一、潭酒強(qiáng)勢(shì)亮相2022春糖

紫色風(fēng)暴能否重現(xiàn)？

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距離2022春糖開幕還有30天。

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作為年初酒業(yè)最大的盛事，各類酒商們都在暗暗備戰(zhàn)，好在春糖盛會(huì)上能夠快速脫穎而出，打造出年度爆品，更快完成年度招商和戰(zhàn)略布局。潭酒便是眾多酒商中的一員。

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2020年，潭酒在華糖萬商大會(huì)上就成功掀起了一場(chǎng)“紫色風(fēng)暴”，以“真年份”實(shí)力圈粉10多萬人，收獲了全國200家渠道商、終端商的接洽加盟；同時(shí)“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的企業(yè)戰(zhàn)略也得到行業(yè)的廣泛認(rèn)可，并成功引得央視一套《大國品牌》關(guān)注。

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潭酒也在會(huì)后立馬推出“百城萬店”計(jì)劃，在河南、山東、河北等地接連掀起紫色風(fēng)暴，打響了全國化布局第一槍。

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而本次春糖的規(guī)模和影響力更甚華糖，且醬酒的熱度未減，2022春糖市場(chǎng)醬酒競(jìng)爭(zhēng)激烈的場(chǎng)面可想而知。2022春糖，潭酒又會(huì)有什么亮眼表現(xiàn)？能否再度掀起紫色風(fēng)暴？眾多酒迷們都抱以期待。

二、真年份+互聯(lián)網(wǎng)打造新型酒企

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作為赤水河老牌醬酒廠，潭酒基礎(chǔ)好底子厚。近些年，“真年份”和“互聯(lián)網(wǎng)”更是成為了潭酒的品牌核心符號(hào)。

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1.“真年份”的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者

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2014年，潭酒開創(chuàng)性提出醬酒真年份，重新定義年份酒，制定了“釀造年份”+“灌裝年份”雙標(biāo)注的“真年份”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；

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2019年，潭酒推出6款全新“混調(diào)真年份”系列醬酒產(chǎn)品，并獨(dú)創(chuàng)“真年份龍標(biāo)”來展示每一瓶潭酒的基酒和老酒年份構(gòu)成及占比、醬酒獨(dú)有的七輪次基酒配比，讓“真年份”看得見，讓消費(fèi)者看得懂；

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2021年12月1日，潭酒第一屆真年份漲價(jià)節(jié)正式開啟，潭酒“真年份”理念進(jìn)一步鞏固和升級(jí)……

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2.?白酒營銷數(shù)字化新銷售模式的執(zhí)行者

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2019年，潭酒提出“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”的企業(yè)戰(zhàn)略，助力商家簡單賣酒，促進(jìn)消費(fèi)者明白消費(fèi)，其中最為人稱道的就是潭酒的“五碼合一”營銷數(shù)字化解決方案。

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潭酒的五碼分別是蓋內(nèi)碼、蓋外碼、盒碼、手提箱碼、中轉(zhuǎn)箱碼，對(duì)應(yīng)用戶、門店、配送商三端角色。各角色掃對(duì)應(yīng)的碼，且潭酒的五個(gè)碼都被植入了數(shù)字化屬性，無論用戶掃哪個(gè)碼都能清楚知道產(chǎn)品真?zhèn)巍a(chǎn)品去向、標(biāo)準(zhǔn)的勾兌比例以及對(duì)應(yīng)的市價(jià)。

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和別的酒企價(jià)格體系不同，潭酒的標(biāo)價(jià)即賣價(jià)，并且是全國統(tǒng)一價(jià)。潭酒有一張“透明價(jià)格表”，表上直接公開不同年份酒的價(jià)格，并結(jié)合不同年份酒在產(chǎn)品里的勾調(diào)比例計(jì)算實(shí)際產(chǎn)品的最終售賣價(jià)格。在所有潭酒線下銷售網(wǎng)點(diǎn)，也僅支持消費(fèi)者掃碼支付購買，便于監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)格，防止亂價(jià)，真正給消費(fèi)者安心保障。

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不僅是消費(fèi)者，潭酒用五碼將所有產(chǎn)品流通中的用戶——經(jīng)銷商、門店和消費(fèi)者都在線化連接了起來。五碼可追蹤產(chǎn)品去向，活動(dòng)福利也可直達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品簽約發(fā)貨、直配倒返，從供應(yīng)鏈到支付返利、收益結(jié)算等全鏈路的線上實(shí)時(shí)運(yùn)作。經(jīng)銷商0打款、0壓貨、0配送、低市場(chǎng)庫存，化繁為簡，賺錢更便利。

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通過五碼合一的方式，潭酒把整個(gè)業(yè)務(wù)鏈路的數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)全渠道全鏈路在線互聯(lián)，在互聯(lián)互通的支持下，潭酒也能通過實(shí)時(shí)渠道管理，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶運(yùn)營，幫助商家實(shí)現(xiàn)包含品鑒、消費(fèi)、復(fù)購、會(huì)員等一系列消費(fèi)流程的全鏈路中臺(tái)精準(zhǔn)運(yùn)營，提升潭酒線下門店的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和復(fù)購率，達(dá)成廠商長期互利共贏的合作關(guān)系。

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同時(shí)在用戶掃碼的動(dòng)作中，潭酒也能積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)，用數(shù)據(jù)賦能，堅(jiān)持落實(shí)“以用戶為中心”的原則，用互聯(lián)網(wǎng)方式洞察和解決用戶的需求，持續(xù)用一物一碼實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，開展用戶喜歡并愿意買單的營銷活動(dòng)。

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比如2021年，潭酒開展了“醬香潭酒全國化 全國門店送潭酒”活動(dòng)，用一物一碼技術(shù)指定特定區(qū)域、特定人群實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)爆破，成功覆蓋全國29個(gè)省份的2萬多家煙酒店，累計(jì)送出紅潭21.7萬瓶，潭金醬49萬瓶，吸引了全國104萬消費(fèi)者參與活動(dòng)，其中超62萬消費(fèi)者成功領(lǐng)到潭酒，掀起了一波盛大的狂歡，占領(lǐng)了更多消費(fèi)者心智空間。

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2022年開年不久，潭酒也規(guī)劃了至少4場(chǎng)同量級(jí)全國消費(fèi)者活動(dòng)，比如開瓶抽免單，真年份漲價(jià)節(jié)等，通過線上線下聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌聲量，同時(shí)極大刺激了動(dòng)銷，助力商家簡單賣酒。

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2021年，潭酒全年銷售總額超17億，同比上一年增長740%，交上了一份滿意的年度答卷；同時(shí)從年初到年末，潭酒全國化進(jìn)程也同步提速，覆蓋城市從79座增加到215座，終端門店從1819家增加到30294家，進(jìn)一步擴(kuò)張了線下版圖。2022年，潭酒更是勢(shì)如破竹，定下了目標(biāo)銷售額42億，再一次向著行業(yè)新高發(fā)起全面沖刺！

三、寫在最后

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2022年，醬酒競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)力和品牌力的“下半場(chǎng)”，伴隨新消費(fèi)轉(zhuǎn)型，中國白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)格局悄然變化。

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八年時(shí)間，潭酒憑借真年份的硬核品質(zhì)，加上用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍的魄力，堅(jiān)持營銷數(shù)字化的戰(zhàn)略布局，在醬酒市場(chǎng)異軍突起，賣酒自成一派，成為全行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。

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同時(shí)在五碼合一的支撐下，潭酒也實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)白酒營銷打法到“消費(fèi)者培育”的轉(zhuǎn)變，不斷拓展新消費(fèi)群體，吸引了越來越多的消費(fèi)者和懂酒內(nèi)行人，構(gòu)造起了自己更恒久、更堅(jiān)實(shí)的醬酒品牌護(hù)城河。

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2022成都春糖即將到來，蓄力一年精心籌備，想必潭酒又將載譽(yù)而來，滿載而歸。