一、4年時間營收翻倍

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創(chuàng)辦于1995年的老牌乳企君樂寶此前對外發(fā)布稱2021年營收突破了200億元，超越了光明乳業(yè)，躋身乳業(yè)第一梯隊。

對比歷史數(shù)據(jù)，4年時間實現(xiàn)了翻倍，君樂寶堪稱“再造了一個君樂寶”。在這200億數(shù)字背后，奶粉貢獻巨大。2021年，君樂寶奶粉產(chǎn)銷量超過10萬噸，在全國領先。

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“如今，每天有四百多萬中國寶寶喝上了君樂寶奶粉。”君樂寶乳業(yè)集團集團副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼如是說。

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從2014年第一罐君樂寶奶粉在中國奶業(yè)“寒冬”中誕生，君樂寶一路逆勢增長，如今已經(jīng)成為中國奶粉行業(yè)的頭部企業(yè)。從“黑馬”到“領頭羊”，君樂寶奶粉領跑乳品高質(zhì)量發(fā)展的快車道，一路馳行的背后離不開營銷數(shù)字化的建設。

二、?一罐一碼升級一罐雙碼

君樂寶掀起一場“內(nèi)碼”風暴

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2008年毒奶粉事件之后，進口奶粉長驅(qū)直入，不斷搶占市場份額，國產(chǎn)奶粉的市場占有率由70%銳減至30%。這場集體潰敗，很大原因是消費者對國產(chǎn)奶粉失去了信心，央視調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在風波過后，直到2012年仍有超過70%的消費者不敢買國產(chǎn)奶粉。

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近年來，走出陰霾的國產(chǎn)奶粉取得了長足發(fā)展，迎來了自己的黃金時代。市場份額從2016年的30%左右增長到目前占比達到60%以上，在以君樂寶為代表的龍頭品牌推動下，國產(chǎn)奶粉邁入了發(fā)展的新紀元。

“國粉”振興，在促進我國乳制品市場繁榮的同時，也對產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更高的要求。如何給消費者提供更安全、更優(yōu)質(zhì)的好奶粉，樹立消費者對國產(chǎn)奶粉更強大的信心？這是時代賦予的光榮使命，也是奶粉品牌做優(yōu)、做大、做強必須要面對的問題。

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君樂寶給出了自己的答案。

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首先，君樂寶立志以人為本，打造出高品質(zhì)的好奶粉。君樂寶奶粉自2014年上市以來，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下了多項紀錄：率先通過歐洲BRC（食品安全全球標準）A+頂級認證和IFS（國際食品標準）優(yōu)先級認證；成為首個在中國香港、中國澳門銷售的“國粉”品牌；榮獲第三屆中國質(zhì)量獎提名獎……填補行業(yè)空白的同時，也充分彰顯了民族品牌的品質(zhì)、實力與擔當。

其次，基于對國內(nèi)奶粉市場的深刻洞察，在現(xiàn)有技術手段無法完全肅清行業(yè)亂象的情況下，君樂寶奶粉選擇運用一物一碼營銷數(shù)字化技術，從一罐一碼升級成一罐雙碼，創(chuàng)新推出“內(nèi)碼”制度。

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顧名思義，“內(nèi)碼”是打開奶粉桶內(nèi)鋁膜紙才可見的二維碼，因此相較于“外碼”擁有更強的防偽性、保密性。

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“內(nèi)碼”的功能也十分強大，通過“內(nèi)碼”，君樂寶奶粉和它的渠道伙伴們，能夠?qū)崟r了解到每一罐奶粉的動態(tài)，比如物流走向、終端動態(tài)等，如果出現(xiàn)異地入庫、開罐等不規(guī)范的現(xiàn)象，也能夠第一時間得到預警，從而快速、便捷地處理竄貨現(xiàn)象。

此舉將徹底打破現(xiàn)有市場秩序混亂的局面，建立數(shù)字化透明渠道，維護合理經(jīng)營秩序，經(jīng)銷商在得到利益保障的同時，也可以將更多的精力放在精耕市場和提高消費者服務等方面。

此外，消費者通過“外碼”加“內(nèi)碼”的雙重驗證，不僅可以清楚地了解到廠商信息、產(chǎn)品信息、質(zhì)量信息等，還可以享受由君樂寶奶粉提供的積分、紅包、滿贈等多重福利，獲得更好的購物體驗，讓品牌和消費者建立數(shù)字化連接。長此以往，消費者對君樂寶奶粉、對國產(chǎn)奶粉的認可度將不斷提升，與消費者的關系也將不斷強化和深入。

可以說，繼“外碼”之后，“內(nèi)碼”是一次奶粉行業(yè)安全追溯系統(tǒng)的變革創(chuàng)新，有助于建立更和諧、更穩(wěn)固、更健康的市場秩序；也是圍繞用戶進行的全方位服務升級，是一次橫向聲量突圍和縱向用戶沉淀的最佳示范！

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更重要的是，君樂寶借助一罐雙碼完成了與消費者的深層對話，掌握了消費者的行為數(shù)據(jù)，積累了品牌的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，奠定了企業(yè)營銷數(shù)字化的基石。通過數(shù)據(jù)品牌能夠更好的去洞察消費者，與消費者實現(xiàn)雙向互動和連接，在用不斷升級的研發(fā)能力、產(chǎn)品創(chuàng)新力與品類突破力的“組合拳”，進一步強化和深入和消費者的關系，實現(xiàn)用戶增長，夯實市場領先地位。

三、寫在最后

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在“國粉”崛起、市場變革的當下，君樂寶奶粉率先開啟一罐雙碼，勇于以更嚴苛的標準對待自身，不僅體現(xiàn)了對產(chǎn)品品質(zhì)的高度自信，也充分彰顯了“以消費者為本”的理念和進行營銷數(shù)字化革新的決心。

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營銷數(shù)字化如今已是不可逆的趨勢，誰先享受到營銷數(shù)字化的紅利，誰就先搶占市場先機。君樂寶用營銷數(shù)字化進行品牌內(nèi)生的“蛻變”，成功引領乳業(yè)升級變革，在短短7年時間里，就實現(xiàn)了從0到400萬媽媽共同選擇的跨越。

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用戶與銷量的不斷增長，為君樂寶奶粉持續(xù)領跑“國粉”賽道積蓄了充足的底氣與雄厚的勢力，促進了自身高速的增長，也在行業(yè)樹立起了標桿。

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國產(chǎn)奶粉正在進一步崛起，在中國，誕生一個世界級的奶粉品牌，路途并不遙遠了。