一、銷售規(guī)模30億的下一步是什么？

在優(yōu)越的地勢及糧食支撐下，河南的酒文化源遠流長。縱觀歷史，豫酒發(fā)展史也是充滿輝煌。仰韶酒背靠仰韶文化，以彩陶坊系列的天時地利人和，在白酒市場占據一片天地。2021年，仰韶酒業(yè)實現了近40%的增長，得益于此，2021年銷售規(guī)模超過了30億。

市場規(guī)模是省酒企業(yè)占據一位的關鍵要素，值得企業(yè)家審時度勢，打破認知，既要看到行業(yè)增長的長坡厚雪，提前布局，更要在形成一定的規(guī)模后果斷決策。這就要求，省酒企業(yè)一旦突破20億，必須要實現省會規(guī)?；杆僭谑袌鰧崿F銷售規(guī)模超10億。而增加人工、費用等成本是企業(yè)實現規(guī)?；夭豢缮俚那捌谕度?。

省酒、區(qū)域性酒企之所以不能照搬頭部酒企的模式，最底層的本質是規(guī)模不夠大。因為規(guī)模的有限性，企業(yè)的利潤不夠多，沒錢在知名平臺做廣告、沒錢深度全國化、沒錢深度全省化、沒錢做根據地市場、沒錢做全國化推廣。

當營銷費用成為了品牌商擴大規(guī)模的主要問題，品牌商則要根據現有模式，開啟營銷數字化進程，使營銷費用可視、可管控，確保費用精準投放。

二、升級傳統(tǒng)廣告，增加連接入口

廣告投放是企業(yè)全場景、全渠道觸達用戶的重要方式。仰韶酒以多維度、多層面的營銷布局和統(tǒng)籌，活躍了各個消費圈層，讓消費者從媒體感受到仰韶酒的身影和魅力，逐步引領市場消費風向，占據更大的消費市場。仰韶酒讓用戶在高鐵站、地鐵車站甚至小區(qū)的樓梯間都能看到仰韶酒的身影，反復加深用戶對品牌的印象。

但是仰韶酒忽略了最關鍵的問題：用戶看到廣告后該怎么實現與品牌的即時連接？鋪天蓋地的廣告競爭導致品牌難以實現用戶抓取，因此，品牌商需要通過更新廣告形式，讓自身的廣告在一系列的競爭中脫穎而出，實現精準觸達。因此，在這些戶外廣告投放的基礎上，仰韶酒需要通過賦碼的方式，并以掃碼領取到店抽獎的優(yōu)惠吸引用戶，提升用戶掃碼參與率。

仰韶酒在廣告上賦碼后，讓用戶獲得到店抽獎的機會，利用用戶以小博大的心理，并基于社交云店LBS定位的就近原則，推動用戶到線下門店掃門店碼進行抽獎。借助到店抽獎的活動形成二次引流，賦能門店動銷，提升品牌銷量。

在社交云店的營銷數字化基建下，仰韶酒能以ONE ID的方式建立用戶賬戶體系，結合終端門店在線化，以及仰韶酒已經實現的一物一碼技術，用戶在哪個門店買酒，買了什么酒的數據都能沉淀到品牌商的大數據后臺，品牌商能以數據為營銷策略調整的依據，實現對用戶精準觸達。

比如將到店抽獎、社交云店和一物一碼功能相結合，購買產品掃碼的用戶到店抽獎中獎的幾率越高，讓社交云店和到店抽獎成為觸達用戶的最后一米，不但能夠實現品牌商為門店引流，還能提升用戶到店的轉化率，促進產品動銷。

三、打廣告？線上跑不了！

線上線下結合，通過多渠道全面觸達用戶是更為理想的方式。因此，仰韶酒借助線下廣告觸達用戶、增加用戶對品牌的認知后，還需順應用戶普遍在線接收信息的習慣，讓線上也成為品牌營銷的主要陣地。

微信是一個承載了十幾億流量的強生態(tài)平臺，無疑是品牌商可以依托的產業(yè)生態(tài)鏈。視頻號上線兩年，對準了短視頻的紅利檔口，在過去頻繁更新，新增了諸多功能，觀看用戶也屢創(chuàng)新高，視頻號整體用戶的消費深度和廣度一直在不停增加。并且，視頻號覆蓋了微信生態(tài)眾多流量入口，讓微信生態(tài)內流量的流動更加高效順暢。

因此，仰韶酒的視頻號也能成為品牌實現精準營銷的陣地?；谝曨l號易分享、傳播快等特性，仰韶酒通過在視頻號內插入待解鎖紅包的鏈接，用戶點擊鏈接后即可進入到社交云店小程序授權領取紅包。根據待解鎖紅包線上領取、線下核銷的規(guī)則，驅動用戶到店核銷，以優(yōu)惠價購買產品。

此外，品牌商通過將待解鎖紅包設置為可分享的獎品，借助用戶的好友圈形成社交裂變，使品牌活動覆蓋到更多用戶，擴大品牌影響力。不但能為門店引流，幫助門店促進動銷；還能讓營銷費用精準投放給消費者，并實現用戶轉化，精準高效觸達C端的同時賦予門店流量。

品牌商通過線上線下發(fā)放優(yōu)惠，將用戶集中引流到社交云店小程序后，以優(yōu)惠+便利的特點驅動用戶到店核銷，購買產品。不但能實現品牌直接觸達用戶，確保營銷費用精準發(fā)放并提高轉化率；同時，品牌商無需再給額外的營銷費用激勵終端門店，而是通過為門店引流，幫助門店促進動銷以提升門店老板的積極性，通過線上賦能門店降低品牌商的營銷成本。

四、總結

仰韶酒業(yè)2021銷售規(guī)模超30億后，更是定下了2022年實現50億的增長目標。作為一個省酒企業(yè)，仰韶酒應把握每一筆營銷費用。借助米多社交云店，仰韶酒能實現線上轉化用戶，并讓流量公平分配到門店，讓營銷費用控制在理想范圍內，并且公開透明。讓營銷費用精準直達C端用戶，并以用戶流量作為激勵b端的動力，使品牌商實現低成本、高轉化，讓營銷費用不再成為阻礙品牌商增長規(guī)模力的絆腳石。