一、地推引來的流量怎樣才能長久留存？

在國內(nèi)低溫酸奶品類還是一片藍(lán)海的情況下，2002年進(jìn)入中國市場的養(yǎng)樂多，靠著主打倡導(dǎo)健康的精準(zhǔn)營銷，使品牌家喻戶曉，“今日你飲左未”的經(jīng)典廣告詞到今天依然深入人心。現(xiàn)在，無論是在大型上商超還是遍布全國各地的小門店，都能在貨架上看到養(yǎng)樂多的身影。

2022年農(nóng)歷新年的腳步越來越近，各大品牌已全面進(jìn)入春節(jié)營銷的節(jié)奏，紛紛使出渾身解數(shù)，力求與消費者進(jìn)行緊密連接，爭取在春節(jié)這個營銷旺季實現(xiàn)銷量暴增。近日，養(yǎng)樂多也推出春節(jié)特別新春活動，通過讓用戶購買產(chǎn)品獲得品牌形象的公仔、抽獎機會等獎勵吸引用戶。

線下活動不但能在活動現(xiàn)場獲得自然流量，增加品牌曝光，還能讓參與活動的用戶加深對品牌的印象，增加對品牌的認(rèn)知。再者，養(yǎng)樂多設(shè)置了用戶獲得獎勵的前提，即購買產(chǎn)品后才有機會抽獎，這樣的活動規(guī)則能幫助品牌促進(jìn)產(chǎn)品動銷。

但是線下活動存在一個問題：像養(yǎng)樂多舉辦的小區(qū)活動，觸達(dá)的主要是線下用戶；活動結(jié)束后，品牌若不繼續(xù)對參與用戶進(jìn)行后續(xù)觸達(dá)，很大可能會導(dǎo)致用戶流失，就沒有發(fā)揮這場活動的最大價值。基于用戶普遍在線化的背景，品牌商應(yīng)該思考如何讓線下活動吸引來的流量轉(zhuǎn)到線上，再根據(jù)企業(yè)的數(shù)字化能力對用戶進(jìn)行后續(xù)觸達(dá)，將線下活動的價值最大化，實現(xiàn)用戶留存。

二、一物一碼幫助品牌實現(xiàn)在線連接用戶

目前養(yǎng)樂多的小區(qū)活動形式都是線下，用戶購買產(chǎn)品即可參與。養(yǎng)樂多需要在線下活動提供一個連接用戶的入口，讓線下活動成為品牌抓取大量線上流量的契機，實現(xiàn)高效且精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶。借助一物一碼，養(yǎng)樂多能實現(xiàn)線下流量轉(zhuǎn)化，抓取用戶以確保后續(xù)觸達(dá)。

1、在包裝內(nèi)賦碼，確保品牌線上直連用戶。

為了防止線下用戶流失，養(yǎng)樂多可在產(chǎn)品包裝內(nèi)放置一個互動的小窗口，用戶撕開包裝后掃碼能獲得一個互動小紅包并注冊成為養(yǎng)樂多會員，這樣做能夠最大程度上保證精準(zhǔn)觸達(dá)線下消費者，引流會員體系。通過一物一碼，品牌商能實現(xiàn)與用戶的在線連接，形成一個能直連用戶的入口。

米多大數(shù)據(jù)引擎的一物一碼技術(shù)使商品成為品牌商與消費者最“親密”的載體，突破品牌與消費者之間的界限，幫助品牌實現(xiàn)精準(zhǔn)連接、洞察、運營消費者。

2、一物一碼+待解鎖紅包，驅(qū)動用戶二次復(fù)購。

通過在小區(qū)活動現(xiàn)場開展“掃碼領(lǐng)待解鎖紅包”的活動，用戶掃描工作人員提供的碼即可獲得一個待解鎖紅包。用戶解鎖紅包的方式是掃描產(chǎn)品包裝內(nèi)的二維碼，紅包解鎖后適用于養(yǎng)樂多包裝內(nèi)賦碼的任意產(chǎn)品。形成一條“掃碼領(lǐng)待解鎖紅包--掃產(chǎn)品內(nèi)的碼解鎖紅包--用戶使用紅包實現(xiàn)產(chǎn)品復(fù)購”的購買鏈路。

通過待解鎖紅包，品牌不但能驅(qū)動現(xiàn)場用戶購買產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品動銷；發(fā)放待解鎖紅包的同時構(gòu)建了與用戶的線上連接。此外，品牌通過待解鎖紅包，以利益驅(qū)動用戶進(jìn)行二次復(fù)購，讓營銷費用直達(dá)消費者，實現(xiàn)資源利用最大化。

三、社交云店實現(xiàn)用戶所見即所得

養(yǎng)樂多借助一物一碼將線下用戶引流到線上后，還需持續(xù)觸達(dá)用戶以增加用戶認(rèn)知；并且，基于供大于求、用戶對產(chǎn)品以及購買體驗要求不斷提升的背景，這也要求品牌商根據(jù)消費需求的升級對品牌模式進(jìn)行迭代更新。

品牌則需要一個既能實現(xiàn)用戶所見即所得，又能讓用戶在平臺上參與不同的營銷活動，驅(qū)動用戶到線下終端購買產(chǎn)品的平臺，提高產(chǎn)品銷量的同時為終端門店引流，實現(xiàn)品牌、線下終端與用戶多方共贏。社交云店小程序則是品牌實現(xiàn)以上功能的平臺。

品牌商通過設(shè)置待解鎖紅包線下核銷的規(guī)則，基于社交云店LBS定位功能，用戶進(jìn)入品牌商城時即可得到最近門店的信息，根據(jù)就近原則驅(qū)動用戶到線下門店核銷紅包，以優(yōu)惠價獲得產(chǎn)品。

社交云店以經(jīng)銷商、終端門店、消費者為三端賬號中心，先幫品牌解決最關(guān)鍵B2C的產(chǎn)品銷售問題，完成商品、用戶在線化；再通過驅(qū)動消費者到店為終端門店引流，提升產(chǎn)品復(fù)購率的同時激勵終端門店，使終端將流量反哺品牌。

四、總結(jié)

養(yǎng)樂多推出新春小區(qū)活動，無疑能夠引來眾多自然流量。線下流量更好獲取，不同場景下用戶精準(zhǔn)度較高，行為目的性強，轉(zhuǎn)化率較高，主動刺激就能盤活，為品牌商帶來流量增值。所以實現(xiàn)線下流量的轉(zhuǎn)化很大程度上為品牌商的后續(xù)運營縮減了時間、人工成本，提高了目標(biāo)人群的精準(zhǔn)度。

一物一碼是活動中實現(xiàn)線下流量轉(zhuǎn)化到線上的重要抓手，品牌商只需在原來的活動基礎(chǔ)上增加用戶掃包裝內(nèi)碼的規(guī)則，讓每個參與活動的用戶都能成為品牌今后可在線觸達(dá)的流量，無限延展觸達(dá)鏈路。再以社交云店為依托，通過實現(xiàn)用戶所見即所得，將流量公平分配到店，促進(jìn)產(chǎn)品動銷的同時激勵終端，實現(xiàn)企業(yè)增長。