一、RIO借助低度酒概念再次迎來增長(zhǎng)

近日，RIO銳澳雞尾酒母公司上海百潤(rùn)發(fā)布2021年第三季度報(bào)告稱，公司2021年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的大幅增長(zhǎng)。公司直言，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來自于預(yù)制雞尾酒業(yè)務(wù)和香精香料業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)。

隨著單身經(jīng)濟(jì)、宅經(jīng)濟(jì)的興起，在Z世代，越來越多的年輕群體更愿意一個(gè)人喝低度酒，享受獨(dú)處時(shí)光。作為低度酒領(lǐng)域內(nèi)的老牌選手，RIO精準(zhǔn)把握了“單身經(jīng)濟(jì)”崛起的苗頭，上市微醺產(chǎn)品系列，主打“一個(gè)人的小酒”，率先搶占酒類市場(chǎng)“一人飲”的概念，占領(lǐng)用戶心智，實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)，維持品牌長(zhǎng)效發(fā)展。

?縱觀RIO這十幾年走過的歷程，從高峰到低谷，可謂是起起伏伏。但不管風(fēng)雨晴天，RIO始終致力于用戶的增長(zhǎng)，不僅是C端的增長(zhǎng)，還有B端的增長(zhǎng)，也正因如此，RIO才能夠在低度酒這一市場(chǎng)長(zhǎng)久堅(jiān)挺下來，等待時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)逆勢(shì)增長(zhǎng)，迎來第二春。

二、一物一碼助力低度酒品牌實(shí)現(xiàn)C端用戶增長(zhǎng)

過去靠地毯式廣告轟炸、植入熱門影視劇和綜藝節(jié)目，RIO在2015年拿下65%的市占率，但在2015年下半年，由于股市崩盤雞尾酒行業(yè)遭受暴擊，產(chǎn)品都堆積在渠道庫(kù)存，導(dǎo)致出貨量減少，營(yíng)業(yè)額大幅下降，RIO一度陷入巨額虧損。

?在RIO虧損的那些年，被詬病最多的地方就是廣告營(yíng)銷成本太高，回報(bào)率卻太低。營(yíng)銷費(fèi)用投入效果不佳，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失衡，獲得的用戶也存在粘度低、忠誠(chéng)度不高，導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率低等等，RIO不得不重新審視——如何尋找消費(fèi)者破局機(jī)會(huì)點(diǎn)這一問題。

?在2016年的時(shí)候，銳澳嘗試在線下終端和用戶互動(dòng)，將用戶從線下引流到公眾號(hào)。消費(fèi)者掃描賣場(chǎng)的條形碼——關(guān)注公眾號(hào)——輸入串碼，就能獲得代金券，在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)使用，通過這種鏈路RIO初步實(shí)現(xiàn)了和消費(fèi)者的在線化連接。

?但由于終端場(chǎng)景局限，要求品牌對(duì)終端管控能力較高，促銷活動(dòng)推廣相對(duì)比較困難，RIO于是再次改進(jìn)營(yíng)銷的玩法，使用了一物一碼技術(shù)，在瓶蓋內(nèi)賦碼，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后掃碼開蓋就能獲得微信紅包+積分，微信紅包需要關(guān)注RIO公眾號(hào)后才能領(lǐng)取，積分能夠在RIO會(huì)員商城中兌換更多獎(jiǎng)勵(lì)。

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通過一物一碼+微信公眾號(hào)+微信商城的組合營(yíng)銷拳，RIO能夠輕而易舉獲得用戶。無(wú)論用戶在哪里，都能隨時(shí)掃碼，一物一碼讓產(chǎn)品變成RIO流量的入口，實(shí)現(xiàn)多個(gè)觸點(diǎn)與用戶深度互動(dòng)，再通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的粘性，實(shí)現(xiàn)C端用戶的增長(zhǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)流量轉(zhuǎn)化率，提高復(fù)購(gòu)率，將用戶高效轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

?同時(shí)一物一碼可以讓RIO不再依賴終端配合活動(dòng)執(zhí)行，而是貨鋪到哪里，活動(dòng)就開展到哪里，確?；顒?dòng)與動(dòng)銷關(guān)聯(lián)、活動(dòng)與用戶關(guān)聯(lián)。也正因?yàn)槿绱耍?strong>一物一碼逐漸成為了現(xiàn)在快消品企業(yè)的標(biāo)配。

三、1元換購(gòu)+一物一碼賦能B端使促銷價(jià)值最大化

?隨著數(shù)字時(shí)代的發(fā)展，在營(yíng)銷數(shù)字化能力加持下，品牌不僅有機(jī)會(huì)與消費(fèi)者發(fā)生更深度的互動(dòng)，完成C端用戶增長(zhǎng)，還能和終端渠道建立更深度的鏈接，實(shí)現(xiàn)B端的用戶增長(zhǎng)。

基于一物一碼技術(shù)，品牌能夠沉淀大量C端用戶，完成第一步C段用戶的增長(zhǎng)，第二步就可以用“1元換購(gòu)”促銷玩法利用C端，為B端引流，解決B端流量問題。

品牌商開展“1元換購(gòu)”促銷活動(dòng)玩法，用一物一碼在產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)賦碼，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品開蓋后會(huì)中“一元換購(gòu)獎(jiǎng)”，消費(fèi)者只需要把瓶蓋給售貨員掃瓶蓋碼核銷產(chǎn)品，加1元就能獲得一瓶新的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)沒有開蓋，回去之后才開蓋，用戶同樣可以掃碼兌獎(jiǎng)，掃碼之后用戶會(huì)得到附近地理位置最近的門店推薦，引導(dǎo)消費(fèi)者到店進(jìn)行核銷。

?在消費(fèi)者核銷這一過程中，終端能夠獲得用戶到店的流量，還可以自動(dòng)獲得品牌商的返利或者返貨券，并通過門店助手小程序后臺(tái)提現(xiàn)，進(jìn)行在線化報(bào)銷；同時(shí)品牌能夠抓取終端和C 端的終端數(shù)據(jù)，并分別建立用戶賬戶體系，促使品牌商與終端形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)并深度綁定，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端的在線化管理，制定終端門店差異化運(yùn)營(yíng)方案，幫助終端門店挖掘消費(fèi)增量。

?品牌商以一物一碼為基礎(chǔ)，結(jié)合“1元促銷”促銷玩法，能夠同時(shí)建立終端渠道和消費(fèi)者的深度鏈接，通過精準(zhǔn)投入營(yíng)銷費(fèi)用，來刺激消費(fèi)者購(gòu)買和終端積極賣貨，自上而下提高終端渠道推力，自下而上提高消費(fèi)者動(dòng)銷拉力，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用在線化、促銷精準(zhǔn)化，讓促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)最佳效果。

四、寫在最后

對(duì)于RIO而言，低度酒這股大風(fēng)給品牌提供了一個(gè)換道超車的好時(shí)機(jī)。

RIO要抓住這股大風(fēng)，加快推行營(yíng)銷數(shù)字化，利用一物一碼和其高附加值，持續(xù)沉淀用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，借勢(shì)進(jìn)一步建筑起品牌護(hù)城河，才能在未來可預(yù)見的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)懼沖擊，勇往直前。