一、健力寶的突圍

百事可樂、可口可樂等行業(yè)巨頭在飲料賽道上始終穩(wěn)居榜首，加上越來越多新晉品牌入局，飲料市場的競爭可謂是越來越激烈。因此，面對如此多的同類競爭者，健力寶試圖尋找新的突破點，通過營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型重新在主流飲料市場中占據(jù)主動權(quán)。借助一物一碼技術(shù)開啟的揭蓋掃碼贏禮活動，成功地觸達千萬消費者。因此，對于健力寶來說，一物一碼的智能營銷是一個好的開始，它能為自身傳統(tǒng)的營銷方式開辟新賽道，在用戶觸達方面精益求精。

然而，健力寶的掃碼活動忽略了整條營銷生態(tài)鏈中不可或缺的一環(huán)：終端門店。終端門店期望得到來自品牌商的銷售賦能，幫助他們更好地把貨賣出去，賺取利潤；品牌商同樣需要終端門店幫助其分銷產(chǎn)品，拓展銷售渠道，滿足消費者的即時需求。因此品牌商和終端門店是唇亡齒寒的合作與依附關(guān)系。尤其是健力寶這類快消飲品，消費者在門店的即時性消費需求很高，終端門店更是品牌商發(fā)力的重要賽場。因此，健力寶應該在一物一碼的基礎(chǔ)上進行優(yōu)化，通過聯(lián)動bC兩端，再次掀起市場熱潮。

二、一物一碼+？=觸達b端

目前健力寶的一物一碼活動是在瓶蓋內(nèi)賦碼，并通過發(fā)放獎品的方式吸引用戶掃碼。如何讓這個碼成為聯(lián)動終端門店和用戶的抓手，以實現(xiàn)健力寶營銷的更新迭代、長效發(fā)展？瓶箱關(guān)聯(lián)通過在線化能力助力品牌商實現(xiàn)對終端門店的精準觸達及激勵。

1、開箱獎勵+推薦返利，以利益驅(qū)動終端門店為品牌商帶貨。

無論是品牌商還是終端門店，它們的最后目的是利益。因此，向終端門店直接發(fā)放開箱獎勵是最直接有效的方式。通過在箱內(nèi)賦碼，門店老板掃箱碼后，系統(tǒng)自動獲取門店信息在后臺進行比對并判斷為門店身份。同時，門店老板開箱掃碼即可獲得初步的開箱獎勵，以簡單粗暴的方式刺激門店老板不斷開箱、進貨。

另外，箱碼作為關(guān)聯(lián)動銷碼，與用戶手上的瓶蓋碼相關(guān)聯(lián)。消費者掃描蓋內(nèi)碼領(lǐng)取獎勵后，瓶蓋碼對應的箱碼就能被激活，門店老板的賬戶則能實時獲得額外的推薦返利。

借助這種讓利渠道的方式，健力寶能精準激勵終端門店的渠道活動，將貨品有效地鋪到門店的貨架上，同時有效提升門店老板的進貨率和上架率。更重要的是，當門店老板擁有推薦返利，他會更愿意主動地為該品牌商帶貨并讓消費者掃碼領(lǐng)獎，因為對于他們來說，消費者購買產(chǎn)品并掃碼，老板會獲得產(chǎn)品+掃碼的雙重利潤。

長遠來說，健力寶能夠培養(yǎng)終端門店的店主成為品牌商的KOC，進入百萬終端的熟人圈層，借助終端門店觸達更多用戶；同時提升bC兩端的掃碼率，獲得更多有價值的用戶數(shù)據(jù)。

2、大數(shù)據(jù)時代內(nèi)永恒的數(shù)據(jù)價值

一物一碼的瓶箱關(guān)聯(lián)功能通過把包裝箱與每個產(chǎn)品的ID關(guān)聯(lián)，品牌商可實現(xiàn)商品流通過程——從廠家出貨、經(jīng)銷商配送、門店開箱商家、消費者購買開瓶的全過程透明化、可追溯化。當直觀的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)在品牌商面前，品牌商就可以依賴數(shù)據(jù)反饋進行后期的策略調(diào)整，為未來的營銷戰(zhàn)略做好充分的數(shù)據(jù)沉淀。

而上述提到的開箱及推薦獎勵正是推動終端門店積極掃碼的抓手。門店老板開箱掃碼次數(shù)以及推薦的數(shù)量越多，獲得產(chǎn)品額外的利潤也越多。這樣品牌商就能無形中形成一個門店老板掃碼、老板號召用戶掃碼、品牌商獲得源源不斷的數(shù)據(jù)的閉環(huán)。

后期，品牌商則能根據(jù)不同終端門店的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)作為策略調(diào)整的依據(jù)。比如，健力寶發(fā)布了第二瓶半價的活動，但某個客流量低、銷售情況不理想的終端門店則選擇不讓他參與本次營銷活動；而對于年輕人居多、銷量較好的終端門店，則讓他參與本次營銷活動引爆促銷。以數(shù)據(jù)為依據(jù)，以按需定制、一店一策為原則，是品牌商精準控制營銷費用，實現(xiàn)智能營銷的基本。

三、總結(jié)

健力寶如今借助一物一碼發(fā)布的掃碼贏禮活動固然是一個傳統(tǒng)品牌作出的重大突破，然而還是存在著觸達范圍窄，忽略關(guān)鍵的b端等問題。若健力寶在一物一碼的基礎(chǔ)上進行更新迭代，通過瓶箱關(guān)聯(lián)功能實現(xiàn)bC兩端的完美聯(lián)動，能夠彌補原先一物一碼的缺陷，并帶來更全面的優(yōu)化效果。

1、幫助品牌商同時聯(lián)動bC兩端，改變以往用戶與渠道割裂的局面，讓用戶、門店、品牌商三方互惠共贏。

2、確保營銷費用精準投放。在原來一物一碼的基礎(chǔ)上優(yōu)化，品牌商無需再投入額外過多的成本去管理、運營b端，而是通過高效、在線化的方式精準觸達兩端。

3、b端與C端的關(guān)系緊密結(jié)合，幫助品牌商將終端門店轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M產(chǎn)品動銷的關(guān)鍵，并實時監(jiān)控市場情況，判斷產(chǎn)品供需是否協(xié)同，幫助品牌商做好生產(chǎn)安排。

面對飲料市場紛繁復雜的挑戰(zhàn)，像健力寶這樣的國貨品牌，在數(shù)字經(jīng)濟時代，只有不斷增強自身營銷數(shù)字化能力，始終關(guān)注營銷鏈路中的每一端，才能多維度對品牌形象進行重塑，從容應對激烈的市場競爭，在可口可樂、百事可樂等行業(yè)巨頭的遮蔽下脫穎而出。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。