一、春節(jié)期間，“黑蓋”紅包發(fā)遍全國！

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今年春節(jié)期間，全國多省多市都出現(xiàn)了掃瀘州老窖“黑蓋”瓶蓋內(nèi)二維碼，中2222元現(xiàn)金的幸運(yùn)消費(fèi)者。

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掃“黑蓋”領(lǐng)紅包的活動，在今年春節(jié)期間可謂是十分火爆，瀘州老窖黑蓋掃碼活動除了設(shè)置2222元的一等獎以外，還有小額現(xiàn)金紅包，中獎率高達(dá)60%。消費(fèi)者只需要掃瓶蓋碼，中獎后獎金即可秒到微信紅包。

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一位中獎消費(fèi)者在接受媒體采訪時表示：“部分有獎促銷、掃碼兌獎騙子太多、套路太深，相比而言，“黑蓋”掃瓶蓋嗎、紅包秒到賬的設(shè)置就誠心、實(shí)在得多，我就愛這樣“不玩虛的”的品牌。

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眾多中獎?wù)呒娂娫谄鋫€人朋友圈發(fā)布黑蓋掃碼中獎信息，形成了海量的二次傳播，進(jìn)一步提升了“黑蓋”在C端的影響力，完成了黑蓋春節(jié)期間在全國各地的不同人群定向傳播，在春節(jié)市場引起強(qiáng)烈反響，強(qiáng)勢實(shí)現(xiàn)春節(jié)營銷出圈！

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事實(shí)上，黑蓋的春節(jié)出圈并不是偶然。作為承接瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略的核心產(chǎn)品，“黑蓋”的誕生經(jīng)歷了405天的產(chǎn)品研發(fā)周期；7大核心部門傾力協(xié)作、12場專項(xiàng)研發(fā)會議、數(shù)十次瓶型打樣測試；12個重點(diǎn)城市、1200名線下消費(fèi)者口感測試、18600名線上消費(fèi)者贈飲測試……

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可以說，瀘州老窖對其寄予厚望，希望“黑蓋”以引領(lǐng)者身份助力瀘州老窖精準(zhǔn)卡位千億光瓶酒市場，培育更龐大的消費(fèi)基數(shù)，在大眾消費(fèi)市場和年輕人群體中不斷提升品牌的覆蓋面和影響力，進(jìn)而全面夯實(shí)品牌戰(zhàn)略基底。

所以除了對品質(zhì)的把握，瀘州老窖黑蓋更多的是在場景構(gòu)建和營銷方式上進(jìn)行創(chuàng)新，用營銷數(shù)字化的前沿打法去適應(yīng)消費(fèi)升級，來打開光瓶酒的新格局。

二、營銷數(shù)字化打法成為黑蓋的市場通關(guān)密碼

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黑蓋作為光瓶酒，消費(fèi)場景多以聚餐為主，所以黑蓋針對餐飲渠道實(shí)施了創(chuàng)新的營銷數(shù)字化新模式。用“一碼雙獎”掃碼抽獎活動，聯(lián)手渠道老板、服務(wù)員和消費(fèi)者，獲取三方好感，共創(chuàng)渠道鏈路閉環(huán)，核心就是讓渠道樂意賣、讓服務(wù)員樂意推、讓消費(fèi)者樂意買。

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對消費(fèi)者而言，開蓋掃蓋內(nèi)碼，就可參與現(xiàn)金紅包抽、獎勵積分、專屬頭銜等多種互動活動，直接增進(jìn)了“三五成群喝黑蓋”的氛圍養(yǎng)成?！昂染频锰焯莘Q號”、“搖一搖互動”等黏性玩法也促進(jìn)了消費(fèi)者成為品牌的“鐵桿”、“黑蓋粉”。

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對服務(wù)員而言，掃蓋內(nèi)碼，就可以直接領(lǐng)取開瓶費(fèi)等各項(xiàng)獎勵，這直接提高了服務(wù)員的推銷積極性。同時避免了瓶蓋收集核銷，簡化流程極大提升了服務(wù)員的工作效率。在利益與情感的驅(qū)動下，也讓服務(wù)員更樂意推薦黑蓋。

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對終端門店而言，可以通過掃碼的數(shù)據(jù)及時掌握貨物流向和渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，科學(xué)制定餐飲終端動銷策略。同時掃黑蓋箱碼可以獲得進(jìn)貨積分，進(jìn)貨越多，積分也越高，積分可直接抵扣進(jìn)貨現(xiàn)金，以此提高終端門店的進(jìn)貨率和開箱率。

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對品牌方而言，可借助終端渠道連接更多C端消費(fèi)者，掌握更多C端消費(fèi)者數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)為消費(fèi)者畫像、及時了解消費(fèi)者需求，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷和深度運(yùn)營，提升消費(fèi)者粘性和復(fù)購率。

“黑蓋”就定向面對渠道推出了“Hey Guys終端聯(lián)盟”，面向服務(wù)員搭建了“Hey Guys”菁英會以及面向消費(fèi)者的“Hey Guys福利社”三大組織。通過積分回饋、終端品鑒會等豐富的、多維度的產(chǎn)品體驗(yàn)、情感打動、黏性玩法等營造“黑蓋”沉浸式聚飲場景，構(gòu)建“找到消費(fèi)者—認(rèn)識消費(fèi)者—觸達(dá)消費(fèi)者”的營銷數(shù)字化通路，更精準(zhǔn)地博得目標(biāo)用戶群的“芳心”。

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在借助營銷數(shù)字化手段重構(gòu)人貨場后，黑蓋構(gòu)建了以消費(fèi)者為核心、數(shù)據(jù)驅(qū)動新零售的形態(tài)，借助bC聯(lián)動，打造全渠道營銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了宣銷一體化、品效合一，實(shí)力展現(xiàn)了自身的實(shí)力，引領(lǐng)了光瓶酒營銷變革，樹立了行業(yè)新標(biāo)桿。

所以瀘州老窖對黑蓋在營銷上采取了與眾不同的戰(zhàn)術(shù)打法——以營銷數(shù)字化工具全面賦能市場運(yùn)作，用一物一碼掃碼“精準(zhǔn)營銷”實(shí)現(xiàn)核心終端爆破，完成種子消費(fèi)者引流—轉(zhuǎn)化—復(fù)購—留存裂變的全生命周期管理，同時促進(jìn)bC聯(lián)動，提升全鏈路效能，才能在競爭激烈的市場份額拼殺中出一條血路。

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從某種層面看，黑蓋不僅是戰(zhàn)略大單品，更承載著瀘州老窖的產(chǎn)品矩陣，而用營銷數(shù)字化實(shí)現(xiàn)這樣的大范圍精細(xì)化運(yùn)營，能在多場景實(shí)現(xiàn)曝光，不斷引導(dǎo)用戶消費(fèi)的同時培養(yǎng)起對瀘州老窖品牌的認(rèn)知，從而鞏固好產(chǎn)品金字塔塔基。

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不難判斷，隨著“黑蓋”全面上市和熱銷，瀘州老窖或?qū)楦呔€光瓶解鎖更多新可能，在提升整體塔基市場超高空間的同時進(jìn)入到全新增長階段。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。