一、

2017年，消時(shí)樂團(tuán)隊(duì)帶著一款山楂飲品走進(jìn)了人們的視野，短短幾個(gè)月時(shí)間便在行業(yè)內(nèi)掀起了一股山楂熱潮，消時(shí)樂山楂爽，定位“中國(guó)消食飲品專家”，意在解決現(xiàn)代人的“消食”痛點(diǎn)，精準(zhǔn)切入餐飲、即飲和饋贈(zèng)三大市場(chǎng)。之后數(shù)月時(shí)間就取得了700余家渠道商的超速布局，上市一年直接銷售過億。

而這種一路向上的態(tài)勢(shì)在2020年被突如其來的疫情打亂了。這一年的飲品行業(yè)，用“痛”形容再恰當(dāng)不過。多少經(jīng)銷商庫(kù)存如山，多少企業(yè)無策以對(duì)，但就是如此危機(jī)的時(shí)刻，消時(shí)樂團(tuán)隊(duì)卻堪稱完美地扛了過去。

后來消時(shí)樂團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行自我復(fù)盤時(shí)，找到了最重要的兩個(gè)原因：時(shí)間早和力度大。

當(dāng)所有人還在居家彷徨時(shí)，消時(shí)樂3月初已迅速拿出大力度的資金和政策幫助經(jīng)銷商解決問題。疫情初期，消時(shí)樂團(tuán)隊(duì)便開始指導(dǎo)經(jīng)銷商開設(shè)無人售賣點(diǎn)消化庫(kù)存。疫情解封之后，消時(shí)樂又組織各個(gè)區(qū)域開展餐飲店快閃直播活動(dòng)，借助時(shí)下最流行的直播方式，協(xié)助經(jīng)銷商激活餐飲渠道，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了餐飲渠道的快速泄洪。

在此之外，消時(shí)樂繼續(xù)保持攻勢(shì)，并深化執(zhí)行因疫情中斷的核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造，以推動(dòng)消時(shí)樂更快增長(zhǎng)。2020年中秋期間，消時(shí)樂團(tuán)隊(duì)設(shè)置試點(diǎn)開始實(shí)踐打造萬(wàn)件核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)。最終，幾個(gè)試點(diǎn)的銷量都取得了不同程度的增長(zhǎng)。試點(diǎn)的成功讓經(jīng)銷商看到了核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造模式的威力。

春節(jié)期間，消時(shí)樂通過快速?gòu)?fù)制已被成功驗(yàn)證的模式和推出新品310ml紅罐消時(shí)樂，開啟了全面攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了臨清、許昌、新密等諸多市場(chǎng)春戰(zhàn)單鎮(zhèn)動(dòng)銷猛增的好成績(jī)。2021年消時(shí)樂又迎來一個(gè)爆發(fā)高峰，在中秋節(jié)前上市的消時(shí)樂有料奶昔，一經(jīng)上市在產(chǎn)品紅利加模式落地的雙重加持下，一引而爆，無論是單瓶即飲售賣，還是整箱送禮饋贈(zèng)，消時(shí)樂有料奶昔都以超級(jí)動(dòng)銷，引領(lǐng)飲品消費(fèi)的潮流趨勢(shì)。有了中秋市場(chǎng)的旺銷勢(shì)能推動(dòng)，那么在即將到來的2022飲品產(chǎn)業(yè)春戰(zhàn)黃金期，消時(shí)樂有料奶昔定將成為贏戰(zhàn)春節(jié)的確定性爆品，并將全面引爆有料奶昔的禮品饋贈(zèng)大市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了品牌的涅槃新生。

二、河南許昌靈井鎮(zhèn)：春節(jié)單鎮(zhèn)熱銷8000件，因?yàn)榭匆娝韵嘈?/strong>

?因?yàn)榭匆娝韵嘈?，?duì)于消時(shí)樂許昌經(jīng)銷商來說，他正是因?yàn)榭吹搅撕诵泥l(xiāng)鎮(zhèn)模式的威力，才如此深信，這個(gè)模式一定能讓市場(chǎng)起飛！這個(gè)模式到底給許昌市場(chǎng)帶來了什么？分析案例前，我們先來說下案例的主角，河南許昌靈井鎮(zhèn)。

這是一個(gè)擁有6.9萬(wàn)人口、29個(gè)行政村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，對(duì)于消時(shí)樂來說是一個(gè)布局尚不成熟的初級(jí)市場(chǎng)。還未進(jìn)行萬(wàn)件核心市場(chǎng)打造前，村級(jí)還沒有網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)，禮品網(wǎng)點(diǎn)也沒有全覆蓋，鎮(zhèn)上的兩大超市信心不足，且沒有突破100件銷量的終端門店，就在這樣一個(gè)市場(chǎng)條件之下，春節(jié)破萬(wàn)件能否從宣講口號(hào)變?yōu)殇N量現(xiàn)實(shí)？

從半信半疑到全員激活

很吃驚，半信半疑！第一次聽到萬(wàn)件核心區(qū)域打造模式時(shí)，經(jīng)銷商及其團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出明顯的信心不足。他們不相信公司會(huì)拿出如此大費(fèi)用支持打一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更不太相信這種模式能打成功。為了快速消除經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)心里的顧慮，消時(shí)樂模式指揮部多次下市場(chǎng)做溝通指導(dǎo)，2020年12月初，許昌靈井核心鎮(zhèn)的打造正式啟動(dòng)。

在核心鎮(zhèn)打造過程中，經(jīng)銷商全員到市場(chǎng)一線，共同協(xié)助配合核心鎮(zhèn)打造工作。核心鎮(zhèn)打造的開始，以先激活二批商、激活大超市、再激活消費(fèi)者為策略，首先選定了靈井鎮(zhèn)大超胖子店時(shí)代廣場(chǎng)和世貿(mào)廣場(chǎng)為核心網(wǎng)點(diǎn)，圍繞“買消時(shí)樂抽電瓶車”活動(dòng)做店內(nèi)場(chǎng)景堆頭打造、廣宣布建及墻體廣告制作。而后在市場(chǎng)打造中期，團(tuán)隊(duì)選擇周五下午在人流量集中的學(xué)校門口發(fā)放DM單，同時(shí)同步開啟店內(nèi)和店外臨時(shí)展賣促銷推廣， 讓本是禮品淡季的12月份，一個(gè)店便售出消時(shí)樂260件，春節(jié)直接訂貨1000件，真正實(shí)現(xiàn)了單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的快速激活。整個(gè)靈井鎮(zhèn)打造期間，一共發(fā)放了近1萬(wàn)份DM單，投入了6輛電瓶車，及3塊村鎮(zhèn)核心位置墻體廣告，?布局了門店40多家，打造了核心店15家，經(jīng)過高密度的宣傳推廣和活動(dòng)造勢(shì)，迅速點(diǎn)火了靈井鎮(zhèn)的動(dòng)銷速度。并完成了春節(jié)訂貨3200件，動(dòng)銷率72%的亮眼成績(jī)。

三、區(qū)域破局的關(guān)鍵是單點(diǎn)激活

將中獎(jiǎng)做成一種“新聞”事件，單店引爆帶動(dòng)區(qū)域

?在這個(gè)信息爆炸的年代，新聞不一定傳播的最快，但“身邊”的新聞一定能以最快速度傳起來，尤其是在人情關(guān)系網(wǎng)更為密切的鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是如此。

比如在靈井鎮(zhèn)在胖子店時(shí)代廣場(chǎng)，一位女士帶著三個(gè)孩子在超市購(gòu)物結(jié)束后，看到消時(shí)樂的免品促銷活動(dòng)，孩子們喝過后一致說好，于是就買了一件，當(dāng)刮開獎(jiǎng)卡掃碼時(shí)居然喜中一輛電動(dòng)車，當(dāng)日上午店長(zhǎng)便親自陪同該女士，將獎(jiǎng)品送到其家門口，該女士驚喜之余主動(dòng)將中獎(jiǎng)視頻和照片轉(zhuǎn)發(fā)至村委會(huì)微信群以及親友群，同村鎮(zhèn)消費(fèi)者因?yàn)榭吹胶吐牭劫I消時(shí)樂抽電瓶車的消息，紛紛涌往胖子店時(shí)代廣場(chǎng)購(gòu)買消時(shí)樂。終端店老板開心地表示，活動(dòng)不僅讓自己銷售起來更有話題了也給店里帶來了意外的流量，一人中獎(jiǎng)一個(gè)村都帶動(dòng)起來了。

• 品牌認(rèn)同是無價(jià)財(cái)富

2021年春節(jié)，在受疫情影響的情況下，靈井鎮(zhèn)整體訂貨量仍高達(dá)8000件，動(dòng)銷率75%以上。當(dāng)被問及核心鎮(zhèn)打造的最大感觸時(shí)，許昌經(jīng)銷商感慨道：“如果沒有這套模式的加持，我們銷量最多只能賣到目前1/3的量”。

不謀一域者不足以謀全局，消時(shí)樂核心鎮(zhèn)打造模式的有效推廣和深度落地能夠取得超出預(yù)期的成功，這也是消時(shí)樂團(tuán)隊(duì)吸取了教訓(xùn)后的蓄力生長(zhǎng)。

我們將消時(shí)樂核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造模式中的一個(gè)月打造周期，從前期準(zhǔn)備、氛圍建立、節(jié)前引爆等維度進(jìn)行動(dòng)作分解，以深入了解核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造的成功關(guān)鍵點(diǎn)。

?四、聚焦區(qū)域形成密度

以鎮(zhèn)（區(qū)域）為單位，有密度才能實(shí)現(xiàn)引爆

?為什么一定要選擇一個(gè)核心鎮(zhèn)，因?yàn)橹挥凶銐蚓劢?，才能夠在短時(shí)間內(nèi)形成足夠密度，從而引爆。而且除了要聚焦還要“找對(duì)”，找不對(duì)依然打不贏。

消時(shí)樂的核心區(qū)域并非隨意選擇，而是有篩選標(biāo)準(zhǔn)：首先必須認(rèn)同這一模式，而后依據(jù)不同市場(chǎng)情況選擇不同打造區(qū)域，例如強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)選弱勢(shì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，弱勢(shì)市場(chǎng)選強(qiáng)勢(shì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時(shí)禮品氛圍較濃的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域也具有天然引爆基因。區(qū)域選定之后，消時(shí)樂會(huì)首選在規(guī)模較大的一、二級(jí)大超網(wǎng)點(diǎn)開啟鋪市，同時(shí)配合區(qū)域內(nèi)廣宣、區(qū)域外廣宣、墻體廣告、售點(diǎn)廣告等多角度全方位的廣宣物料，建立起初步的市場(chǎng)勢(shì)能。

在消時(shí)樂杞縣市場(chǎng)的核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造中，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商首選了相對(duì)比較成熟的于鎮(zhèn)市場(chǎng)。為了聚焦有效資源實(shí)現(xiàn)快速攻克，共調(diào)動(dòng)四輛車、配備七個(gè)人進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)布局、廣宣條幅物料擺放、戶外DM單發(fā)放等，尤其是戶外大型墻體廣告的投放，對(duì)于品牌宣傳和活動(dòng)宣傳起到了巨大推動(dòng)作用。

• 配置專人 小組滾動(dòng)幫扶經(jīng)銷商打模式

為了能夠最大化幫扶經(jīng)銷商打造萬(wàn)件核心鎮(zhèn)，消時(shí)樂為每個(gè)市場(chǎng)專門配置了專人，以專人幫扶和3人小組滾動(dòng)作業(yè)相互結(jié)合的方式，幫助經(jīng)銷商解決：核心店快速進(jìn)店、廣宣物料到位執(zhí)行、活動(dòng)最大化傳播等攻克核心鎮(zhèn)時(shí)遇到的一系列問題。

• 篩選攻克核心網(wǎng)點(diǎn) 全面廣宣布建造勢(shì)能

當(dāng)區(qū)域聚焦定位和公司配置人員到位后，如何著手下一步的市場(chǎng)打造，勢(shì)必要找到一個(gè)市場(chǎng)突破口，消時(shí)樂找到的突破口就是核心店。為了幫助經(jīng)銷商更快速地拿下核心鎮(zhèn)，消時(shí)樂在每個(gè)核心鎮(zhèn)投入了萬(wàn)元以上的額外廣宣費(fèi)用，用于核心鎮(zhèn)打造。

比如團(tuán)隊(duì)會(huì)優(yōu)選集市、學(xué)校周邊等人流量大或者禮品銷售勢(shì)能較強(qiáng)的店進(jìn)行首批核心店的廣宣布建和活動(dòng)執(zhí)行。一是可以做出標(biāo)桿和模板，便于其他店進(jìn)行復(fù)制。二是，通過攻克大的核心網(wǎng)點(diǎn)，取得他們對(duì)活動(dòng)的信任，可以影響更多消費(fèi)者以及輻射更多終端小店，有利于活動(dòng)在整個(gè)市場(chǎng)的推進(jìn)，也可以讓消費(fèi)者形成品牌印象。

五、bc一體化活動(dòng)雙向激活店老板和消費(fèi)者

?如何讓終端店老板愿意首推消時(shí)樂，消費(fèi)者愿意首選消時(shí)樂，其中最重要的一個(gè)載體便是買消時(shí)樂抽電瓶車活動(dòng)。起初，消費(fèi)者和店老板對(duì)活動(dòng)抱有的最大態(tài)度就是：懷疑。因?yàn)槁犨^太多廠家宣傳的有獎(jiǎng)活動(dòng)，但實(shí)際上很難有人能中到大獎(jiǎng)，所以大部分終端店主和消費(fèi)者聽到活動(dòng)的第一反應(yīng)是不相信。只有獎(jiǎng)?wù)嬲媲星械爻龅疆?dāng)?shù)?，才能讓活?dòng)的真實(shí)性得到最大驗(yàn)證。

消時(shí)樂的區(qū)域打造模式是單店激活的區(qū)域打透模式，主要利用數(shù)字化對(duì)于單店精準(zhǔn)加持資源，實(shí)行線上線下立體交叉對(duì)單店有效激活，從而帶動(dòng)整個(gè)渠道，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域的覆蓋。

在市場(chǎng)操作當(dāng)中費(fèi)用的使用是非常重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于2C的費(fèi)用，如果依靠渠道商去做，很容易造成費(fèi)用的流失及使用不到位，通過數(shù)字化的工具，我們可以使費(fèi)用精準(zhǔn)地投向我們所要求的區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)定時(shí)定點(diǎn)引爆。看到本地出了大獎(jiǎng)，店老板對(duì)活動(dòng)的信任度隨之提升，也更敢向消費(fèi)者推薦消時(shí)樂。

在中獎(jiǎng)之后，消時(shí)樂又跟進(jìn)策劃匹配了頒獎(jiǎng)游街懸掛條幅等一系列宣傳動(dòng)作，讓單純的中獎(jiǎng)行為變成了一種可傳播的事件，進(jìn)而為核心店吸引了更多流量。BC一體化的運(yùn)營(yíng)主要運(yùn)用一物一碼的工具來實(shí)現(xiàn)C端倒逼B端從而驅(qū)動(dòng)渠道，同時(shí)也為渠道賦能實(shí)現(xiàn) B 2C。如此B、C端互為杠桿，相互被激活，隨之帶來的就是產(chǎn)品動(dòng)銷率的極大提升。

?在一線市場(chǎng)走訪的過程中，一個(gè)終端店老板反饋說：消時(shí)樂產(chǎn)品今年在我們店賣的好的很，一個(gè)是紅色包裝看著好看，另一個(gè)是確實(shí)能實(shí)實(shí)在在中獎(jiǎng)，不搞虛頭巴腦的東西，我們這的人也比較相信這個(gè)活動(dòng)，都愿意參與。

今年有料奶昔的產(chǎn)品上市，除了上述的bc一體化的驅(qū)動(dòng)運(yùn)作之外，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，增加了針對(duì)消費(fèi)者的免費(fèi)品鑒的活動(dòng)，由終端店發(fā)起，為終端店主賦能，實(shí)現(xiàn)品鑒即鋪市，品鑒即動(dòng)銷，增加了渠道成員對(duì)新品的接納度和首推力。把先嘗后買這個(gè)動(dòng)作落實(shí)到位，讓消費(fèi)者先嘗后買，從而實(shí)現(xiàn)了bc聯(lián)動(dòng)，用品鑒強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。在2022年的春節(jié)，消時(shí)樂公司向市場(chǎng)上投入了100多萬(wàn)瓶免費(fèi)的品鑒品，用于幫助終端店來引流，提升產(chǎn)品的動(dòng)銷。

六、全網(wǎng)傳播推廣，節(jié)前集中引爆

?小區(qū)域引爆、擊穿，基本條件是信息觸達(dá)率要達(dá)到人口的20%以上，從而實(shí)現(xiàn)交叉覆蓋。在節(jié)前渠道備貨鋪貨黃金期，消時(shí)樂全面推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的鋪市和激活，并以買消時(shí)樂抽電瓶車活動(dòng)游街頒獎(jiǎng)為核心事件，配備站店推廣、線上線下傳播等輔助動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)交叉?zhèn)鞑ィ瑥亩趨^(qū)域內(nèi)形成熱銷勢(shì)能，將市場(chǎng)氛圍烘托到制高點(diǎn)。

范縣經(jīng)銷商在核心鎮(zhèn)集中引爆過程中，嚴(yán)格按照消時(shí)樂的模式指引，做好店內(nèi)場(chǎng)景化陳列，包括三角卡，價(jià)格簽、海報(bào)地貼等，門口懸掛買消時(shí)樂抽電動(dòng)車的宣傳條幅，四個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道超100多條條幅，單個(gè)長(zhǎng)度達(dá)二三十米，還在街道主通道進(jìn)出口投放大型墻體廣告，只要來到鎮(zhèn)上的人都被眼前的景象所吸引和震撼，同時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人流量聚集的中心同步進(jìn)行了活動(dòng)DM單發(fā)放和免品促銷推廣。

另一方面，通過鎖定范縣核心鎮(zhèn)所在區(qū)域，在當(dāng)?shù)匚⑿排笥讶M(jìn)行了買消時(shí)樂抽電瓶車活動(dòng)廣告的全范圍覆蓋投放，獲得了8萬(wàn)多次的曝光量。最終在線上線下如此全方位立體飽和式攻擊下，讓整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)品動(dòng)銷在短時(shí)間內(nèi)快速升溫至沸點(diǎn)。

以經(jīng)銷商為主體的市場(chǎng)運(yùn)作，經(jīng)銷商最主要的功能是渠道的鋪市動(dòng)作。而渠道資源也是經(jīng)銷商的重要資源。品牌商想做的消費(fèi)者的溝通活動(dòng)，例如品鑒、推廣、路演等等，是經(jīng)銷商所不擅長(zhǎng)的。通過數(shù)字化運(yùn)營(yíng)讓經(jīng)銷商做擅長(zhǎng)做的事情，把前端針對(duì)消費(fèi)者激活的動(dòng)作，通過數(shù)字化進(jìn)行實(shí)現(xiàn)b2c，由后臺(tái)的總調(diào)控。在市場(chǎng)操作當(dāng)中費(fèi)用的使用是非常重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于2C的費(fèi)用，如果依靠渠道商去做，很容易造成費(fèi)用的流失以及使用不到位，通過數(shù)字化的工具，我們可以使費(fèi)用精準(zhǔn)地投向我們所要求的區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)了費(fèi)用高效。

?從消時(shí)樂萬(wàn)件核心區(qū)域的打造可以看出，其成功的背后不僅是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)秀模式的雙向驅(qū)動(dòng)，更是企業(yè)信心與渠道信任的相互成就。

?精準(zhǔn)激活，消時(shí)樂的區(qū)域打造模式是單店激活的區(qū)域打透模式，主要利用數(shù)字化對(duì)于單店加在資源用精準(zhǔn)覆蓋，實(shí)行線上線下立體交叉對(duì)單店精準(zhǔn)激活，從而帶動(dòng)整個(gè)渠道，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域的覆蓋。

在市場(chǎng)操作當(dāng)中費(fèi)用的使用是非常重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于2C的費(fèi)用，如果依靠渠道商去做，很容易造成費(fèi)用的流失以及使用不到位，通過數(shù)字化的工具，我們可以使費(fèi)用精準(zhǔn)地投向我們所要求的區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)了費(fèi)用高效。

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首席增長(zhǎng)官研習(xí)社分享總結(jié)：

非常感謝武總的分享，通過武總的分享我們可以知道消時(shí)樂攻克利基市場(chǎng)的關(guān)鍵在于bC一體化，實(shí)踐bC一體化打造萬(wàn)件核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式，以先激活二批商、激活大超市、再激活消費(fèi)者為策略，再利用一物一碼技術(shù)開展“買消時(shí)樂抽電瓶車”促銷活動(dòng)培養(yǎng)消費(fèi)者的掃碼認(rèn)知和品牌教育，投入精準(zhǔn)費(fèi)用高效激活單點(diǎn)單店，形成高密度核心網(wǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)區(qū)域引爆，建造品牌勢(shì)能，從而實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷倍增。

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那么傳統(tǒng)品牌就可以借鑒消時(shí)樂bC一體化的模式，通過一物一碼搭建數(shù)字化系統(tǒng)，將用戶、終端、渠道等多角色全鏈數(shù)字化，并將之在線化，實(shí)現(xiàn)對(duì)b端、C端的有效關(guān)聯(lián)，同時(shí)對(duì)B、C端進(jìn)行營(yíng)銷賦能，進(jìn)一步打造品牌聲量，形成品牌的旺銷勢(shì)能，跑贏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)！

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品牌商利用一物一碼對(duì)產(chǎn)品賦碼，結(jié)合豐富的開箱掃碼營(yíng)銷互動(dòng)玩法，用精準(zhǔn)激勵(lì)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者和終端門店的雙向積極性，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化陳列、定向鋪貨、定點(diǎn)引爆、廣泛體驗(yàn)的促銷效果，再配合社群活躍、社群傳播的線上動(dòng)作，促使小b端形成線上線下一體化，幫助快速小b端解決C端產(chǎn)品動(dòng)銷問題。（案例詳情可點(diǎn)擊《農(nóng)夫山泉 | 決戰(zhàn)元?dú)馍?，啟?dòng)b端營(yíng)銷數(shù)字化生態(tài)部署！》查看?。?/p>

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同時(shí)通過數(shù)字化手段，為小b端賦能，向C端延伸，通過b端門店進(jìn)一步連接到C端。品牌商能夠掌握用戶數(shù)據(jù)和動(dòng)銷數(shù)據(jù)，精選出優(yōu)質(zhì)的終端門店，勾勒出精準(zhǔn)的用戶畫像，佐以大數(shù)據(jù)分析做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

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依靠經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，激活優(yōu)質(zhì)小b端。把30%有勢(shì)能的店、能夠產(chǎn)生動(dòng)銷的店篩選出來，用這30%在社群里做示例去影響其他店主，實(shí)現(xiàn)定向鋪市；同時(shí)結(jié)合終端的特點(diǎn)制定出和用戶相匹配的促銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)引爆；（案例詳情可點(diǎn)擊《不以動(dòng)銷率為考核目標(biāo)的營(yíng)銷體系都是在耍流氓！消時(shí)樂打造萬(wàn)件核心鎮(zhèn)模式》查看?。?/p>

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用一物一碼將促銷活動(dòng)在線化，活動(dòng)費(fèi)用全域透明可視，有效降低促銷活動(dòng)管控難度，所有獎(jiǎng)品在線發(fā)放精準(zhǔn)觸達(dá)到用戶，防止渠道截留；通過消費(fèi)者精準(zhǔn)引流到店，給門店帶來客流量，通過C端運(yùn)營(yíng)給b端門店帶來增量。（案例詳情可點(diǎn)擊《新品營(yíng)銷戰(zhàn)用一物一碼怎么打？匯源果汁有話說！》查看?。?/p>

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通過一物一碼搭建連接的橋梁，以終端門店的消費(fèi)者為交互對(duì)象，形成常態(tài)化的粉絲交互溝通，強(qiáng)化粉絲的認(rèn)知，延伸和發(fā)展渠道粉絲鏈。當(dāng)品牌商觸達(dá)一個(gè)消費(fèi)者，完成交易后，就能借消費(fèi)者的社交圈層關(guān)系去觸達(dá)到更多的潛在的消費(fèi)者，最終活動(dòng)輻射的范圍打破原有的物理門店影響半徑，讓品牌和促銷活動(dòng)達(dá)成飽和式傳播，引爆圈層營(yíng)銷，突破經(jīng)營(yíng)的門店的物理半徑和b端門店店主的關(guān)系鏈，加大小b密度，擴(kuò)大C端廣度。

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BC一體化、全渠道運(yùn)作的方式，能讓消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的體驗(yàn)更為立體，無論B端還是C端都受益無窮。選擇bc一體化，是積極擁抱市場(chǎng)變化，畢竟企業(yè)想要追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，不能只靠“一條腿”走路。