一、茶飲市場成為競爭熱點

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最近茶飲料市場有點熱鬧。

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前不久剛透露出農(nóng)夫山泉即將推出茶飲料和碳酸飲料的組合物“汽茶”，后腳伊利又將推出首個國潮茶飲品牌“茶與茶尋”，邁出進(jìn)軍無糖茶市場的第一步。

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據(jù)了解，茶與茶尋的誕生來源于團(tuán)隊看中0糖茶飲料的發(fā)展?jié)摿?，希望在不犧牲口感和口味的基礎(chǔ)上，給消費者提供另一種健康的選擇。茶與茶尋的目標(biāo)群體也主要瞄定Z世代、大學(xué)生和精致白領(lǐng)。

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而農(nóng)夫山泉的“汽茶”沒有追求“0糖”配方，而是選擇了“低糖”，“低糖”同樣符合消費者對于健康的需求。在元氣森林掀起了0糖風(fēng)暴后，其他飲料企業(yè)或主動、或被動，都踏上了追求“0”的戰(zhàn)場，但當(dāng)茶飲逐漸只剩一種所謂的0糖標(biāo)準(zhǔn)市場，對行業(yè)、品牌和消費者而言，都未必是一件好事，本次農(nóng)夫山泉的“汽茶”選擇低糖也許是一次有益的選擇。

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近幾年來，隨著消費者對飲食健康的關(guān)注，以及瓶裝茶飲市場規(guī)模的增長，吸引力伊利、農(nóng)夫山泉這類巨頭品牌相繼加碼推出茶飲產(chǎn)品，茶飲市場或者真的將要迎來一波爆發(fā)。

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伊利和農(nóng)夫山泉即將推出的兩款瓶裝茶飲產(chǎn)品各有特點，孰輸孰贏還無法過早下結(jié)論。但是相比伊利初次進(jìn)入茶飲市場，農(nóng)夫山泉已經(jīng)在茶飲市場摸索了近20年，旗下“東方樹葉”“茶π”等產(chǎn)品都先行試過了水，并取得不錯的成績。

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更何況，農(nóng)夫山泉一直在深耕線下渠道，擁有龐大且強勢的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，對飲品推新上市的模式早已駕輕馭熟，推款新品對農(nóng)夫山泉而言并不是多難的事。反觀伊利，作為奶業(yè)巨頭，跨品拓展瓶裝茶飲，對于這個細(xì)分市場多少有點不能得心應(yīng)手。

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如若“茶與茶尋”和“汽茶”上市后狹路相逢，在農(nóng)夫山泉250多萬個終端網(wǎng)點圍堵下，伊利如何才能突圍，建立起自己的渠道優(yōu)勢，在瓶裝茶飲市場站穩(wěn)腳跟？

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“1元換購”或者能幫助到伊利。

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不同于“再來一瓶”只是一種促銷形式，“1元換購”采用一物一碼技術(shù)能夠讓bC深度關(guān)聯(lián)，滿足b端的“即時利益”、滿足C端的“即時互動”，有效實現(xiàn)以老帶新，達(dá)到提高新品推廣成功率、促進(jìn)銷量增長目的。

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具體應(yīng)用到實際場景中，品牌商圍繞原有的終端業(yè)務(wù)場景先部署好“1元換購”。

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• 業(yè)務(wù)員：需要了解一元換購活動的邏輯，指引門店掃碼核銷瓶蓋并使用返貨券進(jìn)行補貨。

• 產(chǎn)品：對箱內(nèi)、瓶內(nèi)進(jìn)行賦碼，大數(shù)據(jù)引擎后臺設(shè)置一元換購活動規(guī)則，完成瓶箱關(guān)聯(lián)；

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• 終端門店：通過箱碼、線上邀請等多種方式建立門店賬號。

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然后分線上線下兩種應(yīng)用場景實際操作。

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1、線下

借助伊利原有的渠道，利用伊利暢銷品帶動新品，以老帶新實現(xiàn)新品的快速推廣。當(dāng)消費者購買伊利的乳品時，開蓋后會中“一元換購獎”，消費者只需要把瓶蓋給售貨員掃瓶蓋碼核銷產(chǎn)品，加1元就能活動一瓶新品。如果消費者當(dāng)場沒有開蓋，回去之后才開蓋，用戶同樣可以掃碼兌獎，掃碼之后用戶會得到附近地理位置最近的門店推薦，引導(dǎo)消費者到店進(jìn)行核銷。

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2、線上

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利用社交云店提前發(fā)放“加一元換購券”（暢銷品待解鎖券），消費者購買參與活動的產(chǎn)品掃碼就能在線下門店使用紅包，門店收銀1元+掃“加一元換購券”兌換1瓶新產(chǎn)品給到消費者。門店即時獲得返貨券，同時瓶箱關(guān)聯(lián)，獲得進(jìn)貨返利。終端門店核銷獲得紅包和返貨券都能實時查看并兌換。

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“1元換購”通過給b、C兩端讓利，用一物一碼、社交云店等數(shù)字化技術(shù)有效促進(jìn)bC聯(lián)動，借助百萬終端打響活動聲量，讓動銷率較高的明星單品去帶動新品的銷量，有效提高新品市場適存率，快速植入消費者心智，快速建立新品市場優(yōu)勢，打響新品聲量。

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采用“一元換購”的模式后，品牌商也更方便進(jìn)一步管理門店數(shù)據(jù)，有針對地進(jìn)行優(yōu)化，在線化運作也能降低業(yè)務(wù)員與終端門店灰色操作的風(fēng)險。

三、瓶裝茶飲市場這塊蛋糕會有更多人搶奪

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相比市場更為成熟的發(fā)達(dá)國家，我國無糖茶銷量的市場占比顯得微不足道——2019年，日本的茶飲料中約70%是無糖茶飲，澳洲在2018年的無糖茶飲占比也達(dá)到44.4%。而2019年我國無糖茶占比僅5.2%，大至類似于日本無糖飲料興起的初期。

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這意味著，無論是低糖，還是無糖，我國的瓶裝茶飲市場規(guī)模還有很大的增長空間。

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或許正因為此，瓶裝茶飲市場上不僅有伊利、農(nóng)夫山泉的身影，連新式茶飲中的喜茶、奈雪的茶和樂樂茶等品牌企業(yè)也卷了進(jìn)來，可以想見，隨著更多飲料企業(yè)的入局，整個市場將風(fēng)云再起，當(dāng)然，競爭也將更加激烈。

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在競爭加劇和品牌新興紅利消退的背景下，各大品牌都在通過營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助數(shù)字化技術(shù)實現(xiàn)線上線下全覆蓋，多方位高頻率的觸達(dá)消費者，注重線下體驗的同時，增加線上流量。同時積極拓展品牌品類，占強市占率，完成銷量增長目標(biāo)。

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“一元換購”以解決品牌商市場促銷費用在線化為目標(biāo)，借助于市場促銷費用以C端促銷活動為入口，以促銷激勵及時到b端的形式，有效激活b端進(jìn)貨，賦能b端提升銷量，完成F—B—b—C端的聯(lián)動，有效實現(xiàn)渠道全鏈路革新升級，把整合營銷端的鏈條延伸到C端，積累C端用戶資產(chǎn)，以爆發(fā)出更大的能量，實現(xiàn)長期效益增長。

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在瓶裝茶飲這片充滿增長機遇的市場，企業(yè)品牌亟需用營銷數(shù)字化能力在這一片藍(lán)海中搶占先機，提前布局，且需要深化營銷數(shù)字化能力，才能在其中突圍，穩(wěn)居市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。