節(jié)日本身就具有豐富的文化內(nèi)涵，如今演變成商業(yè)化狂歡節(jié)是一種悲哀。尤其在雙11、618當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)在，如果品牌能深挖品牌內(nèi)核與七夕文化的契合度，或者干脆放棄強(qiáng)行“攀親戚”，先建立核心價(jià)值，再借七夕之勢(shì)起飛，才不會(huì)流失于營(yíng)銷表面，取得不錯(cuò)的效果。針對(duì)七夕可以設(shè)置類似”給你的七夕一份儀式感“促銷活動(dòng)，比如紅酒禮盒就是一種非常具有儀式感的產(chǎn)品，品牌商可以聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)餐飲渠道進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。找到適合的餐飲渠道，尤其是連鎖餐飲品牌，推出情人節(jié)套裝，例如8.5折法式大餐加贈(zèng)紅酒禮盒一份。消費(fèi)者可以通過品牌商的私域例如公眾號(hào)、視頻號(hào)或者公域的朋友圈定點(diǎn)投放、信息流推送中引流到小程序商城，領(lǐng)取到一張待激活的核銷卷。消費(fèi)者憑券到店消費(fèi)指定套餐，即可贈(zèng)送指定的餐酒，掃描餐酒上的二維碼可以領(lǐng)到情人節(jié)紅包以及關(guān)注到品牌商公眾號(hào)。門店需要在消費(fèi)者掃碼后去核銷用戶的核銷券，在小程序后臺(tái)發(fā)起報(bào)銷流程。廠商后臺(tái)可以根據(jù)用戶掃碼定位和門店核銷記錄匹配去推導(dǎo)引流效果。
9月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：教師節(jié)、中秋節(jié)、開學(xué)季
借勢(shì)建議：主題上，教師節(jié)和中秋節(jié)恰逢一天，借助話題，挖掘節(jié)日文化內(nèi)涵，圍繞“團(tuán)圓”、“感恩”、“相聚”等關(guān)鍵詞，在渠道商、終端門店、消費(fèi)者三者中投入不同力度、周期、類型的差異化營(yíng)銷活動(dòng)。
在開學(xué)季針對(duì)大學(xué)生有大量聚餐的需求，培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和黏度。運(yùn)用一物一碼期期抽獎(jiǎng)功能，每次掃碼累積抽獎(jiǎng)資格，每周末開獎(jiǎng)一次，降低每次掃碼的費(fèi)用投放，集中費(fèi)用在大獎(jiǎng)上。同步線上進(jìn)行多種互動(dòng)玩法，例如到店打卡、簽到打卡、游戲互動(dòng)，激勵(lì)用戶贏取積分，積分能兌換更多抽獎(jiǎng)的資料，線上線下同步教育用戶、培養(yǎng)品牌印象。
10月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：國(guó)慶節(jié)、萬圣節(jié)
借勢(shì)建議：主題方面，可以圍繞“出行、旅游、聚會(huì)”等關(guān)鍵詞開展?fàn)I銷活動(dòng)。
圍繞國(guó)慶長(zhǎng)假好友聚會(huì)的場(chǎng)景，酒水品牌可以開展針對(duì)性的促銷活動(dòng)，比如設(shè)置”開蓋有獎(jiǎng)贏取金元寶“的活動(dòng)，通過一物一碼技術(shù)對(duì)每一瓶酒賦碼，消費(fèi)者開蓋掃碼就有機(jī)會(huì)贏取XXX50g金元寶、XXX2g金條等驚喜好禮，憑借“真金白銀”的獎(jiǎng)品,吸引了消費(fèi)者參與活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量。同時(shí)通過社交云店+優(yōu)惠券多樣化的營(yíng)銷玩法，把品牌商家、渠道商和實(shí)體店鋪打通，基于微信生態(tài)結(jié)合線上線下，幫助品牌商賦能渠道，激活存量資源，實(shí)現(xiàn)BC一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，引爆國(guó)慶節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大促。
11月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：雙十一、感恩節(jié)
借勢(shì)建議：主題方面，可以圍繞“雙11大促、感恩”等關(guān)鍵詞開展?fàn)I銷活動(dòng)。
抓住雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)點(diǎn)，利用消費(fèi)者蓬勃的消費(fèi)熱情，先從新品或單品入手實(shí)施一物一碼，局部區(qū)域封閉試點(diǎn)，前期100%大額度中獎(jiǎng)，再逐步降低中獎(jiǎng)比例和額度，同步開始贈(zèng)送積分，把用戶轉(zhuǎn)化成私域流量，沉淀品牌用戶，為下一步促銷打下基石。再借勢(shì)自建線上渠道，依托微信生態(tài)線上公眾號(hào)、小程序宣傳傳播，用打折、買贈(zèng)、秒殺、團(tuán)購(gòu)等方式激活和喚醒品牌用戶，再通過小程序游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)相結(jié)合的方式，給用戶發(fā)放優(yōu)惠、折扣、買贈(zèng)等福利吸引用戶再線上商城下單。同時(shí)品牌可以在云店自已直播，通過直播間鏈接活動(dòng)，指定人群分享活動(dòng)，快速裂變。每個(gè)人都可通過直播的方式來分享活動(dòng)，只需要直播時(shí)添加商品鏈接，勾選指定人群觀看，當(dāng)消費(fèi)者觀看直播下單后，會(huì)按照地理位置公平分配流量，為門店引流拉新。門店不用花錢就能獲得用戶流量自然愿意轉(zhuǎn)發(fā)直播；消費(fèi)者也可以通過直播間下單獲得更大的優(yōu)惠；品牌能夠?qū)崿F(xiàn)商品促銷大賣，同時(shí)擴(kuò)大品牌知名度和影響力。
12月營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：跨年、圣誕夜
借勢(shì)建議：主題方面，可以圍繞“跨年、圣誕約會(huì)、年會(huì)”等關(guān)鍵詞開展?fàn)I銷活動(dòng)。
針對(duì)圣誕、元旦氣氛，酒水品牌可以推出”迎雙旦，得紅包“活動(dòng)，在線下鋪設(shè)活動(dòng)物料，每個(gè)終端門店都活動(dòng)物料上有專屬的二維碼，消費(fèi)者在線下門店掃描物料上的二維碼，就能領(lǐng)取”雙旦酒水優(yōu)惠券“，同時(shí)和門店綁定，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品掃碼的紅包，終端門店也能獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)終端門店和消費(fèi)者可以分享帶有產(chǎn)品購(gòu)買小程序二維碼和產(chǎn)品介紹的海報(bào)到社群或朋友圈，一旦有親朋好友通過鏈接下單購(gòu)買，消費(fèi)者和門店老板都能獲得紅包，通過精準(zhǔn)的紅包激勵(lì)能夠形成社交裂變，讓終端門店和消費(fèi)者成為品牌的推廣者，擴(kuò)大酒水品牌營(yíng)銷覆蓋面，提升酒水產(chǎn)品銷量。
聲明：該文章版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問題，請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系。
關(guān)注微信公眾號(hào)
創(chuàng)頭條企服版APP
京公網(wǎng)安備 11010802029378號(hào)
站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)
RSS
