一、75億中有60億來源于線下渠道

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根據(jù)央廣網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，元氣森林2021年全年銷售額達75億，對比2020年全年30億的銷售額，2021年同比增長了150%，在新興飲料品牌中，元氣森林的增長速度實在令人咋舌。

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作為新消費品牌的代表，依靠著無糖氣泡水這一大單品，元氣森林在無糖飲料賽道率先立足。在2019-2020不僅獲得消費者的認可、眾多頭部資本追捧，也依靠品類擴張穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了飲料市場的頭部位置，實實在在成為可口可樂、農(nóng)夫山泉等老牌飲料品牌的直接競品。

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而2021年是元氣森林的產(chǎn)品大年，元氣森林繼續(xù)迎頭而上，通過不斷推新、多元化布局、自建工廠持續(xù)構建護城河。

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同時，相比于傳統(tǒng)的數(shù)字化，元氣森林的數(shù)字化更加大膽、求變和創(chuàng)新，利用數(shù)字化手段不斷滿足消費者的需求，同時賦能渠道數(shù)字化，提升品牌的整體效率和增長速度。

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雖然被稱為新消費品牌，但元氣森林卻堅持在走傳統(tǒng)快消品牌的“老路”，選擇深耕線下渠道，去挖掘線下廣闊的增量空間，尋求到更多的增長契機。

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事實上，元氣森林75億成績，有60億就來源于線下渠道。

二、元氣森林的線下攻略

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在2020年元氣森林經(jīng)銷商大會上，唐彬森就許下豪言，2021年的銷售目標僅線下渠道就要一口氣提高到75億元。如今2021年的試卷已經(jīng)交卷，盡管并沒有拿到滿分，但線下渠道仍然占據(jù)元氣森林80%銷售份額。

種種跡象表明，75億線下渠道銷售目標的提出，并不是元氣森林一時的“頭腦發(fā)熱”，對此，元氣森林進行了針對性布局。

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給“核心經(jīng)銷商”股權激勵。唐彬森表示，元氣森林將會重點落實對線下經(jīng)銷商的差異化管理，通過簡歷一套打分體系，篩選出“核心經(jīng)銷商”，給予其更多的激勵，其中也包括授予一定的公司股權。

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在渠道投放8萬臺智能冰柜。在元氣森林的總體營收中，電商只占到不足3成，70%~80%都是來自于線下渠道，其中便利店渠道又占了大頭。元氣森林就預備投放8萬臺智能冰柜，賦能線下門店提高從“物流－倉儲－門店”管理效率，為終端門店降本增效，促進產(chǎn)品動銷率。

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在鋪設好線下渠道后，元氣森林就能依靠線下渠道投放大量的新品和新的營銷活動，去做大量的A/B測試，去測門店、測產(chǎn)品、測價格、測活動，通過線下渠道每周反饋回來的數(shù)據(jù)之后再去分析，看這次迭代是否成功，是否有改進，這樣每周去循環(huán)迭代，元氣森林就可以把傳統(tǒng)企業(yè)3-5年走過的路，只用1-2年就能跑出來幾個爆款產(chǎn)品，然后在更多的渠道進行鋪貨，并根據(jù)每個省的52周MD營銷行事歷來規(guī)劃營銷活動，有節(jié)奏地去激活產(chǎn)品在線下的動銷，再配合新銳品牌比較擅長的線上各種營銷手段去放大。

在元氣森林的數(shù)據(jù)反饋中，大多都是以周為單位，但如果有實時的數(shù)據(jù)就能更好地監(jiān)測新品動態(tài)和渠道動銷情況，進一步對渠道進行數(shù)字化賦能升級。

一物一碼就能讓元氣森林獲得實時的“活”數(shù)據(jù)。通過N碼合一的手段（N碼合一是以一物一碼為核心應用，通過一碼多獎、多碼關聯(lián)的方式，貫穿全鏈路角色，形成閉環(huán)，詳情點擊文章查看潭酒五碼合一，帶來什么質(zhì)變），借助掃碼營銷活動，實現(xiàn)銷售費用實時化，將營銷費用精準投入到終端和消費者，激活B、b端，實現(xiàn)B/bC聯(lián)動，再借助C端動銷拉力，助力b端提高產(chǎn)品銷量。從而打通線下渠道全鏈路環(huán)節(jié)，構建經(jīng)銷商、終端門店、消費者三端賬戶體系，實時獲得市場反饋數(shù)據(jù)，率先搶得先手，通過數(shù)據(jù)賦能對行業(yè)進行創(chuàng)新洞察，跑出互聯(lián)網(wǎng)速度，精準把握消費者的心理，讓復制爆品的能力遠遠高于競爭對手，使元氣森林整個生態(tài)系統(tǒng)愈發(fā)枝繁葉茂。

一物一碼還能有效防止產(chǎn)品竄貨，通過掃碼可以直接實時查看產(chǎn)品流向查詢、存貨信息收集，確保產(chǎn)品的流向與渠道的銷售范圍一致，保障經(jīng)銷商和終端門店的利益，維護好線下渠道關鍵角色的可清關系，發(fā)揮出渠道最大效用。

不管是對經(jīng)銷商的股權激勵，亦或是在終端投放智能冰柜，這些動作和投入都表明了元氣森林極其重視線下渠道，也體現(xiàn)了元氣森林未來持續(xù)深耕線下渠道的決心！

而元氣森林對線下渠道的辛苦耕耘，最終也讓品牌大獲全收，不僅企業(yè)獲得高速增長，同時還和經(jīng)銷商、終端共惠共贏共同成長，夯實并拓寬了渠道的地基，為品牌的護城河添磚加瓦，實現(xiàn)企業(yè)的長線增長。

三、寫在最后

一年三家自建工廠開建、四年投放多個產(chǎn)品線、推出幾十種口味產(chǎn)品……元氣森林正在撕掉“現(xiàn)象級”網(wǎng)紅品牌標簽。很顯然，元氣森林的“野心”不止于此——他們更希望能夠?qū)丝煽诳蓸?、百事或者國?nèi)的農(nóng)夫山泉，成為中國飲料品牌的代表。

而在這條進階之路上，除了堅守“極致產(chǎn)品、用戶第一”的初心和理念，元氣森林還會不斷延展線下渠道，因為這不僅是元氣森林增長的底氣，也是元氣森林增長的根本。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)提供包含商品、技術、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。