一、眾多企業(yè)紛紛入局女性功能飲品賽道

?近日，東鵬飲料宣布上線一款專屬于女性的能量飲料——“她能SHECAN”。據(jù)官方介紹，此款產(chǎn)品主打三大功能賣點：零蔗糖、維生素B族、魚膠原蛋白肽。目前該產(chǎn)品有三種口味，產(chǎn)品規(guī)格為300ml/瓶，零售價約為單瓶8元。

?在東鵬推出“她能”之前，伊利、光明甚至哇哈哈都推出了女性功能飲品。事實上，瞄準女性市場的功能性飲品并不是一個新趨勢，隨著“她經(jīng)濟”的崛起，在去年一些新消費品牌在業(yè)內(nèi)“小有所成”之后，接連入局的食品飲料企業(yè)也不在少數(shù)。

傳統(tǒng)企業(yè)紛紛入局后，讓女性功能飲品賽道變得熱鬧起來，但細究內(nèi)里，龍頭企業(yè)們推出的相關產(chǎn)品在市場反響卻不盡如人意，銷量欠佳。

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原因在于價格偏高、產(chǎn)品定位太細分、小眾，及功效爭議性未解決等問題。而這些問題也導致新品一上市就熄火，消費者望之生畏，不愿意去嘗試，更別談后期復購了。

那快消企業(yè)如何跨越這重重困難，有效推動新品破圈，占領女性功能賽道這一細分市場呢？

“1元換購”或許可以給出當下最好的答案。

二、如何用“1元換購”實現(xiàn)新品破圈？

?比如用一物一碼在東鵬特飲瓶蓋內(nèi)賦碼，別于之前用“壹元樂享”賦能b端，經(jīng)營C端的方式去提升產(chǎn)品銷量，本次針對新品的打法，主要是用1元換購，有效引導帶新。

當消費者在線下購買東鵬特飲時，開蓋后會中“壹元樂享”獎，消費者只需要把“東鵬特飲”的瓶蓋給售貨員掃瓶蓋碼核銷產(chǎn)品，加1元就能獲得一瓶新的“她能SHECAN”。消費者能夠用1塊錢換購一瓶8塊錢的“她能SHECAN”，薅羊毛、占便宜的心理能觸動消費者愿意嘗試新品，自己喝才知道到底好不好喝，從第一步讓產(chǎn)品線接觸到用戶。

如果消費者當場沒有開蓋，回去之后才開蓋，用戶同樣可以掃碼兌獎，掃碼之后用戶會得到附近地理位置最近的門店推薦，引導消費者到店進行核銷。

?同時“1元換購”還有線上待解鎖券玩法，消費者通過線上多媒體平臺進入云店獲得待解鎖“加一元換購”產(chǎn)品券，只要用戶在線下購買產(chǎn)品掃碼就能解鎖產(chǎn)品券，加1元讓門店掃券碼核銷就能兌換一瓶新的產(chǎn)品，門店同樣能夠獲得進貨獎勵和返貨券。

?并且門店可以完成在線化報銷，消費者掃過的碼對應售貨員登記的箱碼都有在線化記錄，門店只要提出報銷申請，東鵬總部根據(jù)有獎蓋子掃碼核銷數(shù)據(jù)返還就能在線化報銷，全程快速簡單可視化，解決經(jīng)銷商門店報銷麻煩的困擾，同時減少東鵬的核銷成本和人力成本。

?在“1元換購”促銷活動中，消費者能夠用1塊錢換購一瓶8塊錢的“她能SHECAN”，讓消費者愿意嘗試新品，愿意去終端門店兌換產(chǎn)品，實現(xiàn)新品和用戶接觸第一步；

終端門店能夠獲得進貨獎勵和一瓶“她能SHECAN”的返貨券，既得錢又得貨，讓終端門店愿意推薦新品，同時提高進貨率和上架率，進一步擴大產(chǎn)品觸達到用戶的機率；

品牌商能夠收集到終端數(shù)據(jù)，得到產(chǎn)品的實際市場銷售反饋，了解到產(chǎn)品的暢銷區(qū)域、滯銷區(qū)域、購買目標人群特征，為下一步營銷活動開展做好準備，制定和目標人群更匹配的促銷活動和宣傳策略，提高新品的首購和復購率。

?除了快速實現(xiàn)新品推廣，門店和消費者掃碼的過程中，品牌商還能抓取到兩者的用戶數(shù)據(jù)，構(gòu)建專屬的賬戶體系，通過數(shù)據(jù)在線化地管控終端門店和營銷費用，進而實現(xiàn)促銷活動在線化，高效做好每一場促銷活動，達到品效合一，降本增效。

三、一物一碼下的1元換購能夠快速打開女性功能飲品細分市場

快消企業(yè)要想快速打開女性功能飲品細分市場，最好的選擇就是以一物一碼切入，利用一物一碼對產(chǎn)品進行賦碼，讓產(chǎn)品成為品牌鏈接用戶最佳載體，從鏈接用戶—深度經(jīng)營用戶—轉(zhuǎn)化用戶—維護用戶完成對用戶的全生命周期管理。

同時配合“1元換購”的活動玩法，通過線上線下2種業(yè)務場景，擴大產(chǎn)品的曝光度，快速實現(xiàn)暢銷品帶動新品推廣。

在數(shù)字化浪潮下，眾多企業(yè)紛紛開啟營銷數(shù)字化戰(zhàn)略，其中，一物一碼是企業(yè)營銷數(shù)字化的最佳抓手，一物一碼是品牌連接、洞察、運營消費者的最佳工具，品牌能夠深度經(jīng)營用戶，培養(yǎng)用戶對品牌和產(chǎn)品的信任感和認可度；

并能收集到用戶數(shù)據(jù)，分析勾勒出精細化人群畫像，深挖目標小眾人群的深刻需求，做產(chǎn)品的研發(fā)和改進，并針對不同營銷場景做精準化投放，對用戶進行品牌教育，刷新用戶對產(chǎn)品功能認知，最終實現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化；

同時配合1元換購促銷玩法，基于精準觸達的能力，賦能終端門店鏈接用戶，擴大產(chǎn)品的曝光度，讓產(chǎn)品有更多觸點連接到用戶，讓用戶先愿意嘗試產(chǎn)品，切身體驗到產(chǎn)品；再用精準營銷費用投入，吸引用戶重復購買，從嘗試—認可—喜歡三個環(huán)節(jié)篩選出最精準的目標用戶，并一步步占領用戶心智，快速實現(xiàn)新品破圈，打開女性功能飲品細分市場。

四、寫在最后

?隨著我國女性意識進一步崛起和消費能力的不斷提升，“她經(jīng)濟”價值空間持續(xù)被新消費市場激活。誰能率先實現(xiàn)品類破圈，誰就能搶占市場先機。

?而一物一碼+1元換購作為企業(yè)營銷數(shù)字化麾下殺傷力十足的銳器，賦能品牌用數(shù)字化全副武裝，真正理解一物一碼的價值，活用1元換購促銷玩法，能夠助力品牌在女性功能飲品賽道上一路披荊斬棘，穩(wěn)扎穩(wěn)打，最終成為最具增長力和生命力的狂飆黑馬。