一、春節(jié)促銷(xiāo)越來(lái)越難做已成為行業(yè)共識(shí)

?年關(guān)將至，一年又要畫(huà)上句號(hào)。

這兩年在疫情蠻橫的沖擊下，經(jīng)濟(jì)倒退、消費(fèi)縮減，幾乎所有的企業(yè)都籠罩在一片慘淡愁云下。時(shí)至今日，疫情仍是反復(fù)，還未消停。

?再加之消費(fèi)者覺(jué)醒的小眾個(gè)性化選擇、推廣渠道的變遷提升了復(fù)雜性、市場(chǎng)愈漸白熱化的競(jìng)爭(zhēng)等等，傳統(tǒng)企業(yè)都在紛紛感慨：營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做，今年春節(jié)促銷(xiāo)大家都不好做，又不得不做。

那么，企業(yè)只能想方設(shè)法讓春節(jié)促銷(xiāo)好做一點(diǎn)，借助數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，找到更精準(zhǔn)的流量群體，用低成本觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，讓線(xiàn)上廣告與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)高度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)效果最大化，超越市場(chǎng)對(duì)手，跑贏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

微信的品牌紅包就是一個(gè)時(shí)下新興的打法。2021年下半年，微信支付借助自己的微信生態(tài)圈，正式上線(xiàn)了“品牌視頻號(hào)”功能。以視頻號(hào)為內(nèi)容陣地，微信入賬頁(yè)面為營(yíng)銷(xiāo)入口，商家每通過(guò)微信支付發(fā)放每筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，都可以在用戶(hù)入賬頁(yè)面植入品牌指定營(yíng)銷(xiāo)視頻（來(lái)源指定視頻號(hào)）。

?米多作為微信支付深度合作伙伴，已經(jīng)成為該功能的首批內(nèi)測(cè)用戶(hù)，提前實(shí)現(xiàn)了視頻號(hào)與微信支付的打通！

可以幫助合作品牌在發(fā)放營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)推廣品牌信息，讓品牌的每一筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都變成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)入口，加強(qiáng)用戶(hù)認(rèn)知，挖掘流量?jī)r(jià)值。

二、?結(jié)合一物一碼、視頻號(hào)，春節(jié)促銷(xiāo)可以怎么玩？

?米多可以先幫助品牌用一物一碼對(duì)產(chǎn)品賦碼，以產(chǎn)品本身為出發(fā)點(diǎn)、以活動(dòng)促銷(xiāo)為切入點(diǎn)，將所有用戶(hù)、流通環(huán)節(jié)以在線(xiàn)化形式連接起來(lái)。再通過(guò)與微信支付合作，把掃碼發(fā)紅包和視頻號(hào)打通，同時(shí)關(guān)聯(lián)期期抽獎(jiǎng)玩法，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)周期更長(zhǎng)、投入費(fèi)用更低、用戶(hù)粘度更高、活動(dòng)效果最佳。

?針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)將期期抽獎(jiǎng)設(shè)置為連續(xù)7天開(kāi)大獎(jiǎng)，每天都能抽獎(jiǎng)一次，疊加掃碼次數(shù)能提升活力值并提高中大獎(jiǎng)機(jī)率，品牌可以根據(jù)自己的實(shí)際需求選擇抽獎(jiǎng)前置或者后置。

• 先抽獎(jiǎng)，再看視頻

?抽獎(jiǎng)前置規(guī)則：對(duì)產(chǎn)品賦碼，用戶(hù)掃碼后領(lǐng)取紅包，在領(lǐng)紅包頁(yè)面打通視頻號(hào)，點(diǎn)擊視頻即可參與“春節(jié)限時(shí)連續(xù)7天開(kāi)大獎(jiǎng)”期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用限時(shí)、開(kāi)大獎(jiǎng)等字眼刺激用戶(hù)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并提升視頻的曝光量。

前置能夠最大增加用戶(hù)參與抽獎(jiǎng)幾率，但品牌需要注意在視頻內(nèi)容封面、標(biāo)題、頁(yè)面設(shè)計(jì)上都需要更加別出心裁、引人注目，勾起消費(fèi)者想要觀(guān)看視頻的欲望。

• 先看視頻，再抽獎(jiǎng)

?抽獎(jiǎng)后置規(guī)則：對(duì)產(chǎn)品賦碼，用戶(hù)掃碼后領(lǐng)取紅包，在領(lǐng)紅包頁(yè)面打通視頻號(hào)，消費(fèi)者只有點(diǎn)擊觀(guān)看完視頻，才可以參與“春節(jié)限時(shí)連續(xù)7天開(kāi)大獎(jiǎng)”期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

后置規(guī)則可以提高視頻號(hào)播放率，品牌需要控制視頻時(shí)長(zhǎng)，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容滲透消費(fèi)者，在視頻中暗示或提醒用戶(hù)參與期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，避免用戶(hù)流失。在視頻中也可植入廣告，進(jìn)行流量二次喚醒，讓流量轉(zhuǎn)化為“留量”。

?通過(guò)掃碼發(fā)紅包——打通視頻號(hào)——關(guān)聯(lián)期期抽獎(jiǎng)的閉環(huán)促銷(xiāo)玩法，品牌可以獲取更精準(zhǔn)的流量群體、低成本觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)、高效率搶占用戶(hù)心智、實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合、提高產(chǎn)品復(fù)購(gòu)和增長(zhǎng)。

• 借助“一物一碼”技術(shù)，品牌商可以單位產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)入口，按人群、時(shí)段、SKU、區(qū)域、渠道類(lèi)型與終端門(mén)店和消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，讓錢(qián)花在刀刃上。實(shí)現(xiàn)低成本、高效率，為打通視頻號(hào)、期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)持續(xù)蓄能。

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• 通過(guò)視頻號(hào)進(jìn)行二次教育培養(yǎng)后，有助于品牌建立自己的私域流量池，低成本搶占用戶(hù)心智。就可以為線(xiàn)下引流，最大化將這批流量轉(zhuǎn)化為“留量”，提高渠道動(dòng)能，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

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• 用期期抽獎(jiǎng)觸發(fā)用戶(hù)以小博大的心理，填補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用成本高、博弈性不強(qiáng)、留存率低的漏洞，讓用戶(hù)保持對(duì)品牌抽獎(jiǎng)活動(dòng)的關(guān)注，更深度捆綁用戶(hù)，擴(kuò)大品牌聲量，降低宣傳成本。

三、掃碼+發(fā)紅包+視頻號(hào)+云店

酒水/飲料/日化行業(yè)怎么玩？

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• 酒水行業(yè)

?酒水行業(yè)可以先對(duì)酒水產(chǎn)品賦碼，用有吸引力的紅包或獎(jiǎng)勵(lì)鉤子如“購(gòu)買(mǎi)XX酒中萬(wàn)元大獎(jiǎng)”吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，用戶(hù)掃碼可活動(dòng)隨機(jī)一個(gè)小額的紅包。

?在紅包入賬頁(yè)面打通視頻號(hào)，視頻號(hào)封面上有“看視頻，連續(xù)7天再開(kāi)大獎(jiǎng)”文案，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊視頻參與期期抽獎(jiǎng)，并設(shè)置首次抽獎(jiǎng)紅包金額比掃碼金額大，同時(shí)提醒用戶(hù)第二天抽獎(jiǎng)紅包金額更大，連續(xù)抽獎(jiǎng)每天金額遞增，連續(xù)7天即可解鎖一個(gè)大獎(jiǎng)，以此鎖定用戶(hù)對(duì)期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)的熱情和關(guān)注度。

?除了獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置現(xiàn)金紅包，品牌也可以發(fā)放例如優(yōu)惠券、代金券、積分等，比如優(yōu)惠券要指定線(xiàn)下門(mén)店才可使用，積分兌換產(chǎn)品到店領(lǐng)取等規(guī)則，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上為線(xiàn)下引流，給終端門(mén)店帶來(lái)客流和銷(xiāo)量，賦能終端門(mén)店增長(zhǎng)。

?用期期抽獎(jiǎng)利用用戶(hù)以小搏大的人性，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、兌換積分、完成指定任務(wù)等方式獲取更多的獎(jiǎng)勵(lì)，增加與品牌的互動(dòng)，提高對(duì)品牌的復(fù)購(gòu)。

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• 飲料行業(yè)：

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飲料行業(yè)可以采取后置的抽獎(jiǎng)玩法，先觀(guān)看視頻，再參與抽獎(jiǎng)。用戶(hù)在掃碼領(lǐng)取紅包時(shí)，品牌可以設(shè)置獎(jiǎng)品為紅包+集卡碎片，用即時(shí)的紅包獎(jiǎng)勵(lì)先滿(mǎn)足用戶(hù)的掃碼期待，同時(shí)用集卡碎片引發(fā)用戶(hù)的好奇心理。

然后對(duì)視頻內(nèi)容封面、標(biāo)題、設(shè)計(jì)有針對(duì)性地做抽獎(jiǎng)提醒，提高用戶(hù)觀(guān)看視頻的意愿度，視頻內(nèi)容可以告訴用戶(hù)期期抽獎(jiǎng)是什么？怎么玩？有什么用？用戶(hù)觀(guān)看視頻自然愿意參與期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得更多的集卡碎片，殘缺的碎片以及神秘的獎(jiǎng)勵(lì)可以最大勾起用戶(hù)的解鎖欲望，吸引用戶(hù)堅(jiān)持完成活動(dòng)，培養(yǎng)用戶(hù)的習(xí)慣和認(rèn)知。

用戶(hù)在集齊碎片后可獲得一個(gè)禮品卡，到線(xiàn)下門(mén)店兌換核銷(xiāo)就可以自提一箱產(chǎn)品，同時(shí)可以使用優(yōu)惠券享受折扣，或者滿(mǎn)減滿(mǎn)送，引發(fā)用戶(hù)在線(xiàn)下多買(mǎi)多送的沖動(dòng)消費(fèi)心理，不僅為線(xiàn)下門(mén)店帶來(lái)銷(xiāo)量，同時(shí)最大激發(fā)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)效用。

• 日化行業(yè)：

日化產(chǎn)品一般多為剛需快消品，比如紙巾，那品牌商就可以結(jié)合視頻號(hào)，利用期期抽獎(jiǎng)在春節(jié)收獲一波促銷(xiāo)流量。用一物一碼在產(chǎn)品上賦碼，不僅針對(duì)消費(fèi)者，還能激活終端門(mén)店。

消費(fèi)者掃包裝內(nèi)碼領(lǐng)取紅包，終端門(mén)店掃箱碼同樣可以領(lǐng)取紅包，箱碼和包裝內(nèi)碼內(nèi)在關(guān)聯(lián)，當(dāng)消費(fèi)者在視頻號(hào)上連續(xù)參與7天期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，成功解鎖了最終大獎(jiǎng)，終端門(mén)店就能額外獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。

以驅(qū)動(dòng)終端門(mén)店積極跟消費(fèi)者推薦活動(dòng)，提高產(chǎn)品掃碼率、活動(dòng)參與率、獎(jiǎng)品兌獎(jiǎng)率，借助終端門(mén)店這一資源大大推動(dòng)活動(dòng)的落地性、推廣力度、影響度，全方位推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果達(dá)成，獲取更多精準(zhǔn)目標(biāo)群體。