一、統(tǒng)一2021營(yíng)收252億創(chuàng)歷史新高！

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3月7日，2021統(tǒng)一發(fā)布2021年財(cái)報(bào),營(yíng)收252.3億元，創(chuàng)歷史新高！

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在近兩年經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)者需求升級(jí)、人口紅利消失、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引發(fā)的渠道變革等等因素下，許多傳統(tǒng)食品飲料企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了連續(xù)下滑現(xiàn)象，而統(tǒng)一企業(yè)在2021年?duì)I收還能創(chuàng)歷史新高無(wú)疑是莫大的成功。

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巨變的市場(chǎng)環(huán)境下，如今傳統(tǒng)企業(yè)之間更多從增量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)走向存量市場(chǎng)的較量，而企業(yè)要面對(duì)的最大不確定性，是新時(shí)代市場(chǎng)環(huán)境變化下消費(fèi)者需求的變化。

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隨著消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)環(huán)境的變遷，當(dāng)前的消費(fèi)者已經(jīng)遷徙到數(shù)字化大陸，這就必然要求企業(yè)也要跟著數(shù)字化。消費(fèi)者在哪里，企業(yè)就在哪里，品牌就要在哪里。

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所謂適者生存，統(tǒng)一企業(yè)就較早地摸清了新時(shí)代下的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引入數(shù)字化技術(shù)、數(shù)字化平臺(tái)、數(shù)字化模式，發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)龐大的市場(chǎng)存量?jī)?yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)和營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的需求，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的數(shù)字化管理，做到消費(fèi)者在哪里，統(tǒng)一就在哪里。

二、統(tǒng)一構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的藍(lán)圖

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統(tǒng)一企業(yè)作為臺(tái)灣最大食品及飲料企業(yè)集團(tuán)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，基于傳統(tǒng)市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)大單品模式完美地匹配市場(chǎng)需求，打造了品牌和渠道的優(yōu)勢(shì)，并在2013年在大陸業(yè)績(jī)迎來(lái)了巔峰。之后統(tǒng)一就基于大眾化的市場(chǎng)定位明確了在大陸的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是面對(duì)當(dāng)前已經(jīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境，這種營(yíng)銷(xiāo)模式正在逐步失效。

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在消費(fèi)升級(jí)和市場(chǎng)環(huán)境的變遷下，原先的大眾化、大單品模式變成了“分層化、小眾化、個(gè)性化”的市場(chǎng)，消費(fèi)者也在互聯(lián)網(wǎng)的高度發(fā)展下普遍在線(xiàn)化，這就帶來(lái)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重大改變，必須要從粗放走向精準(zhǔn)，也就是由以產(chǎn)品、渠道為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。

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于是統(tǒng)一就在這種市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)啟了營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)變以消費(fèi)者為中心，以客戶(hù)價(jià)值作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，把企業(yè)存量客戶(hù)和業(yè)務(wù)變成企業(yè)的數(shù)字化資產(chǎn)，同資源整合實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)、高效。

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統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型重點(diǎn)做兩部分：渠道數(shù)字化；消費(fèi)者數(shù)字化。兩者同步進(jìn)行，相互貫通。

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第一，渠道數(shù)字化。依托現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一通過(guò)數(shù)字化技術(shù)建立在線(xiàn)交易平臺(tái)統(tǒng)一e商城（F2B2b），連接超過(guò)280萬(wàn)的終端，近萬(wàn)家的經(jīng)銷(xiāo)體系，再配合SFA數(shù)字化工具，提升渠道流通效率。?

1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高貨款回收效率和存貨的高效率，幫助經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)開(kāi)源和增量管理。

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2、整合經(jīng)銷(xiāo)商各項(xiàng)資源，優(yōu)化調(diào)整商品分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，提高終端管理和服務(wù)能力，提高終端客戶(hù)滿(mǎn)意度。

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3、提高區(qū)域市場(chǎng)價(jià)盤(pán)管理與市場(chǎng)秩序管理能力。

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第二，消費(fèi)數(shù)字化。統(tǒng)一利用一物一碼把整條營(yíng)銷(xiāo)鏈延伸到C端，拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，了解消費(fèi)者真正的需求。

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1、更好與消費(fèi)者鏈接和互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的投放以及精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，積累更多忠實(shí)消費(fèi)者。

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2、做更好的消費(fèi)者鏈接、b端鏈接，打通F2B2b2C全鏈路，把整個(gè)鏈路往前延伸，讓整個(gè)鏈接能夠觸達(dá)到C，通過(guò)C的拉動(dòng)，讓渠道的活力被激發(fā)出來(lái)，提升整個(gè)渠道的增量系統(tǒng)。再反過(guò)來(lái)，賦能終端，真正實(shí)現(xiàn)bC一體化。

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3、提高渠道營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用精準(zhǔn)率和高效率，提高費(fèi)用投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)品效合一。

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通過(guò)一物一碼、統(tǒng)一e商城、SFA等各類(lèi)數(shù)字化工具，統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化，打通了F2B2b2C全鏈路，把整個(gè)鏈路往前延伸，讓整個(gè)鏈路能夠觸達(dá)到C，傾聽(tīng)他們的聲音，真正的需求是什么。借助整個(gè)鏈路連接更多的消費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)者數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

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這也顛覆了過(guò)去從上往下推的模式，轉(zhuǎn)變成從C端，到終端來(lái)拉動(dòng)整體渠道的流量。通過(guò)bC聯(lián)動(dòng)這樣的設(shè)計(jì)思維，逐步構(gòu)建整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化工具體系，賦能從品牌到渠道商、到終端以及最后的消費(fèi)者。實(shí)現(xiàn)品牌商到消費(fèi)者之間全渠道、多觸點(diǎn)的鏈接，打造全鏈路、全場(chǎng)景觸達(dá)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。?

三、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化是一項(xiàng)細(xì)水長(zhǎng)流的工程

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統(tǒng)一準(zhǔn)確把握了未來(lái)快消品的營(yíng)銷(xiāo)變革趨勢(shì)，及時(shí)轉(zhuǎn)換了營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化模式，經(jīng)過(guò)一步步扎實(shí)的探索，走出了一條“整合大B端，鏈接小b端，實(shí)現(xiàn)F2B2b2C全鏈路模式，實(shí)現(xiàn)存量消費(fèi)者數(shù)字化、實(shí)現(xiàn)存量業(yè)務(wù)線(xiàn)上化，通過(guò)產(chǎn)品內(nèi)驅(qū)力、渠道擴(kuò)展力、消費(fèi)者延伸力的三力模型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增量管理”之路，構(gòu)建起了渠道產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同、共贏增量的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化新模式。

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事實(shí)證明，這種營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化新模式也是正確的，這從統(tǒng)一2021的營(yíng)收?qǐng)?bào)表上一目了然。

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營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言至關(guān)重要，現(xiàn)在流量短缺致使增量消費(fèi)者稀缺，消費(fèi)忠誠(chéng)度也難以建立，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型可以更好觀(guān)察和洞察消費(fèi)者需求，把核心用戶(hù)群實(shí)現(xiàn)用戶(hù)資產(chǎn)管理，將核心用戶(hù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成企業(yè)發(fā)展的重要資產(chǎn)，支撐企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化作為傳統(tǒng)企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的指南針，不只是從互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)層面出發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，更是對(duì)企業(yè)品牌整個(gè)商業(yè)生態(tài)的轉(zhuǎn)型和重構(gòu)，通過(guò)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)把線(xiàn)上線(xiàn)下的數(shù)據(jù)連接、企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)打通、公域引流私域運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)和用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，最終目的都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。

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營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化是一項(xiàng)細(xì)水長(zhǎng)流的工程。但現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型還面臨著許多技術(shù)不成熟、體系不完全的情況，因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型也應(yīng)該是時(shí)刻將長(zhǎng)期主義作為根本方向，并堅(jiān)定方向，耐心完成轉(zhuǎn)型改造，等待豐收之時(shí)。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線(xiàn)化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化整體解決方案提供商。