以下文章是針對(duì)首席增長(zhǎng)官研習(xí)社舉辦的第182期（2021年/12月/16日：周四）進(jìn)行回顧，主講人是【2022酒業(yè)青年領(lǐng)袖論壇組委會(huì)秘書長(zhǎng)、酒水行業(yè)研究者楊璐璐老師】，本次分享的主題是《數(shù)字能力決定企業(yè)（酒業(yè)）創(chuàng)新能力》。（以下內(nèi)容略有修改）：

序言

美國(guó)《未來(lái)學(xué)家》雜志曾寫道“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘密是創(chuàng)新，這在現(xiàn)在比歷史上的任何時(shí)候都更是如此”。創(chuàng)新是引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，決定者企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。

?現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深度融入我們?nèi)粘５墓ぷ骱蜕睿S著物聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)的發(fā)展，數(shù)字能力對(duì)于企業(yè)，猶如血液之于人類一樣重要，數(shù)字能力決定了企業(yè)的創(chuàng)新能力，決定了企業(yè)的未來(lái)，對(duì)于各行各業(yè)都是如此，對(duì)于酒業(yè)也是如此。

?其實(shí)酒企對(duì)于數(shù)字能力的重視可能已經(jīng)超越大多數(shù)人對(duì)于傳統(tǒng)酒企的認(rèn)識(shí)，我們今天的分享就從三個(gè)方面和大家做個(gè)交流。

• ?酒業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析。

• 數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)的背后是生產(chǎn)效率的競(jìng)爭(zhēng)。

• 創(chuàng)新力決定未來(lái)，數(shù)字能力決定創(chuàng)新能力。

一、關(guān)于酒業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀分析

?1、上游品牌集中：據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017年，中國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)的數(shù)量是1593家，至2019年，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量減少至1176家。企業(yè)數(shù)量減少了417家，減少幅度接近三分之一。2020年1-11月，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)1040家，數(shù)量持續(xù)減少，虧損企業(yè)170家，虧損面達(dá)到16.35%。

?2、渠道集中：2019年1月29日，華致酒行在深圳證券交易所上市，成為中國(guó)首家酒類流通A股上市企業(yè)后，已披露上市計(jì)劃或者有上市計(jì)劃的酒類流通企業(yè)就有名品世家、京糖、百川名品、酒仙網(wǎng)、商源等大商。除此之外，酒小二、易久批、寶醞名酒、酒茶生、醉鵝娘、相合酒庫(kù)等眾多酒類流通商，要么在融資，要么在融資的路上。

?從美國(guó)市場(chǎng)我們可以看出成熟市場(chǎng)酒類流通企業(yè)的集中是非常明顯，美國(guó)最大的酒類流通企業(yè)南方格雷茲酒業(yè)，獨(dú)占全美市場(chǎng)30%以上的份額，2018年其營(yíng)收為183億美元（折合人民幣超千億），以南方酒業(yè)為主的美國(guó)酒類流通領(lǐng)域前三大企業(yè)市場(chǎng)占比近六成。

?3、資本進(jìn)入加速（并購(gòu)加速，當(dāng)然現(xiàn)在有點(diǎn)緩和）。2021年上半年，上市公司涉酒的消息不斷傳出，復(fù)星、江蘇綜藝（貴州醇、枝江酒業(yè)、青酒）、中恒集團(tuán)、吉宏控股、來(lái)伊份，各大地產(chǎn)物業(yè)公司……宣布或被傳出飲酒（并購(gòu)白酒資產(chǎn)）的上市公司便有十余家之多。

此外據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年起，已有20個(gè)低度酒品牌拿到了大額融資。有專家預(yù)測(cè)，低度酒市場(chǎng)未來(lái)會(huì)達(dá)到千億級(jí)規(guī)模。

?4、消費(fèi)需求變化加快：著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波在“預(yù)見(jiàn)2021”的跨年演講中講到“今天在中國(guó)所有做消費(fèi)品品牌的企業(yè)家都非常焦慮，因?yàn)槟悴恢澜裉斓?0后、90后或已經(jīng)走進(jìn)會(huì)場(chǎng)的00后喜歡什么商品?！?/p>

?5、黑天鵝事件：新冠疫情等。前恒大集團(tuán)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、著名網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家、東吳證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平認(rèn)為“認(rèn)為，“中國(guó)正面臨百年未有之大變局，也是百年未有之大機(jī)遇”。復(fù)雜、動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境，意味著可能會(huì)有各種黑天鵝事件的發(fā)聲。對(duì)于酒業(yè)從業(yè)者而言是新的挑戰(zhàn)。

?所以基于以上，我們至少可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的酒業(yè)呈現(xiàn)出：

上游品牌集中、渠道集中、資本進(jìn)入加速（并購(gòu)加速）、消費(fèi)需求變化加快、黑天鵝事件頻發(fā)等特點(diǎn)。

?那以上的特點(diǎn)至少說(shuō)明，酒業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境和以前已有很大的變化，變得更加復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。而酒業(yè)面臨的問(wèn)題則是，如何在這樣錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下謀求發(fā)展？

二、數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)的背后是生產(chǎn)效率的競(jìng)爭(zhēng)

?說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，就進(jìn)入到我們今天的第二部分分享內(nèi)容：數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)的背后是生產(chǎn)效率的競(jìng)爭(zhēng)。

?其實(shí)回歸經(jīng)濟(jì)規(guī)律的本質(zhì)，所有的競(jìng)爭(zhēng)最根本的是生產(chǎn)效率的競(jìng)爭(zhēng)。要想在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，或者實(shí)現(xiàn)超越，對(duì)于各行各業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)也是生產(chǎn)效率的提升。

?而在物聯(lián)網(wǎng)、5G、人工智能等技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，生產(chǎn)效率的提升，已經(jīng)不單單是指生產(chǎn)產(chǎn)品效率的提升，而是包括：生產(chǎn)效率、渠道效率、管理效率、營(yíng)銷效率等全部在內(nèi)的，整個(gè)鏈條效率的提升。而市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也不是生產(chǎn)效率的競(jìng)爭(zhēng)，而是整個(gè)鏈條效率的競(jìng)爭(zhēng)。

?伴隨著生產(chǎn)、渠道、管理、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的數(shù)字化，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)最后的競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)于這些環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的數(shù)字的收集、整理、分析和使用的效率的競(jìng)爭(zhēng)。

?所以我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于現(xiàn)階段企業(yè)（酒業(yè)）的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)，而數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)的背后是生產(chǎn)、渠道、管理、營(yíng)銷等整個(gè)鏈條效率的競(jìng)爭(zhēng)，而數(shù)字化能力，不僅能夠提升各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，更能提升整個(gè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同斜率。

?正如我們開(kāi)頭所提到的，其實(shí)酒企對(duì)于數(shù)字能力的重視可能已經(jīng)超越大多數(shù)人對(duì)于傳統(tǒng)酒企的認(rèn)識(shí)。

?2017年12月，五糧液與IBM簽署戰(zhàn)略合作，五糧液將借助IBM的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等技術(shù)，在酒類及大機(jī)械、大包裝、大物流、大健康、大金融、人工智能等領(lǐng)域開(kāi)展戰(zhàn)略合作，打造中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿企業(yè)。

?2018年12月，瀘州老窖與騰訊簽訂戰(zhàn)略合作，雙方將基于各自優(yōu)勢(shì)資源，結(jié)合騰訊的智慧化工具和瀘州老窖的線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面展開(kāi)深度合作，打通數(shù)字化營(yíng)銷全場(chǎng)景，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立白酒行業(yè)的智慧零售標(biāo)桿。

?2019年4月，江小白與騰訊簽訂合作，雙方將通過(guò)整合優(yōu)勢(shì)資源和能力，助力江小白進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)、戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)型，加速推動(dòng)全渠道營(yíng)銷能力的智慧升級(jí)。

?在2019年第七屆中國(guó)全渠道零售決策者峰會(huì)上，洋河集團(tuán)CIO余騰江表示洋河數(shù)字化的思路是想通過(guò)智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)，結(jié)合大數(shù)據(jù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、終端網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷商、廠方到供應(yīng)商的全鏈路連接，讓每一個(gè)價(jià)值鏈上的價(jià)值點(diǎn)都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的利益訴求，實(shí)現(xiàn)端到端的整個(gè)鏈條的打通。

?洋河集團(tuán)CIO余騰江指出，整個(gè)白酒行業(yè)的數(shù)字化，如果從營(yíng)銷數(shù)字化和管理數(shù)字化看，幾家大的白酒企業(yè)數(shù)字化率可能在40%—50%。如果從生產(chǎn)、供應(yīng)鏈端，行業(yè)數(shù)字化還是很低。不過(guò)，余騰江認(rèn)為，未來(lái)幾年，白酒企業(yè)的數(shù)字化會(huì)迎來(lái)一個(gè)爆發(fā)期。

?2020年4月，茅臺(tái)與華為簽訂戰(zhàn)略合作，雙方將在信息化咨詢規(guī)劃、新基建領(lǐng)域、“智慧茅臺(tái)”工程領(lǐng)域、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等方面展開(kāi)全面合作。

?2020世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上郎酒股份副董事長(zhǎng)汪博煒表示近兩年郎酒在科技賦能方面做重點(diǎn)布局，為釀造青花郎極致品質(zhì)注入澎湃動(dòng)力。郎酒已經(jīng)在嘗試使用傳感器技術(shù)，自動(dòng)采集工藝參數(shù)，記錄生產(chǎn)過(guò)程，這有一點(diǎn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的影子了；同年8月，郎酒榮幸被選為全國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白酒行業(yè)標(biāo)識(shí)解析建設(shè)試點(diǎn)，郎酒也成為全國(guó)首個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)白酒行業(yè)二級(jí)節(jié)點(diǎn)，這標(biāo)志著郎酒正式邁入數(shù)字時(shí)代。而在此前不久，郎酒官方宣布將“信息中心”更名為“數(shù)字中心”，郎酒歷史上首個(gè)數(shù)據(jù)倉(cāng)和數(shù)據(jù)湖也在籌建中。

?從以上茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖、郎酒等幾家白酒頭部企業(yè)對(duì)于數(shù)字化的實(shí)踐和重視程度，我們就可以發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)酒企對(duì)于數(shù)字化確實(shí)已經(jīng)十分重視，最近今年頭部企業(yè)的高速發(fā)展，毋庸置疑，一定也得到了這些數(shù)字化能力提升的強(qiáng)大助力。

?不僅是上游品牌企業(yè)，包括酒類渠道企業(yè)。為什么以1919、酒仙網(wǎng)為代表的新酒商，能在越發(fā)激烈的酒類渠道競(jìng)爭(zhēng)中，高速成長(zhǎng)，其實(shí)也得益于他們領(lǐng)先傳統(tǒng)酒商的數(shù)字能力。1919新零售線上、線下的數(shù)字能力，酒仙網(wǎng)電商的數(shù)字能力。

三、創(chuàng)新力決定未來(lái)，數(shù)字能力決定創(chuàng)新能力

?生存是人類的原始本能，也是企業(yè)發(fā)展的本能，“創(chuàng)新”卻是引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展源動(dòng)力。正如任正非曾說(shuō)“創(chuàng)新，是唯一的生存之路”，所以創(chuàng)新決定了企業(yè)的未來(lái)。

那如何提升企業(yè)的創(chuàng)新能力呢？

?北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院陳春花教授認(rèn)為“數(shù)字技術(shù)是一個(gè)分水嶺，把人類從工業(yè)社會(huì)帶入數(shù)字社會(huì)?！?/p>

?傳統(tǒng)工業(yè)社會(huì)的創(chuàng)新一般是基于經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)觀察、調(diào)研、分析、計(jì)算、推理或者想象來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新。但是不得不說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新，如果沒(méi)有天賦與機(jī)遇，創(chuàng)新的效率是相當(dāng)?shù)拖碌摹?/p>

?但是數(shù)字社會(huì)的企業(yè)在創(chuàng)新的時(shí)候，可以基于大量的數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析、計(jì)算，再而決定投入多少資源進(jìn)行創(chuàng)新，甚至如果擁有足夠的數(shù)據(jù)，可以計(jì)算出創(chuàng)新成功的概率，從而大大提升創(chuàng)新效率。

?數(shù)字能力之于創(chuàng)新能力，我們可以理解為西醫(yī)對(duì)于醫(yī)療。在這里，我們不去討論中醫(yī)與西醫(yī)的好壞，但是我們不得不承認(rèn)，在基于以經(jīng)驗(yàn)為主的中醫(yī)對(duì)于大多數(shù)時(shí)候的醫(yī)療而言，無(wú)論是醫(yī)生的培養(yǎng)效率，還是疾病的檢測(cè)效率，可能都沒(méi)有基于以各種數(shù)理指標(biāo)為基礎(chǔ)的西醫(yī)效率高。

?如果我們有足夠的數(shù)據(jù)，我們可以更高效的知道消費(fèi)者的需求，基于需求更高效的生產(chǎn)并將產(chǎn)品更高效的提供給消費(fèi)者，我們的產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)效率也會(huì)更好。

?元?dú)馍殖闪⒂?016年，是一家互聯(lián)網(wǎng)+的飲料公司，專門生產(chǎn)無(wú)糖、低熱量的產(chǎn)品。目前主要產(chǎn)品為燃茶和氣泡水。自成立后，元?dú)馍直３种荒暌蝗谫Y的節(jié)奏，2017年天使輪、2018年8月A輪、2019年3月B輪、2019年10月戰(zhàn)略融資，2021年4月元?dú)馍中夹乱惠喨谫Y完成，估值約60億美元。而近日，有消息稱，元?dú)馍旨磳⑼瓿尚乱惠喗?億美元融資，由淡馬錫領(lǐng)投，紅杉中國(guó)、華平資本等多位老股東跟投，本輪投后估值約達(dá)150億美元（折合人民幣約960億元），離投資人期待的千億目標(biāo)只差一步。?。

?元?dú)馍指咚俪砷L(zhǎng)，千億估值的背后是什么呢？至少有一點(diǎn)，我們可以肯定的就是元?dú)馍盍指吖乐档谋澈笫瞧鋸?qiáng)大的的數(shù)字化能力。

?他的數(shù)字能力可以強(qiáng)大到什么程度？比如說(shuō)某一個(gè)城市某一條街道的某一個(gè)門店哪一款產(chǎn)品今天賣了多少，這個(gè)月賣了多少，他的各個(gè)業(yè)務(wù)部門都有一定的權(quán)限去看跟自己業(yè)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)。一個(gè)企業(yè)能夠看到這么詳細(xì)的數(shù)據(jù)，那么他們的經(jīng)營(yíng)管理決策能不牛嗎？

?元?dú)馍譃榱颂嵘?，研發(fā)出更多更好的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品創(chuàng)新效率，做好用戶體驗(yàn)，就要更多地了解用戶、精準(zhǔn)地收集用戶信息。為此元?dú)馍謱?shù)字化轉(zhuǎn)型，建立一套更高效、全面、業(yè)務(wù)導(dǎo)向、敏捷響應(yīng)的數(shù)據(jù)中臺(tái)，通過(guò)建設(shè)和提升中臺(tái)數(shù)字系統(tǒng)，元?dú)馍挚梢孕纬捎唵尾杉?、采?gòu)、生產(chǎn)、采購(gòu)、庫(kù)存、物流全鏈路可視化系統(tǒng)，從而達(dá)到精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)收集、決策，做出快速反應(yīng)和降低成本，使得供應(yīng)鏈系統(tǒng)在這個(gè)過(guò)程中不斷得到提升和優(yōu)化。

?早前在元?dú)馍?020年經(jīng)銷商大會(huì)上，元?dú)馍諧EO唐彬森曾表示，2021年會(huì)是元?dú)馍值漠a(chǎn)品大年，目前元?dú)馍诌€有95%的產(chǎn)品沒(méi)有推出；公司的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)人員也都會(huì)是2020年的3倍。所以我們認(rèn)為數(shù)字能力決定企業(yè)的創(chuàng)新能力。

?而我們也得到一個(gè)獨(dú)家消息，目前國(guó)內(nèi)的一家新消費(fèi)賽道的新星企業(yè)已經(jīng)與國(guó)內(nèi)某白酒龍頭企業(yè)達(dá)成產(chǎn)略合作，雙方將共同出資成立一家酒類企業(yè)，進(jìn)軍白酒行業(yè)，為白酒行業(yè)帶來(lái)新生力量。

?正是基于酒業(yè)復(fù)雜且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，更是基于數(shù)字化時(shí)代下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生產(chǎn)效率提升的需求，誕生了酒業(yè)青年領(lǐng)袖俱樂(lè)部。

?酒業(yè)青年領(lǐng)袖俱樂(lè)部是專注服務(wù)于酒業(yè)80、90后的高端人脈深度社交平臺(tái)，是專注于創(chuàng)新、跨界的內(nèi)容創(chuàng)意和傳播平臺(tái)，更是服務(wù)于酒業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)平臺(tái)。

?酒業(yè)青年領(lǐng)袖俱樂(lè)部將通過(guò)“社群”+“內(nèi)容”的方式，邀請(qǐng)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、原材料企業(yè)、營(yíng)銷咨詢、包裝設(shè)計(jì)、金融資本等優(yōu)秀企業(yè)和專家，通過(guò)共建、共創(chuàng)，打造一個(gè)屬于酒業(yè)的新生態(tài)組織，共同肩負(fù)酒業(yè)傳承、創(chuàng)新、發(fā)展的歷史使命，提升產(chǎn)業(yè)鏈效率，實(shí)現(xiàn)共生、共贏。

?自酒業(yè)青年領(lǐng)袖俱樂(lè)部成立以來(lái)，已經(jīng)成功幫助廠商對(duì)接超3000起，幫助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資10余起，更是協(xié)助了很多俱樂(lè)部成員尋找到了優(yōu)秀的人才、優(yōu)質(zhì)的合作伙伴和最前沿的商業(yè)創(chuàng)意。目前俱樂(lè)部官方微信擁有粉絲近20萬(wàn)，俱樂(lè)部實(shí)名注冊(cè)會(huì)員近萬(wàn)人。

?青年是酒業(yè)的未來(lái)，酒業(yè)青年應(yīng)該堅(jiān)持加強(qiáng)交流、增進(jìn)合作、開(kāi)放創(chuàng)新、互學(xué)互助，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，攜手發(fā)展，促進(jìn)酒業(yè)繁榮。

?“2022酒業(yè)青年領(lǐng)袖論壇”致力于開(kāi)放創(chuàng)新，聚合酒業(yè)青年力量，肩負(fù)時(shí)代責(zé)任，共建酒業(yè)未來(lái)。

?“2022酒業(yè)青年領(lǐng)袖論壇”通過(guò)匯聚酒類全產(chǎn)業(yè)鏈的人才和資源，為酒業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供思想指導(dǎo)、前言技術(shù)和商業(yè)創(chuàng)意，助力行業(yè)從業(yè)者洞察趨勢(shì)，跨界合作，實(shí)現(xiàn)高效、創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展。

?讓思想碰撞，讓創(chuàng)新綻放，讓未來(lái)到來(lái)，打造酒業(yè)創(chuàng)新的孵化器、酒業(yè)趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)、酒業(yè)領(lǐng)袖的聚集地，提高產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率，加速產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力。?“2022酒業(yè)青年領(lǐng)袖論壇”將通過(guò)尋找創(chuàng)新力量、探尋創(chuàng)新方向、匯聚創(chuàng)新思想、謳歌創(chuàng)新榜樣四個(gè)章節(jié)，綻放酒業(yè)蓬勃向上的力量，助力酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

?目前2022酒業(yè)青年領(lǐng)袖論壇“尋找酒業(yè)創(chuàng)新力量”的活動(dòng)推薦人數(shù)已經(jīng)突破百人，組委會(huì)正在抓緊時(shí)間，為獲得推薦的酒業(yè)創(chuàng)新青年領(lǐng)軍人物制作海報(bào)，近期獲得推薦的相關(guān)嘉賓將在酒業(yè)青年領(lǐng)袖俱樂(lè)部官方微信（微信號(hào)：ABYLC2020）陸續(xù)公布。

? 同時(shí)，“2022酒業(yè)青年領(lǐng)袖論壇”尋找創(chuàng)新力量的活動(dòng)還在繼續(xù)，歡迎大家繼續(xù)踴躍的自薦與推薦你心中的“酒業(yè)創(chuàng)新力量”。

?首席增長(zhǎng)官研習(xí)社分享總結(jié)：

非常感謝楊老師的分享，通過(guò)楊老師的分享我們可以知道對(duì)于現(xiàn)階段酒企的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是數(shù)字競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)字能力對(duì)于酒企，猶如血液之于人類一樣重要，數(shù)字能力決定了酒企的創(chuàng)新能力，決定了酒企的未來(lái)。

隨著物聯(lián)網(wǎng)、5G技術(shù)的發(fā)展，基于用戶在線化的數(shù)字化時(shí)代，要求企業(yè)用數(shù)字技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的在線化能力，從而與用戶的在線化行為相匹配。而營(yíng)銷數(shù)字化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)以在線化能力的關(guān)鍵要點(diǎn)，因?yàn)闋I(yíng)銷端的作用就是加強(qiáng)品牌商與用戶聯(lián)系，所以企業(yè)數(shù)字化最快、最有效的方式主要體現(xiàn)在營(yíng)銷數(shù)字化。

而酒企營(yíng)銷數(shù)字化關(guān)鍵在于線下渠道實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用在線化。面對(duì)海量的線下市場(chǎng)，對(duì)于傳統(tǒng)酒企來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵是要解決在渠道中銷售費(fèi)用離線化的問(wèn)題。

在過(guò)去沒(méi)有營(yíng)銷技術(shù)的賦能下，由于渠道流通十分復(fù)雜，銷售費(fèi)用在線化很難實(shí)現(xiàn)。而現(xiàn)在企業(yè)基于營(yíng)銷數(shù)字化能力，建立F2B2b2C的模式，實(shí)現(xiàn)B、b端在線化，形成多邊交易市場(chǎng)，達(dá)成數(shù)據(jù)智能，就能實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的在線化。

企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)F2B2b2C？只有以連接C開(kāi)始，影響小b，解決動(dòng)銷，連接小b，推動(dòng)大B（渠道商），才能構(gòu)建起F2B2b2C營(yíng)銷數(shù)字化體系。酒業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化體系是以數(shù)字化戰(zhàn)略為指引，通過(guò)數(shù)字化的產(chǎn)品、數(shù)字化渠道（B端=經(jīng)銷商+終端）、數(shù)字化用戶（C端）、數(shù)字化傳播、數(shù)字化推廣、數(shù)字化制造、數(shù)字化運(yùn)行等等一系列數(shù)字化的運(yùn)作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)向營(yíng)銷數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。

企業(yè)在實(shí)現(xiàn)F2B2b2C需要一套營(yíng)銷數(shù)字化系統(tǒng)做支撐。米多作為領(lǐng)先的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商，通過(guò)一物一碼、社交云店、CDP三大核心產(chǎn)品，賦能企業(yè)重構(gòu)“人貨場(chǎng)”數(shù)據(jù)體系，助力品牌升級(jí)為F2B2b2C的模式。

其中酒企營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)時(shí)，都會(huì)選擇用一物一碼作為切入口。一物一碼從防偽、溯源、精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)能力，到現(xiàn)階段酒企構(gòu)建營(yíng)銷數(shù)字化能力的首選，正在逐漸改變酒企的認(rèn)知，大部分酒企不會(huì)將它理解為簡(jiǎn)單的促銷工具，而是作為一種渠道數(shù)字化管理的能力，極大程度地滿足了 F端/B端/b端/C端多維度營(yíng)銷場(chǎng)景、實(shí)現(xiàn)了銷售費(fèi)用在線化、構(gòu)建了廠商一體化等酒企在營(yíng)銷數(shù)字化的各方面需求，眾多頭部酒企已經(jīng)率先用上了一物一碼。

五糧液：第八代經(jīng)典五糧液擁有由瓶蓋、盒、箱多碼關(guān)聯(lián)構(gòu)成的智能碼管理系統(tǒng)，將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的全過(guò)程溯源，并且消費(fèi)者開(kāi)蓋掃碼也能真正意義參與防偽溯源。為配合第八代經(jīng)典五糧液上線，五糧液?jiǎn)?dòng)五糧液消費(fèi)者俱樂(lè)部，建立健全會(huì)員積分體系。點(diǎn)擊文章了解詳情：《五糧液用1億成立新零售公司，酒企“促銷活動(dòng)”必將數(shù)字化?。?！》

洋河：洋河以“一物一碼”重新定義了白酒消費(fèi)新場(chǎng)景——通過(guò)“碼上有獎(jiǎng)”、“瓶瓶有紅包活動(dòng)”解決營(yíng)銷數(shù)字化的需求之外，還同時(shí)解決防偽、溯源等問(wèn)題。洋河還構(gòu)建了統(tǒng)一的會(huì)員價(jià)值體系，以一物一碼標(biāo)簽體系和大數(shù)據(jù)分析獲取會(huì)員精準(zhǔn)畫像，在一定程度上，實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)品滿足不同市場(chǎng)、不同渠道、不同消費(fèi)人群的個(gè)性化需求。點(diǎn)擊文章了解詳情：《后疫情時(shí)代，營(yíng)銷數(shù)字化助力洋河實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)億銷量增長(zhǎng)！》

潭酒：通過(guò)“一物一碼”的數(shù)字化賦能，成功打造出“五碼模式”（包括蓋內(nèi)碼、蓋外碼、盒碼、手提箱碼、中轉(zhuǎn)箱碼），基于定向鋪市、定點(diǎn)引爆、一地一策、流量共享的策略，在產(chǎn)品端實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過(guò)掃碼支付，潭酒對(duì)消費(fèi)者完成消費(fèi)習(xí)慣的引導(dǎo)，五碼合一的技術(shù)將構(gòu)建起“消費(fèi)者參與線上活動(dòng)”、“開(kāi)瓶領(lǐng)福利”、“一鍵驗(yàn)真?zhèn)巍薄ⅰ按髷?shù)據(jù)分析”等完整的“數(shù)字服務(wù)鏈”。點(diǎn)擊文章了解詳情：《用營(yíng)銷數(shù)字化思維，拆解潭酒成功的秘密！》

?茅臺(tái)葡萄酒：通過(guò)一物一碼為渠道三端進(jìn)行數(shù)字化管理。針對(duì)C端用戶以防偽碼為載體，實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)葡萄酒一瓶一碼，消費(fèi)者掃碼辨真?zhèn)?，同步獲?。ǚe分、流量、話費(fèi)、紅包、實(shí)物等）禮品；針對(duì)B端用戶，采取箱碼實(shí)現(xiàn)茅臺(tái)葡萄酒一箱一碼，解決渠道動(dòng)銷能力，提升渠道經(jīng)銷商的開(kāi)箱率和上架率，快速提升銷量；針對(duì)b端用戶采用導(dǎo)購(gòu)碼，使其導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)參與品牌推薦，成功銷售即可在線獲取傭金提成，提升導(dǎo)購(gòu)員積極性，實(shí)現(xiàn)銷量快速提升。點(diǎn)擊文章了解詳情：《市面這么多一物一碼軟件公司，茅臺(tái)葡萄酒為何只選米多？》

?未來(lái)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)之分，所有的企業(yè)都是擁有營(yíng)銷數(shù)字化能力的傳統(tǒng)企業(yè)。營(yíng)銷數(shù)字化不是選擇題而是必答題，而一物一碼則是最佳的答題工具！