一、沒有酒企會錯過春節(jié)營銷
梨花村也不例外
春節(jié)是中國傳統(tǒng)習(xí)俗中最隆重的節(jié)日,向來自帶關(guān)注度和熱點(diǎn)話題屬性,因此也成為各大品牌產(chǎn)品營銷推廣、搶占消費(fèi)者心智的黃金時期。
利用春節(jié)熱度,湖北梨花村酒業(yè)在春節(jié)期間發(fā)布了一系列的營銷活動,為梨花村帶來了品牌熱度與銷量的雙贏,收獲了總計(jì)超200萬+的曝光量與銷量猛增的出彩業(yè)績。
1、“攜手主流媒體,帶你尋回記憶中的年味”:新春之際,梨花村酒業(yè)攜手本地主流媒體十堰晚報(bào)、秦楚網(wǎng)開展“喝家鄉(xiāng)酒,曬幸福年”的年味網(wǎng)絡(luò)評選活動,挖掘消費(fèi)者的情感需求。
2、“掃碼贏紅包,玩轉(zhuǎn)數(shù)字化營銷”:消費(fèi)者購買梨花村春節(jié)促銷裝產(chǎn)品,開盒掃描瓶蓋二維碼,即可解鎖獎勵贏取現(xiàn)金紅包,最高可贏888元現(xiàn)金紅包,中獎率100%。
通過一系列的營銷活動,梨花村確實(shí)獲得了一定的關(guān)注度。比如“尋回年味”的活動頁面總訪問量高達(dá)30萬+,活動投票累計(jì)27萬+;發(fā)布的直播活動同樣獲得了超10萬+的播放量。
二、梨花村的春節(jié)營銷還缺了什么?
跟很多酒企一樣,梨花村的傳統(tǒng)營銷活動存在一個較為致命的問題,就是品牌花費(fèi)巨額的營銷投放費(fèi)用,卻無法將用戶認(rèn)知和產(chǎn)品銷售的路徑打通,品銷不合一。在梨花村過去的活動里,它忽略了兩個重要的問題:
1、用戶在線下看到活動信息該如何關(guān)注品牌?品牌商是否應(yīng)該為用戶提供一個便捷的渠道?
2、對于通過不同渠道認(rèn)知品牌的用戶,品牌該如何將他們集中在一起,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷?
其實(shí)梨花村的基礎(chǔ)有了,它只是差了將“碼”物盡其用。
三、梨花村該如何彌補(bǔ)春節(jié)營銷活動的缺陷?
春節(jié)期間,梨花村通過在機(jī)場、終端門店等多個線下場景進(jìn)行活動傳播,曝光品牌,還能基于米多大數(shù)據(jù)引擎的營銷數(shù)字化能力,對用戶進(jìn)行觸達(dá)和運(yùn)營,留住用戶,為品牌的長效經(jīng)營打好用戶基礎(chǔ)。
如果梨花村發(fā)揮產(chǎn)品碼的最大作用,讓用戶掃碼領(lǐng)紅包的同時參與其他的活動,那不但能即時抓取用戶,還能對不同渠道獲得信息的用戶進(jìn)行集中且在線化的運(yùn)營管理,幫助品牌實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)的運(yùn)營。
1、借助一物一碼觸達(dá)用戶
若用戶在終端門店看到品牌活動海報(bào)且產(chǎn)生興趣,卻缺乏一個觸達(dá)品牌的入口,那品牌就有可能造成多個用戶流失。但如果品牌商在活動海報(bào)上賦碼,用戶掃碼后即可獲得品牌的待解鎖紅包,用戶在二次復(fù)購的時候即可使用,以低價(jià)購買產(chǎn)品。此舉不但能促進(jìn)用戶購買產(chǎn)品,用戶掃碼后品牌則能構(gòu)建專屬的私域流量池,方便今后活動更好地曝光。
對于梨花村已經(jīng)在產(chǎn)品上賦碼的這種情況,品牌該如何發(fā)揮這個二維碼的最大作用?比如用戶掃碼領(lǐng)完紅包后還能接觸到其他營銷活動的信息。例如用戶領(lǐng)完紅包后頁面直接跳轉(zhuǎn)到“喝家鄉(xiāng)酒、曬幸福年”的年味評選活動中,用最高效的方式為用戶推送信息,擴(kuò)大活動的覆蓋人群,使產(chǎn)品活動在短時間內(nèi)得到充分曝光。
又或者通過發(fā)布期期抽獎這樣的營銷活動,通過疊加掃碼次數(shù)能提升活力值并提高中大獎機(jī)率的方式觸發(fā)用戶以小博大的心理,讓用戶保持對品牌抽獎活動的關(guān)注,解決用戶留存率低的問題;還能提高產(chǎn)品復(fù)購率,提升用戶與品牌的粘性,實(shí)現(xiàn)對用戶的長期觸達(dá)。
(例:期期抽獎)
對于品牌商來講,核心問題是如何解決動銷問題,如何建立與消費(fèi)者的連接,把營銷資源投入到直接面對消費(fèi)者的營銷上。米多一物一碼便起到一個連接用戶的作用,是品牌商和消費(fèi)者零距離、無障礙低成本互動的一個最佳入口,其背后對應(yīng)的是一個用戶的賬戶體系。當(dāng)消費(fèi)者掃碼參與活動時,米多大數(shù)據(jù)引擎就可以在消費(fèi)者無感下完成了數(shù)據(jù)收集,構(gòu)建消費(fèi)者賬戶體系,并通過讓利消費(fèi)者的方式加深其對品牌的認(rèn)知度與認(rèn)可度。
2、借助一物一碼根據(jù)不同營銷場景,精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。
當(dāng)品牌商已經(jīng)抓取了一定的流量時,就該思考如何讓流量轉(zhuǎn)化成銷量。這時就需要通過對用戶的精細(xì)化運(yùn)營去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá),占領(lǐng)消費(fèi)者心智,驅(qū)動用戶購買產(chǎn)品。梨花村發(fā)布了“掃碼贏紅包”的活動,只是通過千篇一律的贏紅包去吸引用戶,卻沒有采取更多措施進(jìn)行對用戶的差異化運(yùn)營,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
品牌通過米多一物一碼技術(shù)順利建設(shè)了自己用戶賬戶體系后,可以根據(jù)數(shù)據(jù)勾勒用戶畫像為所有消費(fèi)者設(shè)置對應(yīng)的標(biāo)簽,通過差異化運(yùn)營實(shí)現(xiàn)千人千面智能推送,從而喚醒用戶。
米多一物一碼技術(shù)可以根據(jù)天時、地利、人和、頻次等維度,在掃碼活動上做到指定時間、指定地點(diǎn)、指定人群、指定次數(shù)發(fā)獎,品牌商可以根據(jù)不同的運(yùn)用場景,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、差異化的營銷。比如梨花村在掃碼贏紅包的活動中設(shè)置用戶掃碼次數(shù)越多,頻率越高,獎勵就越大;或者是在掃碼領(lǐng)紅包的基礎(chǔ)上加上其他營銷玩法,比如給用戶發(fā)放待解鎖紅包,驅(qū)動用戶再次購買產(chǎn)品,以此提升產(chǎn)品的復(fù)購率。
從品牌發(fā)布一個營銷活動的前期如何抓取用戶到后期如何精準(zhǔn)觸達(dá)用戶,米多一物一碼都能根據(jù)品牌的需求生成定制方案,構(gòu)建一條完整的營銷鏈路,從而解決品牌的訴求,為品牌的長效經(jīng)營提供技術(shù)支持。
2022-09-07 廣州米多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)布了 《騰訊企微行業(yè)總監(jiān)鄧享平:企業(yè)微信,讓酒企具備數(shù)字化連接能力》的文章
2022-09-07 廣州米多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)布了 《青島啤酒創(chuàng)新營銷事業(yè)部副總經(jīng)理史永剛:線上線下必須一塊走》的文章
2022-09-05 廣州米多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)布了 《亮劍咨詢董事長牛恩坤:從圈層到圈量,如何打造根據(jù)地市場?》的文章
2022-08-24 廣州米多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)布了 《李明:數(shù)字化用戶體驗(yàn),加速了企業(yè)競爭的新一輪洗牌》的文章
2022-08-03 廣州米多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)布了 《科技創(chuàng)新+數(shù)字化賦能,是金沙古酒上市的底氣嗎?》的文章