一、為宴席市場量身打造

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所謂“無酒不成席”，宴席是萬億酒水市場的重要一環(huán)，近年來更是白酒品牌們爭奪的重要陣地，從頭部名酒到區(qū)域龍頭品牌都有針對性地推出了適合宴席場景的產(chǎn)品。

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其中金劍南常常成為大眾宴席用酒的首推產(chǎn)品。

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近年來，伴隨消費升級和品牌集中度的提高，消費者“喝好酒、選品牌”的消費意識愈加凸顯。金劍南K6作為劍南春集團重點打造的核心品牌，承接水晶劍南春之下的中價位，既傳承了名酒基因，又以親民價位開拓創(chuàng)新，展現(xiàn)了高性價比優(yōu)勢。

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金劍南外盒以亮金色和紅色為主色調(diào)，金色耀眼，紅色絢麗。通體鎏金花紋，光滑釉面的瓶身，配以金色字體與之輝映，在大氣中彰顯著品質(zhì)與尊貴，盡顯美觀喜慶，最是符合宴席場合選用?？芍^酒瓶一開，喜事自然來。

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據(jù)了解，2021年在全國總共開展了十多萬場金劍南宴席，覆蓋和影響了至少百萬級的消費者。從節(jié)慶時刻到婚喜宴場景，金劍南是見證人們喜慶團圓場面最多的親民白酒之一，也是傳遞幸福、傳承經(jīng)典的重要符號和價值坐標。

二、金劍南用一物一碼持續(xù)加碼宴席市場

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勝出必有所長，金劍南K6除了突出的品質(zhì)實力、喜慶大氣的包裝，營銷團隊的專業(yè)服務(wù)也必不可少。據(jù)悉，每一場金劍南宴席，都有專門的團隊人員在現(xiàn)場服務(wù)。從下單開始到配貨、擺酒、回收、兌獎等每個環(huán)節(jié)，工作人員都會細心安排妥當。

同時，配合以線下的地推、抽獎同步進行，充分激發(fā)渠道活力、終端熱情及消費者需求。其中最受好評的便是“金劍南K6 購酒有好禮”掃碼營銷活動。

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只要購買金劍南核心產(chǎn)品K6就有掃碼贏紅包和贈酒福利。其中，參加宴席的消費者可以開蓋掃碼贏紅包，獲得紅包的機率高達80%。其中一、二、三等獎所對應的獎金分別為66元、16元和6元，還有部分紅包金額高達666元的特等獎。

相較于以往消費者要憑帶有JMC標識的瓶蓋去門店兌換現(xiàn)金，現(xiàn)在全新的掃碼紅包方式更加簡單且便捷，消費者不用再特地去門店兌換，就能即時獲得紅包，門店也不用擔心收到造假的瓶蓋，品牌商也省去了回收瓶蓋的核銷成本，可謂是一舉三贏。

而消費者開展宴會也有贈酒獎勵。購買1件，掃蓋內(nèi)碼4個及以上送500ml的金劍南K6一瓶；購買2—3件掃蓋內(nèi)碼7個及以上贈送1.25L的金劍南窖藏1瓶；購買4件以上掃蓋內(nèi)碼15個及以上贈送2.5L金劍南窖藏1瓶。

通過一物一碼掃碼營銷的方式，讓品牌和產(chǎn)品全面與消費者進行溝通、互動，把宴席場景的多元化價值持續(xù)凸顯。一方面，擴大了金劍南K6流行度，積極帶動產(chǎn)品動銷率；另一方面，高效觸達最廣泛的消費人群，持續(xù)提升品牌影響力，進一步打開上行空間。

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除了消費者的喜愛，金劍南也深受經(jīng)銷商推崇，這同樣源于一物一碼營銷數(shù)字化技術(shù)。金劍南K6采用一物一碼防偽溯源碼，讓每一瓶酒都有獨特的“身份證”，只需掃碼就可可追溯至生產(chǎn)、存儲、流通、銷售每個環(huán)節(jié)，確保市場發(fā)展“穩(wěn)而不亂”，。企業(yè)還成立了打假辦、辦事處、市場部三大獨立部門，大大加強市場監(jiān)控，防止市場快速發(fā)展帶來的竄貨和渠道沖突隱患，讓宴席市場的開發(fā)和拓展更加順利。

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金劍南華東某經(jīng)銷商指出，“得益于廠方的大力扶植和支持，金劍南系列在宴席市場迅速成長，雖然疫情影響了部分消費，但是消費向名酒集中的趨勢填補了這個空檔，消費者也確實喜歡，受疫情影響較小的區(qū)域市場甚至還有不小的增量?！?/p>

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借助一物一碼營銷數(shù)字化手段，加上名酒品牌背書、過硬品質(zhì)、超高性價比，金劍南在宴席市場做到了內(nèi)外兼修，在名酒激烈爭奪的宴席市場脫穎而出，贏得了廣大消費者的青睞和經(jīng)銷商的認可。金劍南K6在200元左右價格段內(nèi)也已經(jīng)成為了宴席市場的標桿性產(chǎn)品，進一步夯實了金劍南作為劍南春集團核心單品的地位。相信隨著金劍南品牌的持續(xù)升溫，這顆大眾消費市場的明珠也會綻放出越來越耀眼的光芒。

三、寫在最后

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宴席是中國消費者重要的社交陣地，依托于“宴席生態(tài)”，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和營銷數(shù)字化的加持，金劍南用數(shù)字化的方式連接了廣大消費者，并收獲了他們的青睞和良好的口碑，延展出廣闊而堅實的基礎(chǔ)市場，為劍南春品牌在中價位市場扎下了深深的根脈。

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可以說，營銷數(shù)字化是金劍南有力的增長武器，市場和消費層面的認可，就是金劍南進一步壯大的底氣。2022年，金劍南也定下在宴席渠道的增長目標，是力爭在2021年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻倍。從現(xiàn)在金劍南在宴席的旺銷勢能來看，也許還不止翻倍。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。