作者｜徐明輝編輯｜六耳來源｜創(chuàng)頭條

1993年，尤小剛執(zhí)導(dǎo)，姜文、王姬主演的《北京人在紐約》熱播?？赘揖屏ρ跫С鋈纹放拼匀?，一句“孔府家酒，讓人想家”，紅遍大江南北。?

那是一個屬于魯酒的輝煌年代。央視春晚的“標(biāo)王”多被魯酒拿下；中國白酒銷售額前十，魯酒獨占四席。

世界玻尿酸看中國，中國玻尿酸看山東。

三個“山東大漢”成就了華熙生物的“玻尿酸女王”，也成就了萬千少女對抗衰老的臉。

只不過，魯酒在經(jīng)歷了短暫的輝煌后，受秦池勾兌風(fēng)波影響，一蹶不振。川酒趁勢崛起，接替魯酒成了春晚新的金主。

當(dāng)萬物皆可玻尿酸后，處于風(fēng)口浪尖的玻尿酸企業(yè)又該何去何從？

-1-

“只漲年紀(jì)，不長皺紋?！边@句話說的不是女明星，而是騰訊的小馬哥。?

幾個月前，馬化騰出現(xiàn)在兩會廣東代表團(tuán)的討論現(xiàn)場，彼時就有網(wǎng)友羨慕：“小馬哥貌似更瘦、更年輕了?！币皇怯辛硪晃活佒荡罄蠷obin李的百度百科，完全看不出Pony馬已經(jīng)到了五十知天命的年紀(jì)。

小馬哥是怎么越活越年輕的咱也不敢問，但他對讓人變美的醫(yī)美公司倒是青睞有加。

近日，騰訊戰(zhàn)略投資了一家叫福瑞達(dá)生物的山東玻尿酸企業(yè)。與華熙生物（688363.SH）相似，福瑞達(dá)生物屬于醫(yī)美行業(yè)的上游企業(yè)，既生產(chǎn)、銷售玻尿酸，也研發(fā)以玻尿酸為主要原料的化妝品。

今年雙十一期間，福瑞達(dá)生物旗下的玻尿酸護(hù)膚品牌“頤蓮”，總銷售量突破196萬瓶，成功登上京東美妝品類TOP3榜位。此前在薇婭直播間，頤蓮更是創(chuàng)造了2分鐘賣出50萬瓶的奇跡。

醫(yī)美行業(yè)有句話，“上游吃肉，下游喝湯，中游骨頭都啃不到?！?/strong>

在整個醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中，醫(yī)美機(jī)構(gòu)屬于中游，上游是藥品、醫(yī)療器械生產(chǎn)商，下游是消費者、醫(yī)美中介等。從部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)的招股書也能看出，醫(yī)美機(jī)構(gòu)不僅要向上游支付原材料成本，還要向下游支付推廣、營銷費。

毛利高、凈利低，是醫(yī)美機(jī)構(gòu)普遍存在的現(xiàn)象。?

當(dāng)過首富的小馬哥豈會不知。

騰訊之前就曾多次出手醫(yī)美賽道：2016年投了下游的醫(yī)美服務(wù)平臺新氧（SY.US）、更美；今年8月又參股了美容儀公司宗匠科技。

此番出手福瑞達(dá)，除了小馬哥的愛美之心，或許與福瑞達(dá)的技術(shù)底色不無關(guān)系。

上世紀(jì)90年代，魯酒鼎盛時期，玻尿酸的商業(yè)化探索才剛剛起步。彼時，一個叫凌沛學(xué)的山東人牽頭成立了福瑞達(dá)。?

凌沛學(xué)素有“玻尿酸之父”的稱號，其研發(fā)的植物蛋白胨制備技術(shù)填補(bǔ)了國內(nèi)空白。而福瑞達(dá)作為國內(nèi)玻尿酸護(hù)膚產(chǎn)品的開創(chuàng)者，也于今年成功入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

值得一提的是，福瑞達(dá)還被稱為玻尿酸從業(yè)者的“黃埔軍?！薄Ｖ缛A熙生物董事長趙燕、安華生物老板韓秀云等，皆與福瑞達(dá)有著千絲萬縷的關(guān)系。

也是在福瑞達(dá)的引領(lǐng)下，一批玻尿酸企業(yè)開始在齊魯大地遍地開花。

-2-

2015年初，當(dāng)大部分人還沉浸在春節(jié)的喜悅中，一份由美容咨詢軟件“真優(yōu)美”推出的《中國美女城市排行榜》，引起不少騷動。

哈爾濱美女以“身材高挑”“皮膚白皙”“鼻梁高”等特點榮登榜首，而同樣身材高挑的山東美女，卻排到了19位。

山東人自然是不服的。

明星里的山東籍女星，鞏俐、林青霞、范冰冰那都是一等一的大美女；中國兩個世界小姐冠軍，有一個就是山東籍的；在臺灣，山東籍明星更是占據(jù)了臺灣娛樂圈的半壁江山。

不過，與《中國美女城市排行榜》同時發(fā)布的另外一個榜單——《愛美省份排行榜》，山東省排在了第一位。

這是“真優(yōu)美”根據(jù)各省的美容機(jī)構(gòu)數(shù)量（不包括無照經(jīng)營的美容院）制定的榜單。山東省以超過第二名（遼寧?。┙?0家的優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先。

玻尿酸是讓人變美的一大法寶。

沒有汪小菲，大S可以活得更肆意灑脫，但沒有玻尿酸，“我一天都活不下去?！迸?，對了，大S也是祖籍山東。

別看現(xiàn)在的玻尿酸原料是從微生物中提取，以前搞玻尿酸，那得讓科研人員進(jìn)牛圈、雞場提取，方法并不簡單，一度被歐美國家壟斷。

1934年，哥倫比亞大學(xué)教授卡爾·邁耶從牛眼中提取出一種多糖，取名Hyaluronic acid（透明質(zhì)酸），也叫玻璃酸。臺灣學(xué)者翻譯時，誤將Uronic acid（糖醛酸）看成Uric acid（尿酸），這才有了玻尿酸這個接地氣的名字。?

玻尿酸具有潤滑作用，能潤滑關(guān)節(jié)促進(jìn)傷口愈合。

這樣的玻尿酸并不便宜，1g高達(dá)100美刀，比黃金還貴。彼時，玻尿酸的用武之地主要在賽馬場。富豪賽馬前，會將玻尿酸打入馬的膝蓋里。

中國人研究玻尿酸，已經(jīng)是50年后。

1983年，20歲的凌沛學(xué)考上了山東醫(yī)科大學(xué)生化藥學(xué)專業(yè)的研究生，在導(dǎo)師張?zhí)烀竦闹笇?dǎo)下，開始研究玻尿酸。?

醫(yī)院產(chǎn)房是凌沛學(xué)時常進(jìn)出的場所。

產(chǎn)科醫(yī)生接生完后，會將臍帶放入裝有丙酮溶液的玻璃瓶內(nèi)。大概一個禮拜，這個玻璃瓶就會被凌沛學(xué)取走。他將臍帶帶回實驗室，去掉血管，一頓操作下來，便能制備出神奇的玻尿酸。

1986年，凌沛學(xué)從雞冠中提取出化妝品級別的玻尿酸，這一成果很快吸引了馬來西亞商人。在凌沛學(xué)所在單位山東省藥學(xué)科學(xué)院的牽頭下，中外合資企業(yè)山東南源精細(xì)化工有限公司成立，并生產(chǎn)出首款玻尿酸護(hù)膚品“永芳高級潤膚露”。

在那個國外大牌還沒進(jìn)入中國的年代，百貨店的C位都是永芳的身影。

不過，200多公斤雞冠才能提取1公斤玻尿酸，單單靠從雞冠中提取很難產(chǎn)業(yè)化。1992年，在導(dǎo)師張?zhí)烀竦膮f(xié)助下，凌沛學(xué)團(tuán)隊成功利用生物發(fā)酵法研制出玻尿酸，屬國內(nèi)首創(chuàng)。

微生物發(fā)酵法下，玻尿酸發(fā)酵培養(yǎng)基的原料主要為蛋白胨、酵母粉、葡萄糖等，這與和白酒發(fā)酵所使用的原料類似。?

山東作為農(nóng)業(yè)大省，最不缺的就是原材料。

也是這項技術(shù)的突破，讓提取玻尿酸的成本從每公斤幾萬元一下子降到了幾千元。

-3-

核心技術(shù)有了，加之資生堂、雅詩蘭黛、蘭蔻等國外化妝品巨頭對物美價廉的玻尿酸需求強(qiáng)烈，凌沛學(xué)萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

1992年，凌沛學(xué)成立了福瑞達(dá)，開始發(fā)展以玻尿酸為核心技術(shù)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。?

凌沛學(xué)還拉來自己的導(dǎo)師張?zhí)烀駬?dān)任福瑞達(dá)的總工程師。在張?zhí)烀竦闹笇?dǎo)下，福瑞達(dá)發(fā)展的頗為順利，相繼研發(fā)出眼科藥品、護(hù)膚品等多個產(chǎn)品線。?

與此同時，凌沛學(xué)的工作重心也開始從實驗室轉(zhuǎn)向商場。

在北大國際MBA學(xué)習(xí)時，凌沛學(xué)認(rèn)識了后來的“玻尿酸女王”趙燕。彼時，趙燕已經(jīng)是家底豐厚的地產(chǎn)大佬，北京長安街上的華夏銀行大樓、華熙國際中心、華熙LIVE......都是她的投資項目。

趙燕本科學(xué)的生物，從她的狀態(tài)來看，也不難發(fā)現(xiàn)趙燕也是一位愛美人士。

1999年11月，趙燕擔(dān)任實控人的正達(dá)科技與福瑞達(dá)等公司合資成立福瑞達(dá)生化。結(jié)果沒多久，福瑞達(dá)生化就因為管理等問題陷入虧損。2000年，趙燕以1200萬元收購了福瑞達(dá)生化50%的股權(quán)，更名華熙福瑞達(dá)，也就是華熙生物的前身。

后經(jīng)過一系列股權(quán)變更，趕在上市前，華熙生物才與福瑞達(dá)撇清關(guān)系。

值得一提的是，趙燕雖然與福瑞達(dá)有著千絲萬縷的聯(lián)系，但在華熙生物擔(dān)任首席科學(xué)家的卻是一個叫郭學(xué)平的山東人。

郭學(xué)平也被稱為“中國玻尿酸之父”，他比凌沛學(xué)小兩歲，兩人都是張?zhí)烀駧С鰜淼难芯可?，也都曾在山東省藥學(xué)科學(xué)院任職。?

趙燕剛進(jìn)入玻尿酸領(lǐng)域時，郭學(xué)平便進(jìn)入華熙生物搞研發(fā)。

2004年，張?zhí)烀?、凌沛學(xué)、郭學(xué)平共同參與研究的項目《玻璃酸鈉及其藥物制劑的研究開發(fā)》，還獲得了“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎”。

從論文的數(shù)量來看，近年來，凌沛學(xué)發(fā)表的論文較少，而在2019年，郭學(xué)平還在發(fā)表關(guān)于透明質(zhì)酸的相關(guān)論文。

除了華熙生物，占全球玻尿酸原料銷量7%的安華生物，也與福瑞達(dá)系公司頗有淵源，其實控人韓秀云曾于1998-2003年就職于華熙福瑞達(dá)，歷任技術(shù)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理。

二十多年來，從福瑞達(dá)走出了多個玻尿酸行業(yè)的佼佼者，他們或自己創(chuàng)辦玻尿酸企業(yè)，或在其他公司擔(dān)任高管，福瑞達(dá)也被稱為玻尿酸從業(yè)者的“黃埔軍?！?。

市場火熱時期，一度傳出挖福瑞達(dá)車間主任去當(dāng)廠長的消息。

而在福瑞達(dá)、華熙生物等領(lǐng)頭羊的效應(yīng)下，山東省也聚集了一批玻尿酸龍頭企業(yè)。?

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國玻尿酸原料銷量占全球總銷量的86%，其中，75%的玻尿酸原料出自山東省。

山東企業(yè)包攬了全球玻尿酸原料銷量榜前五名。

其中，華熙生物排名第一，銷量占比36%、魯商發(fā)展（福瑞達(dá)母公司）占比12%、阜豐生物、東辰生物、安華生物分別占比10%、8%、7%。

“80年代我們跟著國外跑，90年代并排跑，2000年以后我們領(lǐng)跑。”回憶起中國玻尿酸產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，凌沛學(xué)無不感慨。在中國企業(yè)的合力下，短短三十幾年就占據(jù)市場主要份額，這是大國崛起過程中才會發(fā)生的故事。

-4-

有人說，男人的面子靠茅臺，女人的面子靠玻尿酸。

在中國，花錢買面子是中國式消費的科技密碼。反映在股市，那就是以貴州茅臺為代表的醬香科技和以華熙生物為代表的玻尿酸科技。

當(dāng)貝佐斯帶著肉毒素上天，馬斯克種上了濃密的秀發(fā)，醫(yī)美這個“面子工程”，正吸引著越來越多的玩家入場。

而玻尿酸這個大賽道，早已衍生出無數(shù)個火爆的細(xì)分賽道。

按用途不同，玻尿酸可分為醫(yī)藥級、化妝品級、食品級三類產(chǎn)品。其中，醫(yī)藥級玻尿酸主要用于眼科手術(shù)、骨科手術(shù)或作為塑型填充劑防皺抗衰老；化妝品級玻尿酸用于各種保濕類護(hù)膚品；食品級玻尿酸用于營養(yǎng)補(bǔ)充食品中。

三個賽道中，醫(yī)藥級玻尿酸的利潤最大，技術(shù)壁壘也最高。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)藥級玻尿酸原料的出口價格為2700-25000美元/公斤，其它級別為150-500美元/公斤。而國外更貴，海外醫(yī)藥級玻尿酸原料的價格為7000-50000美元/公斤，其它級別為400-1200美元/公斤。

華熙生物在我國醫(yī)藥級玻尿酸原料銷量中處于絕對領(lǐng)先的地位，占比約95%；福瑞達(dá)生物則主要生產(chǎn)化妝品級玻尿酸原料。

今年年初，國家衛(wèi)健委發(fā)布15種“三新食品”公告，批準(zhǔn)玻尿酸可以作為新食品原料添加到普通食品中，為食品級玻尿酸細(xì)分賽道添了一把火。

一時間，玻尿酸飲用水、玻尿酸氣泡水、玻尿酸軟糖等產(chǎn)品紛涌而出。就連同仁堂也推出了透明質(zhì)酸鈉煙酰胺飲料......

華熙生物不甘落后，推出“水肌泉”。董事長趙燕更是親自站臺：“今年是透明質(zhì)酸鈉應(yīng)用于普通食品的元年”。

能喝的玻尿酸到底效果如何？

“喝出水光肌”“美麗喝出來”“一瓶等于四片面膜”......這是不少品牌慣用的宣傳語。

注射一支玻尿酸產(chǎn)品大概要花5000元左右，用于涂抹的玻尿酸護(hù)膚品在百元左右，而市面上的玻尿酸飲品多在8元左右。

從某種程度來說，“只講功效，不講劑量”本身就是一種流氓行為。

華東理工大學(xué)生物工程學(xué)院教授劉少偉在接受媒體采訪時表示，符合食品安全規(guī)定的產(chǎn)品，服用它對人體是安全的，但不意味著有效。?

不僅如此，變美更像是一門“玄學(xué)”。和功能飲料有明顯“恢復(fù)體力”的功效不同，玻尿酸飲品的功效很難被感知。

當(dāng)萬物皆可玻尿酸后，潘多拉的魔盒已經(jīng)打開。這一代的年輕人躲過了腦白金，但終究躲不過玻尿酸？

（完）

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。