一、沒(méi)有進(jìn)行渠道深耕的網(wǎng)紅品牌，難以長(zhǎng)虹

?新消費(fèi)零食品牌中，王小鹵可謂是一飛沖天。

?在《2021年雙11國(guó)貨品牌直播成交圖鑒》顯示，休閑零食類成交額排名top5中，王小鹵旗艦店排名第三位，僅在三只松鼠、良品鋪?zhàn)又蟆?/p>

從2019年跨界做雞爪，王小鹵進(jìn)駐電商后僅僅18個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了年銷過(guò)億，即便在到處都是爆炸式數(shù)據(jù)的新消費(fèi)市場(chǎng)，這樣的跨越增長(zhǎng)仍然值得讓人關(guān)注。

?王小鹵爆品的起飛，除了硬核產(chǎn)品力之外，離不開(kāi)全媒體、全渠道、全覆蓋滲透營(yíng)銷的協(xié)同作用。在流量視角下，王小鹵通過(guò)B站、微博等社交平臺(tái)投放了大量的信息流廣告和內(nèi)容種草，同時(shí)借助中腰部KOL直播帶貨進(jìn)行新品曝光，實(shí)現(xiàn)ROI最大化。

?通過(guò)線上瘋狂砸錢，王小鹵走上了雞爪品類戰(zhàn)爭(zhēng)的快車道，獲得了大批的用戶流量，實(shí)現(xiàn)了線上銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

?但線上起家發(fā)跡的新消費(fèi)品牌，都存在線下的渠道短板，補(bǔ)足線下的渠道功課是新消費(fèi)品牌提高市占率的關(guān)鍵與進(jìn)一步成長(zhǎng)進(jìn)化的必然。

?那如何把線上經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)賦能給線下呢？

二、社交云店賦能渠道實(shí)現(xiàn)線上線下一體化營(yíng)銷

?與傳統(tǒng)品牌講究全面滲透的高舉高打不同，新消費(fèi)本身全渠道模式基建尚不成熟，貿(mào)然進(jìn)軍、背水一戰(zhàn)的打法實(shí)不可取，新消費(fèi)品牌探路線下市場(chǎng)中更注重的是要在“協(xié)同作用”下借力打力，利用原本積累的線上渠道資源，延伸優(yōu)勢(shì)到線下渠道，實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷，從容應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境。

?那么社交云店就是當(dāng)下最好的選擇。

?社交云店是多渠道、多門店聯(lián)合的一種新型線上電商模式，通過(guò)一店一商城打通品牌—經(jīng)銷商—門店—顧客的全鏈路營(yíng)銷，作為品牌在線化營(yíng)銷工具，社交云店賦能傳統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)線上線下一體化營(yíng)銷。

?比如王小鹵將自己定位成做專注鳳爪的“專家品牌”，認(rèn)為研發(fā)十種能成為爆款新口味的鳳爪要比研發(fā)十個(gè)品類的產(chǎn)品更有意義，那么如何讓十種新品上市即成爆品？

?社交云店的商品預(yù)約搶購(gòu)功能就適用于品牌商新品預(yù)熱、新品首發(fā)的營(yíng)銷場(chǎng)景。

社交云店按照傳統(tǒng)渠道分銷的模式一層一層對(duì)應(yīng)設(shè)置，把品牌商、渠道商和終端門店店鋪打通。

當(dāng)品牌商想推一款新品，就可以在云店小程序后臺(tái)設(shè)置“0元嘗新”預(yù)約活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)啟后品牌商能夠借助微信生態(tài)平臺(tái)將活動(dòng)消息推送給訂閱用戶，同時(shí)經(jīng)銷商和終端門店在自己的云店同步上架“0元嘗新”預(yù)約活動(dòng)，用戶只有先關(guān)注品牌商或終端門店云店才能參與“0元嘗新”預(yù)約活動(dòng)。

?在經(jīng)銷商或終端門店預(yù)約的用戶流量歸屬于經(jīng)銷商或終端門店自己，從品牌商云店預(yù)約的用戶將按照用戶地理位置就近公平分配流量給終端門店。

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• 利用“0元嘗新”噱頭吸引用戶關(guān)注預(yù)約，能夠第一時(shí)間將新品快速傳播，提高新品曝光度，提高新品推廣成功率；

• 同時(shí)為門店精準(zhǔn)引流，提升消費(fèi)者對(duì)門店的關(guān)注度，拉動(dòng)活動(dòng)氛圍，助力門店提升銷量額，門店也能通過(guò)用戶預(yù)約的在線化數(shù)據(jù)預(yù)估進(jìn)貨量；

• 品牌商能從各終端門店的云店預(yù)約數(shù)據(jù)中實(shí)時(shí)了解新品的市場(chǎng)反饋，根據(jù)復(fù)雜的數(shù)據(jù)基本盤來(lái)進(jìn)行鋪貨，做到“柔性”供應(yīng)，而區(qū)分于傳統(tǒng)快消品品牌的“壓貨”策略，保持良性生長(zhǎng)，也便于后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新，幫助品牌集中新品火力占據(jù)品類賽道，打出聲響。

?基于社交云店的系統(tǒng)，品牌商可以指定門店參與預(yù)約活動(dòng)，達(dá)到定向爆破的效果。當(dāng)品牌商有扶持門店的訴求，社交云店就能發(fā)揮精準(zhǔn)打擊的效果。

?社交云店除了商品預(yù)約搶購(gòu)功能，還能配合一物一碼、優(yōu)惠券等營(yíng)銷利器，實(shí)現(xiàn)多種互動(dòng)營(yíng)銷玩法，幫助品牌商賦能渠道、直連終端、立足社區(qū)、打穿社群，快速完成線上線下渠道打通、產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、用戶資產(chǎn)數(shù)字化建設(shè)，激活存量資源，實(shí)現(xiàn)BC一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

三、關(guān)于米多社交云店

?新消費(fèi)品牌實(shí)現(xiàn)線上線下一體化后，渠道場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變下，賽道量級(jí)與之也擴(kuò)大。王小鹵打開(kāi)線上市場(chǎng)后，從2020年開(kāi)始就走進(jìn)線下市場(chǎng)，逐步覆蓋一二線城市的主流連鎖店，推出不同口味的雞爪和周邊產(chǎn)品，進(jìn)一步完成從“熟食”到“零食”的變道。

?如今快消品之間的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，早已不止于產(chǎn)品環(huán)節(jié)，而是延伸到了上下游的供應(yīng)鏈。

供應(yīng)鏈背后，還有品牌競(jìng)爭(zhēng)中愈加重要的“價(jià)值鏈”。不僅是上游的供給，產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，下游的渠道網(wǎng)絡(luò)，還包括用戶資產(chǎn)的數(shù)字化。

?米多社交云店小程序?yàn)槊恳粋€(gè)傳統(tǒng)線下零售網(wǎng)點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)線上虛擬云店鋪，通過(guò)一個(gè)小程序，千店千面、千店千策幫助品牌解決傳統(tǒng)線下渠道促銷在線化、線上社群營(yíng)銷、為線下門店引流、老客會(huì)員經(jīng)營(yíng)、老客分享有禮、社交裂變等問(wèn)題。

?借助社交云店品牌可以為線下零售網(wǎng)點(diǎn)提供營(yíng)銷在線賦能，流量賦能，社交技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)品牌聯(lián)合經(jīng)銷商和門店一起共建共享共贏。