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日前，東鵬飲料發(fā)布業(yè)績快報，2021年實現(xiàn)營業(yè)收入69.8億元，同比增長40%；歸母凈利潤11.93億，同比增長46.9%，利潤及增速超出市場預期。

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值得一提的是，年收入近70億，超九成來自“東鵬特飲”這一款產品。作為東鵬飲料的核心產品，東鵬特飲占公司營業(yè)收入的比重高達94.99%，占據(jù)了絕對地位。

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東鵬特飲作為功能飲料界的“后起之秀”，在能量飲料已經出現(xiàn)紅牛這個市場領軍品牌的情況下，成功從激烈的競爭中突圍，求得了生存與壯大。讓東鵬飲料從一個瀕臨破產的小廠，到站穩(wěn)功能飲料第一民族品牌，再到上市收獲近千億市值，且營收連續(xù)幾年一直趨于增長態(tài)勢，東鵬特飲的高倍速增長有目共睹。

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從模仿紅牛的跟隨者蝶變成自成一派營銷風格的開創(chuàng)者，東鵬特飲能有今天，除了精準定位功能飲料這一黃金賽道之外，更重要的是自身在營銷數(shù)字化上不斷苦練內功。

東鵬特飲積極擁抱營銷數(shù)字化改革，賦能傳統(tǒng)產業(yè)進行升級革新，不斷優(yōu)化產品結構，并借助一物一碼數(shù)字化手段實現(xiàn)精準營銷，用差異化的打法在中低端市場發(fā)力，積極開拓全國市場傳統(tǒng)渠道，進一步提升產品的整體鋪市率與覆蓋廣度，持續(xù)獲得了消費者的信賴與復購，讓東鵬特飲的銷售規(guī)模和效益保持高速發(fā)展。

二、東鵬特飲的兩大殺器

”壹元樂享”和“瓶箱關聯(lián)”

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眾所周知，對品牌商而言，得消費者得天下，消費者是所有品牌商最堅固的護城河。在傳統(tǒng)快消行業(yè)，由于客單價低、用戶體驗場景較少，對快消品牌而言，如何撬動消費者，關鍵在終端門店。

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因為終端門店不僅承擔了一個營銷活動執(zhí)行的角色。最為關鍵的，是終端門店作為線下消費者密接者，是品牌商觸達線下海量用戶的一個重要觸點。

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所以東鵬特飲的成功很大程度歸因于真正激發(fā)了終端門店在整個營銷過程中的積極性，借助了一物一碼營銷數(shù)字化技術，為消費者和終端門店量身打造了“壹元樂享”和“瓶箱關聯(lián)”活動，有效激活了兩端積極性，從而促使bC關聯(lián)，通過b端喚醒、連接海量C端，幫助b端拉動產品動銷的同時，獲得b、C兩端真實數(shù)據(jù)，讓二者最終形成正向反饋。

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東鵬特飲的“壹元樂享”活動，可以說是一舉多得。具體應用在現(xiàn)實場景中，消費者通過購買東鵬特飲掃碼參與活動，到終端門店加1元兌獎，門店掃碼核銷獲得1元現(xiàn)金+進貨抵扣券，b端直接在線上進行補貨和報銷。

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一方面，“壹元樂享”用加1元得兩瓶的福利刺激了消費者購買，幫助終端提升動銷，另一方面，通過核銷得1元+進貨抵扣券的方式，同時加上“瓶箱關聯(lián)”遞進激勵對b端加碼。

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只要終端開箱掃箱內碼就能獲得兩重獎勵，當終端門店注冊時，有現(xiàn)金和積分獎勵，并且有會員分級，掃得越多，級別越高，獎勵越多；同時掃箱碼到同時，綁定了瓶碼的獎勵，當消費者掃碼兌獎，終端同步也會獲得獎勵。

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東鵬特飲采用階梯遞進式的獎勵機制，用“壹元樂享”和“瓶箱關聯(lián)”這套組合拳，實現(xiàn)C端倒逼b端，b端推力C端，成功推動b端積極推廣并服務消費者，實現(xiàn)bC關聯(lián)，不僅促進終端活動推廣的效率，還讓整個促銷活動在線化實施，使營銷費用精準滴灌到b、C兩端，實現(xiàn)降本增效。

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通過這個路徑，東鵬特飲連接了全國約179萬家終端門店，撬動了1.37億消費者掃碼參與活動。

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通過終端和消費者的掃碼，一方面，東鵬飲料能夠對用戶的消費場景及消費喜好習慣、頻次等進行大數(shù)據(jù)留存，整理分析出用戶消費畫像，搭建起以“用戶為中心”的社交對話平臺，節(jié)省營銷成本的同時精準切入用戶消費痛點，實現(xiàn)新增用戶數(shù)與用戶復購率的雙向提升。

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另一方面，借助大數(shù)據(jù)平臺的賦能，可以將這些龐大的用戶流量直接導流至線下終端門店，為終端門店引流，促進門店銷售量的轉化。東鵬特飲也能利用門店數(shù)據(jù)化，實現(xiàn)對終端門店的高效運營管理，構建出自由靈活的渠道數(shù)字化新體系，重構渠道關系，提升渠道各鏈條的價值。

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對東鵬特飲而言，一物一碼不僅節(jié)省了獲客成本實現(xiàn)精準營銷，積累了用戶數(shù)據(jù)網圖，還打通線上流量與線下門店之間的閉環(huán)，從各個環(huán)節(jié)提升運營效率，擴大銷售業(yè)績，不斷加固品牌的流量護城河。在營銷數(shù)字化能力的加持下，東鵬特飲有了這些年來如此亮眼的成績。

三、寫在最后

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東鵬特飲作為國內功能飲料行業(yè)的領軍者，通過一物一碼的創(chuàng)舉，積極探索營銷數(shù)字化變革，并收獲到了營銷數(shù)字化帶來的豐收成果，在業(yè)績上高速增長，不斷超越逆襲，跑出了驚人的成長速度。

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但其實，東鵬特飲還遠遠未到天花板，隨著對營銷數(shù)字化的不斷探索和深化，東鵬特飲的擴張大道只會越來越寬。假以時日，也許大家在提到能量飲料時，腦海里第一時間想到的，不再是紅牛，而是東鵬特飲。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業(yè)服務平臺。為產業(yè)鏈相關企業(yè)提供包含商品、技術、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數(shù)字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。