化妝品企業(yè)實現(xiàn)“萬店直播”，只需3步！

廣州米多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 2022-03-03 09:48 搶發(fā)第一評

一、探索新的直播模式是必選題

隨著5G時代（流量低成本、互動低時延）的到來，直播必將成為化妝品品牌和用戶互動的主流應(yīng)用工具。在品牌有限的市場費用內(nèi)，用直播來“廣泛覆蓋公域流量、克制使用商域流量、高效駕馭私域流量”，是大多數(shù)品牌商在用戶經(jīng)營和市場推廣維度未來必走的主流方式。但是，還是有很多品牌商嘗試過之后便無疾而終，為什么？用戶一直都在線，但化妝品企業(yè)的產(chǎn)品不在線、員工不在線、管理不在線，對不上眼，說不上話。直播做了幾次，沒效果是正常的。

所以，當(dāng)下化妝品企業(yè)直播急需一個新的直播模式，讓直播將經(jīng)銷商和專柜帶起來一起玩，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化，助力品牌商實現(xiàn)萬店直播，使流量、收益有效賦能，實現(xiàn)終端動銷。

二、視頻號直播+社交云店
實現(xiàn)bC兩端深度綁定

對于品牌商來說，它們需要一個更全面的直播平臺?；谖⑿派鷳B(tài)這個強流量平臺，以及視頻號這個最基礎(chǔ)、能與微信其他組件產(chǎn)生各種化學(xué)反應(yīng)的插件，是品牌商進行直播的最佳選擇。

同時，品牌商要實現(xiàn)萬店直播，并借助直播帶動專柜與用戶，bC聯(lián)動則是唯一選擇。因此，視頻號直播+社交云店小程序則是實現(xiàn)全鏈路鏈接的重要抓手。

1、借助網(wǎng)紅、KOC的熱度，讓直播本身有流量。

如今，多數(shù)品牌商都會借助流量明星的熱度為品牌帶來更多流量。因此，在直播活動，品牌商通過提前發(fā)布直播的網(wǎng)紅或者KOC為直播活動預(yù)熱，同時在朋友圈廣告、頭條自媒體等外部廣告渠道，公眾號、會員中心等官方渠道宣傳造勢；吸引用戶關(guān)注并分享，提前炒熱直播活動的氛圍，并打好直播的用戶基礎(chǔ)。

2、直播+云店，實現(xiàn)流量精準(zhǔn)到店。

品牌商在視頻號內(nèi)直播，并插入社交云店小程序的鏈接。用戶觀看直播并產(chǎn)生購買興趣時，即可點擊社交云店的鏈接在店內(nèi)完成購買。另外，用戶可以根據(jù)社交云店推薦的就近專柜到現(xiàn)場自提，縮短等待產(chǎn)品的時間。

這樣一來，品牌商能推動用戶在觀看直播時就完成轉(zhuǎn)化，同時，驅(qū)動用戶到線下自提，將直播的在線流量轉(zhuǎn)化為專柜的用戶，激勵專柜的美妝導(dǎo)購向其他用戶推薦品牌商發(fā)布的直播活動，形成良性循環(huán)。

3、借助社交云店，實現(xiàn)對美妝導(dǎo)購的激勵。

美妝導(dǎo)購的角色在這類營銷活動中也起到了關(guān)鍵作用。根據(jù)社交云店明確的分傭機制，美妝導(dǎo)購向用戶推薦直播并讓用戶成功實現(xiàn)交易，推薦的返利會按照系統(tǒng)判定自動分發(fā)到導(dǎo)購的賬戶內(nèi)。

以此，流量和交易款項是直接到店，美導(dǎo)分傭機制安全清晰。所以線下經(jīng)銷商、店主和美導(dǎo)等都會在自己朋友圈、微信群等宣傳和推廣，通過線上線下一體化的推廣，讓更多用戶知曉直播活動。

4、一物一碼，全新定義產(chǎn)品

除了全新的直播模式，品牌商還能基于一物一碼技術(shù)，構(gòu)建自己的積分會員營銷模式，不斷深挖用戶的潛在價值，不斷激勵老客戶復(fù)購。比如說，通過一物一碼多場景發(fā)放消費者購物積分和會員等級福利（用戶分層，權(quán)益分等）實現(xiàn)用戶深度經(jīng)營，以此提升用戶對品牌的粘性。

當(dāng)消費者購買化妝品后，開盒掃碼累積一定積分后（消費金額越大，獲得的積分越多），可直接在品牌積分商城兌換現(xiàn)金抵扣券（獲得積分越多，會員等級越高，會員獲取的福利越大，能兌換的優(yōu)惠越大），從而引導(dǎo)消費者在云店產(chǎn)生復(fù)購。

這在個交易的過程中，根據(jù)云店流量就近平均分配的原則，所有積分復(fù)購的訂單同樣歸屬店主；積分費用由品牌承擔(dān)，相當(dāng)于品牌出促銷費用幫門店進行老用戶經(jīng)營，讓每一分錢都在刀刃上。

更重要的是，一物一碼也能成為品牌商直播的流量入口。用戶掃碼后，品牌商進行即時推送，增加直播活動的覆蓋面，實現(xiàn)與用戶在線連接的同時發(fā)揮一物一碼的效用，實現(xiàn)在產(chǎn)品上做營銷，增加流量入口。

三、總結(jié)

用“直播+云店”做“舊城改造”，是傳統(tǒng)企業(yè)充分整合線下渠道必須要做的事情；如果傳統(tǒng)企業(yè)有線下渠道，“直播+云店”，如果時機不到，寧可錯過，不能錯，晚做一年半載沒有關(guān)系，認(rèn)清“直播+云店”是傳統(tǒng)企業(yè)營銷數(shù)字化體系建設(shè)的切入口，才是最重要的。

面對機會，我們往往高估了自己現(xiàn)有的能力，而低估了自己十年后的潛力。踩對方向、看透本質(zhì)、找到規(guī)律、抓住事物主要矛盾的關(guān)鍵問題，才能充分結(jié)合自己現(xiàn)有的能力，真正釋放自己未來的潛力。“直播帶貨”這個機會，也不例外！

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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