一、東鵬特飲凈利又增了

1月18日，東鵬飲料發(fā)布業(yè)績預告，公司預計2021年歸屬上市公司股東的凈利潤11.50億至12.50億，同比變動41.61%至52.93%。公司作出上述預測其中一個原因是主營業(yè)務影響公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及客戶結(jié)構(gòu)，積極加強開拓全國市場傳統(tǒng)渠道，進一步提升產(chǎn)品的整體鋪市率與覆蓋廣度。同時，積極打造“能量+”產(chǎn)品線，滿足不同場景及人群需求，不斷推出滿足差異化需求的產(chǎn)品，拓展消費者廣度，通過線上線下多維度的推廣方式，持續(xù)獲得消費者的信賴與復購。

缺乏終端銷售看數(shù)據(jù)，無法知道生產(chǎn)和營銷活動，這是眾多快消廠商的最大痛點?？煜袠I(yè)平均70%--80%的銷量仍然來源于傳統(tǒng)的線下渠道，而廠商要獲得終端數(shù)據(jù)，則要下游的經(jīng)銷商、門店和消費者配合。

東鵬特飲之所以能實現(xiàn)凈利新高，很大原因是重視對線下市場的開拓。東鵬特飲借助一物一碼把消費者、終端門店與經(jīng)銷商相關聯(lián)，通過一物一碼的一元樂享促銷活動連接消費者，讓消費者到店核銷，使bC兩端同時獲得獎勵。

二、一物一碼的一元樂享活動如何聯(lián)動bC端？

東鵬特飲通過一元樂享的掃碼活動，推動消費者復購；再通過箱碼的形式，鏈接到終端門店，精準激勵門店推銷一元樂享活動。所有費用在線可視化，使整體的門店管理變得高效、精準。

1、借助一元樂享精準觸達C端，強化品牌認知，反哺到線下終端銷售場景。

對品牌商來說，如何解決終端動銷問題是核心。關鍵要建立與消費者的連接，將營銷資源有效投入到直接面對C端消費者的營銷上。東鵬特飲的一元樂享玩法是用戶開蓋后拿著印有核銷碼的瓶蓋到終端門店讓老板掃碼核銷，但這樣的形式在某種程度上使東鵬特飲錯失了連接用戶的機會，沒有發(fā)揮碼的價值。而一物一碼技術(shù)能讓產(chǎn)品成為品牌商同時連接bC兩端的載體。

品牌商借助一物一碼技術(shù)，讓獲得一元樂享的用戶先掃描瓶蓋內(nèi)的碼并注冊成為品牌會員，獲得線上核銷碼，用戶只需到店給門店老板掃線上核銷碼即可享受優(yōu)惠。這樣的核銷流程打造了一條完整的運營C端的鏈路：找到用戶、建立連接、產(chǎn)生影響、增加粘性、打造終身用戶價值。讓用戶掃瓶蓋碼，終端門店老板掃線上碼核銷，確保連接用戶，并使促銷活動的流量反哺到線下終端的銷售場景。

2、雙重激勵政策刺激終端門店開箱及參與促銷活動。

終端的關鍵在于激勵。東鵬特飲建立了一套終端會員系統(tǒng)，箱碼和小程序是它運作的基礎。門店老板進貨后，掃描箱內(nèi)的二維碼，填寫店鋪的基本信息就能成為商戶會員。

對于終端門店，東鵬特飲通過給予開箱和核銷的雙重獎勵進行激勵。終端開箱后，掃箱內(nèi)碼即可獲得現(xiàn)金紅包，以此刺激門店老板開箱。另外，一元樂享到店核銷的規(guī)則不但能將用戶引流到店，幫助門店促進動銷；還能通過核銷的激勵推動門店主動向用戶推薦產(chǎn)品和促銷活動。

這套現(xiàn)金和積分激勵機制，讓終端門店更愿意把熱門貨架給到東鵬，更愿意向消費者主動推薦東鵬特飲的產(chǎn)品及活動。借助一元樂享產(chǎn)生的“C端掃碼——引流至b端——b端掃碼核銷獲得返利”的營銷鏈路，東鵬特飲成功連接了數(shù)百萬終端門店，撬動了1.2億以上的人次掃碼參與活動。

3、一元樂享實現(xiàn)bC聯(lián)動，幫助品牌解決多個維度的問題。

品牌商借助一元樂享活動，能夠最大程度地解決營銷費用、觸達用戶等問題，讓品牌的促銷活動發(fā)揮價值，為品牌商的發(fā)展帶來長遠效益。

（1）沉淀有價值的用戶數(shù)據(jù)，幫助品牌后續(xù)精準觸達用戶。

C端用戶購買產(chǎn)品掃碼后，借助一物一碼的數(shù)據(jù)收集分析能力，品牌商能將掃碼用戶的數(shù)據(jù)沉淀為品牌商專屬的私有數(shù)據(jù)資產(chǎn)，以此作為今后精準觸達用戶的依據(jù)。在用戶掃碼進入到品牌商的公眾號/會員小程序獲取核銷碼的過程中，品牌商能夠獲取用戶的原生數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)等，后續(xù)再根據(jù)用戶畫像進行有針對性的信息推送，通過差異化管理用戶實現(xiàn)精準營銷，同時確保營銷費用直達消費者。

（2）通過渠道數(shù)字化實現(xiàn)管理精耕，降本增效。

一元樂享活動解決了以往品牌商傳統(tǒng)核銷方式“業(yè)務人員造假、營銷費用被攔截、終端數(shù)據(jù)量巨大，人工核銷成本高”等問題。借助一元換購活動，消費者憑碼即可到門店即可核銷，這樣的核銷方式一來無需品牌商派發(fā)業(yè)務員重新回收瓶蓋到廠家檢驗，解決了數(shù)據(jù)不精準以及核銷流程繁瑣等問題。

另外，渠道管理在線化讓b端的銷售情況可視化，品牌商能實現(xiàn)效率、精準與有效的控制，并最大地維護線下終端門店的安全穩(wěn)定和行業(yè)秩序。門店進貨掃箱碼，領取紅包，完成注冊，品牌商即可建立與門店的直接連接。通過簡單的掃碼操作，門店的核銷數(shù)據(jù)即可導入線上，品牌商即可通過直觀的數(shù)據(jù)對終端門店的情況進行管理分析。在連接的基礎上，品牌商根據(jù)不同門店的需求、商圈、銷量打造不同的定制化營銷方案，實現(xiàn)精細化運營。

三、總結(jié)

東鵬特飲借助一元樂享活動，使品牌商、終端門店與用戶實現(xiàn)線上連接；幫助品牌商實現(xiàn)低成本，高效管理、運營下游的經(jīng)銷商、終端門店及消費者，使渠道效率、成本方面得到根本改變。同時，在線化連接使品牌商獲得的數(shù)據(jù)可用、營銷活動整體效果可視化，為品牌商后續(xù)的營銷策略提供調(diào)整依據(jù)。

此外，通過一元樂享活動，東鵬特飲能夠最大化一物一碼的價值，既能滿足b端的即時利益，又能滿足與C端的即時互動。通過運營C端，賦能B端，b端不用擔心動銷，C端對品牌有溫度，樂意買，徹底打通打透，實現(xiàn)渠道體系的閉環(huán)，刺激C端使用一元樂享優(yōu)惠復購的同時激勵b端開箱賣貨，最終實現(xiàn)產(chǎn)品動銷的提升。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。