押對3個冠軍6枚獎牌！元?dú)馍钟瓉砹俗约旱拇禾欤?/h1>

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廣州米多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 2022-02-17 09:42 搶發(fā)第一評

一、押三中三，冬奧最大贏家！

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2月15日，蘇翊鳴奪得冬奧男子單板滑冰大跳臺金牌消息一出，立馬沖上了微博熱搜。其后，是一則#

網(wǎng)友紛紛調(diào)侃，表示“元?dú)馍质亲畲筅A家”、“元?dú)馍植灰鰵馀菟?，干脆去押題吧”。元?dú)馍忠卜e極回復(fù)網(wǎng)友緊跟熱度，并微博發(fā)文回應(yīng)，“咱就是說，押三中三，小元?dú)饪商懈饬耍　蓖瑫r，用隨機(jī)抽取88人贈送福氣瓶一箱鼓勵網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)微博，與網(wǎng)友又互動了一波。

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一款充滿夏日氣息的氣泡水，積極“入冬”，簽約了三位冬奧冠軍，這符合元?dú)馍忠回灨吲e的營銷基調(diào)。元?dú)馍窒胍柚匀饲啻?、健康的形象，進(jìn)一步拉近和年輕消費(fèi)群體之間的距離，完成一輪品牌的深度傳播，成功在冬日又打上一場漂亮的營銷戰(zhàn)。

二、爆品不復(fù)，高增長難再現(xiàn)

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作為元?dú)馍值谋町a(chǎn)品，從銷量和用戶心智來看，0糖0卡氣泡水已經(jīng)足夠成功，有沒有代言人都阻擋不了其狂飆向前的步伐。但回到品牌本身，元?dú)馍謿馀菟孕枰粋€國民度足夠高的代言人來夯實(shí)品牌。

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對快消品來說，各類產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重，并沒有絕對的品牌和技術(shù)護(hù)城河，“爆款”被復(fù)制只是時間問題，尤其是現(xiàn)在各大競爭對手也紛紛貼上了0糖0卡的標(biāo)簽。并且氣泡水市場也已到達(dá)天花板，為了保持業(yè)績持續(xù)增長，元?dú)馍中枰ㄟ^其它細(xì)分品類去尋找第二曲線、第三曲線。

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所以元?dú)馍衷?021年積極向多元化邁進(jìn)，先后推出包括乳茶、功能性飲料、酸奶等多個品類。

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盡管推出多款產(chǎn)品，并在娛樂營銷及宣傳上一直不遺余力，但每當(dāng)提起元?dú)馍?，消費(fèi)者的第一反應(yīng)卻依然是0糖氣泡水。

難以為繼的爆品策略，讓元?dú)馍窒胍_(dá)到甚至超越2018-2020年間高達(dá)200-300%的高速增長速度，幾乎很難實(shí)現(xiàn)。

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再加上整個2021年，元?dú)馍诌^得并不平坦，先后經(jīng)歷了原料不足、代工廠停工、地推銷售遇阻、運(yùn)營事故......大喘氣中的元?dú)馍重叫璺龀殖鲆慌?，與主打產(chǎn)品形成合力，增強(qiáng)品類競爭力，不斷提升品牌形象、塑造品牌價值。

三、“1元換購”成為復(fù)制爆款的一個新出路

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經(jīng)歷了2021的產(chǎn)品大年，元?dú)馍植⒉蝗碑a(chǎn)品品類，缺的是像氣泡水、燃茶這樣的現(xiàn)象級爆款產(chǎn)品。

有了氣泡水、燃茶的樣板，元?dú)馍衷谛缕吠瞥龊蠼酉聛硪紤]的就是如何與競爭對手拼速度，渠道鋪貨要快，營銷力度要大，效果要立竿見影，趕在巨頭沒反應(yīng)過來前，新的競爭對手沒誕生時，率先占據(jù)市場份額，提前攻下用戶心智。

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當(dāng)下“一元換購”的促銷方式就是一個最佳選擇。和“再來一瓶”和普通的加一元得2瓶的邏輯不同，“一元換購”是通過營銷數(shù)字化技術(shù)對b端經(jīng)營和賦能，借助b端讓F端接觸到C端，在FBb的基礎(chǔ)上做到F2B2b2C的升級，從而讓bC深度關(guān)聯(lián)，有效實(shí)現(xiàn)bC一體化，大大提升終端動銷率或新品推廣率。

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應(yīng)用到實(shí)際場景中，就是通過一物一碼推出bC關(guān)聯(lián)的“1元換購”營銷活動。品牌商可以設(shè)置兩種“1元換購”的應(yīng)用場景：

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①線下：消費(fèi)者線下開蓋獲得1元換購的機(jī)會，給到b端終端門店進(jìn)行核銷兌換，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行當(dāng)場兌換和非當(dāng)場兌換。

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非當(dāng)場兌換的場景中，消費(fèi)者可以通過掃碼通過線上就近引導(dǎo)，找到b端終端門店兌獎。

b端門店在消費(fèi)者來兌換時，收銀1元并把有獎的蓋子掃碼核銷，兌換1瓶新產(chǎn)品給到消費(fèi)者，就可以獲得返貨券和進(jìn)貨返利，并可以實(shí)時查看并兌換。

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②線上：品牌商在線上云店發(fā)“1元換購”解鎖券，消費(fèi)者線上通過視頻號、公眾號或者線下海報、梯媒領(lǐng)券，到線下購買一瓶暢銷品即可解鎖券，加1元就可以獲得一瓶新品嘗新，以此實(shí)現(xiàn)暢銷品帶動新品的作用。門店掃碼核銷解鎖券同樣可以獲得補(bǔ)貨券+推薦裂變獎勵。

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通過線上線下2種業(yè)務(wù)場景推行“1元換購”營銷活動，用讓利b、C兩端的方式，提高新品曝光度和推廣成功率，賦能b端提升動銷。同時b端掃碼動作將b端在線化，品牌商可以建立終端數(shù)字化管理平臺，幫助終端更高效經(jīng)營和賣貨。

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也正因?yàn)閎端能獲得利益，才會愿意配合類似“1元換購”的營銷活動，參與到更多消費(fèi)者運(yùn)營上，品牌就能連接到更多終端消費(fèi)者，獲取其掃碼數(shù)據(jù)，進(jìn)一步打通消費(fèi)者閉環(huán)，為后續(xù)的營銷活動奠定基礎(chǔ)。

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“1元換購”用無感知、無障礙的方式讓品牌商默默完成bC關(guān)聯(lián)，讓全渠道關(guān)系、產(chǎn)品分布、銷售數(shù)據(jù)透明可視化，讓數(shù)字化與深度分銷無縫對接，讓品牌商實(shí)現(xiàn)百萬終端億萬粉提供更大的可能性，“1元換購”其奧妙無窮，需要品牌商真正理解其作用和意義。

四、結(jié)語

近幾年來，由于市場環(huán)境和消費(fèi)趨勢的變化，快消品類和渠道也隨之發(fā)生了新的變化。從過去單純的渠道鋪貨到現(xiàn)在主流的bC一體化改造，快消企業(yè)和渠道的關(guān)系走向更加密切、利益更加一體。

而“1元換購”的出現(xiàn)，無疑是快消企業(yè)深耕渠道的一個絕佳方式。“1元換購”不僅幫助品牌商提高了新品推廣成功率；還給終端精準(zhǔn)引流，幫助清理庫存；更重要的是，能推動品牌商促進(jìn)渠道數(shù)字化，重構(gòu)渠道關(guān)系，提升效率，尋找更多的增長機(jī)會。

拐點(diǎn)已現(xiàn)，過去高速增長的元?dú)馍秩缃褚矊㈧o下心來進(jìn)一步深耕。接下來的路該怎么走？該走去哪里？想必元?dú)馍钟凶约旱拇鸢浮?/p>

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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