一、掃碼營(yíng)銷活動(dòng)的出路在哪？

品牌商獲取流量的方式有很多種，目前獲取流量性價(jià)比最高的一種就是一物一碼。品牌商通過(guò)一物一碼技術(shù)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一個(gè)個(gè)與消費(fèi)者形成關(guān)系的觸點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品并掃碼領(lǐng)取營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)后，會(huì)進(jìn)一步成為品牌粉絲，這類粉絲都是購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶，對(duì)品牌有一定的歸屬感和認(rèn)同感。

但如果流量沒(méi)有得到轉(zhuǎn)化與留存，私域流量池就如同一潭死水，搶再多的流量都是無(wú)用功。通過(guò)一物一碼發(fā)放消費(fèi)者掃碼獎(jiǎng)勵(lì)，只能形成一次消費(fèi)，沒(méi)有給品牌帶來(lái)持續(xù)的消費(fèi)和關(guān)注。

順德酒廠對(duì)掃碼活動(dòng)的利弊具有清晰的認(rèn)知，堅(jiān)持通過(guò)采用期期抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行用戶留存，從而對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。2021年就有24期千元中獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引眾多用戶掃碼參加。新的一年，順德酒廠依然延續(xù)期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并結(jié)合春節(jié)熱度引爆春節(jié)促銷。

酒量指數(shù)是用戶參與順德酒廠期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)的“籌碼”，用戶開蓋掃碼即可獲取各產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的酒量指數(shù)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年發(fā)布的4期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，酒量指數(shù)均在20萬(wàn)以上，充分展示了用戶對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的熱情。即便是按照最低點(diǎn)數(shù)的紅荔紅米酒價(jià)格進(jìn)行估算，20萬(wàn)以上的酒量指數(shù)代表順德酒廠短期內(nèi)能營(yíng)收近500萬(wàn)！掃碼用戶近10萬(wàn)也不在話下！

順德酒廠的活動(dòng)為何如此成功？關(guān)鍵在于精準(zhǔn)觸達(dá)用戶。

二、借助一物一碼實(shí)現(xiàn)智能營(yíng)銷

1、營(yíng)銷活動(dòng)與銷售結(jié)果掛鉤

順德酒廠通過(guò)在瓶蓋上賦碼，使產(chǎn)品成為連接用戶的載體，用戶掃瓶蓋碼即可獲得酒量指數(shù)與期期抽獎(jiǎng)的活動(dòng)信息。在產(chǎn)品上賦碼并開啟智能營(yíng)銷，順德酒廠可謂是贏在了起跑線上！

僅在產(chǎn)品生產(chǎn)這一步驟，順德酒廠與米多合作，通過(guò)產(chǎn)線改造，同時(shí)提升了生產(chǎn)的效率與精準(zhǔn)度，并打通各個(gè)碼標(biāo)之間的底層數(shù)據(jù)邏輯，賦能業(yè)務(wù)端的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。詳情可參考文章《標(biāo)識(shí)賦碼產(chǎn)線改造第⑤講：項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵路徑》

一物一碼的營(yíng)銷策略不但幫助品牌商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效地連接用戶，還能通過(guò)期期抽獎(jiǎng)這樣長(zhǎng)期的、具有博弈性的活動(dòng)吸引用戶持續(xù)關(guān)注品牌商的信息。這些掃碼用戶經(jīng)過(guò)品牌商長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷、觸達(dá)，自然能發(fā)展為品牌商可洞察、可持續(xù)觸達(dá)的忠誠(chéng)用戶。

此外，順德酒廠除了發(fā)放酒量指數(shù)給掃碼用戶，還通過(guò)發(fā)放現(xiàn)金紅包的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)以增強(qiáng)用戶參與活動(dòng)的滿足感，以此提升用戶對(duì)品牌商的信任度及好感度。

2、酒量指數(shù)越高，抽中大獎(jiǎng)的機(jī)率越大

順德酒廠的期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)有一個(gè)特點(diǎn)，就是“酒量指數(shù)越高，中大獎(jiǎng)的機(jī)率越大”，這樣的營(yíng)銷策略能夠有效激起用戶的復(fù)購(gòu)心理，同時(shí)幫助品牌發(fā)展大量忠誠(chéng)用戶，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。

（1）推動(dòng)用戶復(fù)購(gòu)以獲取酒量指數(shù)，提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

順德酒廠設(shè)置了各產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同酒量指數(shù)的規(guī)則，并將中獎(jiǎng)幾率與酒量指數(shù)進(jìn)行深度綁定，推動(dòng)用戶購(gòu)買產(chǎn)品掃碼以提升自身的酒量指數(shù)。這樣的方式不但能夠彰顯不同產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)無(wú)形中促進(jìn)了產(chǎn)品的動(dòng)銷，提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率與掃碼率，為品牌后續(xù)的運(yùn)營(yíng)做好用戶沉淀。

（2）將營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)投放在掃碼用戶上，有效觸達(dá)用戶。

開蓋掃碼是用戶獲得酒量指數(shù)的唯一方式。

順德酒廠設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)率隨酒量指數(shù)上升的規(guī)則，一方面推動(dòng)用戶復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，更重要的是確保品牌商將營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)投放在這類用戶上，提升用戶轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，確保多次復(fù)購(gòu)產(chǎn)品的用戶充分享受權(quán)益，讓用戶更加忠誠(chéng)，以此達(dá)到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的效果。

順德酒廠的期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)能夠?qū)崿F(xiàn)如此特殊的規(guī)則，依賴于一物一碼技術(shù)。今年已經(jīng)是順德酒廠與米多合作的第六個(gè)年頭，米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)為順德酒廠的活動(dòng)提供了充分的技術(shù)支持，一物一碼技術(shù)則滿足了順德酒廠精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的需求。

酒量指數(shù)越高，中獎(jiǎng)機(jī)率越大的活動(dòng)規(guī)則以用戶的掃碼次數(shù)作為依據(jù)，系統(tǒng)則能精準(zhǔn)判斷哪類用戶才是品牌商的目標(biāo)發(fā)獎(jiǎng)用戶。從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、差異化的營(yíng)銷，讓品牌的促銷成本花在刀刃上，真正實(shí)現(xiàn)品銷合一。

3、激勵(lì)忠誠(chéng)用戶分享裂變

酒量指數(shù)作為期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)，也能成為順德酒廠借助忠誠(chéng)用戶，擴(kuò)大品牌營(yíng)銷力的重點(diǎn)。順德酒廠還可以定期發(fā)布“答題贏取酒量指數(shù)，分享答題連接增加答題機(jī)會(huì)的活動(dòng)”，并規(guī)定已購(gòu)產(chǎn)品并掃碼的用戶方可參加，確保忠誠(chéng)用戶享受該有的中獎(jiǎng)權(quán)益，且營(yíng)銷費(fèi)用依然精準(zhǔn)投放在此類目標(biāo)用戶上。同時(shí)，設(shè)置答題次數(shù)的上限，保證酒量指數(shù)的獲得依然在掃碼活動(dòng)上，避免產(chǎn)品購(gòu)買率以及掃碼率降低，讓答題活動(dòng)成為品牌商營(yíng)銷的最佳輔助。

答題獲取活力值，一方面能夠增加忠誠(chéng)用戶與品牌商的互動(dòng)，同時(shí)宣揚(yáng)品牌文化；另一方面，以忠誠(chéng)用戶作為用戶裂變的中心點(diǎn)，加深新用戶對(duì)品牌商期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)的印象與認(rèn)知，驅(qū)動(dòng)新用戶購(gòu)買產(chǎn)品并掃碼參與活動(dòng)。

三、總結(jié)

酒量指數(shù)越高，中獎(jiǎng)幾率越大的規(guī)則，不但能吸引用戶復(fù)購(gòu)產(chǎn)品以提升自身的酒量指數(shù)參與抽大獎(jiǎng)活動(dòng)，還能以此作為品牌商精準(zhǔn)營(yíng)銷的依據(jù)，使?fàn)I銷費(fèi)用精準(zhǔn)投放在忠誠(chéng)用戶上，使用戶提升與品牌商的粘性，最終反哺品牌商的一物一碼營(yíng)銷和期期抽獎(jiǎng)活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)最大化營(yíng)銷曝光，以及用戶與品牌商雙贏。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。