一、2022春糖延期了！

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2022春糖官宣延期！

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近期，由于成都疫情因素，原定于今年3月24日—26日舉辦的第106屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，因疫情防控原因延期至四月，具體時(shí)間待定。

客觀而言，自從2020年新冠疫情出現(xiàn)以來，疫情防控常態(tài)化就成為當(dāng)前酒業(yè)發(fā)展一個(gè)重要的背景，但這種客觀因素也確實(shí)影響了線下交易、消費(fèi)和活動(dòng)節(jié)奏的正常推進(jìn)，品牌商原有的新品發(fā)布、招商布局計(jì)劃徹底被打亂。

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在疫情防控不確定性的產(chǎn)業(yè)背景下，一些具有數(shù)字化能力的品牌商能夠迅速做出調(diào)整，積極選擇線上精準(zhǔn)招商、線下助力渠道商動(dòng)銷的方式來積極謀劃應(yīng)對(duì)；反之一些數(shù)字化能力不夠又過于依賴線下渠道的品牌商就被蒙上了一層陰影，在焦慮的情緒中徘徊。

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在疫情的沖擊下，各行各業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程都安裝上了一個(gè)“加速鍵”，對(duì)酒企而言更甚。中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入加速變局，完成了一次“優(yōu)勝劣汰”的洗牌。而大浪淘沙后，能夠存活下來并實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的酒企，無一不是擁有營(yíng)銷數(shù)字化能力的企業(yè)。

二、營(yíng)銷數(shù)字化成為新時(shí)代酒企的救命“浮木”

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在中國(guó)酒業(yè)中，市場(chǎng)上80%酒企的營(yíng)收都來自線下渠道，主流銷售形式主要是傳統(tǒng)的“人鏈”分銷模式。但由于傳統(tǒng)“人鏈”缺乏數(shù)字化的機(jī)制，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生用戶數(shù)據(jù)流失、終端觸達(dá)效率低、營(yíng)銷費(fèi)用層層截留、品牌難以直連終端等問題。

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同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)新消費(fèi)時(shí)代的到來，用戶普遍在線化，用戶消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著改變。能否抓住數(shù)字化機(jī)遇，捕捉用戶全新的消費(fèi)需求，在新消費(fèi)人群中建立品牌認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣，也成為當(dāng)下酒企實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

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面對(duì)市場(chǎng)變化和行業(yè)痛點(diǎn)，加上近幾年疫情的爆發(fā)，倒逼著企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速快跑，營(yíng)銷數(shù)字化顛覆幾乎成為各行各業(yè)的“新常態(tài)”。營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅讓酒企的傳統(tǒng)營(yíng)銷問題迎刃而解，更是酒企換道超車難得的戰(zhàn)略機(jī)遇。

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許多酒企在營(yíng)銷數(shù)字化建設(shè)實(shí)踐中，借助數(shù)字化新技術(shù)讓以往不能實(shí)現(xiàn)的新業(yè)務(wù)能力變成現(xiàn)實(shí)，把廠家、經(jīng)銷商、終端門店和消費(fèi)者的鏈接通路直接打通，實(shí)現(xiàn)了各方數(shù)據(jù)信息的及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的觸達(dá)、整合、共享；并與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)在線化連接，通過深耕消費(fèi)者完成私域布局與沉淀，創(chuàng)造了源源不斷的價(jià)值力和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

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可以說，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，酒企品牌要想解決增長(zhǎng)之道，并在同行業(yè)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵突破點(diǎn)。

三、頭部酒企品牌營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型下業(yè)績(jī)暴增的秘密

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從五糧液、洋河、瀘州老窖、茅臺(tái)等頭部酒企品牌的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，我們可以多次看見一物一碼、社交云店和CDP用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)的身影。基于“一物一碼全鏈路打通+CDP全渠道會(huì)員體系搭建+云店小程序轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)+私域SCRM用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案已經(jīng)成為頭部酒企品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的基本共識(shí)。

1、一物一碼，品牌營(yíng)銷互動(dòng)的好幫手

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?一物一碼系統(tǒng)是酒類企業(yè)應(yīng)用最廣的一項(xiàng)功能，也是應(yīng)用效果最好的一種促銷手段。除了防偽溯源外，一物一碼還能滿足酒企新品推廣、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、終端助銷、市場(chǎng)動(dòng)銷和營(yíng)銷費(fèi)用可控等多樣需求。?

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比如五糧液旗下子品牌五糧春就通過一物一碼對(duì)產(chǎn)品賦碼，把產(chǎn)品變成五糧春與消費(fèi)者、渠道互動(dòng)和營(yíng)銷的最佳入口，不但培養(yǎng)在線化連接用戶的能力，還為終端門店賦能，推動(dòng)廠商聯(lián)合，促進(jìn)bC聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

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（詳情可查看文章：五糧液董事“大變”，換人不換心！）

隨著一物一碼的普遍適用，酒企已經(jīng)把一物一碼從簡(jiǎn)單的促銷工具認(rèn)知上升為讓精準(zhǔn)用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的核心來源，進(jìn)而培養(yǎng)一種渠道數(shù)字化管理的能力。具體應(yīng)用不再是局限于簡(jiǎn)單的掃碼發(fā)紅包，而是可以極大程度滿足F端/B端/b端/C端多維度營(yíng)銷場(chǎng)景、實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用在線化、構(gòu)建廠商一體化等酒企各方面需求，幫助酒企開啟數(shù)字化新征程。

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（關(guān)于一物一碼應(yīng)用詳情可查看文章：酒企凡是營(yíng)銷數(shù)字化，必做一物一碼?。?/p>

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2、社交云店，酒企轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)的必備載體?

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對(duì)于目前大部分的酒企品牌來說，社交云店也是其數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的標(biāo)配之一。

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社交云店是品牌服務(wù)商為幫助零售終端推動(dòng)線上線下一體化而搭建獨(dú)立的小程序，基于傳統(tǒng)渠道的分銷結(jié)構(gòu)，以發(fā)券、萬店直播、拼團(tuán)、分銷推廣等多重營(yíng)銷玩法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷裂變，打通全鏈路的營(yíng)銷數(shù)字化，核心價(jià)值是賦能渠道、直連終端、立足社區(qū)、打穿社群，以此完成品牌線上線下融合、轉(zhuǎn)化用戶的閉環(huán)。

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瀘州老窖就借助社交云店發(fā)起了拼團(tuán)抽獎(jiǎng)玩法，通過用戶以團(tuán)長(zhǎng)的身份多次向不同好友發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)，同時(shí)拼團(tuán)成功的團(tuán)長(zhǎng)中獎(jiǎng)概率疊加的邏輯，引起無限裂變，實(shí)現(xiàn)了病毒式的傳播。

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（關(guān)于社交云店應(yīng)用詳情可查看文章：瀘州老窖的拼團(tuán)新玩法，系于百萬終端實(shí)現(xiàn)病毒式傳播?。?/p>

瀘州老窖同一場(chǎng)活動(dòng)就裂變了上萬用戶，同時(shí)挖掘到了核心群體，并通過精細(xì)化運(yùn)用，促進(jìn)用戶復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

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社交云店也可以結(jié)合線下龐大的終端門店，通過LBS公平分配流量的方式，為終端門店拉新引流、助力動(dòng)銷，以此鼓勵(lì)終端門店成為營(yíng)銷活動(dòng)的傳播媒介，自發(fā)向用戶宣傳營(yíng)銷活動(dòng)。

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3、CDP全渠道會(huì)員體系搭建，布局私域建設(shè)

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酒企通過一物一碼完成數(shù)據(jù)的收集，通過CDP用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)的清洗、整合后，能夠使酒企擁有“用戶ID、產(chǎn)品ID、標(biāo)識(shí)ID”三位一體的“活數(shù)據(jù)”。并通過對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，描繪用戶畫像，制定與之匹配的營(yíng)銷活動(dòng)，和用戶進(jìn)行深度互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)用戶經(jīng)營(yíng)的全方位數(shù)字化升級(jí)，完成“觸達(dá)、沉淀、轉(zhuǎn)化、留存”的良性閉環(huán)，拉長(zhǎng)用戶的生命周期，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大轉(zhuǎn)化，積累酒企的私域用戶資產(chǎn)。

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（關(guān)于CDP用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)應(yīng)用詳情可查看文章：一瓶啤酒賣1399，被笑對(duì)標(biāo)茅臺(tái)的它，比茅臺(tái)更能打）

四、米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng) 300+酒企的選擇

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?從一物一碼、社交云店、CDP用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)到它們之間的配合應(yīng)用，酒企的營(yíng)銷數(shù)字化逐漸走向深水區(qū)，沉淀和應(yīng)用數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為重點(diǎn)。而如何通過這些數(shù)字化工具提升酒企的營(yíng)銷數(shù)字化能力，以應(yīng)對(duì)不確定性事件，構(gòu)建新的營(yíng)銷模式，增添新的增長(zhǎng)動(dòng)能，是酒企需要深耕細(xì)作的重點(diǎn)。

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米多大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，能夠提供整體營(yíng)銷數(shù)字化解決方案，幫助酒企根據(jù)自己的需求搭建營(yíng)銷數(shù)字化頂層設(shè)計(jì)，以客戶為中心，構(gòu)建生態(tài)鏈，連接、打通線上線下各個(gè)渠道系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，智能化精準(zhǔn)營(yíng)銷決策。

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目前米多已服務(wù)過300+知名酒企，幫助他們構(gòu)建營(yíng)銷數(shù)字化能力，跨越非連續(xù)增長(zhǎng)的鴻溝，順利過渡到第二增長(zhǎng)曲線，實(shí)現(xiàn)換道超車！

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。