一、青島啤酒對(duì)標(biāo)茅臺(tái)的真實(shí)意圖

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“一瓶啤酒要1399塊？”

“青島啤酒這是要對(duì)標(biāo)茅臺(tái)？”

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伴隨青島啤酒“一世傳奇”1399元/瓶超高端藝術(shù)典藏新品上市，一時(shí)之間，青島啤酒又引發(fā)了一波話題熱度，吸引了大眾的眼光。

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一瓶啤酒1399元直逼一瓶茅臺(tái)的價(jià)格，青島啤酒推出超高端產(chǎn)品有何意圖？

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事實(shí)上，被指對(duì)標(biāo)茅臺(tái)的青島啤酒實(shí)際早有“預(yù)謀”。自2018年以來(lái)，青島啤酒就先后對(duì)旗下產(chǎn)品實(shí)行提價(jià)，再結(jié)合近年來(lái)青島啤酒加快IPA、琥珀拉格、奧古特等產(chǎn)品的發(fā)展，青島啤酒以提價(jià)+產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的方法，推動(dòng)高端化已是戰(zhàn)略明牌。

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復(fù)盤啤酒行業(yè)的發(fā)展歷程，從最初的跑馬圈地模式，到并購(gòu)整合、總量橫盤階段，啤酒行業(yè)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，高端化已成行業(yè)共識(shí)。

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青島啤酒推出“一世傳奇”也是隨大流，想在不影響基本盤的情況下，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，從銷售走向品質(zhì)，進(jìn)擊高端市場(chǎng)，開(kāi)辟企業(yè)增長(zhǎng)第二曲線。

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二、持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)高地 企業(yè)頂層戰(zhàn)略是關(guān)鍵

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青島啤酒作為擁有百余年歷史的民族品牌，是最先開(kāi)拓國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)的企業(yè)，早已注入了屬于中國(guó)本土的文化特質(zhì)，所以，青島啤酒并沒(méi)有過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的地域感。

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再加上推出千元產(chǎn)品后，青島啤酒又一次打破了消費(fèi)者對(duì)啤酒的想象空間，把啤酒的天花板再一次抬高，青島啤酒自身高端的品牌形象也得到了印證。

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這是青島啤酒的優(yōu)勢(shì)，但要想推進(jìn)市場(chǎng)并持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)高地，單單從產(chǎn)品和價(jià)格驅(qū)動(dòng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，推高端產(chǎn)品、提價(jià)增利都只是一時(shí)之策，并不能真正解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的增長(zhǎng)問(wèn)題，企業(yè)頂層戰(zhàn)略才是關(guān)鍵。

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企業(yè)頂層戰(zhàn)略相當(dāng)于企業(yè)的“大腦”，給企業(yè)下達(dá)旨意，執(zhí)行命令，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。不同時(shí)期有不同的頂層戰(zhàn)略，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是企業(yè)需要的頂層戰(zhàn)略，而先給企業(yè)“大腦”搭建營(yíng)銷數(shù)字化頂層設(shè)計(jì)無(wú)疑是條增長(zhǎng)的捷徑。

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因?yàn)?strong>營(yíng)銷數(shù)字化是距離消費(fèi)者最近的營(yíng)銷端的變革，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型最好的切入手段，營(yíng)銷數(shù)字化既貼近用戶與業(yè)務(wù)，營(yíng)收增長(zhǎng)見(jiàn)效也快，更有利于傳統(tǒng)企業(yè)建立對(duì)數(shù)字化的初步認(rèn)知與信心。

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在營(yíng)銷數(shù)字化的賦能下，企業(yè)能在已有的市場(chǎng)基礎(chǔ)上結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，以數(shù)字決策的手段助推營(yíng)銷環(huán)節(jié)，找到更健康的打法，支撐企業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上獲取更長(zhǎng)期的獲益。

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在青島啤酒做大做強(qiáng)的過(guò)程中，好產(chǎn)品是成功的基石，但將產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)并持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)高地，營(yíng)銷數(shù)字化頂層戰(zhàn)略則是青島啤酒成功的關(guān)鍵。

三、消費(fèi)者數(shù)字化是一個(gè)閉環(huán)

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在營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)和探索中，青島啤酒最先嘗到的是消費(fèi)者數(shù)字化帶來(lái)的甜味。

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營(yíng)銷本質(zhì)上是和消費(fèi)者打交道，消費(fèi)者數(shù)字化就是通過(guò)營(yíng)銷數(shù)字化的賦能，讓企業(yè)在線化和消費(fèi)者對(duì)話，通過(guò)對(duì)話掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)，從而洞察消費(fèi)者做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，對(duì)其進(jìn)行智能營(yíng)銷，完成“觸達(dá)、沉淀、轉(zhuǎn)化、留存”的良性循環(huán)閉環(huán)。

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• 觸達(dá)

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在營(yíng)銷數(shù)字化時(shí)代，一物一碼是觸達(dá)消費(fèi)者最好的抓手。青島啤酒通過(guò)一物一碼智能營(yíng)銷碼開(kāi)展了“碼上有紅包”活動(dòng)，把距離消費(fèi)者最近的商品都賦上數(shù)字化屬性，讓產(chǎn)品變成青島啤酒與消費(fèi)者互動(dòng)的橋梁，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的觸達(dá)。

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• 沉淀

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通過(guò)一物一碼青島啤酒不僅能夠低成本、高效率觸達(dá)到消費(fèi)者，還能獲得多渠道、多維度的海量數(shù)據(jù)。所以青島啤酒下一步就需要考慮借助CDP用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，把各個(gè)渠道的數(shù)據(jù)匯總起來(lái)，打通線上線下的數(shù)據(jù)壁壘，集中進(jìn)行數(shù)據(jù)清晰、數(shù)據(jù)融合等管理，并對(duì)來(lái)自各個(gè)渠道的數(shù)據(jù)深度分析挖掘，從而獲取到消費(fèi)者標(biāo)簽畫像，做消費(fèi)者沉淀，會(huì)員經(jīng)營(yíng)，促使消費(fèi)者轉(zhuǎn)化到青島啤酒的私域流量池中，積累品牌用戶資產(chǎn)。

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• 轉(zhuǎn)化

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有了CDP用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)的清洗整合，青島啤酒就能利用多樣化數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者分層分類，結(jié)合資源對(duì)消費(fèi)者實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，跟消費(fèi)者更深度對(duì)話。比如指定差異化的明星產(chǎn)品優(yōu)惠策略，對(duì)不同的受眾發(fā)放不同的優(yōu)惠券，來(lái)激勵(lì)消費(fèi)者行為，并結(jié)合營(yíng)銷熱點(diǎn)在微信公眾號(hào)、視頻號(hào)建立路徑引導(dǎo)教育消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者由低價(jià)值向高價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

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• 留存

  
  

在與消費(fèi)者交互的過(guò)程中，青島啤酒能通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的粘性，與消費(fèi)者建立更緊密的關(guān)系。比如對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行AI深度用戶行為學(xué)習(xí)及預(yù)測(cè)；推薦商品喜好組合、商品促銷組合，并預(yù)測(cè)營(yíng)銷活動(dòng)效果；為銷售渠道交叉引流，為終端門店優(yōu)化給出建議等等。青島啤酒還即將推出私人定制化服務(wù)，搭建一體化、交互式數(shù)據(jù)平臺(tái)，以滿足消費(fèi)者更多個(gè)性化需求，以便更好留住消費(fèi)者，完成對(duì)消費(fèi)者生命周期管理的最后一環(huán)。

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在消費(fèi)者數(shù)字化建設(shè)中，從尋找、連接、運(yùn)營(yíng)、挖掘消費(fèi)者的價(jià)值，到圍繞著尋找到特定的群體打爆，青島啤酒慢慢形成了一套品牌升級(jí)的策略打法，并將其用到了全新的高端化產(chǎn)品布局中，以便搶占更多市場(chǎng)，推進(jìn)市場(chǎng)制高點(diǎn)。

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借助營(yíng)銷數(shù)字化技術(shù)，青島啤酒可以最快完成消費(fèi)者數(shù)字化的建設(shè)，為企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化架起一個(gè)關(guān)鍵支點(diǎn)，讓企業(yè)能從數(shù)據(jù)在線入手，重塑新?tīng)I(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)在線，讓組織融入業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)組織敏捷高效，自上而下、利出一孔建設(shè)數(shù)字化大業(yè)。

四、營(yíng)銷數(shù)字化是實(shí)現(xiàn)啤酒高端化的最好路徑

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近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)增速見(jiàn)緩的情況下，無(wú)論是青島還是百威、華潤(rùn)都開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出超高端產(chǎn)品發(fā)力中高端啤酒市場(chǎng)，高端化逐漸成為啤酒企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”。但高端化是場(chǎng)馬拉松，到達(dá)終點(diǎn)之路困難重重。

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對(duì)于當(dāng)下的青島啤酒而言，只有接入數(shù)字化的軌道，發(fā)揮營(yíng)銷數(shù)字化協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)行企業(yè)全面的革新升級(jí)，才能征服“高端化”，走出規(guī)?；南葳澹瑪[脫淪為巨量薄利的制造企業(yè)，找到更多增長(zhǎng)極，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的跨越式發(fā)展，執(zhí)百年歷史之手，與時(shí)代同袍。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。