一、捆綁熱門綜藝做營銷

相關(guān)報告顯示，密室逃脫行業(yè)正呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長態(tài)勢。光是在密室逃脫進入大眾視野并未多久的2019年，其行業(yè)規(guī)模已經(jīng)突破100億元。綜藝節(jié)目的助推更是讓密室逃脫逐漸大眾化，如今#密室大逃脫的微博話題閱讀量已經(jīng)高達153.2億。

美年達洞察到密室逃脫行業(yè)的火爆，冠名綜藝節(jié)目《密室大逃脫》，將品牌融入到綜藝節(jié)目中，借助密室熱度聚焦行業(yè)背后的用戶。綜藝節(jié)目有著與用戶深度溝通的天然屬性，是品牌商營銷的絕佳陣地。然而，常規(guī)、同質(zhì)化嚴重的植入方式已無法占領(lǐng)用戶心智。

美年達卻能借助密室逃脫與綜藝節(jié)目的熱度，成功打入用戶圈層，讓用戶既愿意參與活動，又愿意購買產(chǎn)品。營銷活動與銷售結(jié)果掛鉤，是品牌商投入相應營銷費用后都想獲得的成果。美年達的營銷方法成為品牌綜藝營銷的一個觀察樣本。

二、營銷銷售一體化

1、創(chuàng)意互動緊勾用戶

借助綜藝的熱度與用戶進行充分的興趣溝通后，美年達通過特別構(gòu)建“美年達靈感樂園”小程序，打造了承接IP流量的陣地，滲透用戶節(jié)目外的文化生活。依靠節(jié)目的解密探索內(nèi)容，設(shè)置游戲環(huán)節(jié)，為用戶提供沉浸式體驗。在小程序中，用戶可以體驗節(jié)目中記憶力大考驗等同款游戲。在限定時間內(nèi)完成挑戰(zhàn)的用戶就能獲取“果幣”，用戶可用“果幣”兌換節(jié)目同款道具、產(chǎn)品。

趣味的形式，不但讓美年達拉近了與用戶的距離，還能借助果幣促進流量變現(xiàn)。在此過程中，用戶的玩耍體驗感與產(chǎn)品購買并不沖突。以此，美年達能實現(xiàn)資源價值最大化，通過趣味性的活動留住用戶的同時確保產(chǎn)品動銷也能持續(xù)提升。

小程序無需下載、用完即走的特點讓用戶極少對其產(chǎn)生抵觸心理，因此，小程序也成為了品牌商的主要營銷陣地。品牌商不但能讓小程序成為用戶與其互動的私域平臺，還能以福利優(yōu)惠、積分兌換等方式促進用戶完成購買轉(zhuǎn)化。

2、揭蓋100%贏密室好禮

美年達除了借助小程序完成與用戶的充分連接互動，還通過在瓶蓋上賦碼的方式觸達用戶。用戶通過綜藝等方式增加了品牌認知并購買產(chǎn)品后，掃描瓶蓋碼即可參與美年達發(fā)布的抽獎活動，如掃碼贏微信紅包/芒果TV體驗卡等。用戶掃碼的過程中，美年達則能無形中將綜藝的粉絲流量通過瓶蓋碼轉(zhuǎn)化為自身的私域流量，比如用戶掃碼后需要關(guān)注美年達的微信公眾號才能領(lǐng)取紅包等獎品。

另外，美年達抓住用戶心理，設(shè)置每周掃蓋碼三次即可均分8888元現(xiàn)金的活動，提升用戶的購買率與掃碼率，確保品牌商的營銷活動有回饋，營銷費用也能精準投放到用戶上。

當然，在技術(shù)趨向成熟的今天來說，掃碼營銷不再是單純的針對用戶開展的活動。對于美年達來說，掃碼不但能夠?qū)⒐蛄髁哭D(zhuǎn)化為私域流量，讓品牌商后續(xù)有用戶可洞察、觸達；而一物一碼技術(shù)的價值遠不止此。

用戶掃碼后，一物一碼技術(shù)能夠幫助美年達完成用戶數(shù)據(jù)的采集分析，如用戶掃碼的時間、頻次等，使營銷活動的效果直觀、可視化，并以精確的數(shù)據(jù)作為后續(xù)判斷是否繼續(xù)開展同類活動、如何優(yōu)化活動的依據(jù)。

三、總結(jié)

從選擇密室逃脫這個熱門IP這一步開始美年達就拉開了與其他品牌商的距離，不僅高效、深遠地在用戶心中留下鮮明印象。在此基礎(chǔ)上，通過借助熱門的小程序平臺滲透用戶生活，同時巧妙地將游戲類營銷與銷售結(jié)果掛鉤，留住用戶的同時提升轉(zhuǎn)化率。

美年達充分展示了其營銷活動的巧妙與不同：始終謹記不能只打廣告，更重要的是將流量轉(zhuǎn)為留量，并確保流量得到轉(zhuǎn)化。同時，借助一物一碼技術(shù)，美年達能及時復盤活動，提前為后續(xù)的營銷策略進行優(yōu)化調(diào)整。毋庸置疑，美年達為品牌商們提供了一條完整又清晰的營銷鏈路。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。