序言

自1996年中國第一臺(tái)IndigoE-print1000安裝投產(chǎn)算起，數(shù)字印刷已經(jīng)在中國發(fā)展了近25個(gè)年頭，國內(nèi)的傳統(tǒng)印刷業(yè)對(duì)數(shù)字印刷的態(tài)度也從最初的“好奇”“懷疑”轉(zhuǎn)變?yōu)榻袢盏摹安杉{應(yīng)用” “熱情擁抱”。在這一發(fā)展過程中，數(shù)字印刷在標(biāo)簽領(lǐng)域迅速崛起。

一、標(biāo)簽數(shù)字印刷市場有多大？

如今，我國已經(jīng)發(fā)展成為世界上最大的標(biāo)簽生產(chǎn)國和消費(fèi)國，每年標(biāo)簽消費(fèi)量約160億平方米，約占全球標(biāo)簽消費(fèi)總量的四分之一。能夠支撐起如此龐大的市場消耗，其背后主要是因?yàn)樵谖覈呀?jīng)形成了一條相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，即可以實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化配套生產(chǎn)的標(biāo)簽印刷產(chǎn)業(yè)。尤其是在擁有自主研發(fā)能力的先進(jìn)企業(yè)引導(dǎo)下，國內(nèi)標(biāo)簽印刷企業(yè)不斷地提高生產(chǎn)和管理能力，利用數(shù)字化力量實(shí)現(xiàn)了工藝水平和印刷質(zhì)量的飛躍。?

?有報(bào)告統(tǒng)計(jì)，全球約37.4%的標(biāo)簽總量通過柔版印刷生產(chǎn)，但是在我國標(biāo)簽印刷的主要方式仍然以凸版印刷為主，占據(jù)高達(dá)60%的比例，平版印刷和柔版印刷分別占據(jù)20%和10%的比例，而被視為行業(yè)未來發(fā)展方向的數(shù)字印刷，增長速度并沒有跟上整體市場的增長步伐，仍然有極大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間亟待去挖掘。

其中，標(biāo)簽數(shù)字印刷每年的產(chǎn)值均顯著高于其他印刷領(lǐng)域。有終端產(chǎn)品的地方就需要標(biāo)簽，標(biāo)簽作為生活必需品，標(biāo)簽印刷注定是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。

?數(shù)字印刷作為一種新技術(shù)，在標(biāo)簽領(lǐng)域的發(fā)展空間非常廣闊，有機(jī)構(gòu)預(yù)測包裝及標(biāo)簽印刷可能在未來幾年出現(xiàn)大幅增長。如今，全世界70%以上的標(biāo)簽是用膠印及柔印設(shè)備生產(chǎn)的，但到2025年將有一半以上的業(yè)務(wù)改由數(shù)字印刷生產(chǎn)。

二、為什么傳統(tǒng)印刷廠都要基于‘?dāng)?shù)碼標(biāo)簽’做數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

?近年來，全球標(biāo)簽市場正在日益擴(kuò)大，未來有望進(jìn)一步穩(wěn)定發(fā)展。但由于個(gè)性化、短版化、定制化等標(biāo)簽印刷需求不斷增加，且交貨周期越來越短，給傳統(tǒng)印刷帶來了極大挑戰(zhàn)。

?然而，數(shù)字印刷卻輕松解決了這些難題，不僅幫助印刷企業(yè)靈活滿足了日益變化的印刷需求，而且讓其在市場上具備了差異化競爭的實(shí)力。

?眾所周知，數(shù)字印刷能夠幫助標(biāo)簽印刷企業(yè)縮短生產(chǎn)周期，且人工成本費(fèi)用低、靈活性高。隨著流量產(chǎn)品日漸風(fēng)靡，標(biāo)簽市場的小批量、個(gè)性化訂單也在增多，標(biāo)簽印刷企業(yè)對(duì)數(shù)字印刷設(shè)備的投資熱情也掀起了一個(gè)又一個(gè)小高潮，數(shù)字印刷發(fā)展進(jìn)入了“快車道”。在某些消費(fèi)領(lǐng)域（如快消品領(lǐng)域），甚至已經(jīng)開始出現(xiàn)全部采用數(shù)字印刷替代傳統(tǒng)印刷的情況。

三、終端品牌商對(duì)合作印刷廠有何訴求？

?隨著終端需求日益提升，終端客戶對(duì)于標(biāo)簽印刷企業(yè)的期望值也在發(fā)生變化。

?5年前，只有5%的終端客戶希望標(biāo)簽印企能夠提供一站式服務(wù)，但2016年，已有20%的客戶期望標(biāo)簽企業(yè)提供一站式的標(biāo)簽解決方案。

?環(huán)保方面，22%的終端客戶要求標(biāo)簽印刷企業(yè)有環(huán)保認(rèn)證，33%的客戶要求在未來三年內(nèi)標(biāo)簽印企能夠提供環(huán)保認(rèn)證，37%的客戶認(rèn)為在未來的某個(gè)時(shí)間里會(huì)有環(huán)保的要求，而只有7%的客戶未來幾年里都不會(huì)把“環(huán)?！弊鳛橛残灾笜?biāo)來要求標(biāo)簽企業(yè)，這組數(shù)據(jù)充分說明了環(huán)保的重要性。

?隨著終端客戶的需求多樣化，品牌擁有者的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)越來越強(qiáng)，數(shù)字標(biāo)簽印刷的適用范圍將得到廣闊的推廣，無論是可變數(shù)據(jù)、防偽、電子監(jiān)管碼、物流應(yīng)用、產(chǎn)品追溯、原產(chǎn)地追蹤，都是傳統(tǒng)印刷所不能夠提供的。

?四、數(shù)字印刷未來的發(fā)展趨勢如何？

?數(shù)字印刷在國內(nèi)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)逐步走向成熟。但隨著5G時(shí)代的到來，大數(shù)據(jù)和人工智能促使新技術(shù)、新應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，也為數(shù)字印刷帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

?未來，數(shù)字印刷將會(huì)呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)發(fā)展趨勢：一是數(shù)字印刷將會(huì)成為印刷行業(yè)的主力印刷方式之一，這與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展分不開；二是未來將會(huì)有更多連線數(shù)字印刷工藝出現(xiàn)，而且整個(gè)連線工藝覆蓋的工位將會(huì)越來越多；三是數(shù)字印刷會(huì)與印刷自動(dòng)化共同發(fā)展，且一定會(huì)相輔相成，逐步完善；四是數(shù)字印刷將會(huì)改變上下游的供應(yīng)鏈，逐漸形成數(shù)字印刷生態(tài)圈。

五、標(biāo)簽數(shù)字印刷增長提速存在哪些問題？

?當(dāng)前的標(biāo)簽終端消費(fèi)市場，隨著年輕一代成為消費(fèi)主體，個(gè)性化、定制化需求在品牌商為追求更高銷量的推動(dòng)下，對(duì)整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的上下游都提出了更高的生產(chǎn)要求，促使標(biāo)簽印刷企業(yè)加速走向技術(shù)革新之路。

?現(xiàn)階段，伴隨原材料價(jià)格上漲、人工成本增加、環(huán)保等復(fù)雜問題，我國標(biāo)簽印刷行業(yè)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，尤其2020年新冠疫情的影響，在一定程度上推動(dòng)了標(biāo)簽印刷行業(yè)在數(shù)字化方面的發(fā)展。?

?然而，國產(chǎn)數(shù)字印刷設(shè)備制造的過程并非一片坦途，尤其在世界各國強(qiáng)力推進(jìn)數(shù)字化工業(yè)制造進(jìn)程的關(guān)鍵時(shí)刻，迄今國內(nèi)印刷制造產(chǎn)業(yè)鏈并未徹底完善，在高端產(chǎn)品的關(guān)鍵產(chǎn)品零部件、生產(chǎn)材料以及應(yīng)用系統(tǒng)如數(shù)字打印噴頭、數(shù)字印刷油墨等方面，仍然備受制肘。

?目前標(biāo)簽印刷企業(yè)，普遍存在員工產(chǎn)出不高、設(shè)備利用率低、運(yùn)營成本連年增長、原材料浪費(fèi)、能源消耗嚴(yán)重、環(huán)境保護(hù)難的問題，如何才能保證持續(xù)性的快速發(fā)展，都是我們面臨的急迫問題。利用數(shù)字印刷來代替效率低下的傳統(tǒng)設(shè)備，減少浪費(fèi)，提高產(chǎn)出，才是切實(shí)可行的出路。

六、投資標(biāo)簽數(shù)字印刷應(yīng)該怎么做？

?相對(duì)于海外標(biāo)簽市場，中國市場的增長機(jī)會(huì)更多、增速更快，有著許多可以深入挖掘的應(yīng)用領(lǐng)域和需求。?

?國內(nèi)數(shù)字印刷設(shè)備制造業(yè)的現(xiàn)代化起步較晚，整體發(fā)展水平與國外相比，存在明顯的差距，導(dǎo)致國內(nèi)印刷企業(yè)長期依賴進(jìn)口海外高端數(shù)字印刷設(shè)備來滿足生產(chǎn)要求。因此，在國產(chǎn)數(shù)字印刷設(shè)備制造企業(yè)尚未發(fā)展起來的初期，國內(nèi)印刷工業(yè)發(fā)展緩慢，印刷企業(yè)不得不承受高昂的設(shè)備耗材購買、運(yùn)輸及維護(hù)成本。

?值得慶幸的是，如今國內(nèi)數(shù)字印刷制造業(yè)已經(jīng)擁有了從印刷原材料的配套生產(chǎn)，到不同種類印刷加工設(shè)備器材的制造和不同類型的印后加工設(shè)備的制造，基本形成了自給自足的制造加工產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈，可以實(shí)實(shí)在在地幫助印刷企業(yè)降低生產(chǎn)成本、保障生產(chǎn)供給、提高生產(chǎn)效率。?

?中國印刷企業(yè)引進(jìn)新的印刷設(shè)備最為擔(dān)心的問題往往是設(shè)備的穩(wěn)定性、配件供應(yīng)以及服務(wù)的及時(shí)性，而國產(chǎn)數(shù)字印刷設(shè)備相對(duì)國外品牌而言，最為突出的優(yōu)勢就在于可以實(shí)現(xiàn)本地化的設(shè)備研發(fā)和生產(chǎn)，以及提供本地化的服務(wù)。?

?從技術(shù)細(xì)節(jié)來看，數(shù)字噴墨印刷技術(shù)可以分為硬件和軟件兩個(gè)部分。?在硬件部分，核心技術(shù)無外乎是噴頭、墨水、噴頭控制、機(jī)械平臺(tái)等，目前國產(chǎn)噴墨印刷設(shè)備的噴頭雖然還是主要依靠進(jìn)口，但是我國的噴墨設(shè)備制造控制技術(shù)已經(jīng)處于國際領(lǐng)先水平，并且在國內(nèi)率先推出了柔印、覆膜、燙金、模切等多種噴墨印刷組合工藝，并實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化生產(chǎn)。

?我們相信透過國產(chǎn)設(shè)備的超強(qiáng)適配性和無盡的發(fā)展?jié)摿?，假以時(shí)日，國產(chǎn)數(shù)字印刷設(shè)備一定是未來可期。

七、實(shí)現(xiàn)“數(shù)碼標(biāo)簽”，印刷廠如何選型一物一碼技術(shù)商！

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雖然國產(chǎn)數(shù)字印刷設(shè)備起步晚，但隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者的需求體驗(yàn)變得多元化，越來越多的企業(yè)開始思考怎樣通過技術(shù)和創(chuàng)新來吸引客戶，從而引領(lǐng)市場新的消費(fèi)理念。以往來看，消費(fèi)者與企業(yè)的關(guān)系呈現(xiàn)一種鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)，而現(xiàn)在這些關(guān)系都在變化，且相互驅(qū)動(dòng)。標(biāo)簽行業(yè)與各行各業(yè)都有著千絲萬縷的聯(lián)系，市場的瞬息萬變都會(huì)對(duì)標(biāo)簽行業(yè)產(chǎn)生影響，緊跟趨勢，具備對(duì)市場的前瞻性，對(duì)于行業(yè)立足尤為重要。

就廣大標(biāo)簽印刷企業(yè)來說，這兩年面臨著許多變化，如銷售模式的創(chuàng)新，設(shè)備的技術(shù)創(chuàng)新等，角色定位已經(jīng)發(fā)生了變化。于是很多企業(yè)，可能原本只服務(wù)于品牌客戶，現(xiàn)在也開始通過利用互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，在引入B端的同時(shí)，也會(huì)直面來自C端消費(fèi)者的需求。甚至有些印刷企業(yè)，早已不僅局限于印刷生產(chǎn)，開始成立品牌，直接賣成品給消費(fèi)者等。可以看出，不僅是生產(chǎn)方式的創(chuàng)新和變革，企業(yè)模式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

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在這種情況下，傳統(tǒng)印刷廠商要想與BC端同時(shí)建立聯(lián)系，就要選擇數(shù)字化技術(shù)工具來實(shí)現(xiàn)“數(shù)碼標(biāo)簽”，一物一碼就是最佳選擇。一物一碼讓傳統(tǒng)印刷廠商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化客戶經(jīng)營，把企業(yè)經(jīng)營理念和營銷數(shù)字化建設(shè)全新升級(jí)，從過去“以資源為中心，以流程驅(qū)動(dòng)”升級(jí)為“以客戶為中心，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”，在經(jīng)營過程中通過對(duì)客戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察和全旅程的數(shù)字運(yùn)營迭代，圍繞客戶全旅程和全生命周期經(jīng)營，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)和經(jīng)營效率。

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新冠疫情的沖擊讓用戶的在線化成為一種習(xí)慣，也讓企業(yè)加速向營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，所以傳統(tǒng)企業(yè)在選擇一物一碼技術(shù)商中，要具備一定的終局思維和在線化能力，必須是定位在“企業(yè)業(yè)務(wù)能力”的維度，而不是簡單的數(shù)字化工具服務(wù)商。

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在一物一碼的領(lǐng)域中，類似米多這種提供一個(gè)整體的解決方案和思路、和傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營方向或者戰(zhàn)略形態(tài)相匹配的服務(wù)商就是做到比較好的。

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首席增長官研習(xí)社分享總結(jié)：

非常感謝涂老師的分享，通過涂老師的分享我們可以知道印刷行業(yè)的智能化發(fā)展已成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新訴求，隨著印刷廠家終端客戶的需求多樣化，傳統(tǒng)印刷廠都要基于‘?dāng)?shù)碼標(biāo)簽’做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尋求突破與變革。

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在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，變革創(chuàng)新已經(jīng)成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。處在這樣一個(gè)快速發(fā)展的大背景下，標(biāo)簽行業(yè)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型尋求變革與創(chuàng)新，開啟數(shù)字標(biāo)簽印刷來提升企業(yè)的核心競爭力已經(jīng)成為不可避免的發(fā)展趨勢。

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因?yàn)閿?shù)字標(biāo)簽印刷的適用范圍能得到廣闊的推廣，無論是可變數(shù)據(jù)、防偽、電子監(jiān)管碼、物流應(yīng)用、產(chǎn)品追溯、原產(chǎn)地追蹤，都是傳統(tǒng)印刷所不能夠提供的。利用數(shù)字印刷來代替效率低下的傳統(tǒng)設(shè)備，減少浪費(fèi)，提高產(chǎn)出，是傳統(tǒng)印刷廠切實(shí)可行的出路。

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其中，一物一碼是印刷廠開啟數(shù)字標(biāo)簽的最佳工具。一物一碼技術(shù)的引進(jìn)打破了傳統(tǒng)印刷行業(yè)傳統(tǒng)封閉的內(nèi)部價(jià)值鏈，通過采集各端數(shù)據(jù)把不同細(xì)分領(lǐng)域應(yīng)用的程序和數(shù)據(jù)打通，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)在數(shù)字化時(shí)代輕松獲客和輕松，同時(shí)擁有對(duì)客戶進(jìn)行數(shù)字化客戶經(jīng)營的能力。

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對(duì)預(yù)包裝內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行賦碼印刷，把產(chǎn)品變成品牌商和用戶直接面對(duì)面溝通的傳聲筒，在實(shí)現(xiàn)防偽溯源等基礎(chǔ)功能時(shí)，同時(shí)開啟精準(zhǔn)、智能營銷，用碼為核心構(gòu)建品牌商三端（B端、b端、C端）的用戶賬戶體系，以大數(shù)據(jù)賦能品牌商（預(yù)包裝企業(yè)）優(yōu)化渠道管理流程（B端、b端、C端），形成C2M柔性制造，滿足企業(yè)對(duì)C端的個(gè)性化/定制化需求。讓產(chǎn)品與目標(biāo)用戶進(jìn)行共創(chuàng)，讓用戶獲得參與和獲得感，也實(shí)現(xiàn)了用戶的社交和經(jīng)濟(jì)目的，深度建立與用戶的鏈接。

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同時(shí)便于品牌商進(jìn)行精準(zhǔn)化營銷。以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，形成了以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營決策體系，通過一物一碼豐富的掃碼互動(dòng)營銷玩法，設(shè)置不同的規(guī)則和限制，對(duì)用戶進(jìn)行千人千面的差異化營銷，形成一地一策、定向鋪市，搶占市場占有份額。

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一物一碼還可以實(shí)現(xiàn)線上播種，反哺線下，通過線上沉淀品牌用戶，構(gòu)建私流量池，為線下終端進(jìn)行引流，為品牌商打造線上線下一體化、服務(wù)深度定制化、場景交易高融合的解決方案，以此拉伸終端的動(dòng)銷，為品牌實(shí)現(xiàn)裂變式增長。

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數(shù)字科技越來越成為引領(lǐng)未來經(jīng)濟(jì)的重要?jiǎng)恿Γ瑪?shù)字化轉(zhuǎn)型、智能升級(jí)也已經(jīng)變成眾多行業(yè)、眾多企業(yè)的共識(shí)。其中營銷數(shù)字化是眾多企業(yè)率先進(jìn)行的事業(yè)，因?yàn)闋I銷最貼近消費(fèi)者，也迎合企業(yè)增長的終極目標(biāo)。一物一碼是營銷數(shù)字化建設(shè)的排頭兵，為企業(yè)和消費(fèi)者搭建一座溝通的橋梁，通過深度運(yùn)營用戶，用數(shù)據(jù)賦能終端，實(shí)現(xiàn)智能營銷，形成自己的護(hù)城河，打造自己的核心競爭力，在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。