一、揭蓋掃碼，新年添寶運(yùn)！

?臨近春節(jié)，各大品牌已經(jīng)開(kāi)始緊鑼密鼓籌備上新春促銷(xiāo)活動(dòng)了，在眾多飲料品牌的促銷(xiāo)動(dòng)作中，健力寶“揭蓋掃碼，一起添寶運(yùn)”新春促銷(xiāo)活動(dòng)可謂是先聲奪人！

只單單在微博話題熱度就有50w，賀歲廣告在其它各大平臺(tái)也傳播甚廣。代言人蘇炳添跑遍大街小巷為大家送上中國(guó)年必備的健力寶“寶運(yùn)罐”畫(huà)面實(shí)在洗腦，屏幕中的蘇神奔跑起來(lái)還是令人熱血沸騰，“中國(guó)年就喝中國(guó)健力寶，滿滿祝福一起“添寶運(yùn)”！他手中的健力寶悄無(wú)聲息地?fù)屨剂似聊贿@端消費(fèi)者的心智。

2021年9月，健力寶正式官宣簽約蘇炳添成為健力寶運(yùn)動(dòng)飲料代言人，作為一個(gè)產(chǎn)品與“運(yùn)動(dòng)精神”相結(jié)合的品牌，“蘇神”賽場(chǎng)上絕佳的表現(xiàn)和個(gè)人運(yùn)動(dòng)魅力的彰顯，都與健力寶精神高度契合。

從小喝著健力寶長(zhǎng)大的蘇炳添，此次在健力寶賀歲廣告中的表現(xiàn)重新喚起了一代人關(guān)于健力寶與新年的回憶。

?

除了蘇炳添能吸引消費(fèi)者的目光，健力寶針對(duì)新春推出的一物一碼“揭蓋掃碼，一起添寶運(yùn)”活動(dòng)同樣具有吸引力。?

凡在2022年11月1日至2022年5月31日，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)印有“揭蓋掃碼，添好運(yùn)”的健力寶經(jīng)典橙蜜味/檸蜜味，只需拉環(huán)微信掃碼即有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，不同碼不同獎(jiǎng)，綜合中獎(jiǎng)率高達(dá)99%。

?

健力寶還增加了健力寶瓶身掃碼的細(xì)節(jié)，消費(fèi)者掃碼可對(duì)心愛(ài)的TA表達(dá)愛(ài)意，就有機(jī)會(huì)獲得寶運(yùn)新愿盒，內(nèi)有神秘驚喜好禮。除了送心愛(ài)的TA，還可以送親朋好友，滿足春節(jié)送禮的需求。

?

恰逢春節(jié)，有感染力的視頻短片和喜慶的一物一碼活動(dòng)在線上各媒體平臺(tái)快速引爆，強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)了億萬(wàn)消費(fèi)人群，快速擊中消費(fèi)者的內(nèi)心，激起消費(fèi)者想要參與活動(dòng)的欲望。

?

除了線上的傳播渠道，健力寶活動(dòng)也可以利用好線下終端渠道推力，用一物一碼營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化工具促進(jìn)bc聯(lián)動(dòng)，連接更多的C端，擴(kuò)大品牌影響和活動(dòng)聲量。

二、一碼雙獎(jiǎng)，bC聯(lián)動(dòng)連接更多C端

?

為什么健力寶在新春促銷(xiāo)中會(huì)選擇用一物一碼呢？原因就在于一物一碼不僅能賦能企業(yè)在線化連接用戶(hù)的能力，而且在促銷(xiāo)活動(dòng)中能夠發(fā)揮更多的作用。

?比如一物一碼作為健力寶與消費(fèi)者之間的連接器，不僅可以在產(chǎn)品賦碼，也可以基于空碼賦值實(shí)現(xiàn)同一個(gè)碼分別對(duì)b端、C端的發(fā)獎(jiǎng)、采集數(shù)據(jù)、構(gòu)建用戶(hù)賬戶(hù)體系等環(huán)節(jié)，在一物一碼的基礎(chǔ)上衍生出新的玩法，賦能終端業(yè)務(wù)場(chǎng)景，刺激bC端的掃碼率。

?

一碼雙獎(jiǎng)在實(shí)際應(yīng)用中具體實(shí)現(xiàn)方式就是一個(gè)碼發(fā)兩種獎(jiǎng)勵(lì)，比如對(duì)健力寶用一物一碼賦拉環(huán)碼和箱內(nèi)碼，兩碼內(nèi)在關(guān)聯(lián)，無(wú)需分開(kāi)單獨(dú)印刷。

?

C端購(gòu)買(mǎi)健力寶只需掃拉環(huán)碼即可領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，b端（門(mén)店老板/導(dǎo)購(gòu)員）則需要通過(guò)掃箱內(nèi)碼登記注冊(cè)信息才能領(lǐng)取進(jìn)貨抵扣券或進(jìn)貨積分，當(dāng)C端（消費(fèi)者）掃拉環(huán)碼領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)后，拉環(huán)碼對(duì)應(yīng)的箱碼就能被激活，b端就能額外獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

?

用這種讓利渠道的方式精準(zhǔn)激勵(lì)b端渠道活力，能夠?qū)⒇浧酚行У劁伒絙端外，提升b端掃碼率，同時(shí)也能有效提升門(mén)店老板進(jìn)貨率和上架率、導(dǎo)購(gòu)員的推銷(xiāo)率，以及C端消費(fèi)者整箱購(gòu)買(mǎi)率。

?

一碼雙獎(jiǎng)能夠最快聯(lián)動(dòng)bC，進(jìn)入出千千萬(wàn)b端的熟人圈層，做熟人生意，通過(guò)線上線下全渠道做品宣和活動(dòng)傳播，讓健力寶在春節(jié)這段黃金時(shí)期能夠連接到更多的C端，快速搶占市場(chǎng)，先發(fā)制勝。

三、視頻號(hào)+云店可以將流量轉(zhuǎn)化成更多銷(xiāo)量

?

值得一提的是，健力寶在今年春節(jié)促銷(xiāo)中，也用上了微信視頻號(hào)。視頻號(hào)基于熟人社交裂變的屬性，再加之新增的諸多功能如打通小程序、公眾號(hào)、直播等，在這兩年一躍變成品牌們的新寵。

?

在春節(jié)這個(gè)黃金時(shí)期，能夠多出來(lái)一個(gè)流量入口，沒(méi)有哪一個(gè)品牌會(huì)拒絕。借助視頻號(hào)的分享傳播效用，健力寶可以打通視頻號(hào)和云店，把視頻號(hào)直播的流量轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量，為終端門(mén)店引流帶客，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

?

在有好處的誘導(dǎo)下，B端和b端自然愿意分享健力寶的視頻號(hào)或直播到他們的社群中，只要點(diǎn)擊視頻號(hào)下方鏈接或者直播間鏈接就能到云店，門(mén)店分享的鏈接流量歸分享終端門(mén)店所有，品牌總部流量則會(huì)根據(jù)點(diǎn)擊者的地理位置按照就近原則分配給終端門(mén)店的云店，用戶(hù)能選擇配送到家或者門(mén)店自提，滿足消費(fèi)者線上即時(shí)獲得的需求，公平地為b端帶來(lái)流量。

?

除了春節(jié)這一節(jié)點(diǎn)，健力寶也可以利用云店新品預(yù)約、發(fā)券結(jié)合視頻號(hào)推廣新品，宣傳健力寶“國(guó)潮”的品牌印象。

?

近年來(lái)，健力寶陸續(xù)推出錦鯉護(hù)體、招財(cái)熊貓、中國(guó)制造等特色文化罐，并和故宮博物院展開(kāi)為期三年的合作，通過(guò)推出系列IP聯(lián)名罐，攜手演繹民族特色。還有和人民日?qǐng)?bào)新媒體合作的“東方魔力”系列聯(lián)名罐，健力寶用跨界營(yíng)銷(xiāo)定期推出國(guó)潮新品，不斷親近年輕人。

?

但想要成功喚醒國(guó)貨記憶，搶占年輕人心智份額。除了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類(lèi)創(chuàng)新出發(fā)，也要抓住年輕消費(fèi)者在線化的習(xí)慣，用年輕化營(yíng)銷(xiāo)方式方式進(jìn)行觸達(dá)，才能真正打出時(shí)下流行的國(guó)潮玩法，深入傳統(tǒng)文化情感記憶，抓住年輕人的心。

?

健力寶就可以利用云店發(fā)券或者推出新品0元預(yù)約活動(dòng)，多平臺(tái)覆蓋消費(fèi)者生活化場(chǎng)景，消費(fèi)者領(lǐng)券就能到線下門(mén)店核銷(xiāo)使用，搶到0元新品預(yù)約也能線下門(mén)店核銷(xiāo)領(lǐng)取。

用線上領(lǐng)券、預(yù)約的形式維護(hù)終端門(mén)店客情，賦能終端門(mén)店更強(qiáng)效經(jīng)營(yíng)，品牌也可以借助終端渠道捕獲更多年輕消費(fèi)者，走出一條獨(dú)有的國(guó)牌之路。

四、寫(xiě)在最后

?

盡管市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)云變幻，時(shí)隔多年，健力寶依然代表著“國(guó)貨之光”的品質(zhì)保證，守住拼搏、昂揚(yáng)的精神力量象征，健力寶仍然能在飲料市場(chǎng)中找到自己的一方之地。

?

但任何一款產(chǎn)品想走得長(zhǎng)遠(yuǎn)都不容易，面對(duì)飲料行業(yè)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜的挑戰(zhàn)，像健力寶這樣的國(guó)潮品牌，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有不斷增強(qiáng)自身營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化能力，用最新數(shù)字技術(shù)、工具武裝自己，才能多維度對(duì)品牌形象進(jìn)行賦能和重塑，從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。